六一儿童节餐饮活动方案.docx

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1、六一儿童节餐饮活动方案【餐饮六一儿童节活动方案一】六一国际儿童节儿童是重要消费群体，在儿童身上有很大消费潜力，父母很多消费都是围绕儿童展开，因此，我们要借助六一进行促销活动，让小朋友们度过一个快乐而有意义节日，充分调动起消费者积极性，吸引更多家庭来某某餐饮消费。经管理公司研究决定，拟儿童节活动策划方案如下：一、活动目：1、丰富节日欢乐氛围，刺激亲情消费;2、增加企业在消费者心目中美誉度，培养潜在客户群，增加营业创收。二、活动时间：6月1日-6月3日三、活动主题：六一欢乐童年，尽在勇丽餐饮四、活动地点：-美食城、-美食海鲜城、-美食海鲜广场、-法尔春天餐厅。五、场景布置：1、各店大门用缤纷多彩气

2、球就行装饰，以体现欢乐缤纷气氛;2、大厅柱子也适当用气球进行点缀，让孩子们在欢乐天地、缤纷美食世界中度过一个快乐难忘“六一”儿童节。六、活动内容：1、厨政部在儿童节当天推出几款儿童套餐、亲情套餐，菜品要求新颖，面点部推出几款蛋糕，如心形蛋糕、五颜六色蛋糕等，从而吸引小朋友眼球。2、活动期间对来店消费低龄顾客赠送小蛋糕一个，各店自己准备。口味、大小、样式(动物形、心形、圆形)、材料(奶油、巧克力)由厨政部统一安排(成本不超出2.8元/个)。3、活动期间到店内消费客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(8寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。4、凡活动期间在店消费小朋友(12岁以下)可以参加才艺

3、展示活动，各店在六一节当天准备音箱设备，简易舞台等，邀请或小朋友自愿报名，才艺不限，增加店内欢乐气氛，营造最佳消费环境!5、各店悬挂儿童节条幅：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!6、企划部统一利用短信平台给客户发送儿童节短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消费小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧!七、宣传事宜：1、管理公司企划部统一为各店刻制节日横幅，内容为：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!并于5月30日前送至各店;2、管理公司企划部于6月1日统一为各店客户发送六一儿童节活动短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消

4、费小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧!3、各店营业部做好大门口及大厅节日装饰。八、注意事项：1、活动期间店内人员主推儿童节儿童套餐或亲情套餐;2、各店装饰用气球申购单，要提前上报公司总办。3、活动期间请店内对员工进行相关知识培训，并在客人用餐时主动提示，对用餐儿童应当送上节日祝福;4、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;5、积分卡活动、赠券活动和此活动同时进行。【餐饮六一儿童节活动方案二】一、餐饮六一儿童节促销活动由来为能够让小朋友们度过一个快乐而有意义节日孩子们精心，给家长们创造关心孩子机会，江南餐饮集团为准备了美味可口儿童套餐、精彩纷呈文艺晚会、五颜六色蛋糕，各部餐厅大门饰以

5、缤纷多彩气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐天地、缤纷美食世界中度过一个快乐难忘“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动开展，提高江南在太原和山西美誉度，吸引更多家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。二、活动时间：5月28日6月1日三、活动主题：欢乐童年精彩无限艺术儿童节四、活动内容:届时，江南各部通过策划主题活动给参和活动儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘记忆、一个一生都难以忘怀儿童节。(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：凡是点到大酒店儿童套餐小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参

6、加)，获奖小朋友均有礼品赠送。1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，由徐鼎明负责落实。3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。(二)联动促销：活动一、5月28日6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，

7、均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张;活动二、5月28日6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。(三)大酒店晚会现场装饰：1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语气球装饰，突出童真、竞技氛围。2、宴会厅内布置：用气球装饰和彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到儿童图画，作为展览。五、活动宣传：1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢歌曲，如小燕子读书郎歌声和微笑好爸爸，坏爸爸红星歌快乐节日两个小星星让我们荡起双浆山里孩子少年先锋队生日快乐世上只有妈妈好蛙哈哈我爱北京天安门我们多

8、么幸福每当我走过老师窗前雪绒花外婆桥找馍馍小兔乖乖，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报经济时讯、生活晨报。4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳效。六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐形式进行，套餐分设六款，共计46套。“欢乐童年”营养套餐288元(A三人用)，15套计4320元;“金色年华”营养套餐388元(B四人用

