特殊钢有限责任公司 销售总公司岗位职责.docx

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1、岗位职责销售总公司目 录销售总公司总经理岗位职责销售总公司副总经理岗位职责销售总公司销售公司经理职责销售总公司销售管理师职责销售总公司副产品销售业务室主任职责销售总公司副产品销售管理师职责销售总公司综合计划室主任职责销售总公司综合计划管理师职责销售总公司信息员职责销售总公司结算管理员职责销售总公司合同管理员职责销售总公司综合管理员职责销售总公司综合计划室职责销售总公司销售分公司职责销售总公司副产品销售业务室职责2对外代理公司办理各项销售相关业务；3发生安全事故时，有权组织部门员工进行必要的现场紧急处理；4有权对本部门员工违反职业健康安全管理、环境、消防管理的行为进行制 止、考核。工作单位：销售

2、总公司岗位名称：销售管理师直接上级：销售公司经理、销售公司副经理直接下级：岗位本职：负责本地区的销售业务办理、用户管理、市场调研、开发及 用户服务工作。主要职责：1协助制定所辖区域年、季度营销目标；2依据本地区营销计划，制定所辖区域具体实施计划；3按分公司营销计划完成所负责区域产品销售；4对本地区市场进行细分，制定年度市场开发计划；5针对性进行市场调研、产品开发；6依据地区营销计划落实本地区订货、发出、货款回收、库存管理；7负责本地区应收帐款的催收、清欠；8控制本地区销售产品的产销平衡，提高产销率，减少库存；9对本地区销售计划完成情况定期做出报告；10负责本地区市场信息（供求信息、价格信息、质

3、量信息）反馈，并及时 上报信息反馈文字资料；11负责本地区同行业销售动态反馈，并及时上报信息反馈文字资料；12负责本地区用户管理、档案更新及售前、售中、售后服务工作；13遵守安全、环境、消防管理相关的公司规章制度；14发现事故隐患或者不安全因素，自己有能力解决时要积极采取预防措施, 消除隐患，并报告直接上级；无能力解决时要立即向直接上级报告；15发生安全事故时，有责任协助上级领导进行必要的现场紧急处理；16负责完成上级安排的临时工作。权 限：1对内落实、监督各项工作的完成情况；2对外根据集团公司授权办理各项销售相关业务；3发生安全事故时，有权组织部门员工进行必要的现场紧急处理；4有权对本部门员

4、工违反职业健康安全管理、环境、消防管理的行为进行制 止、考核。工作单位：销售总公司岗位名称：销售总公司副产品销售业务室主任直接上级：销售总公司副总经理直接下级：副产品销售业务室销售管理师岗位本职：负责公司副产品的销售业务办理、用户管理、市场调研、开 发及用户服务工作，协助完成公司营销计划的制定和实施及本科室业务人员的管 理工作。主要职责：1协助上级制定所分管副产品年、季、月度营销预算。2依据副产品营销预算，按照品种制定具体实施计划。3按公司营销计划、指令要求完成副产品销售。保证生产现场运转顺畅，坚 决杜绝由于副产品积压导致影响生产现场运转受阻现象发生。104对副产品市场进行细分，制定相应市场开

5、发计划。按品种特点、用户结构 特点提出相应销售模式及相应营销策略。5针对性进行副产品市场、产品开发。6按不同时期特点细分用户、市场，建立长期稳定销售网络。7依据副产品营销计划落实本地区订货、发出、库存管理、货款回收，负责 与资金管理员对回款明细进行相互确认。8控制销售副产品的产销平衡，提高产销率，减少库存。9负责本地区销售人员管理、培训、监督。10对本地区销售计划完成情况定期做出报告。11负责本地区市场信息反馈，并及时上报信息反馈文字资料。12负责随时向上级汇报本地区销售完成情况。13负责领导组织本部门员工贯彻执行国家安全、环境方针和公司安全、环 境管理规章制度，遵守安全、环境、消防、职业卫生

