Kristal-water简易推销方案1.docx

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1、Kristal water简易推销方案一、 市场调研探寻上海消费者的消费习惯和偏好，以制定更符合上海市民消费特点的产品定位、包装设计和宣传。因此，展开了如下的问卷调查：关于瓶装水选购的调查数据与分析：第1题 您的职业是？ 单选题第2题 对于进口瓶装水（容量为380ML）价格接受范围是？ 单选题第3题 对于进口瓶装水（容量为550ML）价格接受范围是？ 单选题第4题 对于包装的瓶子，您更喜欢哪种？ 单选题第5题 购买瓶装水您较为看重的因素有哪些？ 多选题第6题 您会在什么渠道购买瓶装水？ 单选题第7题 您较为认可的瓶装水宣传方式是？单选题根据此项结果，我们制定了下列安排。二、价格定位：1、定价：

2、380ml装每瓶5元，570ml装每瓶 7元。2、针对人群：主要定位中低端人士。我们订的价格比低端略高，靠近于中端。3、理由：低端用户主要购买的水为农夫山泉、康师傅、百岁山等水，550ml价格在24元之间。但他们也具有购买Kristal的能力，就我们的水质而言，Kristal对于低端用户也是有一定诱惑力的。我们以中端水的价格，提供了比其他中端水更纯净的水。Kristal在中端用户市场中会有一席之地的。三、设计理念：1、瓶：1）体积小，携带方便2）瓶子表面上有一个小小的凹处，为了能够增加摩擦力，保证便于携带，不易滑落3）瓶子整理呈现水滴状，凸显我公司产品的性质，同时也提醒大家能够节约用水。2、瓶盖：图片：山林、kristal water字样3、包装纸：蓝色为主，突出我们公司水质的纯净；包装纸侧面展开的形状也为水滴形状，凸显主题。四、宣传1、线上：以广告为主打（邀请明星代言或者拍摄创意视频等），分别在a.电视台播放和b.在网络视频开头或中间插播以及c.微信微博推送广告2、线下：在各大超市，便利店等门口张贴海报，在小柜台等较为显眼的位置摆放商品，进行买送、打折等各种形式的促销活动（和旅馆以及展览会等取得合作促销，赞助体育运动会等）