导购年终工作总结范文集锦七篇.docx

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1、导购年终工作总结范文集锦七篇总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾 和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情 况，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是收集整理的 导购年终工作总结7篇,仅供参考，大家一起来看看吧。导购年终工作总结篇我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个 月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或 是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度

2、面 对顾客，顾客也会犹然感到亲切。第二，关注客户，真诚表扬客户。真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有 所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。第三，报价过程当中的计算器使用技巧。家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配 备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购 员。第四，愉快的接待心情。试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客 过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良 好效果。第五，不断更新自己的问候方式。很多时候，导购员一个礼貌精致 的问候就有可能吸引顾客

3、进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请 进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临， 请问您有什么需要”等。导购年终工作总结篇220xx年快结束了，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协 同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中， 充满梦想和激情的20xx年随着新年伊始即将临近，本人自加入到西安银泰店， 做了一名导购，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提 升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面：第一、认认真真，做好本

4、职工作。1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每 个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作 用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来 做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉 献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以 说，强烈的责任感和责任心是做好导购工作的第一要求，也是导购员应该具备 的最基本的素质2、勤快，团结互助。导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序 烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共 同完成，一个人的力量在整

5、个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合 作才能保证订单的顺利完成。3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存 在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误 能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作 为我们导购只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认 真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。4、吃苦精神。做导购员一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想 做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这 么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完

6、美的计划和完美的产 品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工 作更好的开展。第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没 有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单 位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生 双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的 话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认 清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收 放自如。回首过去，自我认为还算取得了一些

7、微不足道的成绩一一当然，这些成绩 的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助一一但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学 习和改进。第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。 学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一 直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习 惯。第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍 欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购，如果缺乏这方面 的知识，那么其

8、知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如 果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程 可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避 免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的 计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自 己急性子的性格。第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一 步的发展和完善各方面的能力。第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己 应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，

9、发挥自身优势，有针对性的 采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部 门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力 合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展 作出自己应有的贡献.导购年终工作总结篇320xx年就快结束，新的一年工作又要开始了，作为一个服装导购员，现将 我这一年的工作经历做下总结，以更好地面对新一年的工作：总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购 员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的 服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握

10、一些 好的服装销售技巧。第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适 当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工 作，我总结如下：1 .推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该 具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。2 .为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋 划策，提示相关细节，帮助客户选择。3 .结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。4 .配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设 计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。5 .谈话中注意技巧。向顾客推荐服装

11、时候，语气应该有礼貌、在充分听取 顾客意见的基础上，再向顾客推荐。6 .观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关 键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质 量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完 成销售。主要侧重于以下几个环节：1 .注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮 助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。2 .言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过 专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。3 .具体表现。要根

12、据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去 打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努 力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更 加辉煌业绩而奋斗。导购年终工作总结篇4年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在 超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋 友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。 这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的发展 尽自己的全力是义不容辞的责任。现将自己作

13、为导购员的20xx年的工作总结如 下：一、积极主动学习业务知识我今年工作调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，积极向向 店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认 真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用 到工作中。二、端正态度认真工作，积极做好本职工作今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多 东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都 仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报；从商品的促销到新品的开 发一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼，日 常工作逐渐得

14、心应手。我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商 品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息， 并向领导汇报我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动 周围的人这是我在XX超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做， 说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细。积极善于和同事领导沟 通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自 己在工作中存在的不足，并积极改正。三、认真参加超市组织的各类活动

15、超市工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极 参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。明年的工作将进一步加强和改进自己的工作，更好的完成本职工作。1、严格遵守超市的各项管理制度不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规 定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守的管理制度，积极努力工作。2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题 能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工 作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原 则，扎

16、实工作。3、努力提高业务能力进一步积极参加超市组织的培训，认真学习，细致了 解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、 组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。4、团结同事，互帮互助我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同 事抱以关心，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行 动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应 有的贡献！导购年终工作总结篇5作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地 面对新一年的工作：总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可