6、等法律法规和规章制度。14负责领导组织本部门完成公司或上级下达的安全、环境、消防管理工作, 对本部门安全、环境管理工作负领导责任。15发生事故时领导组织抢救，并做好事故现场防范、防止事故扩大工作。16负责领导组织本部门重大风险、重要环境因素控制工作。17负责领导组织质量管理、职业健康安全管理、环境管理、测量管理等体 系在本部门有效运行。18负责完成上级安排的临时工作。权限：1对内落实、监督各项工作的完成情况。2对外代理公司办理各项副产品销售相关业务。3发生安全事故时，有权组织部门员工进行必要的现场紧急处理。114有权对本部门员工违反职业健康安全管理、环境、消防管理的行为进行制 止、考核。工作单

7、位：销售总公司岗位名称：副产品销售管理师直接上级：副产品销售业务室主任直接下级：岗位本职：负责本地区的销售业务办理、用户管理、市场调研、开发及 用户服务工作。主要职责：1协助制定所辖区域年、季度营销目标；3按分公司营销计划完成所负责区域产品销售；4对本地区市场进行细分，制定年度市场开发计划；5针对性进行市场调研、产品开发；6按时间节点协助上级主管组织招标事宜，保存与招标有关的报告、文件、 中标通知书及合同等相关资料7与相关分厂作业区联系每日掌握副产品出厂的数量、拉运车辆及离开货场 的时间。8建立副产品销售台帐及电子帐，每周与财企部核对副产品出厂数量，并保 存相关凭证备查。9负责完成上级安排的临

8、时工作。权限：1对内落实、监督各项工作的完成情况；2对外根据集团公司授权办理各项销售相关业务；3发生安全事故时，有权组织部门员工进行必要的现场紧急处理；124有权对本部门员工违反职业健康安全管理、环境、消防管理的行为进行制 止、考核。工作单位：销售总公司岗位名称：综合计划室主任直接上级：销售总公司副总经理直接下级：计划员、信息员、结算员，综合计划员岗位本职：负责本合同接收、下达、传递、审核及合同管理、生产进度 跟踪、生产协调，及销售公司行政事务的综合管理，负责与各分公司业务对接， 负责销售公司库存及应收账款管理及分析，负责各种信息的传递工作。主要职责：1负责组织销售公司行政事务方面的综合性管理

9、工作；2负责组织销售公司各类文件的收发、传递和存档管理；3安排组织销售公司各种综合性会议，做好会议的筹备组织工作，监督会议 贯彻执行情况；4负责组织销售公司客户的接待工作，管理和控制招待费用的开支；5负责组织销售公司会计、出纳等资金管理工作，做好差旅费用审核、报销 工作；6负责组织销售公司办公设备办公物品的调配与管理；7与各分公司业务对接，并对其主办的业务负责；8负责组织销售公司用户排产合同的接收、下达、传递及合同管理工作；对 订单进行审核，对于内容不完全的订单要与用户或业务员及时联系，及时将信息 反馈市场处进行变更，对存在问题合同不允许向下传递；9负责组织销售公司已排产合同生产进度跟踪及生产

10、协调，合同管理，数据 统计；1310负责对销售公司已排产合同的跟踪，提前通知用户或业务员准备货款， 避免因货款汇寄不及时月末造成库存；11负责组织销售公司产成品的拨出和库存监控，掌握基地整体库存的动态 情况，协助各销售分公司做好产成品库存的压缩工作；12负责组织销售公司库存动态管理及库存方面数据的统计上报；13负责组织销售公司应收帐款分析工作，协助各销售分公司的做好应收帐 款欠款清理工作；14负责组织销售公司销售票据的管理工作；15负责组织各种信息的传递工作；16负责组织销售公司质量体系的管理；17负责组织本部门重大安全隐患的排查、治理工作和重大风险、重要环境 因素的控制工作；18负责组织质量

11、管理、职业健康安全管理、环境管理、测量管理等体系在本单位有效运行。权限：1有权对综合计划室人员调整提出建议，对本部门人员进行业绩考核和日常 管理；2有权在销售总公司经理不在时对销售公司所有业务员进行日常管理；3有权对相关各部门的服务及业务工作提出建议；4有权对本单位员工违反职业健康、安全、环境、消管的行为进行制止考核。工作单位：综合计划室岗位名称：综合计划管理师直接上级：综合计划室主任直接下级：14岗位本职：负责体系管理、负责综合管理、行政事物、内外组织协调、用户接待等工作；负责差旅费等销售费用审核报销；负责销售数据统计、应收账 款统计分析、内部绩效考核。主要职责：1负责管理体系在本部门的运行

