携手校园美容师感恩清洁工阿姨活动策划书.docx

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1、携手校园美容师感恩清洁工阿姨活动策划书1、活动主题：携手“校园美容师”，共建和谐工大 2、活动时间：12年12月7号下午和8号 3、活动地点：9141活动室和钟楼广场 4、参和人员：09级化工专业同学及清洁工阿姨们 5、活动形式：携手沟通 6、活动背景：xx年开学之初，俞敏洪老师应我校邀请于十月来到我校，给全校同学带来了激情万丈听觉盛宴。“大学四年该如何度过”是俞老师讲话主题。是，大学四年我们该如何度过？这确实是值得每一个同学思考问题，针对这个问题，我们采访了很多同学，大部分人都讲到学习、生活、工作但很少提及要感恩身边人。为了宣传一些关于感恩知识，我们举办这次团日活动。7、活动内容： （1）7

2、号下午班委组织各班同学在校园和教学区内垃圾箱上贴“保护环境”爱心小贴士。（2）7号晚上7 点在9141活动室请清洁工阿姨们聆听我们感恩。化工三班张恒等同学表演手语版感恩心；张敬伟、唐耀存等朗诵俞敏洪名言和对“校园美容师”感恩心里话。（3）亲近阿姨们，和阿姨们进行互动游戏游戏。游戏一：“蒙眼画画”：用眼罩将所有参和者，即同学和清洁工阿姨眼睛蒙上，然后把他们领到黑板前每人分发一支粉笔，由陈颖、张敬伟、王仓现用语言描述一样东西，让参和者蒙着眼睛画下他们所听到，然后比较他们所画图并思考。完成后领他们回到原位摘下眼罩，辨别哪个是自己作品。游戏2：“三人夹球跑”：每组三人，每组以一支气球作为比赛器材，三人

3、背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中气球不许落地、不许挤破，通过计时计算成绩（本游戏分三组，每组人员组成不定：可以是阿姨们三人组合，也可以是同学和阿姨组合）游戏3：用筷子弹珠游戏者手拿一双筷子向桶中夹珠。在指定时间内（一分钟），夹起指定个数（十五个） .两人必须始终面向前方，夹着球通过障碍。障碍设三道。分别为板凳、桌子、板凳，比赛看谁在两分钟内夹多。优胜者送上七彩气球一大束。（4）游戏后请清洁工阿姨和同学们合影留念。（5）8号上午马淑燕等给辛苦宿管阿姨、清洁工、和修剪花草叔叔阿姨们送去我们感恩心和祝福（带着爱心小礼品、七彩球和大家自制红心祝福）。（6）8号中午将同学们红心祝福贴

4、在展板上筑成感恩墙，由王正磊等组织在钟楼广场放感恩心音响、请同学们在条幅上签名保证、留念。（7）8号下午由王宾宾组织各班志愿者帮助清洁工打扫学校卫生。8、经费预算：条幅（拉赞助）35元、七彩气球6元、爱心“皮皮狗”营养霜十五包15元、红纸2张1元、炫彩卡纸4张2元、一次性水杯一袋3元9、准备工作： 用具安排：（1）剪红心、写祝语和口号（2）做有关感恩和俞敏洪精神展板人员安排：（1）张弛负责完善活动策划书、组织拉赞助。（2）一班女生剪红心、裁红纸、写祝语和口号。（3）任晓明携雷朋飞、王仓现、张敬伟和学校后勤协商邀请清洁工姨们。（4）陈颖、张敬伟、王仓现主持游戏。（5）郭俊、张弛、魏方凯和王颖、张

5、敬伟、马淑燕分别向男女宿管阿姨送去代表感恩心意。（6）樊静、刘雪丽等同学代表向清洁工和园丁送去感恩、慰问小礼品及祝福。（7）杨二明等同学于12月5日下午做活动宣传展板。（8）王宾宾带领志愿者帮助清洁工打扫卫生。10、活动用具：气球、展板、条幅、剪刀、签字笔、纸张、固体胶、胶带、水杯、开水。11、活动负责人及联系方式：化工一班团支书：陈颖颖 化工二班团支书：张敬伟化工三班团支书：王仓现12、预期效果：希望通过这次宣传教育活动能让大家更多得去感恩身边每一件事、每一个人，弘扬感恩传统美德，让同学们学会表达感恩，学会把所感受恩情传递给他人，传承给社会，让河南工业大学这个大家更温馨、让中华人民共和国这整