17、替代的作用，导购 员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的 服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些 好的服装销售技巧。第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适 当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工 作，我总结如下：1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该 具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋 划策，提示相关细节，帮助客户选择。3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

18、4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设 计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取 顾客意见的基础上，再向顾客推荐。6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关 键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质 量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完 成销售。主要侧重于以下几个环节：1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮 助顾客挑选相应服饰，促进销售成功

19、。2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过 专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去 打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的.一年里，我将继续努 力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更 加辉煌业绩而奋斗。导购年终工作总结篇6年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年； 谢谢接纳我工作的公司，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励 我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接

20、纳我和我的产品的合作者， 因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热 爱我的工作。下面是我这一年就自己的工作经历做的年终工作总结：一、一名合格的导购员首先要做到以下基本几点1 .微笑（微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的）2 .赞美顾客（一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也 可能改变顾客的坏心情）3 .注重礼仪（礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购 员）4 .注重形象（导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气 氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神 状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好

21、的感觉）5 .倾听顾客说话（认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最 重要方法之一，同样顾客也很尊重那些能够认真听取自己意见的导购员）二、针对货品销售方面，我们导购人员还必须注意以下几点1,熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到 每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的准衣服类型风格。2,掌握顾客心理,这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏 览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而有助于自己的推荐。3,专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包 括周围朋友都要满意的服装。我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生 意，不仅做

22、他今天的生意，还要做他永久的生意，如果抱着这种心态去服务， 那样我们的品牌只会越做越好。4,增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识， 和顾客聊天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一 起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有 了阻碍，从而也影响了销售。5,建立顾客档案，留下顾客的资料，最好能记住顾客的姓名，记得他买过 的衣服，也体现了我们这个品牌对他的重视，这样子他也感到很有面子很开 心，他有了面子，我们就有了票子，票子的来源是顾客，因此在我们心中每位 顾客都是美丽的天使，即便有时天使也有不开心无理取闹，也许是我们的服务 没有

23、到位，也许是我们的沟通出现了问题，总之多从自身方面找原因，多问自己 几个为什么，我相信世界上每个天使的心灵原本都是美丽的。我们XX衣服款式相当多，颜色也相当丰富，虽然货品让我们眼花缭乱，但 是我们都要求自己尽量记得衣服的货号、色号和价格，在客人指向一款衣服的 时候，我们以最快的速度从仓库拿出他所需要穿的号码，并引领到试衣间试 穿，当顾客定下几件要购买的衣服时，要以最快的速度把票开好，而不是将客 人穿在身上的衣服吊牌从里面拉出来，这样对客人也很不礼貌，因此熟悉货品 是非常重要的。三、无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点1 .顾客的表情和反应，察言观色。2 .提问要谨慎，切忌

24、涉及到个人隐私。3 .与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右， 也是我们平常所说的社交距离。如果我们每个导购员都严格要求自己，不放弃，永远充满热情，那我们也 会得到更多，世界上各行各业都很辛苦，个人饱历包括现在做老板也不是那么 容易的事情，我们导购员也不例外，但是辛苦过后那种成就感是用什么都换取 不来的，不是吗？当然销售上面的知识很多很多，有些是我们经常遇到的，有 些是我们还未遇到过的，因此在新一年的工作中不断学习和总结对我来讲是十 分重要的，也希望我能和同事们能够互相学习，相互分享过程中的喜怒哀乐！导购年终工作总结篇720xx年就要结束了工作总结，新的一年工作又要开始了

25、，作为一个服装导 购员，现将我这一年的工作经历做下总结，以更好地面对新一年的工作：总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购 员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的 服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些 好的服装销售技巧。第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适 当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工 作，我总结如下1推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该 具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。2为顾客推荐适合于顾客体型、品味

26、的服饰，为客户在挑选服装时候出谋 划策，提示相关细节，帮助客户选择。3结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。4配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设 计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。5谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取 顾客意见的基础上，再向顾客推荐。6观察、分析不同顾客喜好追求，心得体会结合实际向顾客推荐服装。第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面 面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了 解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：1注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮 助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。2言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过 专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。3具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去 打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。