美容院全年促销活动策划方案与美容院情人节促销活动策划方案.docx

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1、美容院全年促销活动策划方案非常不错美容院按月促销活动方案，供大家参考！一、二月份：因为一、二月份是中国传统节日最多时候，大多数顾客都会有长达七天长假，所以，也是我们美容院搞促销最佳时机。参考方案一：一般中国传统春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费顾客8%返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱红包。这样，不仅迎合了春节气氛，也让顾客感觉到了实惠。参考方案二：二月十四日是西方传统情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列情侣套餐，即女顾客在美容院消费满xx元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上送

2、出情人礼物一份。(二)三月份：三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院良好形象，并吸引人们注意力。参考方案一：可在三月份其中一天以学雷锋为名，组织美容院全体人员为附近住宅区免费打扫街道一次，这样美容院美誉度和知名度必然快速树立。参考方案二：定在三月份其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院一次宣传。(三)四月份：参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外，包卡所送出免费治疗疗程超过20次;而

3、且当消费累积1000元(包括单次或开卡)，该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有xx折优惠;另外，把累积消费金额10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”丰富内涵，而且更能通过人群或宣传效应得到知名度提升效果。参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，捷足先登。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。(四)五月份：参

4、考方案一：五月份第三个星期(天)是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：1、包卡优惠方案：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;2、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品;3、互动式方案：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元-1500元产品顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容获得儿童节礼物一份。(五)六月份：参考方案一

5、：六月一日是儿童节，我们可联合美容院附近高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券xx元。活动经费大概不到1000元，但通过现场宣传可直接带动美容院美誉度，并能大大提高新客源增长率;参考方案二：六月份第二个星期(天)是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性事情，而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客)，当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神秘礼物一份，目让男士亲自感受美容，也是对他们一分关爱。参考方案三：六月份是高校在校最后一个月，她们将要面临找工作就业巨

6、大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司标准，这也是一个不争事实，怎样在巨大就业压力形势下提高自己竞争力呢?就以上市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携带学生证或毕业证学生，美容院消费一律享有八折优惠，或开卡可获x折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，激励她们树立正确人生观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮大美容院声势其实该类活动属长线投资，我们都知道学生是具有一定文化素质，属于中高档消费群体，把她们培养成为美容院长期客户，对美容院日后发展能起到不可忽视作用，同时校园也是最容易传递信息地方，一石必然激起千层浪，通过对

7、传递者特别优惠，对吸引无数新客源，对于品牌和美容院形象树立必然事半功倍。(六)七、八月份：参考方案一：“水做女人，柔嫩你一生情怀”，而且，七、八月是一年中最热月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”活动，联系美容院附近水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼水上游戏和节目，让美容院新老顾客在欢乐笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场气氛调动和宣传达到扩大美容院美誉度和营业额目。参考方案二：子女永远是母亲最关心人，“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲愿望，而七、八月份正是子女一年一度暑假，越来越多母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我

8、们就可以根据这样趋势联合一些有这样课程教育机构进行合作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上顾客，送出价值288元子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空闲时间，我们可对凡参加兴趣班小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近美容院尤佳)备注：如果我们能设计一个不属于自己教育培训课程那效果更佳，因为现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有兴趣班，那必然可吸引众多顾客注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好机构进行合作，否则会出现负面效果。参考方案三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利数

9、字，那么我们就在八月份迎合顾客这种心态，举行“八(发)上加八(发)”活动，即在八月份中凡遇到八字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，只要能说出在消费时间里和8有关字眼我们都给她打八折。(七)九、十月份：这两个月节日是比较多，所以这两个月是我们进行促销黄金时期。参考方案一：9月10日是一年一度“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费可获八折优惠，和教师一同到店消费顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”文化氛围，提高美容院知名度和美誉度。参

10、考方案二：10月1日是伟大祖国成立53周年大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。参考方案三：在九月、十月份我们还有一个传统节日-“中秋节”这又会是一个送礼黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列年卡和季卡，并取几个好听名字。如：牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司爱人)等等，同时注明每张

11、卡用途，例如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购买产品x折优惠(其作用和年卡大同小异，只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列礼品装(客装)，专门用作送礼之用。备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心事情，而在节日送礼被认为是最有效公关手段，所以人们在送礼方面投入上越来越多，故此，我们美容院迎合顾客这样消费潮流，从送礼方面做文章，必然使营业额节节上长。参考方案四：和月饼经销商举行互动式销售方法，在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒，购买月饼送美容院优惠卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院至尊金卡或月卡不等。(八)十一月、十二月：参考方案一：十一、十二月为一年最

12、后两个月，我们就举行一个“送你x年最后大行动”。1、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。2、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品。参考方案二：十一、十二月是结婚旺季，我们可为准新娘设计一个特护疗程，让其快乐地度过人生最美好一天，此外，还可以和婚纱影楼举行互动式销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。三、效果评估：本方案在策划新颖、宣传力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告投入安排也较为合理，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段，活动必能产

13、生强烈反响，大大提高美容院知名度，吸引众多新客源，直接提升美容院营业额和利润。美容院情人节促销活动策划方案策划背景圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视促销商机，而春节(情人节)和其它节日最大不同，就在于其具有浓厚文化品位和情感内涵(春节：团聚、欢乐，送礼;情人节：爱情、浪漫、温馨);在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院品牌形象，提升美容院销售业绩，完全取决于美容院精心策划和周密布置。美容院“诸葛亮”深圳博美广告策划工作室拥有丰富美容院活动策划实操经验，根据春节(情人节)节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”促销策略，特策划此方案以供广

14、大美容院参考和借鉴;一、活动目1、把握节日(春节、情人节)促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;3、打造美容院品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：情系新春，礼表爱意活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖三、活动时间1月11日至2月13日四、活动对象1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车男士及美容院顾客;2、活动(二)针对目标对象：参和者及美容院会员丈夫(或男朋友

15、);3、活动(三)针对目标对象：参和者及所有参加评选女性;五、活动内容活动(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己妻子(女朋友)，以此充分表达自己爱意，感谢妻子(女朋友)在过去一年里对自己支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次;2、任选身体护理项目四次;3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);4、2月14日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;5、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、

16、钱包);6、获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;9、当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动在1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐男士和美容院会员丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己动人情话，贴在美容院门口心形板上，让大家一起来见证自己对爱人心意，让自己爱情永恒不变!活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动在1月20日

17、至2月13(下午三点前)日期间，所有女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中最佳情话表达各个奖项，所有参加评选女性朋友均可获赠美容院送出体验券一张(或元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;2月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);六、活动宣传：1、宣传重点时间：活动前五天;春节正式营业后五天;2、宣传手段：a、派单(主题：致男士一封信，);b、悬挂横幅(活动主题)

18、;c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;七、活动备注事项：1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理、最浪漫、最体贴理由，以此打动目标对象男士;2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)一种最关爱，是爱实际行动表现;3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客购买欲望;如有张贴“男宾止步”提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管干涉;5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动影响力;6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。