专卖店跨年度促销活动方案.doc

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1、附件三：专卖店跨年度促销活动方案一、 活动目的：1. 旺季促销强势搅动市场，确保实现旺季旺销；2. 通过促销清理渠道老品，为新品上市做好铺垫；3. 通过区域联动促销的开展，提升美的专卖店市场知名度。二、 活动主题：买热水器看美的买烟机更要看美的三、 活动时间：2011年11月15日至2012年1月23日四、 活动场地及形式要求：1. 活动地点要求：本次活动以专卖店为主体开展，但活动场地不局限于专卖店门口，优先选择当地最繁华广场、商业地段开展活动；2. 活动形式要求：要求每场活动设有1个活动主会场，不低于5个以上的镇级渠道网点、乡镇专卖店或其他零售终端作为分会场参与联动促销。主会场通过前期宣传造

2、势，活动现场“大型路演+产品促销”形式开展，联动网点必须通过条幅、海报、单页、户外产品出样等形式进行活动宣传造势；五、 活动内容：1. 特价促销：消费者可在活动现场，以超低惊爆特价购买以下美的厨卫产品，数量有限、先到先得，详细如下：1) 单品特价促销：序号产品名称产品型号原零售限价活动特价备注1烟机DT1011399999直降4002DT2320991899直降2003灶具QL300699599直降1004Q635799699直降1005消毒柜80M100899799直降100690QD3011199999直降2007电热水器F50-15A1899799直降1008F65-15A1999899

3、直降1009F80-15A11099999直降10010F60-21A31299999直降30011F80-21B1（数显）14991399直降10012燃气热水器8HR9999991310QF17997992) 套餐特价促销：序号套餐名称烟机灶具消毒柜原零售价套餐特惠价备注1惠民套餐DS101QL3001399999限量5套/场2小康套餐DT101QL30021991599直降6003温馨套餐DJ103SQL30227992499直降3004和谐套餐DT23QL30028992599直降3005幸福套餐DJ501SQ633B34992999直降5006精英套餐DJ103SQ63690QD30

4、141993999直降2007美满套餐DJ501SQ88990Q0554994999直降5002. 加赠促销：活动期间，消费者在活动现场购买指定型号产品可获得相应加赠赠品，详细如下：序号产品促销型号/价格段赠品配置建议1厨电1000元以下单品蒸锅21000-2000元单品电饭煲32000元以上单品压力锅4卫浴1000元以下单品浴巾51000-2000元单品电饭煲62000元以上单品压力锅3. 联动促销：活动期间消费者可在活动联动渠道网点、专卖店、其他零售终端，享受以上特价、买赠、套餐促销活动优惠。要求每场活动至少有5个以上其他网点作为分会场联动开展促销活动。4. 现场购物抽大奖：消费者在活动现

5、场购买美的厨卫产品，即可参与100%中奖的抽奖活动，以刺激、吸引活动现场消费，奖项设置建议如下：奖项名额奖品特等奖1名美的电压力锅一台一等奖2名美的电饭煲一台二等奖4名美的不锈钢双层蒸锅一只三等奖6名国家跳水队专用浴巾一条四等奖8名500g洗衣粉一袋五等奖20名纸巾一包5. 美的产品“一元竞拍”：消费者可在活动现场，以一元价格竞拍美的厨卫产品，三分钟时限内最高出价者可以竞标价购买竞拍产品；6. 现场路演及游戏节目：活动场地设立专门路演舞台，在路演期间举行不定时的互动游戏穿插，吸聚现场人气，维持活动氛围，如:“套圈圈”、“踩气球”、“说做逆反”、“抢凳子”等有奖游戏（此游戏环节仅供参考，各区域可

6、依据实际情况自由组织发挥，奖品由活动区域自行设定）；7. 现场演示：活动现场配套开展燃气灶炒火、抽油烟机吸气等产品演示，增强产品卖点说服力。六、 活动流程：序号时间内容备注16:00-8:30现场布置舞台、展示区、演示区、游戏区等设施搭建完备，注意音响、灯光调试，所有演示出样机型通电通气。28:30-9:30发放单页安排在现场附近，人流量聚集区发放39:00至活动结束产品销售讲解根据人气状况叫卖，全天执行，4产品演示所有演示每30分钟开展一次，炒火可根据人气增加5有奖游戏夺取一二等奖品必须公示（音响+告示）6拍摄活动内容精彩活动场面拍摄，记录相关照片715:30-16:30发放单页安排在现场附

7、近，人流量聚集区发放816:00-16:30路演暖场安排路演人员开始第一阶段表演916:30-17:00舞台游戏人气聚集第一波，放宽发奖尺度，聚集人气1017:00-17:10路演节目欣赏保持人气，宣传品牌及当地网点1117:10-17:30舞台游戏保持人气，宣传品牌及当地网点1217:30-18:00路演节目欣赏保持人气，宣传品牌及当地网点1318:00-18:30舞台游戏保持人气，宣传品牌及当地网点1418:30-19:30路演节目欣赏高潮暖场，路演人员拿出最好节目1519:30-20:00舞台游戏保持人气，宣传品牌及当地网点1620:00-20:10路演节目欣赏保持人气，控制节奏1720

