万嘉旅业销售部管理制度和工作流程sop.doc

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1、目录第一章 销售部组织构造图第一节 组织构造第二节 岗位设置第二章 销售部管理制度和工作流程第一节 各岗位工作说明书1、 销售部总监工作制度说明书2、 销售部经理工作制度说明书3、 销售部团队市场销售经理工作制度说明书4、 销售部网络订房市场销售经理工作制度说明书5、 销售部协议公司市场销售经理工作制度说明书6、 销售部预订部预订员工作制度说明书7、 销售部预订部预订主管工作制度说明书8、 销售部美工工作制度说明书9、 销售部内勤工作制度说明书第二节 各岗位工作流程和细那么1、 本地销售2、 外地销售3、 销售4、 预订5、 预订6、 散客预定7、 团队预订8、 团队预留房客人预订9、 处理预

2、订记录10、 预订确认11、 收取预付定金12、 变更或取消预订13、 散客预付更改14、 散客预付取消15、 记录客人特殊要求16、 处理旅行社预订单17、 制作报表18、 制作客情预测表19、 任务单发放操作流程图第三章 销售部各项规章制度第一节 大型活动筹划和组织制度第二节 市场分析预测报告制度第三节 宣传广揭发布第四节 销售方案第五节 会议及报告制度第六节 档案管理制度第七节 客户维护管理制度附、会展市场会议及报告制度每日 拜访记录附、会展市场会议及报告制度每周销售总结报告附、会展市场会议及报告制度每周销售访问方案表第一章组织构造和岗位设置第一节、组织构造销售部美工预订员团队销售接待员

3、协议销售网络销售 文员第二节、 岗位设置销售部总监销售部经理接待员团队销售经理网络销售经理协议销售经理文 预员 订美工文 员第二章 销售部各岗位工作制度说明书第一节、各岗位工作说明1、 销售部总监工作制度说明书工作时间：； 工作地点及范围集团各部门及各营业区域；集团外各协作合作单位；具体工作内容及时间安排时间工作内容要求操作流程及标准每日：之前到达单位，更衣符合着装要求参照员工手册每日：到岗准时每日：准备晨会内容简短了解昨晚的在店情况及当日销售工作方案。了解每个细分市场的情况了解整个集团的运营情况每日：参加晨会认真记录，及时汇报情况每日：传达晨会精神处理日常销售工作督导各细分市场日常销售工作，

4、协调集团各营运部门传达、贯彻总经理指示按日常销售量来督导每日：午饭每日：沟通简短沟通上午销售情况及下午去向。每日：处理日常销售工作督导各细分市场日常销售工作，协调集团各营运部门按日常销售量来督导详见市场分配及销售方案明细：部门会议简短听取汇报，了解当日销售情况、解决问题、传达指示、布置明日销售方案。岗位说明承受总经理副总经理指令及反应1、 直接上司：总经理助理；2、 直接下属：销售渠道一、二部经理、销售部文员， 3、 横向关系：集团各部门总监；工作职责负责做好市场开发战略的准确定位，做好集团产品、企业形象的准确设计，做好市场的周密调查和准确分析，积极开展市场销售和公共宣传活动，以期为集团经营活

5、动的良性开展和树立企业的良好形象做出自己的努力。按方案完成集团销售任务1、 制年度市场销售方案，制定客房营收、餐饮营收会同餐饮部及公共广告宣传和促销方案及经费预算，并提出相应的政策性建议和措施。2、 根据全年营收方案，拟定或调整客源构造、房价政策、优惠政策及其他市场销售政策，确定销售重点和销售目标。3、 下达各项指标到人，领导并帮助销售人员完成各项营业指标。4、 洽谈主要客户业务，接待他们来访，及主要客户保持并开展良好的业务关系。5、 签署各类订房协议书。6、 搜集行业信息，加强市场调查，分析市场态势，必要时及时调整销售策略，报上级领导批准执行。7、 引导、组织公关宣传筹划等活动，设计景区及酒

