网站建设项目可行性报告.doc

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1、 网 站 项 目 可 行 性 报 告第 10 页一、 市场分析11.1市场介绍11.2目标市场11.3顾客的购置准那么1二、 竞争性分析2 2.1竞争者22.2竞争策略2三、 产品和效劳33.1产品品种和定价策略3主要产品和效劳3其他增值效劳：33.2研究和开发33.3未来产品和效劳规划43.4实施阶段43.5效劳和支持43.5.1对顾客的效劳：4四、市场和销售44.1市场方案44.2销售策略54.3销售渠道和伙伴54.3.1代理商：54.3.2电子化市场：54.3.3直接销售：54.4市场联络54.4.1广告宣传54.4.2互联网促销64.4.3媒体合作64.4.4直接邮寄64.4.5其它营

2、销因素64.5社会认证6五、财务方案75.1资金需求75.2使用方案75.2.1设备费用75.2.2行政费用7六、风险控制76.1风险种类76.1.1技术风险。76.1.2市场风险86.1.3经营和管理风险86.1.4财务风险86.1.5盈利模式风险86.2对策86.2.1技术风险对策86.2.2市场风险及对策96.2.3经营和管理风险及对策96.2.4财务风险对策96.2.5盈利模式风险对策9一、 市场分析市场介绍中国有15亿人口，每年死亡人数达840万98年统计；按安置每名死者6000元计算，保守估计国内殡葬市场每年市值约为亿元；扫墓是中华传统，每年在清明节、端午节、春节等时间会有2-3次

3、比拟大型、集中的全民扫墓行动。以每次每户花费20元计算，保守估计国内扫墓市场每年市值大于10亿元；殡葬事由引发的周边产业，保守估计市场市值至少为80亿元包括交通、通信、咨询等等。国家的殡葬管理经历了从土葬到火葬，从保存骨灰到不保存骨灰，社会的进步使得悼念亲人的方式也多样化，如海葬、植树葬、草坪葬等等，在网络概念深入人们生活的今天，互联网技术的开展有可能为世人在丧葬礼仪上的移风易俗提供一种新的方式与新的可能。网上殡仪馆成为了记载已故亲人，表达哀思的新方式。这种独特的方式不是对于传统方式的替代，它是一种传统方式的一种新的选择。2021年，民政部下发?关于做好清明节期间群众祭奠活动平安工作的通知?中

4、，通知中明确提倡“互联网上祭扫的文明祭奠方式。网上祭扫先进文明，不占土地，费用低廉，能够更好、更充分地让人表达情感，满足人们尽孝心的精神性需求，值得大力提倡。传统的清明祭扫的弊端是明显的，以青岛市为例，清明节这天就有50万青岛市民外出扫墓，虽然烧纸钱与放鞭炮的现象已经看不到了，但垃圾满地累坏了环卫工人，有关部门为了交通平安与预防山火，高度紧张，又是加强巡逻又是取缔祭祀用品。目前，大多数的祭扫网站都实行会员制，并且根据地区的经济开展情况，收取从150-300元的年会员费这一情况变成事实。证明了这种盈利模式的正确性，并通过业绩展示了良好的开展前景。目标市场互联网覆盖及使用范围已触及生产、生活、工作

5、、学习、娱乐的各个环节与领域，通过互联网进展交易、购置效劳、使用效劳、利用互联网寻找效劳已经逐渐成为一种习惯。我们的客户将是：全球华人；我国网民数量居于世界首位，我国网民也主要集中于城市，同时，我国城市化步骤近年来逐年加快，每年新增死亡人口约有一半源于城市。我国网民的年龄段主要为1645岁之间，根本都是独生子女，赡养老人负担较重，祭奠老人的支出每年都是一笔不小的支出，需要更优惠、便捷的祭奠替代产品与效劳。特别是移居国外的中国华人，回乡扫墓不太现实，本钱太高，过关麻烦等等。所以，目标市场锁定为国内大中型城市与中南亚国家的1645岁的华裔城市居民。顾客的购置准那么当然，不是我们有好的产品顾客就会购

6、置，顾客支付费用建馆的充要条件是我们能很好地满足客户的要求，建馆方便，付费方便，在线效劳能很好的与活动效劳相结合。效劳，周到最重要，没有优秀的效劳，客户就会走掉。我们是一个36524的一个不连续的供用户使用的一个效劳平台，及时、周到的效劳是我们赖以生存的根本。付费要方便，网上支付宝担保支付、登门付款、上门收款三种方式进展缴费储值。并且考虑到一些增值效劳的收费标准较小，用户可以选择储值进展消费。二、 竞争性分析竞争者在国内，目前国内最大的祭扫网站是“中国清明网，它是国内首家规模化经营网上祭扫的专业网络公司，设有“清明咨询与“网上纪念馆“私人馆等频道，主要收入来自网民的建祭奠馆费与增值效劳费，建立

