报考一起走行业分析报告及个人解读1029.doc

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1、报考一起走，教育行业分析报告及个人解读一、 行业背景及需求分析（1）通过经济环境看行业 无论是个人的发展乃至企业的发展，都要讲究天时地利人和。天时就是指的我们的大环境，是否具备让我们顺应时代发展的先决条件。从目前来看，中国已经完成了又生产力提高带动经济的奔小康时期，2015年将是一个跨时代的年度，随着房地产泡沫的加剧，WTO入市对民营传统行业的冲击，随着制造业的发展，如今传统实物交换的实体经济的时代已经过去，大部分产品已经进入成熟和衰退期，随着人们生活水平的提高，人们已经不再是吃不饱穿不暖的时代了，而中国80%的经济还是来自传统行业，大部分传统行业的产品过剩的程度已经是非常严重了，从股市上看全

2、球经济，除了个别几个国家，大部分国家的日子都不好过，经济增长都是“过于低迷”，从今年国内各行各业的了解和分析来看也是一样，产品过剩，竞争激烈，生意不好做；8、9月份的股灾，套牢了中国很大一部分流动资金，救市、降息降准的政策也都是在促成内需市场的爆发，带动经济的回暖。制造成本的不断提升，劳动密集型产业的倒闭加剧，大的劳动密集型企业的内迁和外迁也预示着中国经济外需市场的饱和和低迷，慢慢的已经由外需市场转向内需市场。经济学家断定，未来10年将是内需市场的爆发期，各种改革力度的加大，也预示着经济将进行一轮重新洗牌，对于小企业也是千载难逢的好机遇，航母太大掉头难，小帆小船反而更容易找到方向，到达成功彼岸

3、。内需市场的话主要指的是服务业：现在不缺的是产品，缺的是极致化服务。如果说以前的时代人们是在找生存，吃不饱，穿不暖，求物质；那么现在的人就是在找存在感，不缺吃不缺穿，要精神享受，要有存在感，显然，屌丝经济时代已经到来。（2） 通过收入看消费首先先要了解一个数据是人口分布比例的变化：中国目前2015年，中国农村人口和城市人口的分配比例，已经不再是以前的3:7了，现在已经是5:5；如果按照发达国家的趋势做参照，离美国的7:3还有一定差距，所以以后的发展趋势是农村人口还会不断减少，城市人口还会不断增加； 再分析一个数据是人均GDP，在统计学领域中，人均GDP达到1万美元是一个重要的分水岭，一般来说，

4、标志着经济社会的整体发展达到中等发达国家水平。2013年，世界上共有65个国家和地区达到人均GDP1万美元的水平，大多属于发达国家和地区。2013年中国已经由8个省破万，集中在东部沿海地区； 按照这个数据推算，现在社会家庭收入与消费的话主力军集中在12-15万每年，随着时间推移，中国经济也会想发达国家靠拢，家庭均收入还会不断增加，未来10年时间，随着人均GDP增加，家庭收入进入20万到30万的人数会越来越多。 仔细研究下面家庭收入表格，你会发现，除了吃穿，人么的钱都用在了哪里？通过某些研究机构结果，20-30万年收入的家庭30%以上的钱都是用在孩子教育上面了，这个数据是有人做过，为什么这么多高

5、端教育，私塾教育的出现是有原因的。（3）通过人口看教育：服务业面对的是人群，按2012年来算，中国大致13.5亿人口，全球人口的19.2%，内需市场将是一个无穷大的经济宝藏，从最近新闻看中国旅游团外出血拼就知道中国内部有多么大的消费潜能；人群又分男女老少，人们说最好赚的钱就是孩子和女人的钱好赚，这个绝对不是瞎话。从这两年“爸爸去哪儿”的火，可以看出人们对孩子教育生活是有多么的关注。看人口增长曲线，1962-1972年，中国人口增长最快，是人口的爆发期，也是中国第一个人口增长高峰，如今他们的孩子刚好就是80后，90后；很快迎来了第二个人口增长高峰期，80后90后的孩子们，他们的孩子目前集中在0-