6、店对外最正确的形象。8、 督导和培训下属人员工作，不断提高其业务知识和工作技能。协调本部门工作，有效发挥每个人的积极性和创造力，对销售员进展鼓励、考核、评估。注：1、 每日时间安排将视当日销售及预约情况而定。2、 每周五下午：会议将被定为每周小结会议，必须全体参加，并递交份报告。每日销售报告、本周销售总结、下周工作方案。主要内容：互通客户预订信息，近期房控变化信息，集团最新信息的通报。3、 每月第一个周五下午：会议将被定为上月小结会议，必须全体参加。主要内容：通报上月经营情况，下月预计营收情况，分析、落实当月销售的主要工作。2、 销售部经理工作制度说明书：工作时间：； 工作地点及范围集团各部门

7、及各营业区域；集团外各协作合作单位；具体工作内容及时间安排时间工作内容要求操作流程及标准每日：之前到达单位，更衣符合着装要求参照员工手册每日：到岗准时每日：准备晨会内容简短了解昨晚的在店情况及当日销售工作方案。了解每个细分市场的情况了解整个酒店的运营情况每日：参加晨会认真记录，及时汇报情况每日：传达晨会精神处理日常销售工作督导各细分市场日常销售工作，协调集团各营运部门传达、贯彻总经理、总监指示按日常销售量来督导每日：午饭每日：沟通简短沟通上午销售情况及下午去向。每日：处理日常销售工作督导各细分市场日常销售工作，协调集团各营运部门按日常销售量来督导详见市场分配及销售方案明细：部门会议简短听取汇报

8、，了解当日销售情况、解决问题、传达指示、布置明日销售方案。岗位说明承受总经理、销售部总监指令及反应1、 上级领导：销售部总监2、 下属人员：团队市场销售经理、协议单位销售经理、销售部内勤、销售部预订员3、 横向关系：其他部门经理工作职责配合销售部总监，负责做好市场开发战略的准确定位，做好集团产品、企业形象的准确设计，做好市场的周密调查和准确分析，积极开展市场销售和公共宣传活动，以期为集团经营活动的良性开展和树立企业的良好形象做出自己的努力；负责承受、传达、部署总经理、总监意图和指令，指导、监视、协助各细分市场经理做好本职工作。按方案完成销售部会展、团队、网络订房市场的销售任务。1、 指导属下销

9、售人员进展市场开发，做出销售导向。2、 做好团队接待及效劳等组织工作，确保对团队客人的优质效劳。3、 指导属下正确做好团队房间预订及餐饮预订工作。4、 保持及旅游代理商的联络5、 根据市场情况及市场信息，确定团队预订的间晚数，确保完成集团的相关预算。6、 搜集并整理反应信息，及旅游团队保持联络，为正确分析市场提供资料。7、 负责团队房间控制，确保团队房间的使用率，为决策机构提供准确的团队预定数字。8、 负责监视、指导预订员完成团队预订的建档、存档工作。9、 及国内各个旅游代理机构保持良好的工作关系，以及时发现潜在需求，并负责旅游散客的预订和效劳工作。注：1、 每日时间安排将视当日销售及预约情况

10、而定。2、 每周五下午：会议将被定为每周小结会议，必须全体参加，并递交份报告。每日销售报告、本周销售总结、下周工作方案。主要内容：互通客户预订信息，近期房控变化信息，集团最新信息的通报。3、 每月第一个周五下午：会议将被定为上月小结会议，必须全体参加。主要内容：通报上月经营情况，下月预计营收情况，分析、落实当月销售的主要工作。3、 销售部团队市场销售经理工作制度说明书：工作时间每天：； 工作地点及范围集团各部门，集团各营业区域；集团各协作合作单位；具体工作内容及时间安排时间工作内容要求操作流程及标准每日：之前到达单位，更衣符合着装要求参照员工手册每日：到岗准时每日：沟通简短了解昨晚的在店情况及