6、个社会更和谐。13、安全预案：可能会在搬桌子时滑倒，我们准备了创可贴和跌打药水，如遇到严重情况我们会马上拨打校医院电话，以确保大家安全。化工09级xx年9月撰写创业计划书2篇创业计划书是将有关创业许多想法，借由白纸黑最后落实载体。如何写创业计划书呢？要依目即看计划书对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同目来写，计划书重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。这里介绍创业

7、计划书六个c。第一个c是concept概念。概念指就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖是什么。有了卖东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客范围在哪里要很明确，比如说认为所有女人都是顾客，那五十岁以上女人也能用吗？五岁以下也是客户吗？适合年龄层在哪里要界定清楚。第三是petitors竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他东西可以取代？这些竞争者跟关系是直接还是间接？再来是capabilities能力。要卖东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏能力，不

8、然最好是不要做。另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金东西。那么资本在哪里、有多少，自有部分有多少，可以借贷有多少，要很清楚。最后一个是continuation永续经营。当事业做不错时，将来计划是什么？任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。如何撰写创业计划书对于正在寻求资金风险企业来说，创业计划书就是企业电话通话卡片。创业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。 对初创风险企业来说，创业计划书作用尤为重要，一个酝酿中项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰认识。可以这样说

9、，创业计划书首先是把计划中要创立企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书主要目之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业目为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建风险企业来说，创业计划书可以为企业发展定下比较具体方向和重点，从而使员工了解企业经营目标，并激励他们为共同目标而努力。更重要是，它可以使企业出资者以及供应商、销售商等了解企业经营状况和经营目标，说服出资者(原有或新来)为企业进一步发展提供资金。 正是基于

10、上述理由，创业计划书将是创业者所写商业文件中最主要一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分信息也不能使投资者激动起来创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1关注产品 在创业计划书中，应提供所有和企业产品或服务有关细节，包括企业所实施所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样发展阶段？它独特性怎样？企业分销产品方法是什么？谁会使用企业产品，为什么？产品生产成本是多少，售价是多少？企业发展新现代化产品计划是什么？把出资者拉到企业产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划

11、书中，企业家应尽量用简单词语来描述每件事商品及其属性定义对企业家来说是非常明确，但其他人却不一定清楚它们含义。制订创业计划书目不仅是要出资者相信企业产品会在世界上产生革命性影响，同时也要使他们相信企业有证明它论据。创业计划书对产品阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手情况。竞争对手都是谁？他们产品是如何工作？竞争对手产品和本企业产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用营销策略是什么？要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企

12、业原因是：本企业产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来风险以及本企业所采取对策。 3了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为影响，以及各个因素所起作用。创业计划书中还应包括一个主要营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动地区，明确每一项活动预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业销售战略：企业是使用外面销售代表还是使用内部职员？企业

13、是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中细节问题。 4表明行动方针 企业行动计划应该是无解可击。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释和产品组装，储存以及发送有关固定成本和变动成本情况。 5展示你管理队伍 把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键因素就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍成员必须有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有

14、谁!如果这个公司是一支足球队话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6出色计划摘要 创业计划书中计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是创业者所写最后一部分内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出和筹集资金最相干细节：包括对公司内部基本情况，公司能力以及局限性，公司竞争对手，营销和财务战略，公司管理队伍

15、等情况简明而生动概括。如果公司是一本书，它就象是这本书封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样印象：“这个公司将会成为行业中巨人，我已等不及要去读计划其余部分了。” 二、创业计划书内容 1计划摘要 计划摘要列在创业计划书书最前面，它是浓缩了创业计划书精华。计划摘要涵盖了计划要点，以求一目了然，以便读者能在最短时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业思路，新思想形成过程以及企业目标和发展战略。其次，要交待企业现状、

