市场部绩效考核及提成方案.doc

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1、?市场部绩效考核及提成方案? 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金构造及提成方案调整如下：类别根本工资标准工资构造说明绩效工资业绩考核工资其他工作满一年根本工资上调5%每年，工资封顶为3300元月试用期1200元月占根本工资的10%无业绩提成转正后1500元2200元月占根本工资的10%占根本工资的20社保、补贴业绩提成等部门主管根本工资岗位补贴市场总监以根本工资的30%作为业绩考核的标准一、薪金标准与构造一根本工资：为员工入职公司后，依照根本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。二业绩考核工资：即根据

2、公司既定业绩目标来考核，占根本工资的20%，此工资为浮开工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的根本工资10的绩效工资发放。2、每季度完成了既定目标任务的那么补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计；3、每季度未完成或完成额缺乏既定目标任务的，那么以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资那么按此比率相应发放。例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，那么发放的业绩考核工资为20中的80，提成另计。4、每季度超额完成既

3、定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。三、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评具体考核要求详见?绩效考核方法?。1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理主管依据考核表内容对部门员工进展考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表格及计算方法2、市场部经理主管的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表二、业绩提成方案 一提成方式：每笔业务均以实收款扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度

4、完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，那么按产品实收款的9%计发提成。2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，那么按产品实际销售额的11%计发提成。3、民营客户市场经理主管除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份那么按15%计发提成给部门，由部门经理主管予以分配。二、奖罚机制1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，根本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元月。并视工作表现与能力享有晋升时机，享有晋升后职位工资或补贴。 2、假设季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。3、政府客户市场及民营客户市场经理主管除按

5、上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，那么按以下标准扣罚部门经理主管：l 第一季度未完成1人那么经理主管工资扣80元，2人160元，依次类推 l 第二季度未完成1人那么经理主管工资扣100元，2人200元，依次类推l 民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，那么予以部门经理主管降职降薪。l 政府客户市场经理主管所带的团队连续两个季度业绩为零，那么予以部门经理主管降职降薪。五、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有方案的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进展宣传。 2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告

6、宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。以上方案自2021年07月01日开场实施，公司有权对以上方案进展修改和调整。 珠海进步软件科技二O一O年六月公布总经理签发：附件一?绩效考核方法? 一、绩效考核形式： 1、考核分为试用转正考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。公司将视市场需求选择考核形式。2、自我评定和总结。3、部门考核，每月5日前由部门经理主管及人力资源部依据考核表内容对部门员工进展考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表格。4、市场部经理主管的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表 二、考核的依据 1、绩效考核

7、表内所列内容； 2、查询OA记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进展监视；3、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、方案报告。三、考核工资计算方法考核评定结果为A优秀80100分、B良7079分、C及格6069分、D不及格60分以下四个类别，考核结果与员工当月根本工资挂钩。1、考评分为优者，全额发放10%的绩效考核工资；2、考评分为良者，只发放10%的绩效考核工资的70；3、考评分及格者，只发放10%的绩效考核工资的50%；4、考评分为不及格者，全额扣罚10%的绩效考核工资。四、考核结果1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。2、考核结果所具有的效力：l 决定员工职位或薪酬升降

8、的依据。l 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。l 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为根底，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。 5、月度、年度考核时凡有以下情况之一者，其考核得不到优秀： 1、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2、有旷工记录者； 3、本年度受过警告以上处分者。 6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。附件二市场部经理主管级绩效考核表考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员岗位名称： 姓名： 考核月份： 总得分： 工程及考核内容配 分自

9、评上级审核领导能力善于领导部署提高工作效率，积极达成工作方案和目标8尚能领导部署勉强达成工作方案和目标5-7领导方式不佳，常使部署不服或对抗0-4筹划能力筹划有系统，能力求精进8称职，工作尚有表现5-7缺乏筹划能力，须依赖他人0-4工作任务及效率能出色完成工作任务，工作效率高，达成意向客户6个46-60能胜任工作，效率较高，达成意向客户4个31-45工作不误期，表现符合标准，达成意向客户2个16-30勉强胜任工作，无甚表现，达成意向客户1个5-15工作效率低，时有过失，达成任何意向客户0个0-4责任感有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作8尚有责任心，能如期完成任务5-7责任心不强，需有

10、人督导，亦不能如期完成任务0-4沟通协调善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作4尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作较难开展指导能力积极传授工作知识，引导和培训下属员工了解工作内容，且下属员工能完全理解所授知识、工作内容、职责等4尚能指导下属员工工作，引导和培训能力一般，不能很好的传授工作内容与下属员工欠缺分配工作权力，及指导部署之方法，任务进展偶有困难工作态度品德廉洁，言行诚信，立场坚决，足为楷模4品行老实，言行规矩，平易近人固执己见，不易与人相处私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位本钱意识 本钱意识强烈，能积极节省，防止浪费4尚有本钱意识，尚能节约缺乏本钱意识，梢有浪费无

11、本钱意识，经常浪费说明：1、 关于“工作任务这个工程，必须另附上工作方案及工作总结供参考和审核。2、 关于“工作任务工程中意向客户的标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。3、 此绩效考核表总分100分，解释权归本公司所有。考核人签名副总经理确认考核日期附件三市场部业务员考核表考核对象：市场部普通员工岗位名称： 姓名： 考核月份： 总得分： 工程及考核内容配 分自 评上级审核工作任务能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务，达成意向客户6个41-60能跟踪，按期完成工作任务，达成意向客户4个21-40在监视下能

12、完成工作任务，达成意向客户2个以内4-20在指导下，亦不能完成工作任务，达成意向客户0个0-4本钱意识本钱意识强烈，能积极节省，防止浪费5尚有本钱意识，尚能节约4无本钱意识，经常浪费3工作态度 职业道德职业行为标准执行很出色2职业行为标准执行不认真1信息管理收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色8收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动6-7收集，整理客户/供方资源及市场信息根本完成4-5收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少3合作精神与他人或部门沟通协调很有成效10与他人或部门合作有效6-9与他人或部门时有合作05工作能力 市场了解与开发对市场与竞争格局了解很透彻,把握时机与开拓市场

13、非常出色5对市场与竞争格局了解较透彻,把握时机与开拓市场较有成效3-4对市场与竞争格局根本不了解,很少具有开拓市场的能力0-2产品认识对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻5对产品，材料及相关技术的掌握比拟全面3-4对产品，材料及相关技术的掌握能应付2纪律性自觉遵守和维护公司各项规章制度5偶有迟到，但上班后工作兢兢业业3-4纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度0-2说明：1、 关于“工作任务这个工程，必须另附上工作方案及工作总结供参考和审核。2、 关于“工作任务工程中意向客户的标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。3、 此绩效考核表总分100分，解释权归本公司所有。考核人签名经理(主管)确认(副)总经理确认