房屋中介运营计划书.docx

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1、 房屋中介运营方案宁夏广电物业2021 年3月30号房屋中介运营方案书一、工程概述随着我国房地产业的迅猛开展，房地产中介效劳行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不标准到较标准的开展过程。近年来在中国的大地上房地产中介效劳机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场开展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。近年来，我国的房地产中介效劳行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息与加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法

2、规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台 、一台电脑也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式与业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入开展期的行业，此时谁能出来做个诚信、效劳顾客、阳光操作的房地产中介效劳商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，房地产连锁效劳公司之商业方案就是在这种市场环境下孕育而生的。经过市场整体调研，目前银川市共有房屋中介公司420家，对此进展了分析与比拟，研究了一套更为完善、让顾客更容易承受与采用的中介效劳经营模式

3、。顾客选择这样的置业方式，不仅可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间与金钱。二、房地产市场分析根据银川市统计局提供的数据，2021年17月银川市完成全社会固定资产投资亿元，同比增长23.8%，比上半年加快个百分点。其中，全市完成房地产开发投资亿元，同比增长13.4%,比上半年加快个百分点。17月，全市亿元以上工程完成投资亿元，同比增长24.9%，其中5亿元以上投资工程完成投资亿元，同比增长26.9%。根底设施投资快速增长。17月，全市完成房地产开发投资亿元，同比增长13.4%,比上半年加快个百分点。实现商品房销售面积达万平方米，同比增长21.6%，比上半年加快个百分点。三、公司开展方向新创

4、立的房屋中介公司应从创立开场就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、效劳专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有方案的组建公司，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上开展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁效劳机构。1、完整、便捷、阳光操作的业务模式：手拉手式二手房买卖：连锁店网络与企业门户网站为客户提供最新不动产资讯与最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业方案，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自

5、由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易平安与资金平安，全程协助办理产权过户与按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、 、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款与买方顺利接收房产；2、办理产权过户与按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件与繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介效劳的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实力缺乏、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况与还款能力进展评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；3、各种衍生业务：通过

6、与各大银行、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介效劳开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。四、公司组织架构未来的市场前景给了我们巨大的空间与商机，好的理念、好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。总部组织架构设立，各部门负责人分工明确。公司下设以下部门：1.行政财务部；对公司总部、连锁店体系进展财务监管及协助，运用财务

7、分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。2.二级市场事业部；以下三个分部：业务部负责与开展商建立良好的合作关系，开拓二级市场筹划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；筹划部负责工程的市场调研、工程定位、全程筹划、推广筹划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作。五、公司宣传推广工作为保证上述目标的圆满完成，本方案已详细将工作进展安排。公司应利用各种宣传手段，不断扩大直营店的业绩，推广公司加盟体系，翻开企业知名度，建立公司品牌形象。公司在各种媒体平台上加大宣传力度：电视广告：固定在电视上做宣传广告。报纸广告：

8、定期发布公司宣传广告、房产信息广告及有关公司正能量文章等；影院广告：影院影前广告。电台宣传：每天固定时间在电台做公司宣传广告；网页广告：建自己的公司网站，内容主要以房产信息为主体，吸引广阔有房产需求民众的关注度，让群众知晓“房产效劳，我们更专业。户外招牌广告：用最简单易记的内容，在多路段户外广告牌宣传公司，加强公众认知度，提升公司形象。微信平台广告：每天定时发送各种关于房产类相关信息、公司正能量文章，迅速扩展公司影响力。六、公司经营来源鉴于公司性质主要是在效劳于群众，所以公司所有经营款项均来源于客户效劳费用，主要包括：1一手楼盘代理费用:此费用包括所代理房产公司支付的代理销售费用及介于房产公司

9、与我公司销售中产生的差价收入；2二手房中介费用：此笔费用主要来源于买卖双方或租赁双方，不管是买卖还是租赁，在交易开场伊始，房产中介均双方的交易金额不同比例的代办费用；3代办房产贷款业务费用：代办各类房产贷款，因手续繁杂，牵扯部门较多，时间具有不定性，为了方便顾客，我们提供代办业务，此笔费用根据办理的贷款难易程度，按比例收取代办费。4代办公积金费用：如提取或贷款，及疑难杂症的解决，此笔费用按照办理的贷款难易程度，按比例收取代办费。5代办信用卡业务：与各大银行联系，为顾客代办此业务，具体费用根据下卡金额收取。6代办房产过户、公证及加急件业务：具体根据办理类别的难易度，按比例收取。七、 结论 无论是

10、从市场前景、工程本身、市场运作，还是从资本运营、投资回报等方面分析，本工程无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资回报率高的工程。市场前景：房地产中介效劳在房地产市场的重要作用这已是无庸置疑的事实，这行业随着市场需求的日益增加与相关政策的不断完善将得到更快的开展，将成投资的热点。市场运作：以特许经营商业模式运营的、“两网合一的房地产中介效劳平台，所提供的效劳符合行业的开展与市场的需求。综上所述，本商业方案操作是可行的，它的经营者与投资者将得到无限的回报。在瞬息万变的市场变化中，企业唯有通过不断创造新产品与提供新效劳，不断创新管理的能力，不断创新营销手段的能力才能保持企业的活力。效劳创新效劳是中介企业赖以生存的产品，消费者是房地产中介的衣食父母，因此企业的一切经营活动与效劳产品的创新都应围绕广阔房产消费者的愿望、需求与价值观念来开展。推出的各项房产居间、代理效劳产品不应该简单重复过去，而应该是在原有根底之上，不断契合市场推出更优质的产品，新产品的创新实现超前性与人性化并驾而驱，切实使广阔房产消费者得到实惠。第 7 页