12、管理；2负责营销信息的收集、分析、整理、上报和用户档案管理；3负责协助领导督查各时期中心工作完成情况；4负责内部绩效考核计算，做好二次工资分配及建档工作；5负责行政事物方面的综合性管理工作；内外组织协调、用户接待工作；6负责差旅费、邮递费、办公费等销售费用审核、报销、统计、分析工作；7负责销售费用资金管理和收支工作；8负责月份回款计划的制定、下达和货款的接受、登记和统计分析；9负责回款信息的反馈，监督回款计划的执行；10负责对用户应收账款的统计分析；n负责销售数据统计分析；12负责贯彻执行国家安全、环境方针和公司安全、环境管理规章制度，遵守安全、环境、消防、职业卫生等法律法规和规章制度；13负

13、责完成公司或上级下达的安全、环境、消防管理工作；14发现事故隐患或者不安全因素，自己有能力解决时要积极采取预防措施, 消除隐患，并报告直接上级；无能力解决时要立即向直接上级报告；15发生安全事故时，有责任协助上级领导进行必要的现场紧急处理；16负责完成上级安排的临时工作；权限：1有权对行政、综合性内部管理工作进行监督和检查；152有权经销售处授权处理对外有关事务；3有权对本部门员工违反差旅费报销管理规定的行为进行制止、考核；4有权要求本部门员工提供内部考核相关数据。工作单位：销售总公司岗位名称：信息员直接上级：综合计划室主任直接下级：岗位本职：对市场价格信息进行收集、分析、预测、汇总，同行信息

14、收 集汇总。主要职责：1负责建立网络、杂志、市场反馈价格信息收集渠道。2负责对各类市场信息进行收集、分析、汇总、预测，对业务人员反馈的市 场信息进行汇总，并将汇总信息提供给领导决策。3负责定期收集市场价格调查表、同行业市场动态信息。4负责与特钢协会交流。5遵守安全、环境、消防管理相关的公司规章制度。6发现事故隐患或者不安全因素，自己有能力解决时要积极采取预防措施， 消除隐患，并报告直接上级；无能力解决时要立即向直接上级报告。7发生安全事故时，有责任协助上级领导进行必要的现场紧急处理。8负责完成上级安排的临时工作。权限：1有权对管理工作提出改进建议。2有权拒绝违章指挥的作业行为。3发现危险源或者

15、不安全因素，有权向上级领导等现场管理人员报告。16工作单位：综合计划室岗位名称：结算管理员直接上级：综合计划室主任直接下级：岗位本职：负责销售价格报告的接收及管理；负责销售合同排产及结算 价格的划价、审核；负责登记客户电子台账及各产线余额日报。主要职责：1负责贯彻执行公司价格政策及结算管理办法；2负责销售合同排产价格的划价、审核；3负责销售结算价格的划价、审核；4负责销售价格报告的接收与管理；5负责登记客户电子台账；6负责编报各产线余额日报表；7负责完成上级安排的临时工作；权限：1有权拒绝执行不合理、不符合规定的销售价格报告。2有权督促各值班业务人员及时返回缴款单。3有权督促各值班业务人员及时

16、确认销售结算对账单。工作单位：综合计划室岗位名称：合同管理员直接上级：综合计划室主任岗位本职：负责合同签订、变更、合同归档管理等工作主要职责：1、依据产品订货单，协助业务员催办合同的评审、审批手续并签订合同;172、根据产品订货变更单完成合同的变更及结转；3、督促业务员及时收回盖章合同及并进行合同的存档；4、完成领导交办的临时性工作任务；5、负责相关信息的协商与交流，遵守相关的法律、法规和其它要求。权限：1、有权根据公司规定，对本岗位相关工作进行监督；2、有权根据公司授权办理销售业务的相关手续；工作单位：综合计划室岗位名称：综合管理员直接上级：综合计划室主任岗位本职：负责综合管理、行政事物、内

