各地项目市场政策以及项目销售政策20110929(含价格).doc

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1、供应商购房优惠额度在外部客户公开优惠（销售表价及在此基础上由于营销活动需要而给予外部客户的相应促销折扣）的基础上，再给予额外优惠，该优惠幅度为别墅5个百分点，公寓3个百分点。（除特价销售项目，当前为太仓荣御蓝湾项目）各城市政策及各项目公开折扣和分期付款措施（由于销售、市场瞬息万变，以下信息仅供参考，以现场售楼处销售员信息为准）一、泰州项目1、当地限购、限贷政策关键词：无限购、认房又认贷认房经房管局系统查询，有1套的认定为1套，有2套的认定为2套，以此类推。认贷经银行征信系统查询，有1次贷款记录的为1套，有2次贷款记录的为2套，以此类推。凡经房管局及银行征信系统查询，两个系统中房源数据累加（两个

2、系统中标的物为同一房源认定为1套）：得出结果为0的，则新购商品房作为首套房按揭办理，最大贷款额度房总价70%；得出结果为1的，则新购商品房作为二套房按揭办理，最大贷款额度房总价40%；得出结果为2及以上的，则新购商品房无法输银行按揭。另外，非本地户籍客户采用按揭方式购买商品房的，需提供购房当地1年以上的纳税证明或社会统筹保险交款相关凭证。政策规避的途径：假离婚但须自离婚手续办理完毕6个月以后，方可办理；变更产权归属承受过户费（甚至营业税），该屋有贷款记录的不适合此方案；2、当前案场折扣政策 产品类型优惠项目优惠幅度别墅准时签约老带新/全员营销一次性贷款会员置业保障金5000元5000元200元

3、/100元/2500元20000元公寓准时签约老带新/全员营销一次性贷款会员置业保障金2500元2500元总房款1%/2500元20000元3、项目当前分期付款政策：叠加：1首付分期 首付比例不低于20%，六个月内补足首付款，办理按揭。 2一次性付款分期 首付30%，其余房款在交房前付清（2012年3月31日）。公寓：1首付分期 首付比例不低于20%，四个月内补足首付款，办理按揭。 2一次性付款分期 首付30%，其余房款在六个月内付清4、泰州项目价格公寓：6800元/平米叠加别墅：上套180万起，下套210万起。二、太仓项目1、太仓目前政策1，本地人首套首付30%，二套房首付60%，三套房以上

4、同全额付款。2，外地人在太仓有一年以上社保或个人纳税证明享受本地人政策3，外地人且无证明的，需要全额付款。目前应对政策协助外地人首套房贷且信用记录良好的办理本地人一年以上的个税证明。2、当前案场折扣政策翡翠湾优惠折扣一期二标段：1、缴纳意向金客户可享受总房价97折优惠；2、老业主带新客户成交，成交客户可另享受总房价0.5%的优惠；3）结婚季20000元优惠，作为暗折执行。二期：1）一次性付款的客户可享受98折总价优惠，办理商业贷款、公积金贷款的客户及全额分期的客户可享受99折；按定金协议，在7个工作日内签约的客户可再额外享受1%的总价优惠。 2）翡翠湾护照每次活动印章享受3000元/个优惠；3

5、）结婚季20000元优惠，作为暗折执行；4）老业主带新客户成交，成交客户可另享受总房价0.5%的优惠。翡翠湾价格：1-2叠加 10000-11000元/平米3，4 平层7000-9000元/平米5层上叠9000-10000元/平米荣御蓝湾优惠折扣太仓荣御蓝湾本次推出超值15天计划，直降2000元/，均价6800元，价格区间58107109元/。严格按照标价销售，不存在任何折扣。项目销售标价附后。3、太仓项目付款方案：太仓翡翠湾项目：一次性：签约20%，六个月40%，一年40%；贷款：签约20%，六个月首付齐办理贷款；以上分期付款须在交房前1个月完成，即交房前全款到帐。太仓荣御蓝湾项目：因为价格