11、当日销售工作方案。了解分管市场的情况了解整个集团的运营情况每日：处理日常销售工作： 预约洽谈、 宣传、上门拜访、带客参观、签定协议、跟踪展会规模、信息及动向团队市场经理每日销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。完成日常销售联系量详见市场分配及销售方案明细、市场和行业名录操作流程：参照销售部销售操作流程细那么工作标准：参照岗位工作制度说明书每日：午饭每日：沟通简短沟通上午销售情况及下午去向。每日：处理日常销售工作：邮寄信函、 预约洽谈、 宣传、上门拜访、带客参观、签定协议、跟踪展会规模、信息及动向团队市场经理每日销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。完成日常销售联

12、系量详见市场分配及销售方案明细、市场和行业名录操作流程：参照销售部销售操作流程细那么工作标准：参照岗位工作制度说明书每日：每日销售小结认真填写当日销售报告详见销售报告制度：分管市场每日小结会议简短听取汇报，了解当日销售情况、解决问题、传达指示、布置明日销售方案。递交每日销售报告周五另交本周销售总结和下周销售方案岗位说明按市场划分承受销售部经理的指令及反应1、 上级领导：销售部经理2、 横向关系：销售部内勤、其它销售经理及前厅餐饮等运营部门。工作职责按方案完成销售局部管市场的销售任务。做好本职工作。建立、维护并扩大销售渠道及客户群，完成分管市场的销售方案指标。1、 根据集团销售方案提前个月拟定自

13、己的工作方案，包括客户分析、价格政策、主攻方向、销售时间等，具体指标分解并落实。2、 分析客源层次，了解这些客户主要情况及开展潜力。3、 熟悉集团的各项设施、价格、目前所处的状况及竞争同行相比所具有的优、劣势，掌握价格折扣限及本集团所能提供应客户的各项效劳。4、 了解市场有关的客源情况、供求关系、价格行情及同行集团动态。5、 通过定期拜访、通信、 、 等有效手段及主要客户保持并开展良好关系，结识新客户。6、 在授权范围内向客户报价，商谈价格及列入登记的客户签署有关协议。7、 客户来访应热情接待，陪同参观，宣传集团优势，在客户心中树立良好的形象。8、 承受客户订单，在订房总量许可的情况下及时快速

14、的予以书面确认，并及时将订单送预订处预订并确认。如客户预订有所变更，应及时及预订处联系，防止脱节。9、 如接待综合性较高的活动，应及时拟制任务单单发至各有关部门，并予以检查落实，确保对客户的承诺予以实现，在客户面前树立良好的形象。10、 及时做好接待活动的信息反应，建立的客史档案。11、 做好每日销售报告，每周方案安排、客户分析及每周小结等。12、 参加本部门例会，将有关信息及客户动态在会上进展汇报。13、 适时提出有关的建立性建议，对销售中遇到的问题和难题应及时汇报经理。14、 客户的意见或投诉应及时反应，并将处理结果告知客户，表达集团高效率和高标准。15、 参加集团的销售部组织的有关业务和

15、管理培训。16、 代表集团、部门参加客户、行业组织的各项必要活动。工作程序1、 对销售、会务重要节庆等活动进展针对性的促销。2、 及时拟定各种活动的任务单、 、协议书等相关文件，并交销售部经理进展审核。3、 汇总各种渠道所获得的信息，并向销售部经理汇报。4、 做好日常的销售工作，管理并使用好客户档案和业务档案。工作标准1、 了解当天各营业点的情况，并对已安排的活动进展复查。2、 保持及前台负责人的联系，确保客人的要求及时落实和调整，做好跟踪效劳。3、 做好承受预订、洽谈业务，确认活动等日常工作。4、 认真建立客户档案、业务档案。5、 针对不同层次的客户进展必要的拜访，联络感情，建立良好的客户关

