湖州童装市场调研及暑期实习报告.docx

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1、实习报告与总结20152016学年暑假报告题目： 湖州织里中国童装市场调研及实习报告 学生姓名： 叶开意 学 号： 1130830002 专 业： 服装设计与工程 班 级： 132 艺术设计学院服装学院2016 年 8 月 28日湖州织里童装市场调研及暑期实习报告一、织里中国童装城调研 说起中国童装，当属湖州织里中国童装城第一。织里中国童装城位于湖州市吴兴区织里镇，自古以来，织里镇织造业就位列湖州市各区、镇前茅，史料中就有“遍闻机杼声”的记载，故“织里”因而得名。清代以后，因手工业的发达、商业的繁荣，以及水上交通的便利，织里逐渐形成集镇。1993年10月，撤晟舍乡，并入织里镇。 织里地处杭嘉湖

2、平原，东邻轧村镇，南界旧馆镇，北依太湖，西接戴山镇，毗邻湖州市区。交通便利，318国道、长湖申航道沿镇而过，境内土地肥沃，河道众多，是典型的鱼米富饶之乡。织里镇是全国知名的童装基地，这里家家户户连着童装、做着与童装相关相悉的产业。从80年代中期开始，全镇有7万多人专门从事童装产业，现有童装生产企业6000多家，拥有中高速缝纫机65000台，电脑绣花机2142台，金梦圆等企业已拥有了CAD服装电脑辅助设计。从事绣花、印花、砂洗等相关产业经营企业1652家，从事面料、辅料、缝纫机销售等配套行业经营企业2154家。织里镇拥有了中国织里国际童装市场和中国织里商城童装城两大市场，市场日均人流量超3万人，

3、日销售童装30万件(套)，是浙江省十五个重点市场之一，是全国最大的童装生产和销售地。织里镇是浙江省湖州市的产业大镇、经济强镇和市场重镇，是湖州中心城市的工贸区和对外开放的重要窗口，是全国创建文明村镇工作先进单位。 中国童装城项目以童装产业为核心，用3年时间打造了一个童装及面辅料展示配送中心、一个提供配套服务的商务科技中心。其涵括与儿童生活实用品相关的所有功能内容，并联动该镇其他支柱产业集群形成效应经济体，成为国内规模最大、配套最齐全、功能最先进的国际化童装交易、研发和展示基地，并用5年时间成为继义乌中国小商品城，柯桥中国轻纺城，海宁中国皮革城后的又一个五星级市场和4A级特色旅游景区。 织里中国

4、童装城织里中国童装城总占地面积600余亩，总建筑面积约70余万平方米，其中商业面积约46万平方米，配套设施约24万平方米。共分三期，一期以精品童装批发交易和品牌展示为主体功能以及儿童体验、儿童玩具、儿童童鞋、儿童用品、儿童实用展示及儿童文化创作功能为辅，并配设有大型展示、大型停车场等功能设施。二期由面辅料、棉坯布、羊绒衫、妇女用品、床上用品等批发交易为主体功能组成。并利用周边自然资源，开发旅游购物与旅游休闲功能区。三期由酒店、商务办公、会展、研发、仓储、物流等主体功能组成。为全国的童装企业注入国际化时尚元素，使织里中国童装城成为名副其实的世界性国际童装名城。 织里童装能在竞争如此激烈的服装行业

5、中扬帆前进是因为其独有的优势。一是市场定位准。总体以中低档为主，适量生产高档精品，这不仅适合儿童服装款式翻新快、换季淘汰快的特点，也符合中国的消费国情。二是产品规格齐。各种规格、型号齐全，每季童装款式多达500余种，能够最大程度地满足各类消费群体的需求。三是其出色的运营管理模式，使其机制灵活，市场信息灵通，决策快速有效，企业可以根据市场需求的变化随时调整产品。 织里中国童装城能在众多竞争者中脱颖而出与它的优秀管理和出色规划密不可分，在上面提到的三点优势中，最重要的一点就是出色的运营管理模式，童装城的运用模式大致可以分为五点：1、 现代商业运营模式放长线钓大鱼 织里中国童装城采取现代商业运作模式