6、因素，没有分期付款政策，原则上严格按照合同办理。如果遇特殊情况，可在项目总审批下操作分期付款。三、天津项目1、天津目前政策景瑞阳光尚城目前暂无突破可能性且政府的现场巡查工作指导越来越频繁。景瑞英郡（宝坻）目前暂无突破可能性且政府的现场巡查工作指导越来越频繁。2、天津项目案场折扣政策阳光尚城当前具有折扣政策。目前景瑞阳光尚城三期优惠说明1、当日交搜房1万元服务费成为搜房会员，享受搜房团团购活动。即可享受30000元优惠；2、开盘认购享受10000元优惠；3、当日认购享受装修补贴98折;4、一次性付款享受98折优惠；按揭、公积金及组合贷款享受99折优惠；5、置业喜宴享受1888元优惠；6、搬家及家

7、政补贴共1000元优惠；目前景瑞阳光尚城一期、二期优惠说明1、当日交搜房1万元服务费成为搜房会员，享受搜房团团购活动。即可享受50000元优惠；2、当日认购享受装修补贴98折;3、一次性付款享受98折优惠；按揭、公积金及组合贷款享受99折优惠；4、置业喜宴享受1888元优惠；5、搬家及家政补贴共1000元优惠；6、老带新享受99折优惠；景瑞英郡（宝坻）当前具有折扣政策。1、洋房：交1万优惠7万95折纳税证明手续费5000案场经理3%市场部经理3%2、别墅：交1万优惠10万95折纳税证明手续费10000案场经理3%市场部经理3%3、天津项目付款方案：阳光尚城当前分期付款政策。经过天津市场部与财务

8、部沟通，天津因为在全款付清或首付款付清之前，无法签署商品房买卖合同，因此最多只能以定金形式收取20%的房款。鉴于此，现将原方案调整如下：分期付款管理：A、首付款分期：认购10日内付款至全款10%，40日内付款至20%，60日内缴清首付并签署商品房买卖合同，同时办理贷款。预计认购后至全部回款周期为100天左右。B、全款分期：认购10日内付款至全款10%，40日内付款至20%，90日内付清全款并签署商品房买卖合同。预计认购后至全部回款周期为90天。特别提示，以上分期方案与集团其他项目分期的区别在于：1、实际为定金分期：因为天津为自己监管，无法进行签约后的分期付款。2、自签约后的全款回笼时间不超过1

9、20天。3、因天津资金监管的特殊性，请公司以付款达到20%为签约考核。4、贷款客户认购后60天内签约，一次性客户认购后90天签约，若签约日超过2011年12月25日，则签约日期以2011年12月25日为准。景瑞英郡（宝坻）当前分期付款政策。1、普通版：A、首付款分期：认购10日内付款至全款10%，40日内付款至20%，60日内缴清首付并签署商品房买卖合同，同时办理贷款。预计认购后至全部回款周期为100天左右。B、全款分期：认购10日内付款至全款10%，40日内付款至20%，90日内付清全款并签署商品房买卖合同。预计认购后至全部回款周期为90天。 特别提示，以上分期方案与集团其他项目分期的区别在

10、于：（1）实际为定金分期：因为天津为资金监管，无法进行签约后的分期付款。（2）自签约后的全款回笼时间不超过120天。（3）因天津资金监管的特殊性，请公司以付款达到20%为签约考核。（4）贷款客户认购后60天内签约，一次性客户认购后90天签约，若签约日超过2011年12月25日，则签约日期以2011年12月25日为准。2、针对别墅的额外分期政策A、认购日起10日内付款至全款10%；B、认购日起40日内付款至全款的20%；C、项目一期交房日前（2012年6月30日），付清至全款的60%（如客户需要办理入住则必须交清全部房款），同时签订商品房买卖合同D、客户最晚于2012年11月31日前，缴清全部房

11、款并签署商品房买卖合同 特别提示，以上分期方案与集团其他项目分期的区别在于：（1）实际为定金分期：因为天津为资金监管，无法进行签约后的分期付款。（2）因天津资金监管的特殊性，请公司以付款达到20%为签约考核。（3）别墅贷款客户及多层客户仍按原分期付款方案执行（4）认购协议依照赵宏光9月5日流转完成的天津项目分期付款协议执行4、天津项目价格阳光尚城：洋房：9000元/平米起高层：8000元/平米起景瑞英郡（宝坻）：多层：45-50万/套别墅（叠加、联排）：94万/套起四、湖州项目1、湖州目前政策限购：湖州目前未执行限购政策；限贷：外地人在湖州有一年的缴税证明或缴纳社保记录才可贷款；首套房首付40

