市场部人员工资方案.doc

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1、市场部人员工资薪酬管理办法（试行）第一条 为鼓励市场部人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进销售，维护公司的正常发展，特制订本办法。第二条 本办法的实施对象为公司市场部客户代表以及市场部的主管人员（主管级及其以上人员）。第三条 工资结构1、工资构成：工资体系包括基本工资、津贴补助、销售提成、绩效工资、管理津贴、业绩奖金、费用报销部分组成，具体介绍如下：A、 基本工资：根据岗位对企业的重要性及影响程度分别确认各岗位工资数额，或者按照当地最低工资标准执行；B、 津贴补助：企业内部规定的各类津贴：全勤奖、其他补助；C、 销售提成：完成当月任务后每单(新三版、交易版)提成4%，（成长版、展示版、续期财务

2、顾问费）提成2.5%，每月销售任务根据上月销售额进行调整。D、 绩效工资：是任职者在公司拜访客户及业绩以及平常的表现来综合评定，绩效工资标准为1000元，其中拜访20个客户以上占比70%，既每少拜访一个客户绩效少35元，任职者的表现和业绩综合评定为30%，具体考评后附。E、 管理津贴，为了提高业绩，增加主管的职能和责任度，管理津贴按照部门的总业绩0.3%给予部门主管。F、 业绩奖金：所有业务人员只要出业绩都有1000元的奖金，（特殊情况根据情况临时调整）G、 费用报销：所有市场部人员除特殊申请或者临时批准外，所有市场部的交通补助、通讯补助在当月签约成功一个客户后最高一次性补助500元；2、工资

3、结构：根据公司实际情况，工资结构：基本工资+绩效工资+销售提成+业绩奖金市场部所有人员可根据自己的优势选择以下薪酬方案并且签订协议：岗位工资方案（A）最低工资标准方案(B)无底薪高提成方案（C）部门经理1800基本工资（含1000元绩效工资）+提成+1000业绩奖金+0.3%部门业绩的管理津贴1280基本工资+提成5% +0.3%部门业绩的管理津贴无底薪提成6%+0.3%部门业绩的管理津贴客户代表1800基本工资（含1000元绩效工资）+提成+1000业绩奖金1280基本工资+提成5% 无底薪提成6%第四条 为完成公司制定的总体发展规划以及当年度经营目标，公司会在本年度末将下年度的经营目标下发

4、给部门或者个人，部门负责人根据经营目标划分至月度计划，根据考核内容进行绩效工资的发放，绩效考核计算的标准时间为每自然月。第五条 主管人员绩效工资根据工作业绩、业务活动、工作态度、指导协调四项指标评定，客户代表分为试用期和转正期评定，试用期绩效工资根据工作态度、工作能力、工作业绩三项指标综合评定；转正后绩效工资根据工作业绩、工作态度、自我管理、工作效率四项指标评定；具体实施办法参照下表。第六条 为更好的完成公司的销售目标和业绩，根据公司的经营状况，公司年底给予市场部部分相应的分红，由市场部负责人根据部门制定目标来支配，具体按照公司分红方案协议执行。陕西安康易贷投资管理有限公司 2015年8月31

5、日市场部考核评估表姓名： 部门： 职务： 评价日期：评价因素对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度和比例其中拜访20个客户以上占比70%，少拜访一个绩效少35元，成交客户绩效10%，另外加1000员奖金，工作态度及效率为20%。工作业绩(核心考核)指标最低任务实际完成完成率成交客户数110 5 4 3 2 1拜访客户数2070 60 50 40 30 203.工作态度1.工作方法合理，时间和经费的使用十分有效；0 1 22.严格遵守工作制度，有效利用工作时间；0 1 23.对工作持积极态度；0 1 24.以团队精神工作，协助上级，配合同事。0 1 25.以主人公精神与同事同心协力努力工作；0 1

6、 26.正确认识工作目的，正确处理业务；0 1 27.积极努力改善工作方法；0 1 28.不打乱工作秩序，不妨碍他人工作。0 1 21.管理能力（主管部门）2.自我管理（客户经理）9.对部门工作的改善、目标管理工作协调及下属的工作积极性。（部门主管）0 1 210.能够积极的改善上级工作方法。（客户经理）0 1 211.业务处理得当，经常保持良好的个人（部门）成绩0 1 2绩效考核结果工作业绩成交客户合计分拜访客户合计分工作态度和自我管理（管理能力）合计分业绩奖金只要有成交就有业绩奖金1000元，有无请选择有 无 成交件数：1绩效考核判断标准：工作业绩：成交客户任务完成满分为10%，部门可根据情况对有成交意的客户相对给予鼓励性打分，拜访客户目标考核数量为20则为满分70%，少于20个则以每少一个减35元绩效工资，考核标准根据实际得分核算；2工作态度，管理能力，自我管理占绩效工资30%，根据实际得分核算。4评价者意见评价者签字： 日期： 年 月 日备注：连续三个月综合D，将予以辞退总经理签字： 日期： 年 月 日