2019年市场调研报告模板范文汇编.doc

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1、2021年市场调研报告模板-范文汇编2021市场调研报告怎么写呢?小编给大家介绍2021市场调研报告模板，希望能对大家有所帮助。2021市场调研报告模板一：问卷调研时间：2021年1月12日问卷调研地点：武汉问卷调研人员：问卷调研目的：为了进一步了解本校教职工和学生电器的使用和购置状况以及相关满意度，同时总结消费者对产品的需求及购置动机希望解决的问题：通过对调研问卷结果的分析，从而总结消费者对电器的需求和购置动机，进而知道消费者在电器销售所存在的缺乏，即使改良方法和策略，全面分析消费者群体的心理特征和购置需求，对电器的一系列程序进展改良，从而制定出2021年的市场营销方案。消费者心理特征分析：

2、根据问卷调研结果分析，对于大学生及教职工来说，购置电器的价格在1000元以上所占比例是30%，价格在500元-1000元所占比例是35%，价格在500元以下占35%。他们经常购置的电器产品手机电脑类占50%，吹风机台灯类占40%，空调洗衣机冰箱等占5%，以及电饭锅电磁炉等占5%。其中他们信赖的电器品牌众多，比方海尔、格力、金牛等较为人们所信赖。在购置方式上，75%的人都在专卖店购置，30%的人选择网购，5%的人选择在百货超市购置，以及5%的人选择在其他地方购置。在选择电器时，绝大多数的人较看重的是质量、性能，其次是售后效劳，最后考虑价格和品牌。根据问卷调研内容，对于大学生和教职工，影响他们购置

3、电器的原因中，大多数人在电器使用久了需要添置电器时购置，也有少数人是在好友推荐以及被广告和销售员的讲解吸引所购置，但是在电器降价折扣时，大多数人会疯狂大抢购，其次电器采用以旧换新和赠送增值效劳如延长保质期时会购置。根据以上结果显示，对于大学生和教职工来说，他们是在购置电器时，更看重的时产品的质量和性能，花较少的钱买质量较好的电器是他们认为最理想的结果，尽管他们的消费档次比拟低，但是购置频率比拟高，他们会经常光临购置电器的打折优惠活动，同时他们也有足够的时间来进展产品选购。消费者对于性能高、质量好、售后效劳好、平安实用等电器比拟看好，同时也可以看出，海尔、格力、金牛等有一定的知名度，并在收集整理

4、器消费中占有很大份额，并且购置这些电器，在专卖店购置的信赖度较高，其次网上购置的人也较多。因此，电器应该针对中低消费者群体设计出相应的营销策略和方案，这样就能拥有更多的消费者群体。为了扩大销售市场，市场是很广阔的，但是现实是很残酷的。在市场经济，竞争很剧烈的今天，要想在竞争中永立于不败之地，那就需要我们不断研究消费者的需求特征，同时还应不断创新，不断改良我们的产品，以更好地满足消费者的需求。我们现在就以比拟集中人群的电器商场来说吧，那就苏宁电器来说吧，做营销筹划。效劳是苏宁唯一的产品。以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创新开展，形成了店面零售、定制效劳、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超

5、级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足专业自营的效劳品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后效劳网络和2万多名专业售后工程师时刻响应效劳需求，业内最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等效劳。未来十年，苏宁将以科技转型、智慧再造为方向，立足国内，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建立60个物流基地、12个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。以云效劳为构架，打造专业协同型供给链，搭建资源共享型管理

6、模式，提供功能复合型效劳集成。到2021年，苏宁实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，网购销售突破3000亿元。20XX年拓展东南亚市场，2021年进军欧美兴旺市场，2021年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的效劳品牌!二、市场分析(一).企业目标和任务1.提高苏宁电器武汉地区的市场占有率，打败竞争对手国美电器和轻工及外资的沃尔玛等电器企业，争取在整个武汉地区电器销售行业处于主导地位。2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。3.通过调研与研究武汉地区的人均消费水平，确定营销方案，从而开展适当的促销活动，以求利益的最大化。(二).市场需求分析1.武汉苏宁