16、系。6、 适时安排促销方案。注：1、 每日时间安排将视当日销售及预约情况而定。2、 每周五下午：会议将被定为每周小结会议，必须全体参加，并递交报告。每日销售报告、本周销售总结、下周工作方案。主要内容：互通客户预订信息，近期房控变化信息，集团最新信息的通报。3、 每月第一个周五下午：会议将被定为上月小结会议，必须全体参加。主要内容：通报上月经营情况，下月预计营收情况，分析、落实当月销售的主要工作。4、 团队市场经理每日销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。5、 团队市场经理每周销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。6、 团队市场经理每月销售联系量为家： 预约洽谈、

17、 方式销售家及上门拜访家。7、 团队市场经理每年销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。4、 销售部网络订房市场销售经理工作制度说明书：工作时间每天：； 工作地点及范围集团各部门，集团各营业区域；集团各协作合作单位；具体工作内容及时间安排时间工作内容要求操作流程及标准每日：之前到达单位，更衣符合着装要求参照员工手册每日：到岗准时每日：沟通简短了解昨晚的在店情况及当日销售工作方案。了解分管市场的情况了解整个集团的运营情况每日：处理日常销售工作：邮寄信函、 预约洽谈、 宣传、上门拜访、带客参观、签定协议、跟踪展会规模、信息及动向网络订房市场经理每日销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销

18、售家及上门拜访家。完成日常销售联系量详见市场分配及销售方案明细、市场和行业名录操作流程：参照销售部销售操作流程细那么工作标准：参照岗位工作制度说明书每日：午饭每日：沟通简短沟通上午销售情况及下午去向。每日：处理日常销售工作：邮寄信函、 预约洽谈、 宣传、上门拜访、带客参观、签定协议、跟踪展会规模、信息及动向网络订房市场经理每日销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。完成日常销售联系量详见市场分配及销售方案明细、市场和行业名录操作流程：参照销售部销售操作流程细那么工作标准：参照岗位工作制度说明书每日：每日销售小结认真填写当日销售报告详见销售报告制度：分管市场每日小结会议简短听取汇报

19、，了解当日销售情况、解决问题、传达指示、布置明日销售方案。递交每日销售报告周五另交本周销售总结和下周销售方案岗位说明按市场划分承受销售部经理的指令及反应1、 上级领导：销售部总监2、 横向关系：销售部内勤、其它销售经理及前厅、餐饮等运营部门。工作职责按方案完成销售局部管市场的销售任务。做好本职工作。建立、维护并扩大销售渠道及客户群，完成分管市场的销售方案指标。1、 根据集团销售方案提前个月拟定自己的工作方案，包括客户分析、价格政策、主攻方向、销售时间等，具体指标分解并落实。2、 分析客源层次，了解这些客户主要情况及开展潜力。3、 熟悉集团的各项设施、价格、目前所处的状况及竞争同行相比所具有的优

20、、劣势，掌握价格折扣限及本集团所能提供应客户的各项效劳。4、 了解市场有关的客源情况、供求关系、价格行情及同行集团动态。5、 通过定期拜访、通信、 、 等有效手段及主要客户保持并开展良好关系，结识新客户。6、 在授权范围内向客户报价，商谈价格及列入登记的客户签署有关协议。7、 客户来访应热情接待，陪同参观，宣传集团优势，在客户心中树立良好的形象。8、 承受客户订单，在订房总量许可的情况下及时快速的予以书面确认，并及时将订单送预订处预订并确认。如客户预订有所变更，应及时及预订处联系，防止脱节。9、 如接待综合性较高的活动，应及时拟制任务单发至各有关部门，并予以检查落实，确保对客户的承诺予以实现，

