销售代理商管理制度.doc

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1、 浙江黄岩江鑫锻造有限公司销售代理商管理制度 表单代码：020T 4第 页 ；共 页一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。 二、 范围：本制度适用于代理销售商。三、 权责：本制度经董事长批准后实施。由营销中心和财务部负责执行。四、 密级：本公司二级机密，营销中心专员负责管理，任何人不得私自复印、传阅、存档，解释权在营销中心。 五、代理销售产品本公司生产的采、掘机截齿系列产品，公路铣刨机头系列产品。六、代理销售商资格、办理流程：申请筛选评估审批协议、申请成为本公司销售代理商必须具备以下条件：1、具有独立法人资格，并提供相应

2、的合法证明资料；2、良好的人品、信誉和经营理念。3、煤碳行业的人脉关系或煤碳行业上下游客户关系。4、认可本公司的产品、制度。5、能提供第三方担保或个人财产担保的。6、每月提供一次客户开拓、管理计划。七、营销目标及提成结算、营销目标1、 销售范围授权省区域，进行市场客户开发与客户管理。2、 销售目标任务万年。 分解到万月。、产品价格政策、 按公司销售价格政策执行。、 根据市场情况个别客户需要制定特殊价格的，提成点按实际情况升降处置。、不同代理商的提成点与结算方法 1、针对现款现货代理销售商提成结算规定 、现款现货或先款后货的代理销售商提成点规定与结算销售额（万） 100 150200300 40

3、06008001000提成点 % 8% 9% 10%11%1214%说 明此表是公司价格执行提成点，如价格有升降，提成点有相应浮动。 、结算规定：根椐客户要求进行结算。 2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算 、提成点销售额（万）1001502003004005006008001000提成点 % 7% 8% 9%10%12% 、结算方法 、货款回收60% 80% 100%结50% 、70% 、90%； 、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止。 、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止。 、应收账款超过六个月

4、，公司将直接介入通过法律渠道收款，所产生的费用由代理销售商负责。 3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算 、提成点规定销售额（万）1001502003004005006008001000万提成点 % 4 5 7 810% 、结算方式 、客户采购是按月或一次性采购的方式进货，本提成点结算，按到货款的30%给付。滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款100%收回全部给付。 、应收账款超出合同期限，按贷款利息在提成中扣除，直到扣完为止。 、超过账齡期六个月的，公司将直接介入收款。、费用使用原则、 公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档。、 费用使用原则须有本公司人员陪同拜访开支

5、，以节约为原则。、费用投入比例、 利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资。、 本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约35%使用原则：流程、关键人物清楚、有把握性投入）。3、费用分批投入：客户接触初期按费用总量的%；中期产品试用阶段按费用总量%投入。进入价格谈判、合同签订阶段费用投入%；4、费用考核、每笔费用的使用须有客户人员的情况记录，资信交给公司备案。、费用使用后的效果评估、分析、建议入档。、费用用超部份在提成中扣除。八、 本公司对代理商的支持与承诺 、对代理销售商的支持1、 本公司对代理销售商的支持：、销售市场份析、技能培训支持。、售后技术服务。2、 根据市场发展情况，如需成立分厂

6、、分公司，本公司与销售代理商合作是首选。3、 本公司配发一定数量的产品宣传用品和产品说明书彩页。4、 代理销售商有投资本公司溢出项目入股经营权，形成长期战略伙伴。5、 代理销售商列入合作伙伴名单，参与专业广告发布和网页链接。、售后服务本公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关的技术支持。九、附则1、 代理销售商须自觉接受本公司制定约束，对未按制度执行、没有完成销售任务的本公司有权停止供贷，情节严重的中止代理销售商关系。2、 代理销售商需要中止代理销售商关系的须提前书面申请。经本公司确认后中止关系。 3、代理销售商不论国营、私企都应提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件，税务登证复印件。个人代理销售商提供身份证、户口本复印件。4、签署代理销售协议。 编制审核批准