6、8岁，是一个庞大的群体，如今集中在,早教、小学阶段；这两个阶段的人数比较多，也是为什么这两年早教、成人教育空前崛起的根本原因所在，需求实在太大了，而行业又处在起步阶段。（4）通过年龄结构和教育分配看形势：1.0-6岁-婴幼儿学前教育0-3岁如今成形的教育机构有【金宝贝】【悦宝贝】【东方爱婴】；4-6岁走艺术素质教育的有【宝贝计划】【聂卫平围棋教育】2.6-12岁-素质教育亲子游、麦淘、带你玩、童玩儿，【爸爸去哪儿品牌的打造】3.12-18岁 青少年素质教育夏令营、国际游学【世纪明德】、模拟联合国【蔚蓝国际】4. K12教育（随着80、90后的观念开放，逐渐下滑）5.20-40岁技能培训，在线教

7、育、职业技能6. 企业家教育 【长江商学院】、MBA 从目前教育格局可以看出，从2012年开始，很多的婴幼儿教育、各种教育全然兴起，电视节目，广告的社会关注度，都是空前的，14-18岁的素质教育基本是空白，对这块孩子的引导，市场是巨大的，第二批人口红利还集中在10岁以内，到14-18岁还有5-8年，这些时间将是未来教育行业各界的争夺的肥肉。 应试教育的选拔标准是考试，这个这个没有变，咱们的报考一起走的需求就不会变，符合趋势是关键，素质教育理念不能丢，是思想解放的潮流，更是趋势。二、商业模式及竞争分析商业模式主要就是4个环节：客户价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程（1） 客户价值主张 报考一

8、起走，旨在提供高考与大学的完美对接，让更多的人更全面的认识趋势、认识学校、认识专业，认识自己，双向匹配的工具，生涯规划的启蒙，授人以渔并给提供工具，主张挖掘自我，为更好的自我做准备。（2） 盈利模式 我们的对应客户形式是学校，通过传统经销商模式渗透进去，以图书的形式面向全国，由于真正客户的是高中生，高中生本身不具备理财和消费的主动能力，由于应试教育让孩子直接上网的时间受到了控制，家长又忙于其他，因此网络电商模式做高考报考类的营销途径受到了强制性影响。另外，商业的本质的是交换，交换的前提是信任，网络由于信息爆炸，骗子又多，家长也很难一时分辨，所以目前网络渠道做高考报考类的专业书籍不是那么容易，反

9、而传统方式，通过学校更容易接受。因为家长对学校，学生对学校和老师的信任远远大过网络。只要应试教育体制不改，这种传统渠道的优势还是还是比较大的。当然随着父母教育程度增加，素质教育放开，网络途径的增长量不可忽视，也是未来的必备的一扇窗,传统模式只是缓兵之计，趋势的力量无法忽视。（3） 关键资源和关键流程 我们的核心是产品，是丁老师初创的技术思维，主要参与的对接单元是，公司、出版社、代理商、学校、学生。大致做了价值链的逻辑图，产业链上下游大致是这么一个关系。具体的市场细节还需要调研和资料，这里只是我的大致推理，就不孜述了。三、 竞争分析 从百度上搜“高考报考咨询”关键词，就能看到现在已经有各种报考咨

10、询类网站，如，环度生涯规划、高考志愿网、阳光高考；有产品技术派，有营销派，五花八门，大都是卖学习卡，会员卡，费用也都在300元以上，按会员次数消费，都是非重复型的，骗一个是一个，按照目前的技术水平和服务体系也很难做到极致化服务，高端的一对一高考对接服务收费又是非常贵的，只能正对一线城市有钱人家庭，不能满足消费主体需求。大致引用了2个有代表性的生涯辅导机构做了下对比，仅供参考：看下“高考志愿填报指导”关键词百度搜索量走势： 通过百度指数数据库，从这个关键词可以看出，从2013年搜索量几乎为0,2014搜索量是800，2015单日点击率高峰达到4000，成5倍的增长，就可以看出，网络的力量，势不可

11、挡。 可以看出，目前所有的高考咨询类网站层出不穷，落到实处能给广大需求群体提有效服务的估计也并不多，教育本身的性质就是需要人文关怀，只为钱的企业一定做不大。现在市场群雄争霸，百家争鸣的形态，更需要的是本质上的解决问题，才是关键，也是做教育的立身只奔。客户不是傻子，真正经历起市场验证的产品才有能做出品牌，人的大脑对于一个成熟行业细分类目的关键词一般都不超出3个，而被人们记住的就成为品牌，现在大家都刚开始，品牌没有成立之前都有机会，一定进入到成熟期，品牌的形成，必然是市场竞争的淘汰，因此时机需要把握好。四，最后谈谈自己的一些感受和想法迷茫的核心是无知，当我们不知道干什么去哪里的时候，就需要到处找寻