21、在客户面前树立良好的形象。10、 及时做好接待活动的信息反应，建立的客史档案。11、 做好每日销售报告，每周方案安排、客户分析及每周小结等。12、 参加本部门例会，将有关信息及客户动态在会上进展汇报。13、 适时提出有关的建立性建议，对销售中遇到的问题和难题应及时汇报经理。14、 客户的意见或投诉应及时反应，并将处理结果告知客户，表达集团高效率和高标准。15、 参加集团的销售部组织的有关业务和管理培训。16、 代表集团、部门参加客户、行业组织的各项必要活动。工作程序1、 对销售、会务重要节庆等活动进展针对性的促销。2、 及时拟定各种活动的任务单、 、协议书等相关文件，并交销售部经理进展审核。3

22、、 汇总各种渠道所获得的信息，并向销售部经理汇报。4、 做好日常的销售工作，管理并使用好客户档案和业务档案。工作标准1、 了解当天各营业点的情况，并对已安排的活动进展复查。2、 保持及前台负责人的联系，确保客人的要求及时落实和调整，做好跟踪效劳。3、 做好承受预订、洽谈业务，确认活动等日常工作。4、 认真建立客户档案、业务档案。5、 针对不同层次的客户进展必要的拜访，联络感情，建立良好的客户关系。6、 适时安排促销方案。注：1、 每日时间安排将视当日销售及预约情况而定。2、 每周五下午：会议将被定为每周小结会议，必须全体参加，并递交份报告。份每日销售报告、份本周销售总结、份下周工作方案。主要内

23、容：互通客户预订信息，近期房控变化信息，集团最新信息的通报。3、 每月第一个周五下午：会议将被定为上月小结会议，必须全体参加。主要内容：通报上月经营情况，下月预计营收情况，分析、落实当月销售的主要工作。4、 团队市场经理每日销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。5、 团队市场经理每周销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。6、 团队市场经理每月销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。7、 团队市场经理每年销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。5、 销售部协议公司市场销售经理工作制度说明书：工作时间每天：； 工作地点及范围酒店各部门，酒

24、店各营业区域；酒店各协作合作单位；具体工作内容及时间安排时间工作内容要求操作流程及标准每日：之前到达单位，更衣符合着装要求参照员工手册每日：到岗准时每日：沟通简短了解昨晚的在店情况及当日销售工作方案。了解分管市场的情况了解整个酒店的运营情况每日：处理日常销售工作：邮寄信函、 预约洽谈、 宣传、上门拜访、带客参观、签定协议、跟踪展会规模、信息及动向协议公司市场经理每日销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。完成日常销售联系量详见市场分配及销售方案明细、市场和行业名录操作流程：参照销售部销售操作流程细那么工作标准：参照岗位工作制度说明书每日：午饭每日：沟通简短沟通上午销售情况及下午去

25、向。每日：处理日常销售工作：邮寄信函、 预约洽谈、 宣传、上门拜访、带客参观、签定协议、跟踪展会规模、信息及动向协议公司市场经理每日销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。完成日常销售联系量详见市场分配及销售方案明细、市场和行业名录操作流程：参照销售部销售操作流程细那么工作标准：参照岗位工作制度说明书每日：每日销售小结认真填写当日销售报告详见销售报告制度：分管市场每日小结会议简短听取汇报，了解当日销售情况、解决问题、传达指示、布置明日销售方案。递交每日销售报告周五另交本周销售总结和下周销售方案岗位说明按市场划分承受销售部经理的指令及反应1、 上级领导：销售部经理、销售部市场经理2

26、、 横向关系：销售部内勤、其它销售经理及前厅餐饮等运营部门。工作职责按方案完成销售局部管市场的销售任务。做好本职工作。建立、维护并扩大销售渠道及客户群，完成分管市场的销售方案指标。1、 根据集团销售方案提前个月拟定自己的工作方案，包括客户分析、价格政策、主攻方向、销售时间等，具体指标分解并落实。2、 分析客源层次，了解这些客户主要情况及开展潜力。3、 熟悉集团的各项设施、价格、目前所处的状况及竞争同行相比所具有的优、劣势，掌握价格折扣限及本集团所能提供应客户的各项效劳。4、 了解市场有关的客源情况、供求关系、价格行情及同行集团动态。5、 通过定期拜访、通信、 、 等有效手段及主要客户保持并开展