12、%，二套房首付60%；银行贷款条件：招行要求贷款人必须23周岁以上，首套房利率上浮15%-20%，要求存款金额是贷款金额的2倍，二套房要求更加严格（看个人），额度有限；建行不受理；农行可受理，额度有限，要求严格。政府政策：湖州目前实行限价，之前政策是每六个月允许上调一次备案价格，目前不允许上调价格，下调价格需提前10天向房管局备案申请，且下调幅度不得低于10%，届时，网签总价最高不得高于备案价格，最低不得低于备案价格的0.9倍；且案场公示价格需和备案价格一致。2、湖州项目案场折扣政策1、合院：目前折扣对外以一次性97折按揭99折，但是考虑剩余尾盘处理； 2、公寓217#和 218#：折扣：一口

13、价销售，均价6800元/平米；3、大平层219#：折扣：一次性付款97折，按揭99折。涉及到湖州价格备案的特殊性，目前三种产品的表价都随时会发生调整。3、湖州项目付款方案：首付分期：首套：首付原则上需要40%，客户在签约时首付20%，剩余20%总房款最晚还款期为2011年12月31日；二套：首付原则上需要60%，客户在签约时首付20%，其中30%总房款最晚还款期为2011年12月31日，剩余10%的总房款最晚在2012年3月31日付清；分期付款：公寓：首付20%，年底（2011年12月31日）前付清总房款50%；剩余50%总房款最晚还款期为2012年5月31日，最多分2期还清，每期不低于20%

14、总房款；合院：首付20%，年底（2011年12月31日）前付清总房款50%；剩余50%总房款最晚还款期为2012年5月31日，最多分2期还清，每期不低于20%总房款；4、湖州项目价格公寓：6800元/平米（一口价）大平层：8000元/平米起合院别墅：12500元/平米五、南通项目1、南通目前政策南通市场目前仅限贷未限购，暂无突破可能；2、南通项目案场折扣政策目前案场公寓执行折扣最低92折，项目总9折，别墅案场折扣最低93折，项目总9折；3、南通项目付款方案：分期付款：认购7天内首付2成签约，30天内补足办贷款所需首付款项（首套10%，二套40%），余款90天内到账4、南通项目价格公寓：8700

15、-8000元/平米7600元/平米（十一期间特价房）叠墅：16000-17000元/平米六、重庆项目1、重庆目前政策限购与限贷解读：目前，重庆市房价上行趋势已开始放缓，市场运行总体健康。重庆市政府为了控制现有的局面，日前公布了关于进一步加强房地产市场调控的通知，并提出了十二条调控政策。其中有2条政策更有利于本项目的销售。积极支持自住性购房积极支持消费者自住性购房。一是增加普通商品住房供应。在保证普通商品住房土地供应的同时，保持普通商品住房1%的土地增值税预征率，并对销售普通商品住房按5%核定征收土地增值税，引导企业开发建设普通商品住房。二是对首次购房者给予信贷税收优惠。提出家庭贷款购买第一套住

16、房的，首付款最低限仍为3成，且购买90平方米以下普通商品住房的，契税仍减按1%征收，购买90-144平方米普通商品住房的，契税减按1.5%征收。此外，我市自2009年起，对在重庆市主城区首次购买住房并以按揭方式支付，同时在主城区缴纳个人所得税的购房产权人实行财政补助，也将有助于老百姓实现自住性购房。对购房者限贷不限外市国土房管局表示，由于重庆市房地产市场总体健康，投资投机比例不高，且房地产发展起步较晚，改善性住房消费将在很长一段时间逐步增加。政府调控则有自己的特点： 当前重庆市经济发展正处于上升期，大型知名企业加速入驻，外来人口不断增加，外来人口购房也处于增长时期。且今年重庆市主城区市外居民购

