合同管理制度一.doc

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销售公司合同管理制度（一次性收款篇）一、 目的：为加强本销售公司的销售合同管理，达成市场、销售目标，提升经营绩效，将市场和销售相关人员的业务活动予以制度化，特制定销售合同管理制度。二、 制定原则：规范化原则：形成对销售各环节的规范化管理。务实性原则：针对本销售公司公司的组织架构管理。高效化原则：提升销售效率。人性化原则：在规范化的基础上，体现营销管理的柔性；在不影响效率的前提下，体现人文关怀。三、 适用范围 ：本制度适用于本销售公司涉及营销活动的所有部门和人员。四、 一次性付款销售合同管理流程：步骤1：销售人员报销售订单给辖区产品经理。步骤2：辖区产品经理审核签字后（特殊条件由销售总监签字）给营销部。步骤3：营销部审核商务条件及供货情况 。步骤4：审批合格后，销售内勤按照订单内容给分公司提供盖章合同。 步骤5：业务人员负责签署合同及相关附属协议。 步骤6：业务人员回传合同，同时告诉销售内勤相关款项。 步骤7：财务部签字确认订金或全款到账。 步骤8：销售内勤下达“销售订货单”或“销售付货单” 。 步骤9：分公司安排付货，业务员负责客户签署“货物验收证明书”。 步骤10：分公司销售内勤负责将原件合同及附属协议邮寄给销售内勤，营销部做销售档案管理。