班第一组吉利汽车营销策划方案.doc

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1、吉利汽车营销筹划书筹划团队：58班第一组全体成员 组长：孙梦远组员：汪浩博 程永恒 康悦 赵云龙 李文雅 李海涛 张明峰 范鹏飞 一、公司简介 浙江吉利控股集团是中国最早也是最大的民营汽车企业，创立于1986年。1997年吉利开场进入汽车产业。集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强第421位、“浙江省100强第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年开展速度最快、成长性最好的企业之一。拥有临海、宁波、台州、上海四大整车制造基地；吉利豪情、吉利美日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好

2、车让中国汽车走遍全世界为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力。2021年8月2日，吉利控股集团正式完成对沃尔沃轿车的收购。二、经营规划 (一)经营目标(1)培养、开展忠诚的客户层(2)用合理利润超过行业平均水平赢得更多客户。(3)提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国内外市场进军。(4)保持本集团长久持续安康增长有动力和潜力。(二)分析当前的营销环境状况要对汽车市场和消费格局进展分析，就不能脱离对汽车行业的格局、汽车行业的开展状况与消费趋势及其主要消费者进展分析。因为这些是吉利汽车集团能否生存并开展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销

3、售效果的关键所在。1、国内汽车格局分析从汽车消费大国到汽车制造大国，这一天对于中国消费者和中国的汽车制造厂来说，来得也许有点突然，但大家正乐滋滋地享受着。 中国车市销量连续五个月超越美国成为全球第一大汽车市场，全球车市格局已被中国彻底改变。现在，中国汽车产业正开场新的一轮启动，一台并购重组大戏正在激情上演。而新能源车的研发与推出也在中国大地进展得轰轰烈烈。也许，中国汽车正在改变着整个世界汽车的格局。2、汽车开展状况分析我国汽车工业已经走过50年历程，半个世纪以来，新中国汽车工业从无到有不断开展壮大，已形成工业制造、商贸流通、综合效劳相结合的汽车产业。2002年全国汽车工业增加值实现1585亿元

4、，占当年GDP102398亿元的1.55%。汽车工业成为国民经济开展非常重要的支柱型产业。国产汽车销售万辆，同比增长36.7%；2021年19月份国产汽车销售万辆，同比增长30.16%；其中轿车销售万辆，同比增长68.83%，汽车工业产销两旺、快速增长，有利地促进了国民经济开展。但同时也要解决如下问题：1盲目投资和低水平重复建立问题2加快构造调整问题3企业自主开展问题4汽车消费问题三汽车的消费者分析1、消费阶层的分析随着人民生活进入小康型、城乡居民对汽车的需求进一步增长，消费构造也发生了较大变化；形成了三种不同社会层次的消费群：1高档消费层：一般只是少数人群2中档消费层：一般指那些个体经营者、

5、农民企业家、政府人员等3抵档消费层：一般这些车是用来做生意的2、不同年龄的消费者分析对车的消费一般都是中青年人士3、不同区域消费者分析一般经济兴旺的大中城市是消费者的主要所在地。三、经营战略本着“总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵连横、后来居上的开展战略，集团制定了十年中长期开展规划：到2021 年，吉利汽车将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯的15个系列42款整车；拥有满足国内外法规要求的汽、柴油兼顾的8个系列发动机、7个系列手动、自动变速器；到2021 年，吉利将在海外建成十五个生产基地，实现三分之二外销的目标。为实现“造最平安、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界

6、的美好理想而拼搏奋斗！为此，制定如下经营战略：(一) 高效宣传，打造名牌战略分析吉利汽车是适合哪类人群的消费，理解此类消费群众的心理，满足消费者的需求集团必须加强搜集、研究和分析行业、对手的各种信息，提前做好各项准备工作，尽量减少企业的时机本钱，争取市场竞争中的主动权。竞争是有利于行业开展，有利于消费者，有利于产业升级的开展形式。但竞争必须有序，竞争不排斥合作。因此可以实施竞合战略的形式主要有：一是横向合作。资源共享，优势互补。二是纵向合作。三是战略联盟。与其他运营商进展战略合作。四是虚心学习、借鉴。学习借鉴其他运营商的成败之处。(二)竞合战略随着汽车市场竞争日趋剧烈化，品牌已经成为企业产品的

