2015年销售系列增员激励方案.doc

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1、2015年销售系列增员激励方案销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在2015年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：一、 活动时间 2015年1月1日-2015年12月31日。二、 活动目标加强销售队伍建设，促进机构业务发展。三、 奖励对象 全辖所有干部员工，销售系列人员。四、 奖励设置1、 团队引荐奖（1） 新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。（2） 新增团队在3个月试用期结束后，达到销售

2、团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。（3） 新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。新增团队6个月后考核职级引荐人增员奖金（元）高级团队经理A级6000B级5500C级5000中级团队经理A级4500B级4000C级3500初级团队经理A级3000B级2500C级20002、 增当伯乐奖（1） 新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。（2） 新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。（3） 新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。新增人员6个月后考核职级引荐人增员奖金（元）销售经理4000资深客户

3、经理3000客户经理2400高级客户主管1600中级客户主管1300初级客户主管9003、 年度增员奖（1） 银星伯乐奖 2015年末，年度增员人数3人； 新增人员达标率超过75%。授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。（2） 金星伯乐奖 2015年末，年度新增团队2支； 新增销售团队达到最低考核标准； 新增团队当年满期赔付率50%。授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元；（3） 钻石伯乐奖为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现： 完成2015年度增员目标； 年度新增团队、人员达标率80%； 新增团队的满期赔付率控制50%。授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。五、 相关要求1、 各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。2、 各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。3、 分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员达成情况。4、 所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。5、 竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。6、 竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。7、 本次活动解释权归属分公司。