室内真人CS市场分析及营销方案.doc

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1、室内真人CS市场分析及营销方案一、针对室内真人CS俱乐部目前经营状况的分析1. 市场定位室内真人CS项目的优势在于不受天气风水雨淋的影响，而且可以通过室内照明延长营业时间，有些室内真人CS可以经营到晚上9点。并且附加有户外拓展、野炊烧烤、骑马运动等综合项目，规模化运作有一定实力。劣势在于场地的租金问题，建议采用开发商盖好之后尚未装修的楼体，或者无安全隐患的废弃厂房。立足于本地市场，才能冲出包围圈，吸引本地以外的客户群体。2. 潜在客户（1）中学及技校的教职员工及学生。（2）政府及事业单位的工作人员（3）公司白领，工厂工人（4）餐饮、网吧、超市等服务行业的员工3. 价格体系（1）5元起玩，每人每

2、场5元 （2）50元一小时，买一送一，即两小时50元。4. 组织架构（1）负责人 （2）专职教练一名 （3）兼职教练一名 （4）前台接待一名5.市场开发（1）派遣专职派单员在超市、商业街、网吧等地派发宣传单。（2）组织员工进行体验活动进行口碑宣传。（3）通过贴吧、58同城等进行网络宣传。（4）印发某某公司员工专用券，在白领圈进行广泛宣传。6.成本构成（1）房租水电成本（2）广告宣传费用（3）人力资源成本（4）枪支器械折旧二、为改善经营状况的几点建议1持续的广告宣传 根据可操作性的难易程度，可以任意选择（1）墙体广告。在面向主干道上的卷帘门上喷绘墙体广告，作为项目地址的标志性广告，让过往行人车辆

3、注意到室内真人CS俱乐部。（2）DM宣传单页派发。持续在超市、写字楼及其他大型工厂、老街、学校门口、网吧门口派发宣传单页。保证宣传DM单传达广告信息的有效性，可以统一穿着迷彩服进行派发单页，效果会更好。（3）广告宣传车，中午还有在晚上下班时间，在人员密集地区扫街式广播。让汽车缓速行驶在本地人员密集的各条马路上，为了达到最佳效果，最好自己人开车。控制车速，选择最佳路线。广播内容1：“号外、号外，室内真人CS俱乐部空降本地。最真实的战地场景，最激情的战地对抗。室内让你体验刺激的激光枪战，让你感受不一样的分组对抗。室内真人CS俱乐部位于本地万源商贸城转盘向北10米，万源售楼处对面” 广播内容2：“你

4、想体验真人版的CS对抗吗？你想感受刺激的激光枪战吗？室内真人CS俱乐部让你实现枪战梦想。安全、刺激的真人CS对抗就在室内，快来体验吧。地址本地万源商贸城转盘向北10米，万源售楼处对面”（4）车体广告。制作车贴，覆盖两侧及后窗，不同时间段停放在不同地方。学生上下学，停放在学校路边。工厂上下班，停放在工厂路边。周末停放在超市或者老街。最好选用面包车，宣传效果好。注意：可以用扩音器播放广告，可以在人们的必经之路上播放，但是离校门口，工厂门口有一定距离，避免不必要的麻烦。（5）游行队伍。可以找10-20个人穿着迷彩服，带上室内的头盔和枪械，在老街和主干道进行游行式的广告宣传。游行队伍打头的有手持红旗，

5、还有手持广告牌的，其他人则列队起步走，行进过程中应该步伐整齐，持枪标准，并且统一喊口号：比如“一、二、三、四”以此达到吸引眼球的目的。（6）电线杆海报。制作俱乐部宣传海报，张贴在学校门口，工厂门口，一定要在学生工人必经之处，但不宜过多，避免城管执法。此宣传方案成本不高，无需人工成本，选择最佳位置，可以达到最佳效果。备注：所有宣传方式应该集中轰炸，至少连续一个星期天天宣传。一个星期后，可以每逢周五、周六进行宣传。用最快的方式让本地人民知道室内是做什么的，在什么地方。（7）网络宣传。持续在美团网、大众点评网、糯米网、58同城、赶集网上做宣传。价格可以和店内一样，主要目的就是宣传。建议分三个页面展示