12、知识的力量，需要别人引导，需要知识开拓思路，需要总结经验形成自己的知识钥匙，只有站在未来看现在才能更好的选方向，想要看到未来就要研究趋势，研究趋势必须需要总结现在对比过去，学习新知识。这一切天马星空的想法也是得源于格局生涯的思维开拓，以及对自己过去的思考。3年半的制造业产品研发经历，让我对整个制造业以及制造业大国的国情有了更为深刻的认识，后来的微信营销、物流运作、运营、淘宝、土特产以及滋补品包装、传统生意的各种经历让我对商业的价值和商业模式有了更深刻的学习和感悟。创业其实就是在重新认识自我的过程，经过这么一个轮回，经过这些试错经历、也是重新认识自我的过程，做减法过程中，人生观，价值观也有了更充

13、分的感悟和验证，不经历可能真正体会不到，想是一回事，做又是另外一回事，也是颇有道理，之前是冲动型创业，也就是为了创业而创业，痛定思痛，如今的我绝对不会，创业和打工本身并不矛盾，能把自己的价值体现出来，真正为了内心的价值感去努力，生活就是创造的过程，也绝对是美好的体验，不为创业而创业，不为打工而打工。对于公司现在的行业首先趋势是符合的，关键时期可能就在这几年，竞争也是比较激烈，品牌的形成需要一个涿鹿的过程，鹿死谁手还不一定呢，方向对了，就勇敢的折腾吧！打胜仗需要有战略，好的人生有需要做规划，一件有效率的事情也需要有计划，同理，我觉得做企业，公司也一定要战略和规划，唯有如此，才有可能做到人形合一，

14、力往一处使，才会有更大的加速度。五、 对未来的展望，我的观点和建议1. 产品和营销，只能抓住一头，我们抓产品。对于初创企业来说，创业本身就是九死一生的事，参照成功的企业来看，前期一般都是产品或者营销只抓一头，从二八原则来讲，80%的企业是营销起家并成功的，华为、小米，北京的雕爷牛腩，淘宝的阿芙精油，各种店铺，连锁酒店均是如此；剩下20%做产品的企业起家如微软、腾讯、乔布斯的苹果.，首先创始人都是天才，对产品的极致要求，是从0-1的过程。重新回到我们的教育，我们的3奔书，3个步骤，也是由丁老师的独创，我们提供的是产品，学校库、专业库、行业知识，性格测试这些都是现成的，我们做的是给他连系起来，教他

15、们连系的方法，最快最省的解决问题。因此，我们的产品特点是多快准省：信息多、检索快、定位准，价格省。我们现在的产品最大的优点就是能够整合资源，快速填报学校，冲、保、稳、垫100%满足对接。对于素质教育体制改革进程加快，从价值空间的角度来看，我觉得横向铺垫已经非常完美了，缺的是纵向深入。2017年教育改革将选专业放到高考前，也就是专业大于学校，专业的选择直接影响孩子职业发展，这时家长会问，按照我的孩子情况学什么专业好？什么专业好挣钱？学什么专业好就业？面对这些问题该如何解答呢，其实关键就是家长本身对世界的不了解，学生对世界的不了解，因为无知，所以无所适从。什么专业好呢？什么专业好就业呢？好专业意味

16、着有市场需求，有价值。为什么有需求呢？因为社会发展，科技进步的产物，是趋势的产物。为什么很多读过书的人反映我当年选专业的时候这个专业特别好就业，特别火，但是当我读完出来发现不是那么回事了，不好找工作了呢？就是因为时间发生了变化，世界在变，是动态的，忽略了趋势，没有看到未来。那么如何看未来呢？看未来就必须了解现在，看国家政策，了解世界格局，研究历史，分析现在，去展望未来。综合来看就是缺乏知识，广度和深度结合的产物，我们只有收集大量的信息，结合起来才能去给别人更好的解读。在对专业选择越来越重视的情况下，到了成人职业生涯教育已经不能完全满足需求了，初高中阶段开始引导已经势不可挡。可以考虑列入职业生涯