27、良好关系，结识新客户。6、 在授权范围内向客户报价，商谈价格及列入登记的客户签署有关协议。7、 客户来访应热情接待，陪同参观，宣传集团优势，在客户心中树立良好的形象。8、 承受客户订单，在订房总量许可的情况下及时快速的予以书面确认，并及时将订单送预订处预订并确认。如客户预订有所变更，应及时及预订处联系，防止脱节。9、 如接待综合性较高的活动，应及时拟制任务单发至各有关部门，并予以检查落实，确保对客户的承诺予以实现，在客户面前树立良好的形象。10、 及时做好接待活动的信息反应，建立的客史档案。11、 做好每日销售报告，每周方案安排、客户分析及每周小结等。12、 参加本部门例会，将有关信息及客户动

28、态在会上进展汇报。13、 适时提出有关的建立性建议，对销售中遇到的问题和难题应及时汇报经理。14、 客户的意见或投诉应及时反应，并将处理结果告知客户，表达集团高效率和高标准。15、 参加集团的销售部组织的有关业务和管理培训。16、 代表集团、部门参加客户、行业组织的各项必要活动。工作程序1、 对销售、会务重要节庆等活动进展针对性的促销。2、 及时拟定各种活动的任务单、 、协议书等相关文件，并交销售部经理进展审核。3、 汇总各种渠道所获得的信息，并向销售部经理汇报。4、 做好日常的销售工作，管理并使用好客户档案和业务档案。工作标准1、 了解当天各营业点的情况，并对已安排的活动进展复查。2、 保持

29、及前台负责人的联系，确保客人的要求及时落实和调整，做好跟踪效劳。3、 做好承受预订、洽谈业务，确认活动等日常工作。4、 认真建立客户档案、业务档案。5、 针对不同层次的客户进展必要的拜访，联络感情，建立良好的客户关系。6、 适时安排促销方案。注：1、 每日时间安排将视当日销售及预约情况而定。2、 每周五下午：会议将被定为每周小结会议，必须全体参加，并递交份报告。份每日销售报告、份本周销售总结、份下周工作方案。主要内容：互通客户预订信息，近期房控变化信息，集团最新信息的通报。3、 每月第一个周五下午：会议将被定为上月小结会议，必须全体参加。主要内容：通报上月经营情况，下月预计营收情况，分析、落实

30、当月销售的主要工作。4、 团队市场经理每日销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。5、 团队市场经理每周销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。6、 团队市场经理每月销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。7、 团队市场经理每年销售联系量为家： 预约洽谈、 方式销售家及上门拜访家。6、 销售部预订部预订员工作制度说明书：工作时间每天：； 工作地点及范围预订部及各相关营业部门；具体工作内容及时间安排时间工作内容要求操作流程及标准每日：之前到达单位，更衣符合着装要求参照员工手册每日：到岗准时每日：沟通、处理日常预订工作；简短沟通情况。参照预订操作程序和工作

31、细那么。认真仔细及时每日：午饭每日：沟通简短沟通情况。每日：处理日常预订工作；参照预订操作程序和工作细那么。认真仔细及时每日：晚饭每日：总结销售经理上报的日销售额；认真仔细及时岗位说明承受销售部总监、销售部经理的指令及反应1、 上级领导：销售部总监、销售部经理2、 横向关系：销售部各细分市场销售经理及前厅、餐饮等运营部门。工作职责协助销售部总监安排落实部门行政效劳支持预定工作1、 承受并处理 、 以及网上预订，按操作规程作相应更改或取消。2、 随时掌握客房的预订情况。3、 整理预订资料，按照日期整齐排放并及时输入电脑。4、 积极介绍、推销集团及其设施。5、 及时向上级请示客户的特殊要求。6、

