经销商销户管理制度.docx

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1、经销商销户管理制度一. 目的：强化对经销商的管理，对经销客户进行优胜劣汰，构建健康良性优质的三得利经销商合作平台，实现经销商团队的稳定发展，达到互惠双赢，特制订本制度。二. 总则：双方平等互惠互利。三. 销户原则1、 发生以下事件时，任何一方可立即提出销户，终止合同，同时必须书面通知另一方。1.1. 因法律所定义的不可抗力而不能履行其义务连续两个月或更长时间。1.2. 政府或其代表机构的命令、行为、规定或干预使本合同的履行在其实质性 方面成为不可能。1.3. 一方不讲诚信或弄虚作假，以达合作或其它目的。1.4. 一方违反本合同的相关约定，且未能在守约方指定的期限内采取补救措施。在1.3,1.4

2、情况下，违约方应赔偿守约方就此遭受的一切损失。2、经销客户发生下列情况之一者，公司可与其终止合作，注销该户。2.1. 不认同企业文化和经营理念，无法与公司保持同步发展。2.2. 生产或销售假冒或侵权产品。2.3. 不遵守公司市场管理规定，窜货或低价销售情节严重。2.4. 违反公司对应管理规章制度。2.5. 市场因客户工作不到位导致持续下滑或停滞不前，阻碍市场的再发展。2.6. 违反公司的相关规定，且未能在指定的期限内采取补救措施。2.7. 客户资源配置达不到公司要求的最低标准。2.8. 经营与公司有竞争的产品及品牌。2.9. 自协议书生效之日起，如果经销客户1个月内未启动市场或未打款，或连续3

3、个月未完成协议书销售任务，公司有权单方面中止合作。3、 因经销商客户违约造成公司解除合同的，客户所余产品库存，公司不予退货。4、 公司T50客户如有销户，大区负责人需提前3月备案营业管理部，营业管理部客户组实地考察该客户市场状况，出具客户市场评定书，上报营业管理部总监、营销副总、董事长。5、 凡销户客户至销户之日起3年之内不允许重新开户。6、 公司区域负责人需长期储备区域备选客户，区域备选客户每三月上报营业管理部备案，区域老客户销户时，需同时上报备选客户市场开发规划。四、经销商销户：1、具备资料1.1. 区域负责人提报经销商销户申请表一份。1.2. 经销商提出销户，须填写申请并加盖公章，详见合

4、同解除申请。1.3. 经销商保证金扫描件一份（原件寄回总厂财务）2、 评估及审核标准：2.1 销户具体的基础条件由销售经理进行评估。2.2 销售大区、营业管理部、营销中心逐级进行审批。3、 责任权限：3.1 因不可抗力经销商客户正常销户时，客户库存由新客户全部交接，如新客户未开发，客户可自行在原区域进行库存消化，若客户提出库存无法消化，需经由区域销售经理协助在自己所负责区域内消化；若销售经理无法自行处理，由大区经理负责在大区进行消化；3.2 因经销商客户违约造成公司解除合同，客户销户时，客户库存由经销商自行消化，公司不予处理库存；3.3 经销商客户销户时，经销商客户需配合公司负责人进行库存产品

5、及促销品的盘点，经销商需将库存中公司投放至市场的所有促销品全部归还公司，如经销商客户私自纳入自有财产，公司将按照市场价格从保证金中扣除，如保证金不足，将依据法律追缴剩余金额；3.4 经销商客户销户时，市场遗留问题如属经销商自行投放的，由经销商全权处理解决，处理完毕后返还保证金；如属于共同投放或公司单独投放的，经销商凭相关凭证公司予以核销；3.5 经销商客户销户时，如无任何遗留问题，由经销商客户签订合同解除申请及寄回总厂公司财务开具的保证金收据，客户的保证金及账面余款在销户申请批复完后1个月内返还客户账户；3.6 经销商客户销户结束后，如该经销商出现因自身失误而未解决的问题，都与公司无关；无论新

6、开客户是否正常运作，市场上出现的遗留问题全权由当区销售经理和销售主管负责，如因销售经理及主管操作失误给公司造成经济损失，销售主管承担40%，销售经理及大区经理各承担30%；3.7 经销商客户销户时，销售经理及销售主管负责该市场终端资料的整理及汇总，经销商客户需全力配合，如经销商客户不予配合，保证金不予退还。4、 销户流程图：销户申请传递流程序号经销商销户申请表合同解除申请流程示意图责任部门责任人操作说明1销售大区销售经理1.评估、考核1. 签字确认2经销商销户申请表合同解除申请销售大区大区经理1、 审核，总体规划和后期部署2、 签字确认3经销商销户申请表合同解除申请营业管理部客户组营业管理部客

7、户经理客户组核查：经营本司产品两年以上客户，销管部客户组均电话核实，两年以下抽查核实，查核内容在营管部电话核实栏体现4经销商销户申请表合同解除申请财务部财务经理（总监）对经销商账务进行处理，清算5经销商销户申请表合同解除申请营业管理部营业管理部总监营管总监签字确认销户信息及上报账户状况是否与财务相符6经销商销户申请表合同解除申请营销中心营销副总1、 查看经过审核完成的经销商申请单；2、 查看情况是否正确；3、 正确后在签字栏签字；7经销商销户申请表合同解除申请董事长1、 经营合作三年（含）以上的经销商客户须报批董事长 五、本制度自签发之日起生效附件: 经销商销户申请表经销商往来账户委托书 经销

8、商销户申请表经销商编码： 提报日期： 年 月 日销售大区区域开户日期合作时间经销商姓名电话地址经销模式 经销 物流 其它经营区域经营产品经营终端销售数据(单位：万元)时间3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合计201120122013销户原因 申请人:说明：经营本司产品两年以上客户，销管部客户组均电话核实，两年以下抽查核实。遗留问题处理待处理事项遗留问题处理措施保证金货款库存渠道及终端网络其他合同解除申请黑龙江省双城市三得利酒业有限责任公司：由于 合同无法继续履行，已将市场事宜和贵司区域负责人 交接完毕，市场已无任何遗留问题，现申请解除经销关系，同时，遵守贵公司保密协议，在两

9、年内不将贵公司商业信息泄露给任何第三方。单位名称（盖章）：法人（签名）：联系手机： 年 月 日截止2013年9月，结合大区新开客户业绩达成率、业绩贡献度、交易频率等因素对客户的优质性进行综合评价：1、 对于连续三月与公司无交易的客户对其账户进行锁定，由大区上报市场整改方案，经董事长签批后方可进行再交易；对于连续六月与公司无交易的客户对其账户进行淘汰瘦身，无论任何原因，该客户账户不再启用交易；2、 对于连续三月内与公司交易额低于20万的客户上报账户预警，给予三月期限的整改期，如连续六个月内交易额低于40万，限令大区对其客户进行汰换，重新选择优质经销商启动该市场，该客户账户不再启用交易；3、 对于季度累积达成低于年度预算15%的客户上报账户预警，给予三月期限的整改期，如半年累积达成低于年度预算30%，限令大区对其客户进行汰换，重新选择优质经销商启动该市场，该客户账户不再启用交易；现将该大区新开客户上报整改，请大区上报意见