17、规划内容。2. 探索商业模式，做好企业战略规划，越做越轻松商业模式是创业者和风险投资者挂在嘴边的代名词，几乎每一个人都确信，一个好的商业模式是成功的一半，这也揭示了为什么那么多企业家去学MBA，EMBA；长江商学院为什么那么火，有些商业营销课程动不动就一天几万块，抢钱啊！对于我们的商业模式，就如前面分析的，目前属于传统渠道的厂家-经销商-客户模式；那么这个模式可行么，从现在近期角度来看，由于13年这块才基本有人做，属于市场空白，我们走在了最前面，而且由于应试教育的特殊性暂时对于网络的冲击不大，传统模式一定有生长空间，但是长期来看，就如我在百度指数搜的数据，人们利用网络的途径获取资讯的解决问题的

18、人数在增加，纯书本也很难在固有的市场保持持续增长。因此，网络的推广及营销，线下的体验与感受结合着来是必不可少的。前面说的做产品就尽量放开销售，也就是销售尽量让经销商去做，我们不要去卖产品，也不用做淘宝，做销售终端，网站也是尽可能的为他们服务，分析产业上下游，利益链条的保证非常重要，只有有足够的利润，才有可能壮大和增长。核心攻产品和服务，可以挖掘增值服务，部分免费，广告流量收费。 对于公司的计划设想，行业进入成熟期的时间预计也就3-5年，怎样去抓住这个人口红利，站到风口上的猪，让他自己都会飞。第一年内业绩翻一翻，网络框架结构生成，生涯规划知识体系构建完成，组织框架，商业模式初步形成。第二年：新的

19、探索，完善产品逻辑，多层次验证，做反馈调研，深化服务体制，让服务升级。5年计划：制造影响力，形成线上线下的多层次垂直服务体系，形成垂直电商的服务升级，集结全社会的力量，做共享经济，让有爱心的职场人来为祖国的未来做点贡献，我们可以考虑做平台。说到做平台做垂直电商，目前已经有了非常成熟的网站及模式，比如做音乐的乐童网， ，它是帮助草根音乐人实现音乐梦想的集结号，也是音乐发烧友狂欢的会场，用众筹的模式完成一个个梦想，也让热爱音乐的人在这里找到了归宿，是共享经济，是共赢的。本身一个音乐唱片的发行需要有经济人，需要传媒公司的包装炒作，音乐人本身是被经济人和娱乐媒体公司给包了，签了卖身契，出个唱片完成音乐

20、梦想都是非常难的事，这里只要有热爱你音乐粉丝在，就可以帮你众筹完成梦想。其实就是将社会的力量集结起来，实现共赢。同理，我们做教育，帮助孩子选专业，选大学，是不是可以搭建一个平台，让社会有爱心的人士来帮助这些孩子更多的认识专业认识未来呢，可以众筹一个讲座，可以众筹一本书，用多人多阅历的角度，写出一本感悟。不再局限于自己的知识体系帮助他人，而是搭起利益链条，让学生受益，职场人士找到一份满足感，还可以赚点兼职的小钱，做一次股东，当一次老板，和乐而不为呢。 我们现在要做的就是集体开个会，将现有资源，环节用头脑风暴，理一下，进行思维碰撞，用商业模式与利益链条完美对接。3. 公司组织系统化，将任务分解 我

21、们的产品研发组织类型属于项目型，项目型的特点就是有周期，PMBOOK中提到的五大生命周期：启动-规划-执行-监控-收尾。在这些过程中每个环节都可以分解量化，可以在设计的过程中就找到需要什么样的人完成哪些工作，也便于组织机构的成立和人力系统的形成。启动环节就要确定有哪些干系人参与，确立一个项目目标，让大家围绕这个目标共同发力，建立项目章程。规划的话，需要项目计划、范围计划、进度计划、成本计划、质量计划、人力资源计划、沟通计划、风险计划、采购计划，等等。执行、监控，收尾也一样，都需要将概念性的东西量化，需要干系人一起讨论，定下来目标和任务。为什么要这么做呢，就是因为要摒除小作坊模式，需要公司话运营的话就需要多人参与，必须要投入管理成本，就要想办法让干系人一起来分解任务，目前有哪些工作，哪些工作现在可以做哪些不能做，不能做到工作有哪些问题，需要什么软硬件条件，问题都是可以分解和量化的。 以上是对公司的产品内容，公司的战略、公司的管理和发展的一些个人见解，仅代表个人见解，还望参考。 唐明宏 2015年10月29日