32、对客人、团队客人及其他重要客人的预订，应及时向上级领导汇报。7、 及集团其它部门协调好关系，以便更好地为客人效劳。8、 尽可能满足客人的合理要求，努力提高客房的出租率。注：1、 每日时间安排将视当日销售及预约情况而定。7、 销售部预订部预订主管工作制度说明书：工作时间每天：； 工作地点及范围集团预订部及各相关营业部门；具体工作内容及时间安排时间工作内容要求操作流程及标准每日：之前到达单位，更衣符合着装要求参照员工手册每日：到岗准时每日：沟通简短沟通情况。认真仔细每日：处理日常预订工作：参照预订操作程序和工作细那么。认真仔细及时每日：午饭每日：沟通简短沟通情况。每日：处理日常预订工作：参照预订操

33、作程序和工作细那么。认真仔细及时：参加销售部每周小结会议简短汇报、了解情况、解决问题、传达指示、布置方案。认真仔细及时岗位说明承受销售部总监、销售部经理的指令及反应1、 上级领导：销售部总监、销售部经理2、 横向关系：销售部各细分市场销售经理及前厅餐饮等运营部门。工作职责协助销售部总监安排落实部门行政效劳支持预定工作1、 全面掌握整个集团的房型分布情况。2、 熟悉集团经营政策、了解市场及其它集团的订房情况3、 检查下属员工的仪表仪容、行为标准，并全面督导其日常工作，确保工作环节的正常运作。4、 熟悉主要协议单位、团队以及老客户的销售价格。5、 负责介绍推销集团及其设施。6、 检查所有的预订是否

34、都已正确、及时地记录并输入电脑。7、 负责客人对订房的投诉，调整在订房方面出现的争执。8、 随时关注出租预测情况，及时向上级汇报。注：1、 每日时间安排将视当日销售及预约情况而定。2、 每周五下午：会议将被定为每周小结会议，必须全体参加，并递交份报告。本周销售总结及下周工作方案。主要内容：互通客户预订信息，近期房控变化信息，集团最新信息的通报。3、 每月第一个周五下午：会议将被定为上月小结会议，必须全体参加。主要内容：通报上月经营情况，下月预计营收情况，分析、落实当月销售的主要工作。8、 销售部美工工作制度说明书：工作时间：； 工作地点及范围集团各部门及各营业区域；集团外各协作合作单位；具体工

35、作内容及时间安排时间工作内容要求操作流程及标准每日：之前到达单位，更衣符合着装要求参照员工手册每日：到岗准时每日：沟通简短沟通情况。了解运营情况每日：处理日常销售工作每日：午饭每日：沟通简短沟通情况。了解运营情况每日：处理日常销售工作每周五：之后参加销售部每周小结会议简短汇报，了解情况、解决问题、传达指示、布置方案。递交每周销售小结。岗位说明按市场划分承受销售部总监的指令及反应1、 上级领导：销售部总监、销售部经理。2、 横向关系：各部门负责人。工作职责协助销售部总监安排落实部门宣传及制作工作，做好本职工作。建立、维护并扩大集团形象、知名度，协助完成集团各部门的宣传工作。1、 根据集团销售方案

36、提前拟定自己的工作方案。2、 熟悉集团的各项设施、价格、目前所处的状况及竞争同行相比所具有的优、劣势，及本集团所能提供应客户的各项效劳。3、 了解市场有关的宣传情况、同行集团动态。4、 宣传集团优势，树立良好的形象。5、 做好每周方案安排工作。6、 参加本部门例会，了解有关信息及集团经营状况。7、 适时提出有关的建立性建议，对有损集团形象的问题和难题应及时汇报经理。8、 参加集团的销售部组织的有关业务和管理培训。9、 代表酒店、部门参加客户、行业组织的各项必要活动。工作程序1、 对重要节庆等活动进展针对性的促销宣传工作。2、 及时拟定各种活动宣传促销活动的设计、制作、预算、布置等工作，并交销售