17、外组织协调、用户接待等工作;负责会议督办协调回复。主要职责：1、负责整理、保管公司用户档案；2、负责协助领导督查各时期中心工作完成情况；3、负责行政事物方面的综合性管理工作；4、负责内外组织、部门工作协调办理；5、负责用户接待、用车调度等工作；6、负责新员工的入职培训工作；7、负责制订培训计划及聘请相关部门专家任课的衔接工作；8、负责公司会议下达的工作任务督办及贯彻的工作；9、负责传达公司各部门下达的文件及贯彻工作；10、负责销售总公司公章的管理工作；11、负责完成上级安排的临时工作。18销售总公司组织机构图销售公司总经理销售公司副总经理销售公司总经理助理销售公司副总经理销售华 中公司销售南方

18、公司副产品销售业务室综合计划室销售轴承公司销售高线公司销售东北公司销售华北公司销售华东公司权限：1、有权根据公司规定，对本岗位相关工作进行监督；2、有权根据公司授权办理销售业务的相关手续；工作单位：销售总公司科室名称：销售总公司综合计划室直接上级：销售总公司副总经理科室本职：合同管理、库存及应收帐款管理、行政方面的综合性管理、 会议安排、接待工作。主要职责：1负责本销售公司行政事务方面的综合性管理工作；2负责本销售公司各类文件的收发、传递和存档管理；安排组织销售公司各种综合性会议，做好会议的筹备组织工作，监督会议贯 彻执行情况；3负责销售公司客户的接待工作，管理和控制招待费用的开支；4负责销售

19、公司会计、出纳等资金管理工作，做好差旅费用审核、报销工作;5负责销售公司办公设备办公物品的调配与管理；6与各分公司业务对接，并对其主办的业务负责；7负责销售公司用户排产合同的接收、下达、传递及合同管理工作。对订单 进行审核，对于内容不完全的订单要与用户或业务员及时联系，及时将信息反馈 市场处进行变更，对存在问题合同不允许向下传递；8负责销售公司已排产合同生产进度跟踪及生产协调，合同管理，数据统计；9负责对销售公司已排产合同的跟踪，提前通知用户或业务员准备货款，避 免因货款汇寄不及时月末造成库存；1910负责销售公司产成品的拨出和库存监控，掌握基地整体库存的动态情况, 协助各销售分公司做好产成品

20、库存的压缩工作；11负责销售公司库存动态管理及库存方面数据的统计上报；12负责销售公司应收帐款分析工作，协助各销售分公司的做好应收帐款欠 款清理工作；13负责销售公司销售票据的管理工作；14负责各种信息的传递工作；15负责销售公司质量体系的管理；16负责本部门重大安全隐患的排查、治理工作和重大风险、重要环境因素 的控制工作；17负责质量管理、职业健康安全管理、环境管理、测量管理等体系在本单 位有效运行。权限：1有权对基地综合办公室人员调整提出建议，对本部门人员进行业绩考核和 日常管理；2有权在销售公司经理不在时对销售公司所有业务员进行日常管理；3有权对相关各部门的服务及业务工作提出建议；4有权

21、对本单位员工违反职业健康、安全、环境、消防管理的行为进行制止、 考核。科室名称：销售分公司直接上级：销售总公司副总经理科室本职：负责本地区的销售业务办理、用户管理、市场调研、开发及用户 服务工作，协助完成公司营销计划的制定和实施。主要职责：1、负责协助上级制定所辖区域年、季度营销目标2、负责依据本地区营销计划，制定所辖区域具体实施计划。203、负责依据实施计划将指标分解至业务员。4、负责按分公司营销计划完成本地区产品销售。5、负责对本地区市场进行细分，制定年度市场开发计划。6、负责针对性进行市场、产品开发。7、负责依据地区营销计划落实本地区订货、发出、库存管理、货款回收， 负责打印回款明细，并