7、生命标识。为此首要任务是：一是提高产品的社会认知度。二是要加强企业中高层与媒体的沟通，塑造吉利集团亲和的公众形象。三是要不断拓展效劳领域和经营内涵，提升品牌价(三)情报信息化战略集团必须加强搜集、研究和分析行业、对手的各种信息，提前做好各项准备工作，尽量减少企业的时机本钱，争取市场竞争中的主动权(四)市场细分战略集团推出适合不同群体的产品以满足不同的消费层四、营销策略一产品策略Product提升产品的核心竞争力，产品策略的首要任务是提升品牌形象，打造名牌。以科技为手段，不断提高吉利汽车的内在价值，增加功能，满足消费者需要，提高社会认知度。二是新产品开发策略。从颜色、外观、舒适度平安性等方面不断

8、开发新产品以满足消费者。三是效劳策略。不断完善汽车的售后效劳系统，提升产品的形象。四是加强销售网络建立，扩大销售市场。五是开发环保节能型小排量汽车。六是加强危机处理意识，建立完善的危机处理体系。二价格策略Price降低产品开发、制造、销售本钱，使吉利汽车真正成为老百姓买的起的车并开展一系列的促销活动三渠道策略Place集团可以通过提升渠道竞争力，提高产品的核心竞争力。为此吉利汽车在拓宽渠道策略的同时要坚持四大原那么。 1、集中原那么人财物资源要集聚，对选定的区域市场进展集中出击。2、攻击薄弱环节的原那么要善于抓住对手的弱点来展开营销攻势。3、稳固要塞强化地盘原那么加强原始地带的管理，从而进展扩

9、张。4、掌握大顾客的原那么要掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多的分配给企业的大户。四促销策略Promotion(1)广告宣传。通过电视、广告、播送、网络等有效媒体，做好充分的宣传工作。(2)公共关系。通过与顾客、社会组织良好沟通树立产品良好形象。(3)营业推广。举办培训班，普及员工销售知识，提升员工销售能力。(4)赠品促销。通过抽奖的形式促进销售。(5)降价促销。通过整体降价和局部调价吸引顾客，促进销售。五、SWOT战略分析一优势(1)吉利汽车的经济地理区位，位于浙江，经济兴旺，人才资源丰富，交通便利。 (2)吉利汽车的研发团队，吉利集团拥有一个强大的“海归团队。 (3)吉利汽车的产品系

10、列，吉利汽车具有宽广的产品系列，拥有多款具有自主知识产权的自主品牌汽车，这样不仅可以满足不同消费者的需求，而且还可以为吉利进入国际市场扫除障碍。 (4)吉利汽车的技术含量，吉利汽车具有平安、环保、科技等共性。 (5)本钱优势。 (6)价格优势。二劣势Weakness：(1)汽车产品的质量。 (2)销售网络(渠道)。 (3)产品的更新速度。三时机Opportunity：(1)国家对汽车行业的鼓励政策 (2)经济的快速增长，居民收入持续增加 (3)国内巨大的汽车消费市场四威胁Threats：(1)国内汽车行业的剧烈竞争 (2)能源价格的上涨 (3)环境保护的要求异常强烈 (4)汽车行业构造调整不可

11、防止六、策略的实施(1)还是应不断改良吉利汽车的质量，建立品牌知名度后，还是需要专门的人士进展品牌管理。(2)吉利汽车一直以来的市场定位是低消费，这不能满足广阔人群，随着技术的成熟，以及成功收购沃尔沃，我们是否可以对其他档次的车进展生产，从而扩大消费群。这样是否可以让消费者承受，消除在消费者心中低档次的印象。(3)在促销策略上是否还可以采取其他新晋方法进展策略实施。七、总结作为国产汽车的老牌企业之一，吉利汽车在中国老百姓中有着较为悠久的品牌效应，在成功收购沃尔沃品牌后，对于吉利汽车来讲是一个绝佳的堆自身品牌重新定位的时机，借助沃尔沃的在汽车平安方面的技术和在中高端消费者中的品牌效应，对于吉利开拓中高端汽车市场起着至关重要的作用。