6、，有不同的价格作为指引。2.店内布置 根据成本投入情况酌情考虑（1）对抗场地相区别。二层与三层的战场造型要有明显区别，不同的地形让消费者有不同的感受，在二层玩过一场之后还会想去三层战场体验一下。避免两个场地的同质性。（2）定期翻新场地。2-3个月对场地重新布置一遍，保证老客户对俱乐部始终保持高涨的情绪，和持续的关注度。为了减少成本，可以仅仅移动非固定式的障碍物，用喷漆喷涂不同图案，尽量做到让人耳目一新的感觉，总在同样的场地玩会失去新鲜感。就好像CS电脑游戏，里面也会有很多种地图可供选择一样。（3）照片墙。可以在一楼显著位置设置类似军队中的光荣榜、射手榜。让来消费的顾客头戴钢盔，手持步枪合影留念

7、，用立拍得拍摄，一张赠与顾客，一张贴在店内。3.顾客维护（1）微信公众平台。建立微信公众平台账号，凡是来店内体验或是消费的顾客，一定让他们扫描室内真人CS俱乐部的二维码。通过公众账号，可以定期给顾客发送优惠信息。（2）顾客档案。进店顾客建立信息档案，留下顾客的姓名、电话、微信成为室内的会员。定期举办活动通知老顾客。（3）朋友圈分享。消费顾客只要把对战场地，持枪照片两到三张发到自己的朋友圈就可以每人立减五元。目的在于让每一个顾客都成为我们的宣传员。4.异业联盟（1）与量贩式KTV合作。与量贩式KTV顾客资源共享，凡是量贩式KTV的会员到室内消费，8折优惠。凡是室内的会员到量贩式KTV消费，也有一

8、定优惠。可以让量贩式KTV的员工有组织的免费玩，作为量贩式KTV的店内的员工福利和团队活动。但是有时间限制，比如每月一次，而且需要提前预约。资源互补，室内可以将宣传海报张贴在量贩式KTV前台的醒目位置。可以把宣传单页放置在量贩式KTV的前台。可以让每一个在量贩式KTV消费的顾客免费获得一张10元代金券，凡是持有代金券的顾客，可以在店内价格的基础上优惠10元，但每人每天限使用一张。（2）与餐饮、美发、超市合作。室内可以提供免费的团队活动方案，真人CS对抗有助于形成团队的凝聚力，培养团队成员之间的协作能力。室内可以将宣传易拉宝，X展架，宣传海报放置在餐饮、美发、超市的醒目位置作为宣传。5.协议单位

9、（1）学校针对学生可以通过国防教育、体育竞技为突破口。可以让学生在校内免费体验分组对抗。目的在于让学生知道本地有真人CS项目，并且对这个活动感兴趣。体验活动结束后发放代金券，让感兴趣的学生周末或放学后来店内消费。代金券不能人手一张，一个班级50人只发10张，体现代金券的价值。针对教职员工平时工作比较辛苦，参加体育锻炼的机会少。本地不同于大城市有很多的羽毛球馆，游泳馆，健身馆，老师也需要锻炼身体，需要场地。室内可以为教师提供场地进行真人CS对抗项目。宣传点在于：真人CS项目，不仅是一项风靡世界的体育项目，还有助于工作压力大的人放松心情，释放压力。（2）工厂a.通过工会组织员工参加比赛 操作过程相对复杂，但是会有效的激活潜在客户，让更多的人参与进来。b.全体员工发放代金券或体验券 操作简单，但是执行力不高会导致实际到店率不足5%所有的企业都在寻找如何培养员工团队合作能力的方法与案例，社会上有很多户外拓展训练，但是费用较高。室内可以向工厂企业输出一套低成本的团队培养方案，即真人CS对抗。通过分组对抗，协调合作，可以培养团队的凝聚力，达到企业培训员工的目的。同时也可以作为一种福利让员工分享。 2014年11月22日