管理咨询房地产行业营销策划管理咨询.doc

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1、管理咨询_房地产行业营销策划管理咨询首席咨询师：蒋东青公司名称：卓冠祺管理公司卓冠祺管理公司咨询特点：专业聚焦，持续改进独创模式，务实风格独有工具，丰富经验量身定制，方案落地卓冠祺管理公司蒋东青 房地产行业营销策划管理咨询主要为客户解决的问题:1.企业没有规范的通信行业营销策划管理体系；2.企业通信行业营销策划管理不能够有效支撑企业战略发展的需要，不能满足企业日常运营对人力资源的需求；3干部和职工收入挺高，但工作积极性却不高4.各岗位招聘选拔不成体系，用人效果不佳；5.培训管理随意性强，缺乏目的性、系统性、长期性；蒋东青 房地产行业营销策划管理咨询卓冠祺管理公司营销策划管理咨询主要服务的内容：

2、第一讲房地产营销策划导论第一节策划及房地产营销策划第二节房地产营销策划的原理及主题第三节房地产营销策划的模式及指导思想第四节房地产营销策划组织及程序第五节房地产策划人应具备的知识和能力复习思考题实践、讨论题第二讲房地产市场调查策划第一节房地产市场调查的概念、类型及内容第二节房地产市场调查方法及问卷设计第三节房地产市场调查的组织安排第四节撰写房地产市场调查报告复习思考题实践、讨论题第三讲房地产投资策划第一节房地产投资概述第二节房地产投资方向的分析及选择第三节房地产投资场地的选择第四节房地产投资风险分析第五节房地产项目规划设计、景观设计及户型设计第六节房地产项目的可行性研究复习思考题实践、讨论题第

3、四讲房地产营销策划分析第一节房地产项目的SWOT分析第二节竞争者分析第三节房地产消费者心理及其差异第四节房地产消费者购买行为分析复习思考题实践、讨论题第五讲房地产目标市场定位策划第一节房地产市场细分第二节房地产目标市场选择第三节房地产项目客户定位第四节房地产产品定位复习思考题实践、讨论题第六讲房地产项目主题概念设计及整体形象第一节房地产项目的主题概念设计第二节房地产项目主题概念的演绎及项目整体形象第三节楼盘(小区)的命名第四节楼盘(小区)命名集萃复习思考题实践、讨论题第七讲房地产价格策划第一节房地产价格分析第二节房地产定价方法第三节房地产定价策略第四节垂直价差和水平价差的确定第五节房地产价格调

4、整策略复习思考题实践、讨论题第八讲房地产营销渠道策划第一节房地产营销渠道的类型及特征第二节房地产营销渠道设计及管理第三节房地产中介代理第四节房地产项目代理程序及要点复习思考题实践、讨论题第九讲楼盘(小区)形象包装策划第一节楼盘(小区)形象包装概述第二节施工场地形象包装策略第三节售楼部形象包装策略第四节看楼通道及样板房形象包装策略复习思考题实践、讨论题第十讲房地产促销组合及销售推广策划第一节房地产促销的本质及作用第二节房地产促销组合第三节房地产促销策划第四节房地产销售推广策划第五节楼盘的销售推广方式第六节尾楼及滞销楼盘的促销策划复习思考题实践、讨论题第十一讲房地产宣传推广策划第一节房地产卖点及买

5、点第二节房地产广告策划第三节房地产广告预算及广告效果测定第四节房地产宣传推广策划要诀第五节房地产广告文案写作及广告布局设计第六节房地产广告语集锦复习思考题实践、讨论题第十二讲房地产活动推广策划第一节房地产活动推广及借势营销第二节开盘前的市场预热及内部认购活动第三节开盘庆典活动及新闻发布会第四节房地产形象代言人的选择第五节公关活动及入伙答谢复习思考题实践、讨论题第十三讲房地产销售策略及技巧第一节销售人员的素质和能力第二节房地产销售程序及销售策略第三节房地产销售技巧第四节房地产销售常见问题及对策第五节房地产销售控制复习思考题实践、讨论题第十四讲房地产销售相关知识第一节购房签约第二节住房抵押贷款第三节房地产产权登记第四节房地产纠纷的解决复习思考题实践、讨论题蒋东青 房地产行业营销策划管理咨询总结，更多关于销售技能，销售策略的文章尽在卓冠祺官网： 了解和学习。相关精彩阅读：卓冠祺房地产营销业绩倍增：