16、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业以往情况做客观评述，不回避失误。中肯分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己背景、经历、经验和特长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽量突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处行业，企业经营性质和范围；(2)企业主要产品内容；(3)企业市场在那里，谁是企业顾客，他们有哪些需求；(4)企业合伙人、投资人是谁；(5)企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业不同

17、之处以及企业获取成功市场因素。如果企业家了解他所做事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中问题，或者，风险企业产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能及特性；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分析；产品市场前景预测；产品品牌和专利。 在

18、产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。一般，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业产品能解决什么问题，顾客能从企业产品中获得什么好处？(2)企业产品和竞争对手产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业产品？(3)企业为自己产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或和已申请专利厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业产品定价可以使企业产生足够利润，为什么用户会大批量地购买企业产品？(5)企业采用何种方式去改进产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

19、 产品(服务)介绍内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己产品是推销所必需，但应该注意，企业所做每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立是一种长期合作伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业信誉必然要受到极大损害，因而是真正企业家所不屑为。3人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍评估。 企业管理人员应该是互补型，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产

20、品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有能力，他们在本企业中职务和责任，他们过去详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司组织机构图；各部门功能和责任；各部门负责人及主要成员；公司报酬体系；公司股东名单，包括认股权、比例和特权；公司董事会成员；各位董事背景资料。 4市场预测 当企业要开发一种新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测结果并不乐观，或者预测可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受。 市场预测首先要对需求进行

21、预测：市场是否存在对这种产品需求？需求程度是否可以给企业带来所期望利益？新市场规模有多大？需求发展未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争情况企业所面对竞争格局进行分析：市场中主要竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品市场空档？本企业预计市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场预测应建立在严密、科学市场调查基础上。风险企业所面对市场，本来就有更加变幻不定、难以捉摸特

22、点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息范围，重视对环境预测和采用科学预测手段和方法。创业者应牢记是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最主要原因之一。 5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性环节，影响营销策略主要因素有：(1)消费者特点；(2)产品特性；(3)企业自身状况；(4)市场环境方面因素。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业知名度低，很难进入其他企业已经稳定销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取

23、高成本低效益营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来销售渠道，另一方面也可以开发新销售渠道以适应企业发展。 6制造计划 创业计划书中生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时稳定性和可*性；设备引进和安装情况，谁是供应商；生产线设计和产品组装是怎样；

24、供货者前置期和资源需求量；生产周期标准制定以及生产作业计划编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制方法是怎样；相关其他问题。 7财务规划 财务规划需要花费较多精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表制备。流动资金是企业生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制；损益表反映是企业赢利状况，它是企业在一段时间运作后经营结果；资产负债表则反映在某一时刻企业状况，投资者可以用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营状况以及可能投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书条件假设；(2)预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资

25、金来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做事情，而财务规划则是对创业计划书支持和说明。因此，一份好财务规划对评估风险企业所需资金数量，提高风险企业取得资金可能性是十分关键。如果财务规划准备不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验印象，降低风险企业评估价值，同时也会增加企业经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品创业企业不可能参考现有市场数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场成长速度和可能获得纯利，并把它设想、管理队伍和财务模型推销给投

26、资者。而准备进入一个已有市场风险企业则可以很容易地说明整个市场规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场信息基础上，对企业头一年销售规模进行规划。 企业财务规划应保证和创业计划书假设相一致。事实上，财务规划和企业生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品生产费用是多少？(4)每件产品定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，

27、看一下该计划书是否能准确回答投资者疑问，争取投资者对本企业信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1你创业计划书书是否显示出你具有管理公司经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你公司。 2你创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期投资者提供一份完整比率分析。 3你创业计划书书是否显示出你已进行过完整市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明产品需求量是确实。 4你创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中信息流是有逻辑和现实。 5.你创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书封面，投资者首先会看它。为了保持投资者兴趣，计划摘要应写引人入胜。 6.你创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书拼写错误和排印错误能很快就使企业家机会丧失。 7你创业计划书书能否打消投资者对产品/服务疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中各个方面都会对筹资成功和否有影响。因此，如果你对你创业计划书缺乏成功信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门顾问请教。