市场部职责和市场部部长职责与规章制度.doc

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1、齐河美东集团市场部职责一：制定年度营销目标方案。二：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。三：对消费者购置心理和行为的调查。四：对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。五：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。六：做出销售预测，提出未来市场的分析、开展方向和规划。七：制定产品企划策略。八：制定产品价格。九：新产品上市规划。十：制定通路方案及各阶段实施目标。十一：促销活动的筹划及组织。十二：合理进展广告媒体和广告代理商的挑选及管理。十三：制定及实施市场广告推广活动和公关活动。十四：实施品牌规划和品牌的形象建立。十五：负责产销的协调工作。齐河美东集团市场部部长职责一：全面方

2、案、安排、管理市场部工作。二：制定年度营销策略和营销方案。三：协调部门内部及其他部门之间的合作关系。四：制定市场部的工作标准、行为准那么及奖励。五：指导、检查、控制本部门各项工作的实施。六：配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。七：拟定并监视执行市场规划及预算。八：拟定并监视执行公关及促销活动方案，方案安排年、季、月及各项市场推广筹划。九：制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告方案。十： 对市场进展科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。十一： 拟定并监视执行市场调研方案。十二：拟定并监视执行新产品上市方案和预算。十三：制定各项费用的申报及审核程序齐河美东集团市场

3、部管理制度第一节 总那么为加强市场部的管理，维护和建立公司及客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，特制订本制度。第二节 市场部职责第一条 严格遵守商业道德，保守商业秘密。第二条 负责公司配送范围内的业务开发。第三条 负责客户的维护工作。第四条 负责所管辖客户应收款项的回笼。第五条 负责仓储客户的订单整理及核对工作。第六条 负责及有关部门的协作配合工作。第三节 市场部经理职责第一条 主持市场部全面工作。负责对本部门不同时期工作目标、工作方案的组织实施、指导、协调、检查、监视及控制，不断提高部门效劳水平。第二条 负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监视实施。第三条 要求部门人员按照公司规

4、定进展操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比。 第四条 全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场。第五条 催促、检查部门人员做好客户的维护工作。第六条 向主管领导提议下属管理人员人选，并对其工作考核评价。第七条 做好及其他各部门的沟通及协调工作。第四节 市场部副经理助理职责第一条 服从领导的工作安排，协助部门经理做好各项管理工作。第二条 热情对待客户，文明礼貌。第三条 熟悉本部门各工种的职责及操作规定。第四条 负责本部门员工的考勤、工作量统计、以及工资汇总。第五条 负责每月营业额报表的统计汇总工作。第六条 组织、召开有关会议。第七条 负责各类文件的分类、整理工作。

5、第八条 及时发现、处理部门的各种问题。第五节 业务员职责第一条 服从领导的安排，按业务操作规定作业。第二条 热情对待客户，文明礼貌。第三条 负责客户的开发工作及所管辖客户的维护工作。第四条 协助收款员收回所管辖客户的应收款项。第六节 收款员职责第一条 服从领导的安排，按收款操作规定作业，按期完成公司规定的收款任务。第二条 负责客户运输清单的打印及应收款项的核对、收回。第三条 负责核实客户提出的应收款项质疑，并向部门负责人提出处理意见。第四条 负责定期对帐款收回情况的统计工作。第五条 协助业务员做好客户的维护工作。第七节 仓储订单整理员职责第一条 服从领导的安排，按业务操作规定作业。第二条 负责

6、仓储客户订单的整理工作。第三条 负责及客户、仓储仓库之间订单的核对及查询工作。第八节 业务操作规定一、开发客户、业务员应尽最大努力，通过各种渠道搜集客户资料。、假设业务员之间在开发客户时发生重叠，以第一时间联系人为准。、不得抄袭他人的客户联系资料，不得将其他业务员管辖的客户据为已有。、对待任何客户来电或来访，都应积极、热情地接待。、对于有意向合作的客户，应将有关客户的详细资料上报部门领导。二、拜访客户及洽谈业务、主动及客户取得联系，向客户发送、传递公司资料及信息，做好记录，并保持联系，必要时上门拜访。、有新进客户或要求改变结算方式的客户，经办人需填写?新重进客户操作通知单?。?新重进客户操作通

7、知单?交相关部门，并由相关部门的负责人在存根上签字确认，存根由本部门妥善保存。、不得擅自做主承诺客户免费、降低运价或改变结算方式。 、外出拜访客户，需实事求是，并做好记录。不得拒绝客户的拜访要求。 、时刻保持手机畅通。三、维护客户、尽最大努力满足客户要求，不得及客户发生争吵。、客户要求上门提货，且符合我公司提货条件的，经办人填写?提货通知单?，交调度员签字确认。、不得容许以现金结算客户的欠款，假设有特殊情况，经部门领导批准后，填写?同意欠费通知单?交相关部门，并由相关部门的负责人在存根上签字确认，存根由本部门妥善保存。假设客户在承诺日期之内未交付欠款的，须负责收回。、对待任何客户，都应积极、热

8、情地效劳。 、客户有特殊操作要求或运价需调整时，应填写?部门信息联络处理单?交相关部门，并由相关部门的负责人在存根上签字确认，存根由本部门妥善保存。、应及时通知客户其所占用的仓储面积，并收取仓储费。、定期填写?流失客户分析表?，分析客户流失原因，尽最大努力挽留客户。、定期回访客户，请客户配合填写客户满意程度调查表，征求客户对公司操作部门的意见和要求，并反应至部门领导。四、积极配合收款员的催款工作，不得以各种理由推卸责任。五、处理超过业务员权限之外的日常业务，需请示部门领导。第九节 收款操作规定一、定期打印?托运清单列表?，并及时送达客户。二、将客户的点数费、仓储费、装卸费等费用，一并计算到此客

9、户的总费用中，并请客户予以确认。三、对于客户提出的理赔、扣款等要求，及相关部门核实无误后，做好书面记录，注明事由及扣除金额，并报告部门领导，不得擅自减、免客户费用。四、不得同意客户推迟合同规定的付款日期。五、按照及客户确认的金额开具?公路运输发票?，并负责催收帐款。六、每月初对上月应收帐款及已收帐款进展统计，交部门领导。第十节 仓储订单整理操作规定一、认真及客户核实其订单及送货单的内容。二、按各收货单位的要求整理单据，并填写?订单整理表? 至仓储仓库。妥善保管?订单整理表?，便于仓储人员查找核对。三、将整理好的订单及送货单放在指定位置，便于仓储人员索取。第十一节 对于违纪现象的处理方法一、违反操作规定作业的，每人次罚款元，假设产生经济损失的，个人承当一定比例的赔偿。二、出现以下情况的，每人次罚款元，并承当相应的经济赔偿。、擅自容许客户降低运价或免费托运，那么造成的差价由本人承当。、擅自容许无理由扣款，那么损失局部由本人承当。、擅自容许客户以月结类方式结帐的，那么每月产生的应收款项由本人负责收回；假设无法收回的，那么由本人赔偿。、有意窃取其他业务员客户资料，将他人客户据为己有。三、谎报外出访问客户，按旷工处理。