17、房面积比例仍保持在近几年11%左右的正常水平，因此，调控政策对外来购房没有直接限制。但为确保外来购房为有效居住需求，提出非本市居民在本市购买商品住房申请贷款的，应提供从申请之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上的个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明。凡不能提供的，商业银行暂停发放住房贷款。2、重庆项目案场折扣政策目前在售洋房为37、38、39号楼，均进行了特价处理，底价作为售价，一口价直降。3、重庆项目付款方案：当前政策：可分为6个月，三次付款机会。首次付款不得低于50%，第二次在3个月内完成付款25%，最后一次6月内完成25%。目前配合集团18周年品质保障计划，进行了新的分

18、期付款申请：首付3成，4个月内再4成，交房前付清剩余房款。4、重庆项目价格洋房：8000元左右/平米七、罗店项目情况：1、上海目前政策 项目所在地限购政策：上海，本市已有1套住房的本市户籍居民家庭、能提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房。对在本市已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。 简单说，本市户籍居民，允许家庭持有2套住宅

19、（含新购），非本市居民正常交税的，只允许家庭名下有1套住房。特别注意，非本市居民家庭购新房，提供的税单必须是正常按月缴纳，不得补缴。 限贷政策：对居民家庭贷款购买第二套住房的，首付款比例不得低于，贷款利率不得低于基准利率的倍。对为改善居住条件购买第二套住房的，住房公积金个人贷款首付比例不低于，贷款利率不低于基准利率的倍。第三套贷款的，不得贷款 房产税：应纳税居民年应纳房产税税额（元）新购住房应征税的面积 （建筑面积）新购住房单价 （或核定的计税价格）70税率。 上述政策，目前无突破的可能性2、罗店项目案场折扣政策 按每期推盘审批通过的优惠进行折扣，以不破审批底价为原则（常规为底价上浮10%为表

20、价，即9折）。3、罗店当前分期付款政策。A、首付款分期：认购10个工作日内付款至全款10%，并签署商品房买卖合同，同时办理贷款，40个工作日内付款至20%，60个工作日内缴清首付。预计签约后至全部回款周期为90个工作日左右。B、全款分期：认购10个工作日内付款至全款30%，并签署商品房买卖合同，40个工作日内付款至60%，90日内付清全款。预计签约后至全部回款周期为90天。C、2套房分期：认购10个工作日内付款至全款30%，并签署商品房买卖合同、办理贷款，40个工作日内付款至60%，90日内付清首付。预计签约后至全部回款周期为120天。同时，按集团意见“今年销售房源的回款必须在12月31日前回

21、笼为前提”。4、罗店项目价格叠加别墅：上套：350万/套起，下套400万/套起；八、常州项目1、常州目前政策常州目前没有限购，对常州楼市影响最大的还是限贷，三套房常州无法办理贷款。由于额度紧，目前民生银行和工商银行已经暂停房贷业务，恢复时间是未知数。目前的趋势看，常州银行停贷的数量也可能只增不减。项目当前具有折扣政策。2、常州项目案场折扣政策景瑞英郡别墅优惠:景瑞18年，礼献中国20万老友推荐2000每组，10组封顶，2万成功定房10万装修基金40万老客户带新客户，新客户销售1万元购房优惠商业贷款4%一次性付款5%全员营销1%公寓曦城13号楼优惠：一次性付款96折商业贷款97折景瑞铂庭8号楼优

22、惠景瑞18年，礼献中国30000元购房装修基金20000元老友推荐每组2000元，5组封顶，共10000元一次性3%按揭2%按时签约1%全员营销1%老业主推荐新客户，老业主享受2000元超市购物卡，新客户享受2000元购房优惠6号楼优惠景瑞18年，礼献中国30000元购房装修基金20000元老友推荐每组2000元，5组封顶，共10000元一次性1%按时签约1%全员营销1%老业主推荐新客户，老业主享受2000超市购物卡，新客户享受2000元购房优惠（此优惠执行时间是2011年9月和10月）3、常州项目当前分期付款政策。首付分期：首付10%，签订合同，不作网上备案，其余首付在6个月内付清，并办理贷款手续。6个月为申请的首付分期最长时间，现场将用优惠引导客户正常付款。6个月首付分期比例尽量控制在10%以内。全款分期付款：首付房款的10%办理签约手续，签约之日起2个月内支付房款的20%，自签约之日起4个月内支付房款的40%，剩余房款在签约日起6个月内结清。4、常州项目价格铂庭（公寓）：6200-7000元/平米英郡（联排）：15000元/平米