销售人员薪酬制度.doc
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《销售人员薪酬制度.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售人员薪酬制度.doc(10页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、广州汇畅贸易有限公司销售人员薪酬方案 2012/10/4针对目前汇畅贸易新的开端及实际情况,为快速是业务规范化,兹制定如后方案 一、总则为了提升公司销售业绩,扩大市场占有率和提升市场销售人员工工作激情,培养优秀销售人才,让团队每个成员朝同一个伟大目标而努力,兹特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围公司市场研发部、供应合作部、销售服务部门所有员工 三、原则公平、竞争原则四、名称解释订单:指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司签订的框架协议(合同)、试用协议(合同)或合作协议(合同)。订单税前毛利率:订单税前毛利率(订单金额 - 所有物料含17%增值税的直接采购成本
2、- 业务费用 客户佣金)/ 订单金额。订单金额:指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中,客户、我司双方商定的交易金额。销售金额:指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值,内部用于员工考核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户,其销售金额按此客户订单金额100%计算;跟进公司已有客户,原产品订单,其销售金额按此客户订单金额60%计算;新产品订单,其销售金额按此客户订单金额100%计算。销售提成:指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值,用于凭此数值支付销售人员业务提成。客户佣金:指在部分项目中,与客户明确的应返还客户的金额;客户佣金可按固定值支付,也可按订单金额比例支付。业务费用
3、:指单独用于某一订单的直接应酬费用,不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。业务费用按自然年度结算,年度间业务费用不累计,年度内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单,其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。五、薪酬组成职 务薪酬结构基本工资岗位工资综合补贴公务补贴绩效提成(季或月)市场部文员、内勤专员(初级)专员(中级)专员(高级)主管经理总监供应合作部文员、内勤采购专员(初级)采购专员(中级)采购专员(高级)主管经理总监销售服务部文员、内勤销售专员(初级)销售专员(中级)销售专员(高级)主管经理总监六、销售利润提成比例订单税前利率销售提成比例开拓销售业务公司分配业务上门业
4、务订单税前毛利率40%2.8%2.0%2.9%订单税前毛利率20,40%2.0%1.6%2.2%订单税前毛利率10,20%1.8%1.5%2.0%订单税前毛利率5%,10%1.5%1.2%1.7%订单税前毛利率5%0.5%0.2%0.7%注 意订单税前毛利5%的项目(订单)为特价项目,需公司审批后才能销售。七、销售额提成比例完成任务情况提成金额未完成保底任务(本季度保底任务额0%超出保底任务部分0%)70%完成季度保底任务以上(本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%)70%完成季度基础任务以上(本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5% 超出基础任务*3.5%)70%完成季度目
5、标任务以上(超额完成)(本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%超出基础任务3.5%超出目标任务8%)70%八、提成分配部门分配比例市场开发15供应合作20销售服务65合计100注:任何销售活动离不开市场开发和供应的支持。九. 绩效奖金1) 绩效考核标准: 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准:A优秀B、优良C、合格D不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打分:评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳,无条件执行各项工作任务, A1620态度认真,但经常拖沓,遇到挫折容易放弃;B1115从事感兴趣的任务,对其它任务消极抵触,C610经常对公司不满,消极、抱怨D05销售能力具备丰富区域市场
6、运作和管理经验,能够圆满完成各项销售目标;A1620具备一定市场操作能力,完成区域销售目标;B1115基本能够完成区域销售任务,但很少考虑公司费用; C610无法完成下达销售任务; D05服务心态尊重客户,热情而耐心为客户服务;A1620为客户提供基本的服务,但不够热诚;B1115缺乏服务意识和主动性,经常情绪化;C610经常被客户投诉,服务态度冷淡;D05服从管理遵守部门制度和公司规定,尊重上级领导、自觉性、纪律性强;A1620遵守部门制度和公司规定,有一定自觉性和纪律性;B1115屡次违反公司规定,纪律性和自觉性较差;C610拒不遵守公司规定,消极抵触上级下达任务;D05综合技能 精通市场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 人员 薪酬 制度
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内