做好企业培训管理制度如何做好企业培训管理制度.docx

《做好企业培训管理制度如何做好企业培训管理制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做好企业培训管理制度如何做好企业培训管理制度.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 如何做好企业培训管理制度 做好企业培训管理制度要点 这应该是每个企业做需要做好的做好企业培训管理制度要点？如何做好企业培训管理制度， 一件事，那么应该怎么做呢？这里小编给大家汇总几个要点： 做好企业培训管理制度一：销售无计划 制定销售计划和按计划销售。销售工作的基本法则是， 销售计划管理既包括如何制定一 在分析当前市场形势和具体内容有：也包括实施这一目标的方法。个切实可行的销售目标，企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编 许多企业在销售计划的管职责和时间。然而，落实具体执行人员、制预算和预算分配方案； 月度的市场开发计划；销售目标不是建立如无目标明确

2、的年度、季度、理上存在一些问题。 销售计划而是拍脑袋拍出来的；有效组织企业资源的基础上确定的，在准确把握市场机会、没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销 却不公司管理层只是向业务员下达目标数字，售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果； 1 也从未具体地量化到每一个许多企业销售计划的各项工作内容，指导业务员制定实施方案； 甚至，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，业务员头上， 企结果，由于没有明确的市场开发计划，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员

3、不落实、 在竞争激烈的市场这样，也无销售过程监控和效果检验措施。销售活动无空间和时间概念， 上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。 做好企业培训管理制度二：业务员管理失控 ，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在“只要结果，不管过程” 把业对业务员宣布一个业务政策，然后，的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销 业务员工作效率企业经营的风险增大；业务员的销售活动过程不透明，售计划无实现保证

4、； 低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。 2 做好企业培训管理制度三：客户管理粗糙 努力销售产品；会积极地配合厂家的政策，客户就会有销售热情，企业对客户管理有方， 管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既 销售过程中普遍存在的问题，目前，也无法有效地控制销售风险。无法调动客户的销售热情， 如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。 四：信息反馈差 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，了解市场动向，消费者的需示特点、竞 另一对决策有着重要的意义，这些信息及时地反馈给企业，经销商的要求，争对

5、手的变化、方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许 多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。 业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销 是已经实现的，已经变成现实的东售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的， 因为它决定着企业明天的销有意义的是市场信息，因此它对企业没意义；西是不可改变的，售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立 一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。 可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环企业销售工作出了问题并不可

6、怕。 使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造并在管理上做出及时的反馈，节中发生的问题， 成重大危害。 3 为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠 正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销 其根本原因盖无力回天！则已经处于破产边缘，方面的严重问题长期不能发现？一旦发现，出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反 馈。 做好企业培训管理制度五：业绩无考核 企业对销售人员定期进行定量和定性许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。 考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户

7、数；考核业务员的销售 每天销售访问的平均收入、每次访每次访问所用时间、如推销员每天平均拜访次数、行动， 一定时间内失一定时间内开发的新客户数、每百次访问平均得到的订单数、问的平均费用、 如考核业对业务员进行定性考核，推销员的费用在总销售额所占的比重等；去的老客户数、 一方面是决定销务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核， 从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员淘汰与升迁的重要依据，售人员报酬、奖惩、 经销商管理的一个重要内容就是培养业务员可以帮助业务员进步。的业绩进行检讨和分析， 的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。 做好企业培训管理制度六：制度不完善 许

8、多企业无系统配套的经销商管理制度和与各项经销商管理制度相匹配的经销商管理 在企业的经销商管理制度上要没先决条件是，政策一个企业的销售工作要想不出大的问题， 并有相应的经销商管理政策与互相制衡，经销商管理制度系统配套、有明显的缺陷和遗漏， 从制度上制定了严给企业造成重大损失的销售人员，有的企业对违反企业规定，之相匹配。 但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致厉的处罚规定， 4 使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之， 企业在事实上无法对其进行惩处。 ，盛不住水，其特征是：好象缺了一块板的“木桶”很多企业的经销商管理制度不配套，

9、对应该鼓一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定；许多应当受到鼓励的没有受到鼓励， 该奖励的不能及时兑对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；励的行为缺乏制度上的奖励规定，现，该处罚的无法实际执行。 建立一套完善的经销商管理体系 要搞好产品销售工已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。无管理销售，实践说明， 作，企业必须建立一套完善的经销商管理体系。 销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些1 方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实 发现问题可以及时调同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，过程也是说服过程， 也能够反映市场机会

10、，在实施过程既能够反映市场危机，实事求是的销售计划，合理的、整。 同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员2 了解更多强职场法则500世界的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。关注微信职场管理经验！包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作 周定点拜访路线、市场巡视工作报告、竞争产品分析、流动销售预测、总结和下月工作要点、 5 市场登记处报告等。 客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极3 管理能力和市场价格控制。市场风险管理的关键是客户的信用、性的关键在于利润和前景； 手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 一是市场信息研究。一是业绩评价，业务员行动结果管理包括两个方面。结果管理。4 销售费用控制情况、销售报告系统执行情况、销售量和回款情况、业绩评价包括：服从管理 如质量信息、竞争对手信息，本公司表现、信息研究包括：进步情况。市场策划情况、情况、 、品种信息、市场趋势、客户信息等。价格信息（二批和零售） 以上的内容便是做好企业培训管理制度要点？如何做好企业培训管理制度的相关介绍。 6