9、)，16套计6208元;“望子成龙”营养套餐488元(C四人用)，15套计7320元;本次活动预计收益为：17848元。七、销售计划：为配合大酒店六一节晚会成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。八、费用预算：序号项目明细数量单价费用负责人需求支持1装饰气球 6000个 0.15 900元徐鼎明企划部2背景音乐12张 10 120元徐鼎明外援3横幅4条 50元 200元徐鼎明企划部4恭祝水牌5块 15元 75元徐鼎明企划部5背景展板1块 200元 200元徐鼎明企划部6儿童玩具100件 20元 2000元郭玮采购部7宴会桌卡50个 1元 50元李皓8装饰拉花60条 1元 60元郭玮采购部

10、9套餐菜单100张 2元 200元李皓10晚会门票50张 3元 150元李皓11投票箱3个 15元 45元张彩菊12奖品50个 80元 400元徐鼎明采购部13合计/4400元/九、效果评估和预测:1、拉动江南家庭消费，提高散台和包房营业额。2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。3、活动具有吸引孩子卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中竞争力。4、活动具有连续性和持久影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色促销品牌【六一儿童节餐饮业如何正确策划活动 】促销作为传统营销理论四大支柱之一，其重要性也被餐饮企业深刻认识，而且已经成为许多加

11、盟业主运用最广泛营销手段。但是大量促销活动中，有哪些是真正必须开展，有多少资源被浪费了，就很难说清楚了。加盟店促销活动有是根据以往经验判断，认为应该在某个时间搞促销，有时候则完全由于对手一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手情况临时决定，不少促销活动都有盲目成分。1、“销售旺季要来了，我要搞个促销”。在我国餐饮市场有几个明显销售旺季，比如五一节、十一节、春节前后都是大部分消费品高潮期。由于这个时间消费者购买意愿比较强，各个餐饮商家也都把这几个时点当作重点。但是当各个餐饮商家都在这个时候花大力气促销时候，其影响力一定程度上相互抵消。事实证明，在这些时候搞促销，花费了极大力气，效果反而未必如

12、人意。杭州加盟店营销经理意识到这个问题，就把原定于五一促销活动提前一周开展，取得了极好效果，还打乱了竞争对手销售节奏。事实上旺季加盟店仓储能力、生产能力、接待能力都处于紧绷状态，或者市场本身就处于高涨状态，这个时候搞促销未必适合，也许更应该把资源预留到淡季去搞，或者像杭州那家加盟店一样，留在别餐饮企业不重视时间搞促销，反而会有出其不意效果。营销人员必须清楚，促销活动是要“雪中送炭”，还是要“锦上添花”，这个问题没有固定答案，必须根据市场实际情况来决定。2、“对手在搞促销，我们也要搞促销”。不少加盟店一看到对手在搞促销活动，很担心会影响自己销量，就要求自己也搞活动。事实上，如果完全看对手表现来决

13、定自己决策，就会被对手牵着鼻子走。各自餐饮企业具体情况不同，所面临市场背景不同，可以运用资源也不同，各自产品实际销售状况也不同，一定要实事求是分析具体情况，再做决策。这样盲目按照对手动向来调整自己作法正是在促销上缺乏整体考虑体现。3、“目前销售状况不令人满意，搞个促销刺激一下”。造成一定时期销售业绩不佳原因很可能是多方面，而餐饮企业里从上到下很容易把促销当作包治百病灵丹妙药，而不愿去深入分析造成销售业绩不佳根本原因。我国市场总体上供大于求，消费者面对同类产品往往有很多选择，而且其他各种因素都可能会对销售产生影响。在很多情况下，不恰当促销即使是取得一时业绩，也是在透支市场，把困难留给将来。而且过于频繁促销会把降低顾客吸引力，最终销售人员发现没有促销就根本卖不动，而且促销效果也越来越差。4、“某个产品滞销，不如作为赠品帮助店里提升业绩”。纯粹为处理滞销品而进行促销是危险，这种看似一举两得作法有可能伤害加盟店：一方面不受欢迎赠品有可能影响促销品正常销售;另一方面不当赠品会导致购买者对加盟店不信任，当广告上宣传赠品价值为一百元时，顾客拿到手只认为其值二十元，消费者难免有上当感觉。处理滞销品应该从滞销品发生滞销原因出发，从对滞销品本身功能和利益再发掘来寻找新卖点。或者结合市场机会来处理，即使是直接降价也比作为不恰当赠品强。以上几种想法都是加盟店在开展促销时常见出发点，都是需要避免。