22、与资金管理员进行相互确认。8、负责本地区应收帐款的催收、清欠。9、负责控制本地区销售产品的产销平衡，提高产销率，减少库存。10、负责对本地区销售计划完成情况定期做出报告。11、负责本地区市场信息反馈，并及时上报信息反馈文字资料。12、负责本地区同行业销售动态反馈，并及时上报信息反馈文字资料。13、负责按区域市场用户结构特点提出本地区销售模式。14、负责按区域市场品种特点确立相应营销策略。15、负责按不同时期特点细分用户、市场，建立长期稳定销售网络。16、负责本地区销售人员管理、培训、监督。”、负责随时向上级汇报本地区销售完成情况。18、负责定期将本地区营销计划完成情况形成书面报告，并分析原因，

23、做出 下一阶段营销策略。19、负责贯彻执行国家安全、环境方针和公司安全、环境管理规章制度，遵 守安全、环境、消防、职业卫生等法律法规和规章制度。20、负责完成公司或上级下达的安全、环境、消防管理工作。21、负责本部门重大风险、重要环境因素控制工作。22、负责质量管理、职业健康安全管理、环境管理、测量管理等体系在本部 门有效运行。23、负责完成上级安排的临时工作。权限：1、对内落实、监督各项工作的完成情况。2、对外代理集团公司办理各项销售相关业务。3、有权根据市场用户要求，向集团公司提出开发新产品意见。214、有权对本部门员工违反职业健康安全管理、环境管理、消防管理的行为进行制止、考核。科室名称

24、：销售总公司副产品销售业务室直接上级：销售总公司副总经理科室本职：负责本地区的销售业务办理、用户管理、市场调研、开发及用户 服务工作，协助完成公司营销计划的制定和实施。主要职责：1、负责协助上级制定所辖区域年、季度营销目标2、负责依据本地区营销计划，制定所辖区域具体实施计划。3、负责依据实施计划将指标分解至业务员。4、负责按分公司营销计划完成本地区产品销售。5、负责对本地区市场进行细分，制定年度市场开发计划。6、负责针对性进行市场、产品开发。7、负责依据地区营销计划落实本地区订货、发出、库存管理、货款回收， 负责打印回款明细，并与资金管理员进行相互确认。8、负责本地区应收帐款的催收、清欠。9、

25、负责控制本地区销售产品的产销平衡，提高产销率，减少库存。10、负责对本地区销售计划完成情况定期做出报告。11、负责本地区市场信息反馈，并及时上报信息反馈文字资料。12、负责本地区同行业销售动态反馈，并及时上报信息反馈文字资料。13、负责按区域市场用户结构特点提出本地区销售模式。14、负责按区域市场品种特点确立相应营销策略。15、负责按不同时期特点细分用户、市场，建立长期稳定销售网络。16、负责本地区销售人员管理、培训、监督。17、负责随时向上级汇报本地区销售完成情况。18、负责定期将本地区营销计划完成情况形成书面报告，并分析原因，做出 下一阶段营销策略。19、负责贯彻执行国家安全、环境方针和公

26、司安全、环境管理规章制度，遵 守安全、环境、消防、职业卫生等法律法规和规章制度。2220、负责完成公司或上级下达的安全、环境、消防管理工作。21、负责本部门重大风险、重要环境因素控制工作。22、负责质量管理、职业健康安全管理、环境管理、测量管理等体系在本部 门有效运行。23、负责完成上级安排的临时工作。权限：1、对内落实、监督各项工作的完成情况。2、对外代理公司办理各项销售相关业务。3、有权根据市场用户要求，向公司提出开发新产品意见。4、有权对本部门员工违反职业健康安全管理、环境管理、消防管理的行为 进行制止、考核。23工作单位：销售总公司岗位名称：销售总公司总经理直接上级：集团公司主管销售副

27、总经理直接下级：销售总公司副总经理岗位本职：负责销售总公司营销管理全面工作。主要职责：1负责根据集团公司战略规划明确下一年度营销计划的制定思路。2负责组织计划的编制工作。3负责监督计划的实施工作，根据实施情况做出分析，上报公司领导。4负责组织制定/修改营销管理制度和相应工作程序。5负责公司相关规章制度实施的监督工作。6负责组织分解落实年度产品资源。7负责组织订货，并根据情况的变化适时调整合同结构。8负责组织下属制定月排产计划。9负责监督月排产计划的实施，并根据公司和制造部门要求对排产计划做相 应调整。10负责组织制定营销费用控制计划。11负责检查计划的落实和实施情况。12负责组织下属做好客户信

