销售总公司部门职责 附销售统计工作分析表（特殊钢有限责任公司销售总公司）.docx

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1、一、部门名称特殊钢有限责任公司销售总公司二、直接上级特殊钢有限责任公司主管副总经理三、部门本职负责提出公司国内市场战略，制订年度市场开发计划及组织落实，负责公司 产品在国内市场销售及市场信息的的收集、统计和分析工作，对安全生产、人力 资源管理等方面负有主体责任。四、主要职责1、组织制定公司中长期营销规划，负责年度、月度产品销售计划，制定公司 营销方案。2、负责国内钢材市场、同行业及客户信息的动态收集、分析及预测，并定期 提交相关市场调研报告。3、负责代表公司对外签订合同。负责重点行业、重点用户、重点产品的开发 方向。负责技术营销项目的协调、推进。负责产品认证需求的提出及推进。4、牵头组织合同评

2、审并参与合同排产、合同跟踪管理，对合同完成情况进行 统计分析。5、负责入库产品发货指令的发出、货款回收和陈欠应收账款的清理回收工作。6、负责与客户签订商务协议及商务保密协议，负责客户档案的建立和维护， 对客户实行分级管理。7、负责废旧物资销售的归口管理工作，所有废旧物资由销售总公司负责签订 销售合同；负责金属类、电极及耐材类、机电类物资以外的废I日物资的招标管理 工作。8、负责内贸产品价格政策及其相关销售政策的拟定，并执行营销策略及价格政策。9、负责营销网络与队伍建设，做好员工职业规划设计与培养，实现人与企业 共同发展。10、掌握客户质量及投诉信息，牵头组织质量异议的商务谈判及对责任单位 提出

3、质量改进要求及纠正预防措施、实施过程和改进效果进行跟踪。11、负责本部门宣传贯彻国家、行业相关的法律法规，落实和分解集团公司 管理方针和目标。负责本部门质量、安全、环境等管理体系有效运行的管理工作。销售统计工作分析表表一:从事岗位名字销售统计有无兼职无我的上级岗位名字销售经理我的部门名字销售部下级的岗位无任职资格要求 年龄：22-30岁 性别：女性 学历：中专以上学历，统计类专业毕业 知识要求：具备一定的统计知识、财务知识 能力要求：随机应变能力强，沟通能力强且要能吃苦耐劳，熟练使 用办公系统 其它：手疾眼快、聪明灵气、细心、有耐心、保密意识强表二:重要性具体工作占用时间1负货各子区域销量、产

4、品的月、季度及年度的汇总、计算。（每 月3日前完成绩效会数据的统计，要求：所有数据准确无误）10%1负贡各子区域业务经理包干费的核算及兑现。（每月25日前完 成与提成有关数据的跟踪）10%2负责各子区域业务经理月度考核及年度评比的数据统计。（每月20日前）5%3负责销售部管理费用的汇总、核算（每月20日前）8%2负责销售部月度汇报的数据汇总、分析及汇报内容的整理。（提 交秘书室一个工作日前）8%1负责销售部年度销售政策制定时相关数据的汇总、整理、分析 （依据相关政策结束时间5个工作日内）1%3负贪销售市场活动费的提报、核算及报账工作（根据业务经理 及渠道总监要求，随时完成）10%2协助重点大客

5、户的月度对账、发票的开具、邮寄及跟踪（每月 10日前完成对账、开发票及邮寄）2%3协助客户应收账款的跟踪（每月20 口前对全体客户应收核实跟 踪一次并提前通报，28-30日对逾期客户再次通报督促）5%4负责客户年度返利的核算及提报（年度结束后10个工作口内）2%4负责临时促销政策的执行及完成情况汇总、核算（促销期结束 后5个工作日内）3%5负责特殊客户配送费的核算、报账（根据业务经理及客户要求， 随时）2%7协助驻外业务经理费用的报账、审批（根据业务经理要求，在 最近的报账日内完成）5%6负责公司个性化指标及部门考核表填报（每月8日前交人事）1%2负责填报中粮下发的相关报表（按上级要求，按时完成）8%4负责赊销客户月度对账确认函的回收、整理（每月21日前）2%2负责客户年度放账评定的基础数据汇总及分析（年度资金预算 会前3天）2%1协助销售部价格调整通知，价格表的整理、出具及发放（接到 调价通知后半小时内）2%8负责客户档案管理（接到通知后10分钟内）1%9负责月度车皮计划的汇总、提报（每月8 口 17： 00前提报）1%10负责销售部员工考勤（每月最后一天，下班前）1%11负责销售部办公用品计划的提报及日常领用（随时）1%3负责销售总监、经理、科长及各渠道总监临时交代的其他事宜10%