7、电器的各大门店均开在经济兴旺，交通便利，人流量大的地方，地理位置优越，具备很广的消费市场。2.电器销售水平较高，市场潜力大3.电器销售点繁多，存在诸多竞争者。4.处于繁华地带大多数消费者收入较高。(三).竞争者分析从目前的家电市场来看，苏宁电器的竞争对手就是拥有强大阵容的国美电器。国美电器集团坚持薄利多销、效劳领先的经营理念，依靠准确地市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的效劳，国美品牌得到了中国广阔消费者的青睐。在销售风格上，国美以激进、勇猛、强悍著称。国美本着商者无域、相融共生的企业开展理念，国美不仅与全球知名家电制造业保持合作伙伴关系，还运用资本运作

8、战略，迅速在全国各地增加门店。门店数量比苏宁的多上千家。从门店数量来看，苏宁处于劣势。国美坚持优质低价，实施低价轰炸式销售。这在很大程度上对苏宁产品的销售构成威胁。除了国美外，在武汉还有轻工、沃尔玛等企业。(四).消费者分析1.针对消费者在消费过程中有各种各样的因素影响他们的购置决定，如需求、动机、态度等因素。本公司坚持全面性原那么，深入研究消费者的行为，首先是实地观察消费者的购置行为，其次对消费者进展问卷调研，通过调研来改良本店的销售方式，同时与消费者进展交谈，在交谈的过程中记录消费者的态度和言语，事后进展分析讨论如何对消费观念进展调整。2.通过对消费者的观察、问卷、交谈等方式深入了解消费者

9、的需求和购置欲望，针对消费者的需求和购置欲望对本店的销售方式进展改变，在满足消费者需求的同时，从而到达利益最大化(五).环境分析随着国家整体经济的持续、安康、快速的开展。无论是家电制造业还是销售环节零售行业，都有很大的开展。最为典型的就是国美和苏宁，当然也不能排除外资的 沃尔玛、家乐福等，它们最终还是需要有自己的品牌，创新才是开展的核心途径。同时家电业的同质化日趋严重，可比性就差了，转而代之的是效劳、形象，所以品牌凸现很是重要。从苏宁内部的角度进展分析，研究其市场营销策略以及整个市场营销体系构造，我们主要从产品、效劳、营销渠道、物流、信息化以及人力资源六个方面进展展开，通过分析每个角度的优势和

10、缺乏，进而得出SWOT分析的依据。优势：1. 地理位置优越，交通便利。2优质的效劳是苏宁电器的特色，让顾客满意是苏宁执着的追求。连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光效劳。24小时咨询投诉热线使苏宁电器在第一时间为顾客解答所遇到的问题，及时排忧解难。连锁店效劳方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面效劳原那么，率先推出5S效劳模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电参谋等效劳。物流是苏宁电器的核心竞争力之一。苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，

11、依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径80300公里日最大配送能力17万台套，实现24小时送货到户。在销售风格上，苏宁表现的是温和稳打稳扎型，相对于国美的激进、勇猛、强悍型来说，苏宁电器开拓新市场所遇到的困难相对来说要小一些。3人流量大，回头率高劣势：1.物流信息化开展不完善。2竞争对手国美电器的威胁。国美电器在全国的门店规模差不多是苏宁电器两倍。苏宁电器主要占领的是南方市场，而在北方市场的网店布局就比拟少，但是国美在北方市场的地位很难撼动。在企业文化上，苏宁温和的企业文化与国美彪悍的性格很难抗衡。在泉州，但凡有苏宁的地方，就有国美。3

12、.多元化相关性不高。时机：威胁：1.第二大电器企业国美的威胁。2.武汉家电市场也将逐渐饱和。3.家电利润空间很小。三、营销战略筹划(一).市场细分1.大型客户政府机构，企业单位2.中型客户民间团体，非盈利组织(二).市场定位个人消费群体新婚夫妇家庭，环保型家庭，高收入家庭，低收入家庭(三).营销组合1.产品策略产品多元化，引进独家品牌，一站式购物2.价格策略-尾数定价，招徕定价，声望定价3.渠道策略-直营店铺，特许加盟，网络销售4.促销策略明星代言，家电下乡，限时特卖会四、行动筹划案(一).活动对象：武汉苏宁电器各大门店(二).活动主题：迎新年 送好礼(三).活动时间：2021年1月1日2月2