7、一个私人馆即收费馆需一次性缴纳240元，其中含2年的年费，之后，每年只需续费20元。目前，注册用户已有50000多个，其中收费馆大约占2/3，即35000个左右的馆是收费馆，按每个馆收费240元计算，网同的建馆收入已经超过840万，每年固定的年费也超过70万。目前，该网已经与搜狐、新京报、上海福寿园、北京万佛园、北京天寿园、中国殡葬网、墓园建立了战略合作关系。竞争对手因素中国清明网思怀网锦绣天堂网备注效劳提供良好良好良好市场份额良好较差一般资金状况良好很差一般品牌建立良好较差较差渠道建立较差较差较差平台图形界面较差较差较差平台易于使用程度一般较差较差竞争策略针对现阶段对竞争对手的了解，我们制定

8、的即定策路是：l 设计建立良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能与更为多元化的效劳。具体的效劳列表在产品效劳局部。l 充分借鉴高校，俱乐部，协会等单位的活动组织经历，做好网上交流与网下活动的融合，融合越好我们的产品竞争力就越强大。l 改善网络平台的风格设计与稳定性，扩展性。l 深层次开发效劳，获得更多的盈利点。三、产品与效劳产品品种与定价策略主要产品与效劳：序号产品与效劳收费标准建议1建高级馆2992建双人馆3293普通馆升级1994建专题馆3995高级馆技术维护费年费976双人馆技术维护费年费1197专题馆技术维护费年费129其他增值效劳：序号产品与效劳收费标准建议1相册超额储存费

9、(每张) 1元 2馆讯首页发布每次 5元 3永久激活超度程序 99元 4文选编目增加分目录 1元 5相册编目增加分目录 0元 6永久激活纸钱程序 99元 7永久激活叩拜程序 98元 8激活特别祭奠类程序 129元 9永久激活圣乐程序 99元 10在线追思 1元 11私人馆合并 50元 12照片扫描与修整(五张) 100元 13文字代录入1000字 20元 14私人馆首页手工修改 299元 15个性设计 自定10008000 研究与开发没有技术优势终究是没有保证，对此，我们可以选择的是，通过对本身信息资源的开发，开发基于网络平台软件产品，这一方面不缺技术，也不缺乏先进的管理思想，同时还可以与大学

10、合作，进入门槛较低，但是在盈利上却极有前途。总体而言，开发分为三大类，分别是：为用户开发效劳，注重深度与多元化，关键是开发能收费的效劳工程，这是从工程本身出发而言的。开发客户的聚集而形成的资源，在向企业与个人效劳的同时根据客户需求开发新的产品。利用积累的技术经历，开发软件产品。未来产品与效劳规划在网站开展起来之后，形成建馆效劳、宗亲效劳以及软件开发为主，以广告，咨询，中介为辅的的产品构造。并且可以利用自己的渠道与信息优势，联合殡葬协会，海葬效劳机构，关联团体等部门，进展效劳工程的扩展。实施阶段我们预计的资本收回期为两年，这与我们的工程实施方案严密相关。具体的方案如下时间工作第一年度第二年度第三

11、年度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度工程设计与建立机构建立市场培育开场获得收入会员开展到5000会员开展到10000会员开展到15000本钱收回进入盈利期效劳与支持对顾客的效劳：对于我们的效劳中出现的问题我们的将通过投票程序， ，电子邮件，与直接的业务人员反应的信息进展调整，并在最短的时间内进展解决。对于高级会员与外部客户我们将建立客户关系管理程序来进展管理与支持。必要时可以建立专人进展管理与调整，以维护与开展客户之间良好的关系。四、市场与销售市场方案我们方案先在上海进展市场的开拓，然后开展北京，天津，广州等兴旺城市，这样做的原因是对上海的市场比拟了解，容易开展业务

12、，并且具有地缘关系优势。销售策略对于参加的会员，我们需要登记详细的信息，这些信息在免费会员中是必要而不是必需的。在开办活动时，可以 通知或者上门通知高级会员，在效劳上实行，先进门后收费的方法，也就是在初期建立上，一方面专注网站的运行一方面提供针对用户提供个性化，有价值的信息效劳吸引客户的进入，当客户的数量到达一定的程度时再开场收费。但是免费期将不超过10个月。销售渠道与伙伴代理商：在开拓市场的过程中，如果设立直接的组织部门不合算的情况下，考虑吸收代理商的加盟。提供统一个企业形象筹划与活动组织，他们承受管理，承受培训，上交管理费，可以每年一次或者半年一次对市场开拓能力与进程进展考察。特别是市场不