28、用情况档案建立、分析和评估。13负责批准对客户的信用条件。14负责检查赊销客户的跟踪反馈情况。15负责组织下属对应收账款进行回收控制。16负责组织下属对陈欠应收账款进行清理回收。17负责监督检查应收账款控制计划执行情况。18负责组织下属对市场信息进行收集、分析及预测。19负责组织下属对产品进行市场调研。20负责检查评估市场预测、调研报告。21负责组织下属协调子公司的物流活动。22负责本部门人员的日常管理工作。23负责本部门人员的绩效考核。24负责本部门人员的配备和工作的分配工作。25负责组织下属及时上报各种销售报表、规划、总结。26负责与上级部门的沟通，确保公司的各项工作的顺利开展。27负责领

29、导组织本单位员工贯彻执行国家安全、环境方针和公司安全、环 境管理规章制度，遵守安全、环境、消防、职业卫生等法律法规和规章制度。28负责领导组织本单位完成公司或上级下达的安全、环境、消防管理工作, 对本部门安全、环境管理工作负领导责任。29发生事故时领导组织抢救，并做好事故现场防范、防止事故扩大工作。30负责领导组织本单位重大风险、重要环境因素控制工作。31负责领导组织质量管理、职业健康安全管理、环境管理、测量管理等体 系在本单位有效运行。权 限：1有权进行营销政策的解释。2有权提出内部各部门销售指标。3有权根据生产经营进行人员调配。4有权代表公司与用户签订购销合同。5有权对本单位的机构设置、劳

30、动定员定额的提出意见。6有权根据公司授权办理其它营销事务。7有权对本部门所属人员进行管理。8有权根据市场用户要求，向集团公司提出开发新产品意见。9有权对营销战略规划、营销计划制定、营销网络与队伍建设等提出建议。10有权对营销战略与计划的制定、分解、实施的全过程进行调查。11有权对本单位员工违反职业健康安全管理、环境、消防管理的行为进行 制止、考核。工作单位：销售总公司岗位名称：销售总公司副总经理直接上级：销售总公司总经理直接下级：销售分公司经理、品种开发室主任、副产品开发室主任、综 合计划室主任岗位本职：负责分公司销售业务办理、用户管理、市场调研、开发及用 户服务工作,协助完成公司营销计划的制

31、定和实施，负责所管辖区域营销队伍的 建设、管理工作。执行销售总公司领导班子的决定，布署、检查、指导、考核分 管部门的工作，负责管理订货、发货、回款、开发、考核等销售相关方面的工作, 负责合同的签订、评审、发货等签批工作。负责所管辖部门营销队伍的建设管理 工作。主要职责：1负责根据集团公司年度经营计划、产品结构调整方向、市场开发情况，协 助上级制定销售总公司年度营销规划和所辖区域年、季度营销目标、计划；2负责协助上级制定销售总公司经济责任制考核方案，并依据本地区营销目 标、计划，制定所辖区域具体实施计划；3负责依据实施计划将指标分解、落实至销售分公司；4负责按负责地区营销计划完成本地区产品销售；

32、5负责执行总公司领导班子的决定，布署、检查、指导、考核分管部门的工 作;6负责对本地区市场进行细分，制定年度市场开发计划；并针对性进行市场、 产品开发；7负责不断加强和完善职能部门的业务工作；8负责根据集团公司所提出的新的要求，不断充实各相关部门的职能；9负责依据地区营销计划落实本地区订货、发出、货款回收、库存管理；10负责合同的签订、评审、发货等签批工作；11负责督促检查各地区的订货、排产、市场开发、库存处理及应收帐款工 作；12负责本地区应收帐款的催收、清欠；13负责控制本地区销售产品的产销平衡，提高产销率，减少库存；14负责各地区销售指标完成情况，并组织分析差异原因；15负责对本地区销售

