招商提成管理办法.doc

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1、招商提成管理办法一、总则为定期对员工的工作成绩、工作能力进行考核，帮助员工理解自己的职责和目标，充分调动员工的积极性和创造性，正确认识自己的优缺点，及时对自身的发展方向进行修正，为员工绩效工资与奖金发放、工资晋级、培训和职务调整提供依据，激励员工积极努力完成工作任务，从而有效提升经营管理公司（以下简称“经管公司”）整体绩效。二、原则1、公开原则：考核过程公开化、制度化；2、客观性原则：用数据说话，避免带入个人主观因素；3、业绩改善原则：考核责任人将通过不断沟通帮助考核对象发现工作中存在的问题，找到改进的方向，从而使组织和员工达到更高的业绩水平。4、比例控制原则：参与考核的员工根据其绩效水平划分

2、为不同的等级，同时对同等级员工人数进行比例控制，确保各员工绩效考核工作业绩的公平、公正。三、适用范围1、本管理办法适用于经管公司直接参与招商的人员及经管公司以外其他参与招商的人员，同时，根据员工所属部门及职责的不同，考核内容及提成有所区别。2、提成对象分为团队提成和个人提成（试用期人员无提成。）四、提成细则（一）人员范围1、经管公司参与招商的人员：经管公司总经理、招商总监、招商口、策划口、内管口员工；2、经管公司以外其他参与招商的人员；3、经管公司商管及客服人员；4、物管公司物业服务人员；（二）招商提成人群经管公司总经理，招商部，策划部，及辅助招商成功的其他部门成员。（注：招商部，策划部部门内

3、部人员的提成分配明细，由部门负责人根据奖励金额，结合各员工作业绩情况及工作表现进行分配后提交经管公司、集团公司领导审批同意后由财务部统一发放）。经管公司商管部，客户服务部成员。（注：商管、客服人员的提成分配明细，根据招商落地商户的维系及流失情况、商业管理和客户服务投诉情况等，结合各员工业绩情况及工作表现进行分配后提交经管公司、集团公司领导审批同意后由财务部统一发放）。物管公司总经理，物业办公室及辅助维系商场客户的物业服务人员。（注：物管人员的提成分配明细，根据招商落地商户的维系及流失情况、物业服务投诉情况等，结合各员工客户物业服务业绩情况及工作表现进行分配后提交经管公司、集团公司领导审批同意后

4、由财务部统一发放）。（三）提成总值及情况说明提成总值：首年的1个月租金100%为总提基数。1、提成基数仅以第一年标准租金为提成对象，对以后递增的租金不再享受提成。2、免租期不影响提成总值。3、因特殊原因，合同租赁期限内商户开业后退租的，已发放的招商提成不予退还，但新租赁客户的租金也不计入招商提成；合同租赁期限内商户未开业退租的，已发放的招商提成须退还或从员工工资中扣除。（四）分配方式以1个月租金作为总提基数（100%），按照1:1:1的比例，66.6%(2/3)作为经管公司提留，33.3%(1/3)作为招商提成发放。100%66.6%（经管公司提留）33.3%（提成发放）33.3%（物管绩效考

5、核奖金发放）33.3%（经管绩效考核奖金发放）备注：（1）66.6%的经管公司提留按照1:1作为经管公司（33.3%）和物管公司（33.3%）已招商落地客户维系情况绩效考核的奖金发放（以6个月为一个考核周期），由经管公司根据招商落地商户的维系及流失情况考核和员工业绩进行二次分配；（2）33.3%的招商提成发放，由经管公司根据各部门职能及员工业绩进行二次分配；（五）分配明细33.3%总提发放1、经管公司招商部根据成交的客户信息按照以上提成比例提取33.3%作为公司总提基数，每月月初将上月的提成数据报送至集团公司，由集团公司审批后下发至经管公司，经管公司根据部门职能及员工工作表现和业绩进行二次分配

6、，原则上一线招商口50%,二线辅助招商成功部门50%（策划、商管、客服、内管、行政后勤人事等）；50%（一线招商口提成）50%（二线辅助招商部门提成）2、由经管公司协助招商的经管公司以外其他参与招商的人员成交的客户按照以下图示执行。协助外部人员100%100%（公司总提）备注：1、经管公司以外其他参与招商的人员的招商不包含主场馆和1号馆；2.经管公司以外其他参与招商的人员的公司总提以1个月租金作为总提基数。（六）提成核算（举例说明根据不同客户成交情况所提金额）。1、由经管公司直接参与招商成交的客户分配举例100商铺，租金100元/,月租金10000元经管公司提留66.6%，总提发放33.3%。

7、经管公司提留比例提留金额总提发放比例发放金额66.6%666633.3%33342、由经管公司协助招商的经管公司以外其他参与招商的人员成交的客户分配举例100商铺，租金100元/,月租金10000元公司总提10000其他参与招商人员提成比例发放比例发放金额100%100%10000（七）提成发放原则 该提成发放按照每一栋的招商率达到50%开始发放该栋的提成（招商率指每栋已租赁面积租金所占可租赁面积总租金比例。）（八）提成发放时间1、每个月月初由招商经理根据公司领导审批同意的上个月总提额度进行二次分配制表，提交公司领导审核同意后，由财务部在下个月和工资一起发放。2、每月招商提成的核算截止日期为上

8、个月最后一天。（九）税费问题个人提成应承担税金部分，按国家有关规定由公司代扣代缴。五、其他（一）本管理办法由经管公司负责解释。（二）本管理办法自公司领导审批同意下发之日起开始执行，修改时亦同。拟定： 审核： 核准： 主场馆二层招商提成考核表 日期：2015年6月15日 截止2015年6月25日，主场馆二层商铺已租赁成交66间（总共103间），合计面积2189.77，柜台区已租赁成交155个（总共155个），成交率均已超过50%，根据昆明斗南国际花卉产业园区经营管理有限公司招商提成管理办法现将主场馆二层招商提成考核表编制如下。商铺已租赁成交面积2189.77年租金月租金1966335.64166238.37元柜台已租赁成交数量155个季租金1/4月租金98250元8187.5元合 计174425.87元经管公司提留比例提留金额总提发放比例发放金额66.6%116167.63元33.3%58258.24元各职能部门分配比例部 门提成发放比例发放金额一线招商口50%29129.12元二线辅助招商部门50%29129.12元合 计100%58258.24元编 制： 审 核： 核准： 财务审核： 总经理：