37、部总监进展审核。3、 汇总各种渠道所获得的信息，并向销售部经理汇报。4、 做好日常的美工工作。工作标准1、 了解当天各营业点的情况，并对已安排的活动进展复查。如：指示牌、横幅广告等。2、 保持及各部门负责人的联系，确保各部门的要求及时落实和调整。3、 适时安排宣传布置方案。如：春节、仲秋、圣诞节等。注：1、 每日时间安排将视当日销售及预约情况而定。2、 每周五下午：会议将被定为每周小结会议，必须全体参加，并递交份报告。本周总结及下周工作方案。主要内容：互通客户预订信息，近期房控变化信息，酒店最新信息的通报。3、 每月第一个周五下午：会议将被定为上月小结会议，必须全体参加。主要内容：通报上月经营

38、情况，下月预计营收情况，分析、落实当月销售的主要工作。9、 销售部文员工作制度说明书：工作时间：； 工作地点及范围集团各营业部门办公室；具体工作内容及时间安排时间工作内容要求操作流程及标准每日：之前到达单位，更衣符合着装要求参照员工手册每日：到岗准时每日：沟通简要听取总监当日所需的文案工作。认真、仔细每日：处理日常工作：按总监要求。认真、仔细、及时每日：午饭每日：沟通简短沟通情况。每日：处理日常工作：按总监要求。认真、仔细、及时：参加销售部每周小结会议简短汇报，并做好记录。认真、仔细、及时岗位说明承受销售部总监、销售部经理的指令及反应1、 上级领导：销售部总监、销售部经理2、 横向关系：销售部

39、各细分市场销售经理及前厅餐饮等运营部门。工作职责按时完成销售部总监下达的文书工作。做好本职工作。协助销售部总监安排落实部门行政效劳支持工作。1、 负责部门来文来电和信函的收发、传送和处理。2、 负责接听处理来电、接待来访，将有关来电和来访事宜转达相关人员。3、 负责部门经理有关信函、电函的起草打印和发送。4、 负责部门经理的订房单确实认及预订。5、 负责部门公文的起草打印和发放。6、 负责部门会议及必要场合业务洽谈的记录和整理。7、 负责本部门所有合同的保管登记造册及发送各有关部门。8、 负责本部门档案管理。9、 协助部门经理安排落实各项日常及重要工作。10、 负责本部门的各类固定资产、办公设

40、备、及用品的领用和保管。11、 负责本部门的考勤、工资奖金的领取和发放、物品领用及名片制作。工作程序1、 对销售部总监布置的工作做文案处理。2、 及时上交各项工作汇报，并交销售部总监进展审核。3、 汇总各种渠道所获得的信息，并向销售部经理汇报。4、 协助销售经理做好简单的预订、宣传工作。5、 安排值班表，整治办公环境。工作标准1、 了解当天各营业点的情况，并对已安排的活动进展复查。如：任务单的发放、会议场地的预订管理等。2、 保持及各部门负责人联系，确保各部门及时了解销售部下达的任务。3、 协助销售经理接听预订 、预订会议场地、发送 等。注：每日时间安排将视当日销售及预约情况而定。第二节、 各岗位工作流程和细那么1、 本地销售：A、 本地销售工作流程图本地销售准备工作 促销工作或上门促销拜访后续工作B、 本地销售工作流程细那么及标准准备工作根据销售部全年工作方案及各细分市场销售方案，落实年度、季度、月度及每日的销售工作。1、 准备销售对象名单；2、 研究销售对象规模、层次、在行业中的地位、消费承受力等各种综合因素；3、 事先了解销售对象主管人的姓名、性别、官衔、级别、喜好等；4、 根据集团自身条件结合销售对象的各种综合因素，草拟相对应的个性化销售方针；5、 制作、打印、准备相对应的个性化宣传资料，如集团宣传单册、报价书、光盘、工作名片、合同协议书等；销售工作1、