13、是很成熟的情况下，吸收代理商培育市场是一个很好的方法。电子化市场：网络具有很高的信息传递的时效性，以互联网为主要的活动市场，充分利用论坛，bbs，聊天室等场所宣传，将竭力开发能在互联网上运行的活动类型与增值信息效劳。同时在收费上，也将在线支付作为一种收费类型。直接销售：不定期的举办类似心灵慰藉俱乐部，收取活动费用，获得收益。每年的中元节组织亡灵超度法会仪式，收取组织费用，获得收益。每年组织假设干次海葬活动，收取组织费用，获得收益。qu领俱乐部活动odong市场联络广告宣传采取广告的方法，包括一般的祭扫网站从不使用的电视，海报，电台，报纸杂志、论坛讲座等媒体。考虑投入的产出问题，但是主要的是充分

14、的利用了市场的方式。而不是互联网上固守的以网养网的方式，这种方式本来没有错，但是忽略了营销的过程是一个系统的过程。因为作为祭扫网站，广告的作用是很大的。互联网促销互联网的营销包括很多的方式，可以采用其中主要的包括以下几个形式：搜索引擎：把网站注册到yahoo、google、百度等等各种各样的搜索引擎上去，并采用推广技术使排名靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最根本的要求。电子邮件营销：简单的说就是发电子邮件，这样也就是垃圾邮件的制造者，不过这关系不大，毕竟现在这种行为还不违法，但是，如果在电子邮件的内容与表现形式方面狠下功夫，电子邮件将会是大家喜欢的邮件。而在技

15、术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序与利用电子邮件群发程序来解决，发送速度可以到达150万封/小时。是一种很好的宣传方式。论坛营销：在国内主要论坛与BBS发贴，进展宣传。交换连接：这种方式的效果一般，但是也是一种可以利用的方式。属于一种互惠互利的行为，没有投入。只需要互相交换广告条与连接信息即可。媒体合作与传统媒体与网络媒体进展合作，在各地新闻报纸与网站投稿，选择各地代表性人物的纪念日进展报道。选择已逝的行业带头人或公众影响力甚高的人物，加强媒体宣传同时进展网站追悼。可能的话，与媒体合办“追思专栏。直接邮寄 对于很有希望成为高级会员的客户，通过邮寄介绍性的资料，来使他参加会员组织中来。不

16、过这种做法本钱相对较高，而且相对于网络，速度很慢。但也算是可选的方法。其它营销因素其他例如战略的结盟、合作，利用社会关系进展的营销等等，在工程的进展中，在不违法的情况下，适当的能为群众承受的营销行为我们都是可以采用的。社会认证社会认证主要是当网站到达一定的访问量之后，可以进展官方的与民间的资质认证，通过资质认证可以提高公司的知名度，信用级别，以增加商业时机。五、财务方案资金需求估计工程的投资达万。其中包括了初期的设备购置，建立费用，维护费用，运营费用，日常损耗。使用方案设备费用效劳器启动投入：初期拟采用一台惠普 ProLiant DL580 Gen8效劳器，价格万。专线每年投入：江苏电信专线1

17、.2万每年。 PC机启动投入：5台，共计3万。软件启动投入：2万元。设备的启动资金合计7.7万元。场地费一年：10万元将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高效劳器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、改善办公环境。预计在一年后设备费用将追加510万元。行政费用人员工资：200000元/年。宣传费用：60000元/年。行政费用启动资金合计23万元。两年盈利一定程度追加员工工资到30万。未知风险：50万六、风险控制技术风险。公司技术风险主要表达为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对行业、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。市场风险市场风险主要是，随着潜

18、在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会会采取更好的效劳与价格策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售缺乏，不能按照预计的情况到达收回本钱的目的经营与管理风险人力本钱上升与高素质人才缺乏公司为稳定技术人员与吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力本钱的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开场时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。随着公司规模的急剧膨胀，公司组织构造、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。财务风险公司在开展初期，财务风险主要表达为资金短缺风险，即资金不能满

19、足公司快速开展的需要。盈利模式风险在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，甚至导致工程的生存问题。对策技术风险对策奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值与公司价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台的人才理念；采取多种鼓励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习气氛；给予员工开展所需要的空间与支持，满足员工实现自我价值的需要；祭扫网采用了多种加密及保护措施，保证了程序本身的平安、程序运行结果的平安、及数据的平安。祭扫网基于微软公司SQL Server 2000关系型数据库、支持

20、海量数据存储，执行效率高，平安防护效果高。市场风险及对策进一步提高效劳质量，降低本钱，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度与加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品构造；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链条同盟的支持；实施品牌战略。经营与管理风险及对策推行目标本钱管理，加强本钱控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。财务风险对策完善与加强公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。聘请有经历能力的人才进展有效的管理盈利模式风险对策在这个风险的问题上，以防止此种情况的发生，具体的说将转到软件开发方面去，这个产业的前途很好。进入的门槛也不是很高，而且在人员与技术方面，也不需要很大的变化，而且还可以以我们以前的经历作为根底，是一个比拟好的选择之路。