珠江啤酒1月份深圳大区薪酬方案.doc

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1、 珠江啤酒股份有限公司深圳大区销售人员及销售支持人员薪酬方案（草案）一、 适用范围：适用于深圳大区。二、 适用对象：办事处：文员、业务主管、业务员。市场部：营销财务。三、 原则：1、业绩导向原则。2、激励性原则。3、公平公正原则。四、 业务员薪酬构成及核算办法工资基本工资 +提成*kpi*团队系数+奖金1、基本工资及考核工资标准：岗位级别基本工资（元/月）提成业务主管一级2200参考提成表二级1800参考提成表业务主管试用期3000不计业务员一级1200参考提成表二级900参考提成表业务员试用期-2000不计2、 补贴构成：21补贴部分全部纳入基本工资，不另外加其他补贴3、计算办法： 31 基

2、本工资：按当月实际出勤天数进行计算，当月实发基本工资=基本工资/每月应出勤天数*当月实际出勤天数。4、提成工资：41零售业务员提成方案完成率0.80.8完成率0.90.9完成率月度清醇(含盖)、老珠江07元/箱09元/箱1元/箱1.1元/箱1、2、3月份清醇(含盖) 、老珠江0.3元/箱0.4元/箱0.5元/箱0.6元/箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含盖)、老珠江0.35元/箱0.4元/箱0.45元/箱0.5元/箱7、8、9月份纯生0.7元/箱1元/箱1.1元/箱1.3元/箱1、2、3月份纯生0.5元/箱0.6元/箱0.7元/箱0.8元/箱4、5、6、10、11、12月份纯生0.45

3、元/箱0.5元/箱0.55元/箱0.6元/箱7、8、9月份珠江罐装元/箱暂无42业务主管提成方案完成率0.80.8完成率0.90.9完成率月度清醇(含盖)、老珠江0.21元/箱0.27元/箱0.3元/箱0.33元/箱1、2、3月份清醇(含盖) 、老珠江0.09元/箱0.12元 /箱0.15元/箱0.18元/箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含盖)、老珠江0.1元/箱0.12元/箱0.135元/箱0. 15元/箱7、8、9月份纯生0.17元/箱0.25元/箱0.27元/箱0.32元/箱1、2、3月份纯生0125元/箱0.15元/箱0.17元/箱0.2元/箱4、5、6、10、11、12月份纯

4、生0.1元/箱0.12元/箱0.13元/箱0.15元/箱7、8、9月份珠江罐装暂无43数据收集：目标量：办事处经理负责各个主管的目标分解，每月月底提交；各个主管负责各个业务员的目标分解，每月月底提交。完成量：各个主管每天核对各个业务员的定单量，并定期与经销商核对业务员的出货量。检查：办事处经理负责对各个主管的审查工作，市场助理、大区人事负责对各个办事处随时抽查。44数据统计：各个办事处文员负责数据统计，并统计提成45数据核查：大区人事负责提成准确性核查。5、试用期51试用期1-3个月。52试用期工资固定，凡不合格者降级为业务员或者辞退。53试用期转正新进业务员试用期合格转入二级业务员，二级业务

5、员三个月表现良好可转入一级业务员；新进业务主管试用期合格转入二级业务主管，二级业务主管三个月表现良好可转入一级业务主管五、 销售支持人员薪酬构成及核算办法。工资基本工资+绩效工资1、基本工资标准：岗位级别基本工资（元/月）考核工资（元/月）营销财务-10002500（试用期考核满分80分）人事专员10002500（试用期考核满分80分）文员大区10001800（试用期考核满分80分）办事处10001500（试用期考核满分80分）岗位级别基本工资（元/月）考核工资（元/月）市场助理一级10004200二级10003000试用期100025002、绩效工资及核算办法：营销财务及大区文员绩效工资=2500*KPI分数/100人事专员绩效工资=2500*KPI分数/100办事处文员绩效工资=1500*KPI分数/1003、试用期31试用期1-3个月。32试用期薪酬=基本工资+绩效工资*0.833市场助理试用合格转入二级市场助理，二级市场助理三个月表现良好可转入一级市场助理。200911珠江啤酒深圳大区