取其他行业微博真经开启兽药新媒体营销掘金之路.docx

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1、取其他行业微博真经开启兽药新媒体营销掘金之路取其他行业微博真经，开启兽药新媒体营销掘金之路如果要问现在最流行、传播范围最广信息平台是什么，“微博”恐怕是很多人会给出答案。在运营媒体成本如此低廉，传统媒体给客户带来价值越来越低今天，越来越多企业营销模式发生了改变。微博营销作为近年来新兴营销方式，受到了越来越多企业重视。“看到其他行业中众多企业依靠微博平台销售量直线上升，赚得盆满钵满，我们不得不承认，兽药行业落伍了李雨浓。” 就现阶段而言，业内众多企业微博营销大多还未起步，或者对其效果还处在一个将信将疑阶段，所以不论对其投入资金还是人力都极其有限。这样情况像极了微博市场上中小企业，要知道，微博并不

2、仅仅是超级大号竞技场，不是每个公司都拥有像小米那么强大微博运营团队，能操纵几十万级别转发传播，大部分中小企业实力有限，但他们仍然能够利用微博找到自己精准用户，并通过优秀创意内容实现品牌传播和客户获取。通过三位老师分享，我们不妨向他们取取经，让微博成为动保兽药行业未来新媒体营销掘金新道路。李德颂：大打感情牌输出企业情感“厨来厨往”作为北京一家快餐外卖服务商，通过一年多微博运营，从众多同行中脱颖而出，被很多白领公认为“心目中最好盒饭”。之所以会让消费者对一个卖盒饭如此有好感，微博作用居功至伟。其微博通过抓拍活动，讲述了餐饮人辛苦努力，感动了许多关注者，并跟网友频繁互动，消除了隔阂，积攒了相当数量货

3、真价实忠实粉丝。去年11月16日是“厨来厨往”一周岁生日，在此之前，官方微博发布了生日信息。生日当天，从0点开始第一份准点祝福微博过来。当天白天从一大早开始，粉丝祝福纷纷过来，平均5分钟一条。而在下午3点多时候，一位粉丝打过客服电话来，并要求挂起免提，在电话那边为厨来厨往工作人员唱起了生日歌，令人感动流泪。送餐员工也无人空手回公司，都带回了粉丝生日礼物，摆满两大桌子，祝福小纸条无数.此事在微博上传播后，效应迅速发酵，厨来厨往生意从此火得一塌糊涂。不得不说，感动、感恩、正能量是人们心中永恒主题，以情动人在某意义上来说是营销捷径之一。厨来厨往案例有很多值得让我们学习地方，有哪家兽药企业能够做到让客

4、户纷纷送来生日祝福，献上一曲生日歌？我国兽药行业自诞生之日起，销售模式从一开始经过批发商层层批发到现在较为普遍业务人员直接对接用户，随着社会和行业发展，原本流行销售方式也慢慢会显得弊端频现。现阶段大多数兽药企业还在沿用业务员模式，其局限性很大，用户对企业和产品接触往往全部来自和其对接业务人员，直接结果就是对企业品牌认知以及情感几乎就是对这个业务员感受，这难免会让真正品牌树立工作发生偏离。更何况，销售人员素质各有不同，这对品牌宣传和推广工作会留下难以避免隐患，并不利于企业品牌树立和长久发展。相较于这种局限性，微博优势就会显现出来。我们可以说微博营销其实是企业直接对接用户营销模式，这就极大方便了企

5、业情感输出和跟客户直接沟通，省去了所有中间环节，极大避免了情感传达过程中可能出现偏离、扭曲和失真。同时，从用户角度来讲，也会感受到企业重视，更容易对企业产生好感，也更利于双方情感培养。一份小小盒饭有何德何能在赚消费者钱同时还能反过来让消费者送礼物、送祝福为其庆生？究其核心就是感动，一份感动所产生品牌精神。这是微博营销社会化、媒体、社交网络综合力量展示。当我们兽药企业跟用户亲如一家时候，这个行业将会四季如春！李雨浓：运用平台现在咨询用户互动 “春雨掌上医生”是一款专业手机医生问答软件。自2012年9月狠抓微博以来，粉丝从1万涨到24万，每天询问健康问题用户在150以上。“有问必答”承诺和组织数百