33、计划完成情况定期做出报告；16负责组织、实施销售总公司经济责任制考核方案，并组织制定考核细则;17负责组织分公司做好市场信息的收集，并及时上报信息反馈文字资料；18负责审核考核结果；19负责组织分公司做好同行业信息的收集及反馈，并及时上报信息反馈文 字资料；20负责按区域市场用户结构特点提出本地区销售模式；21负责按区域市场品种特点确立相应营销策略；22负责根据质量管理体系的要求，做好与质量管理体系相关的工作；23负责按不同时期特点细分用户、市场，建立长期稳定销售网络；24负责布署、检查、指导、考核生产基地综合办的工作；25负责本地区销售人员管理、培训、督察；26负责根据集团公司人力资源处的规

34、定和实际需求，组织员工的相关方面 的知识培训；27负责随时向上级汇报本地区销售完成情况；28负责协助上级管理销售业务工作，负责考核相关工作；29负责定期将本地区营销计划完成情况形成书面报告，并分析原因，做出 下一阶段营销策略；30负责协助销售总公司总经理贯彻执行国家安全、环境方针和公司安全、 环境管理规章制度，遵守安全、环境、消防、职业卫生 等法律法规和规章制度；31负责协助销售总公司总经理组织本单位完成公司或上级下达的安全、环 境管理工作，对本单位安全、环境管理工作负领导责任；32发生事故时协助销售总公司总经理组织抢救，并做好事故现场防范、防 止事故扩大工作；33负责协助销售总公司总经理组织

35、本单位重大风险、重要环境因素控制工 作；34负责领导组织质量管理、职业健康安全管理、环境管理、测量管理等体 系在管辖部门有效运行；35负责完成上级安排的临时工作。权 限：1有权进行营销政策的解释；2有权提出内部各部门销售指标；3有权对所辖部门进行人员调配；4有权代表公司与用户签订购销合同；5有权对本单位的机构设置、劳动定员定额提出意见；6有权根据公司授权办理其它营销事务；7有权对本部门所属人员进行管理；8有权根据市场用户要求，向集团公司提出开发新产品意见；9有权对营销战略规划、营销计划制定、营销网络与队伍建设 等提出建议；10有权对营销战略与计划的制定、分解、实施的全过程进行调查；11有权对本

36、单位员工违反职业健康安全管理、环境管理的行为进行制止， 提出考核意见，并报告给销售总经理。工作单位：销售总公司岗位名称：销售公司经理直接上级：销售总公司副总经理直接下级：销售管理师岗位本职：负责本地区的销售业务办理、用户管理、市场调研、开发及 用户服务工作,协助完成公司营销计划的制定和实施，本地区业务人员的管理工 作。主要职责：1协助上级制定所辖区域年、季度营销目标；2依据本地区营销计划，制定所辖区域具体实施计划；3依据实施计划将指标分解至业务员；4按分公司营销计划完成本地区产品销售；5对本地区市场进行细分，制定年度市场开发计划；6针对性进行市场、产品开发；7依据地区营销计划落实本地区订货、发

37、出、库存管理、货款回收，负责与资金管理员对回款明细进行相互确认;8负责本地区应收帐款的催收、清欠；9控制本地区销售产品的产销平衡，提高产销率，减少库存；10对本地区销售计划完成情况定期做出报告；11负责本地区市场信息反馈，并及时上报信息反馈文字资料；12负责本地区同行业销售动态反馈，并及时上报信息反馈文字资料；13按区域市场用户结构特点提出本地区销售模式；14按区域市场品种特点确立相应营销策略；15按不同时期特点细分用户、市场，建立长期稳定销售网络；16负责本地区销售人员管理、培训、监督；17负责随时向上级汇报本地区销售完成情况；18负责定期将本地区营销计划完成情况形成书面报告，并分析原因，做出下 一阶段营销策略；19负责领导组织本部门员工贯彻执行国家安全、环境方针和公司安全、环境 管理规章制度，遵守安全、环境、消防、职业卫生等法律法规和规章制度；20负责领导组织本部门完成公司或上级下达的安全、环境、消防管理工作，对本部门安全、环境管理工作负领导责任；21发生事故时领导组织抢救，并做好事故现场防范、防止事故扩大工作；22负责领导组织本部门重大风险、重要环境因素控制工作；23负责领导组织质量管理、职业健康安全管理、环境管理、测量管理等体系 在本部门有效运行；24负责完成上级安排的临时工作。权 限：1对内落实、监督各项工作的完成情况；