6、，规定最多销售不超过总面积40%，保留大部分的商业面积，通过持有经营、长期投资，确保项目恒久运营，确保项目良性运营，与织里社会经济共存共荣，真正实现经营方、政府方、投资方长期共赢的格局。在此基础上，织里中国童装城运营“3个三”创新发展策略，即：织里中国童装城和织里老的童装批发市场错位经营，品牌错开、风格错开、价格错开进行经营；创立新的联合经营模式，大力建设发展品牌联盟馆、组合产品联盟馆和单品联盟馆，促进织里童装企业抱团发展；开发青少年卧室用品系列产品，与家纺企业联合开发0-5岁、5-10岁、10-15岁的青少年卧室用品，进一步丰富织里童装产品系列。2、 前店后厂模式 让织里镇变身童装大市场湖州

7、织里镇很多厂商都是运用前店后厂的模式进行货物直销。通常楼上是生产车间，而楼下则是销售门面。客商是直接上门拿货，从而大幅减少销售环节。也由于这种前店后厂的模式，织里镇里没有太多的童装市场，因为整个织里镇就是一个童装大市场。 3、 市场销售模式 消化库存在织里镇的市场里，各种各样的纺织服装多得让人眼花缭乱。但由于在织里市场里卖的货品，多为乡下的小作坊的产品、外地库存货或织里镇里厂家的滞销品，质量款式会比较参差，因此新客户一般对织里市场的印象不好。而一些喜好拿便宜货来便宜卖的客户则十分喜欢到这里拿货。这种市场销售模式，为织里甚至外地提供了一个很好的库存消化点。4、代理商模式让织里童装走出织里 为了把

8、生活做大做强，织里的一些厂家不甘于只在织里发展壮大，他们不依靠自己的门店销售，而是通过打造自有品牌，在各地童装市场发展自有品牌的经销商，从而在全国各地形成一大批客户群及消费群。5、订单生产模式让织里走出世界 虽然织里以内销为主，但随着时代的发展，织里人不断寻求更多的发展渠道，从而产生了主要生产一些出口到中东、非洲、俄罗斯等地的外贸单子的订单生产模式。 灵活多样的销售生产模式，配上织里历史悠长的童装纺织基础、政府的大力扶持、织里完善的产业配套、持续不断的升级转型，让织里吸引了大批来自全国甚至世界各地的童装客户前来采购货品，也让织里连续10年稳坐童装市场首位。 远观中国服装行业，尤其是中国童装行业

9、，如何能在这暗礁群现水深不可测的世界性服装市场中站稳脚跟，织里中国童装城任重道远。首先应该扬长避短实行扩张战略，立足现有优势，进一步发挥童装市场的辐射功能，集聚生产要素，扩张产业总体规模。其次实行规模战略，扶持、培育一批核心支柱企业，力争在近几年内大量培育销售额达千万级的重点企业。第三也是相对核心的一点-品牌战略，创新企业管理机制，树立质量意识、品牌意识，形成一批在局部地区具有较高知名度的童装品牌。最后，实行“双外”战略。既要“请进来”，还要“走出去”，大力发展外向型企业和开辟国外市场，使织里的童装蜚声国内外。 PS织里目前拥有的知名品牌有： E童依派，花鱼童话，贝可星，如愿，绅道，帕维亚，纯

10、美，织梦，康童轩，小贝壳，童丽，酷萌，熙芮，朵格，铮铭，佳蓝，派芭，好时光，小卷，袋袋熊，维腾，韩硕，陌多，奔月，酸甜，乐喜，七星甲虫，爱丫，昂斯，云想，鹏威，统童，小树苗，睿鸿，雨果，啵酱，斯菲特，木辛辛木，硕宝儿，丽卡，海依，喻江峰，婷芯，棕比鹿，畅想兔，优漫，可米可米，青禾，小叶子，金派，王彬，利夫兰朵，香织裕子，浪客，乐呵呵，豹纹兔，旭明，森华，莱仕宝，艾玩兔，洁雷潮品，小龙人，达莱星，妮妞，娜拉，欧点等。二、 MAXWIN暑期实践报告 Maxwin马威有限公司成立于2010年，是中国国内快销服饰行业新兴的品牌。目标消费者为0-50岁，其奉行简洁、现代和体现崭新生活方式的设计理念，始终