8、:10-20:50舞台游戏保持人气，宣传品牌及当地网点1821:00-22:30撤展收回活动物料1922:30-23:00活动销量统计统计销售台数、金额，赠品发放明细七、 活动现场布置：1. 布场效果图：说明：硬性要求活动主会场帐篷数量12顶以上，且厨卫产品出样不得低于8顶；2. 活动物料：1) 公司提供：海报、空白海报、吊旗、地贴、马甲、厨电折页、电热折页、燃热折页，详细数量如下；序号名称每场发放数量单价金额1活动海报30张/场1.8元/张54元2空白海报20张/场1.8元/张36元3活动吊旗80张/场1.6元/张128元4活动地贴30张/场14元/张420元5活动马甲15件/场26元/件3

9、90元6厨电折页100本/场0.58元/本58元7电热折页100本/场0.58元/本58元8燃热折页100本/场0.58元/本58元合计：1202元2) 区域自行制作：单页（公司提供标准模板）、空飘、刀旗、车衣、舞台背景板、围板、地贴、条幅、指示牌、爆炸贴、价格贴、海报、KT板等；3) 高值物料：拱门、帐篷、展架、堆码箱等高值现场推广物料，仍按公司相关政策由公司和经销商按1：1承担费用。公司仅提供海报、空白海报、吊旗、地贴、马甲、产品折页等相关物料，并按照专卖店跨年度促销竞赛规划表的场次安排，分批次发放至各活动负责人处，其他活动物料公司提供制作模板光盘，由各区域当地自行制作。八、 活动宣传要求

10、：1. 活动前15天起，在专卖店门头、活动区域主干道悬挂活动宣传横幅，进行活动宣传。专卖店门头横幅以活动的具体促销信息为主，跨街横幅以活动开展信息、品牌宣传为主，要求联动促销网点或专卖店务必同时悬挂条幅进行活动宣传；2. 活动前7天起，每活动区域必须安排50人/次以上的临促队伍，发放活动宣传单页，每人/次必须有效派发单张200张，每活动区域派发单张达到10000张，由公司统一提供单页制作模板，各区域自行制作。单页派发的地点指点如下：1) 专卖店周遭居民小区、市内各大型社区、新建交房小区；2) 活动联动乡镇渠道网点或专卖店附件居民区；3) 城市商业中心，首选大型超市、商业步行街；4) 活动区域各

11、家电专业卖场附近；5) 活动现场附近。 3. 活动前3天起，开始播放电视飞字广告。飞字广告格式为：“买热水器选美的、买吸油烟机更要选美的，*月*日，美的厂家在（活动地点）盛大进行现场厂价直销活动，美的抽油烟机最低*折起，美的电热水器最低*元，另有电压力锅、电饭煲等超值礼品购机附送，咨询电话：XXXXXXX。”4. 活动前1天，有条件区域可联系当地广告公司向当地消费者发布活动宣传短信一次，短信内容为：“*月*日，美的厂家在（活动地点）盛大进行现场厂价直销活动，美的抽油烟机最低*折起，美的电热水器最低*元，另有电压力锅、电饭煲等超值礼品购机附送,咨询电话：XXXXXXXX。”5. 活动前1天至活动

12、启动期间，进行游车宣传，宣传活动促销信息，并顺路派发活动宣传单张。6. 宣传创新：各活动网点可依据照当地实际情况，另行组织其他创新宣传方式，鼓励创新、奖励创新，（提供参考：2010年美的厨卫“以一敌百”促销竞赛黄梅专卖店巨幅地贴及当阳滑翔伞）。九、 执行要求：序号时间项目完成要求1活动前15天场地落实首先落实2形象整改按新终端标准化要求3明确分工专卖店全员、经销商及美的区域业务必须全程参与4统一培训5落实货源产品、样机提货调拨6赠品落实活动前一周必须调拨到位7活动前3-7天电视飞字活动开始前三天内投放8物料制作相关物料制作入库9临促聘请统一培训，明确分工10单页发放每人/天至少有效发放200张

13、11活动前一天促销短信活动前一天发布一次即可12游车宣传县城及城郊、核心乡镇13动员大会全员参加、再次梳理14物料核查所有物料到位15活动期间现场布置8：30之前完成所有现场布置清理16产品销售各产品需指定专门卖手，专职专攻现场游戏专人负责，并提前进行过演练17路演节目控制投入，仅能安排一天路演时间18活动结束补充库存及时补货19活动总结发送活动总结及销售明细表至区域负责人十、 活动费用承担：1. 本次活动所有费用由活动专卖店自行承担，公司提供海报、空白海报、吊旗、地贴、马甲、产品折页等价值1202元物料支持。2. 公司将在活动结束后进行奖励评选，凡按要求开展的活动公司将每场给予不低于一万元的奖励；3. 活动所需赠品可向公司采购，但每场活动申请赠品金额不得大于3000元，公司将在后期活动奖励中扣除发放赠品金额，赠品需求申请表详见附件五：专卖店跨年度促销赠品申请表，要求连同活动开展报告一并提交。