6、名医生轮流用微博做健康咨询，回答用户问题，并定期邀请领域专家进行微博义诊是其微博主要营销模式。究其成功原因，是他们保持了其微博内容高质量性、高营养性和高互动性，并为自己产品营销提供了良好发展模式由于微博运营成功，春雨掌上医生被诸多大品牌大企业发现，开始和他们进行全方位合作。春雨掌上医生微博知名度提高，也为他们拉来了第一个品牌广告。以往招募医生来做嘉宾为网友解答可不容易，而现在每天都有医生通过私信询问主动加入春雨掌上医生团队。此种微博营销模式在一定程度上非常适用于我们动保兽药行业。就现阶段而言，相对于广大消费用户群体，我们技术人员和具备专业知识为客户解决疑难杂症老师数量仍显得杯水车薪，能够实现点

7、对点、户对户服务，为个体客户做出诊断企业更是少之又少。这时新媒体平台将会发挥其作用。试想一下，如果“春雨掌上医生”微博经营模式能够被移植到动保兽药行业企业和用户咨询上，那么所带来新型互动模式将是革命性。很多行业企业在为客户服务时，对养殖户处病情了解上缺乏一个有效直接方式，尤其是畜禽病情多发时，有需求客户众多，技术人员无法实现一一对接，没有时间和精力对每一处养殖户问题做出独立诊断，容易产生误诊和诊断不及时情况，从而造成客户损失，甚至影响客户对企业印象。同样是保健治疗，“春雨掌上医生”所建立义诊互动机制大大降低了企业外派技术员所产生成本，同时也有效减少了技术人员前往用户处时间，更简单实现了对接终端

8、，听取客户真实声音，一对一解决客户问题目。运用微博平台特点，在和客户互动难题上，实现短、平、快。郑恒：分享农户故事成为用户“身边人”维吉达尼公司其实就是个卖干果蜜饯淘宝小店。其官方微博特色是分享维吾尔农户故事，展现他们日常生活，并为农户家出产干果做营销，让微博成为公司最重要客户服务窗口，和客户粉丝快速100互动。维吉达尼公司自创建以来没有花一分钱投放过平面媒体、搜索引擎、门户等广告，而微博是最主要营销手段和平台。2012年8月杏干营销，是第一次大规模，也是较为成功营销，恰逢杏干成熟季节，以真实农户故事为依据，用平实语言表达农户现状和想法。新品营销活动期间推出了两条主微博，合计带来转发近万次，热

9、度持续了近20天，同期产生淘宝订单近两千个，直接由微博转化过去订单超过一千个，是之前订单量5至10倍。所有订单中，因为对产品质量不满意产生客户中差评仅1例，客户回头率非常高，为日后积累了大量老客户和微博忠实粉丝，淘宝店铺流量在此阶段较之前飙升了3到5倍，超过50客户都通过微博反馈体验感受和售后问题。通过分享农户故事，让最基层种植者、养殖户成为宣传主角，用最朴实角度来赢得消费者信任，这是多么成功和智慧推广方式。那么同样拥有基层养殖户资源动保兽药行业在宣传推广时，有没有想到过运用这样方式呢？我建议是，不妨一试。从受访者角度来说，虽然基层养殖户大多文化程度不高，对这种广告形式理解不一定准确。可是就为

10、自己拍广告这件事情上来说，打心眼里他们是愿意，要知道他们很可能一辈子都不会有这样机会。也许会有些羞涩，也许会不那么专业，但这份淳朴正是我们这种广告形式所需要。从企业角度来说，比起请大明星做广告，这样形式对成本节省不言而喻，另外既维系了跟用户关系，树立了品牌形象，赢得了民心又达到了宣传推广目，何乐不为。对行业而言，虽然有些企业已经拍摄过自己广告，并通过各种媒体呈现了出来，但是客观讲，不论从形式上还是做工上都非常粗糙。和其他行业比较后能发现，广告在兽药动保行业还是非常薄弱。那么这种运行成本低，易实现，易产生共鸣广告形式会不会开启行业广告宣传新纪元呢？结语：“兽药行业在微博营销成功案例到目前为止几乎

11、为零。当然由于行业特殊性、客户获息习惯性等因素，微博营销可能暂时还不能成为改变行业营销模式核弹，但是随着养殖户年轻化和生活网络化，通过微博来卖货思路将会渐渐进入企业大脑。也许，小小微博就是开启行业营销变革大门那把钥匙。”李雨浓出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭

12、攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每和臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。