11、以优质面料、合体裁剪、舒适穿着为执着目标，全力打造属于中国人自己的休闲服饰品牌。Maxwin提倡自由：自主选购，自由搭配，舒适穿着；自信：简洁风格，时尚元素，自信体验；自然：环保工艺，优质面料，绿色生活品牌理念。其整体店面风格和销售模式类似于优衣库但是比优衣库更有活力与朝气，色彩也更丰富一些。 走进Maxwin，顾客的第一感受是轻松、舒适、温暖，这符合品牌精神 “Lifessimplemoments”，享受生活每一刻 。为了充分奉行品牌理念， 能给顾客提供带来更为放心品牌，公司投入大量的人力与物力，技术研发部通过潜心的研究与实验，研发主题为自然与环保。在面料上,Maxwin有多种环保功能性面料

12、，如最具特色的四种环保面料。1、皮马棉：主要生长在美国，秘鲁，以色列和澳大利亚等，属于细绒纤维中的超长纤维棉，比普通棉长35%，韧度比普通棉强45%。手感柔软，光泽细腻，颜色鲜艳，经多次洗涤光线如新。2、竹纤维：以竹子为原料，采用高科技工艺加工而成的再生纤维素纤维，保持了天然纤维的特性，享有“会呼吸的生态纤维”和“纤维皇后的美誉”。具有抗菌抑菌、超强透气、柔滑凉爽、生态环保等特性。3、土耳其牛仔面料：土耳其面料的纤维绒度丰满，手感润泽柔滑，经防缩整理，缩水率比一般织物小，质地紧密，厚实，色泽鲜艳，织纹清晰。由此制作出来的牛仔裤型更为挺括，不易变形，比常规牛仔布对色彩的保持度更完好。4、咖啡碳面

13、料：用咖啡作为原料，经过一系列专业化的工艺流程，从中提取出咖啡碳纤维，通过工艺上的加工制作，把它运用于服装面料中，即为咖啡碳面料。具有蓄热保暖、抗紫外线、抑菌防臭的功能。手感柔软纤薄，带来更为轻薄亲肤的零着感。均体现了提倡环保、舒适的穿着理念；在内部制作方面，工艺与生产环节均采用环保、安全，无污染工艺；在店铺装修环境，依然奉行环保原则，各种装修材料的选择都是以环保为前提，为的是给顾客提供一个绿色安全的购物环境；从原料选择到工艺要求再到店铺销售都以环保、安全为第一要求，由此制作生产出高品质的面料及服饰，并使用可循环利用的购物袋及包装袋，才能呈现在消费者面前，为他们带去绿色健康的生活体验。 公司拥

14、有超过40名专业设计师的设计团队，产品线涵盖男，女，童，内衣。在江浙沪地区已有二十余家分店，遍布上海、杭州、苏州、嘉兴、绍兴等多个地区，形成了较为完整的江浙沪市场网络格局。并于2013年12月开启了Mxawin的网络购物时代。在未来的几年中，公司将继续高速开拓品牌零售市场，计划两年内在全国陆续开设百家门店，初步形成辐射全国的零售网络。 随着Maxwin规模的不断发展与壮大，企业文化的逐渐完善，公司人性化的管理制度得到了充分体现，不定期地进行各种培训与交流，使员工不仅在自己的专业领域得到充分的发展，也能不断地汲取各方面的养分，使自己得到全面的提高。生日会活动的积极展开，公司每个月都会为当月生日的员工送上生日祝福，举行生日 paty，让员工暂时放下手中紧张的工作，参与活动，放松心情。