13、3日(四).宣传方式：广告、传单、户外互动活动五、活动流程1.来就送(送美的电饭煲)活动期间，只要是每天光临苏宁电器的前50位顾客，不管购物与否，都可免费赠美的电饭煲，先到先得，送完即止。3.价格直降(特价机及明示机型除外)购生活小家电单品满580元降75元，满880元降105元，购热水器等满800元降120元，满1600元降200元。(1)为了宣传苏宁电器的实力，传达苏宁的经营理念、提升企业的形象、开发与加强顾客对苏宁电器的忠诚度，开展全方位的推广活动势在必行。同时为了答谢消费者对苏宁电器的支持，提高销量，为企业创造利润。(2)国美等家电连锁迅速在二三线城市扩张，形成巨大的阵容。本次活动的目

14、的是要是增加家电销量，直接参与到剧烈的竞争中。(3)苏宁电器联合各电器厂家进展宣传促销活动，特价优惠又送礼。既提高门店的销售额，又能提高企业的形象，实现品牌形象与商品销量的同步提升会员客户可凭卡到苏宁一楼摇奖处摇奖，兑换积分。6现场演示企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点，用途和使用方法等。工程 金额(元) 工程 金额(元)促销费 10000 管理费用 2000办公费 500 培训费 500宣传费 1000 运输费 500业务招待费 1000 场地装扮费 1000(一) 经过营销活动，提高了苏宁电器在整个武汉地区的知名度，在消费者的心中形成一个实力雄厚，诚信负责的良好

15、形象。(二) 提高武汉苏宁电器的销售额，能够在产品战略上力压附近诸多电器销售店，包括它的竞争对手国美电器及当地的轻工、外资的沃尔玛等电器企业。(三) 能够稳定苏宁电器的销售额，使其在一年中的销售额度能够比拟稳定。(四) 形成品牌效应，让苏宁电器在武汉地区成为一个值得信赖的大品牌，为长久的开展奠定根底。2021市场调研报告模板二：关注民生，让百姓实现住有所居的目标，是党委、政府的中心工作之一，也是政协组织关心的重要议题。为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的安康有序开展，按照20xx年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产

16、市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进展了实地调研。为了切实搞好这次调研活动，调研前组织局部委员及相关部门负责同志召开座谈会，就调研路线、房产企业确实定、调研内容以及调研方法广泛征求意见。调研完毕后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地产市场调研情况报告如下：一、根本情况近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建立根本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅三位一体的住房供给体系，根本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善

17、。二、我市房地产市场的主要表现及原因分析1、房价起伏较大，楼市回暖较快。榆林房地产市场起步较晚，撤地改市特别是2021年以后逐步开展壮大，多以外乡企业为主，一些经营思路、开发模式、营销策略、管理经历3、投资型购房减少，消费者趋于理性。20xx年以来，受诸多因素的影响，特别是房价的过快增长，导致很大一局部购房者把购房作为一个投资工程，助推了房价的强势上涨。但从20xx年第三季度以来，受金融危机影响，榆林的房地产市场出现了持续低迷，投资型购房客户明显减少，一些潜在的购房者也在持币观望。一局部经济根底好且在榆林房产投资中受益的人那么到西安、北京等周边的一线、二线城市购房。消费者购房逐步趋于理性，房地产市场更是一种刚性需求在推动，泡沫成份在逐步减少，榆林的房地产市场正在逐步走向标准，走向成熟。4、土地价格大幅上升，土地开发本钱提高。土地供给和土地储藏是房地产企业进展房产开发的前提和先决条件。榆林城区国有建立用地使用权招拍挂工作从2021年起实施，随着土地管理政策的严格化及供地方式的标准化，土地使用权供给方式逐步走上标准化轨道，土地使用权供给也将由经营性用地招标挂逐步完善到工业用地的招拍挂，工业用地出让最低价和土地使用权的有偿使用制度，土地价格随着榆林经济的快速开展而水涨船高。房地产企业对土地需求比拟旺盛，其土地价格逐步抬高，开发本钱大幅上升(见表4)：