58车-城镇汽车市场趋势分析报告.docx

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1、目录市场将迎来爆发L置换市场增长迅猛1）各大城市限购政策2）二手车交易量的持续增加3）首次购车用户购买二手车倾向增加2.置换场景仍在持续增长1） 3年以上汽车保有时间占比增长2）低线有车用户 占比持续增长3.置换场景下购买新车的意愿度仍过半1） 9b天内二手车车源线索信息与新车车源线索信息重合度2）已有车用户再次选购新车的意愿度更高二乡镇及农村在未来五年仍是增量市场.乡镇及农村购买力将等同于城市己耋圣又寸宗斤牢莘肖售芹生戈的替弋亥女匝。 置换埸景的军寺不能失手口耳悬版敖据研究院1 .宣摸埼景俯在寺曾畏3年D上菱I1牢保有肘向占比增畏有牢一万芙屯有近一半的即未来2年内有膜宗斤窄的需求，筱牟需求髀

2、寓避程度与予更其月摸牢周其月天口牢尊西彳吏用日寸一司白g重合度不目天。数据来源介貂：网络服务.北京58同城阿站内容覆塞全国J个城市分公司数量力30家a Jr业务布局呈现特征： 本地化、覆盖广、更专业彳幸品及服芳一PRODUCTS AND SERVICES数据研究院58同城2019城镇汽车市场趋势报告58AACECE1934246.4%45O0yz+1934246.4%45O0yz+6年及以上车龄占比%6年及以上车龄占比%三线城市58Esecne 叁与调研用户汽车保有时间情况12%29%19%7%10%17%年以内年_2年_3年_4年5年5年L二L上无i仑是城市或是乡填车龄5年以上的人君羊占壮匕

3、最大车龄越高意味着换车的需求会越 来越迪七刀置主妊历熹的潜力也越大。1) 1E2E$FEF占比基寺续i曾长一茎琵士成市的木几云力车千呆有量基本已达至II道罡备可承戟的上m 各种限购政策也限制了一线城市 的机动车增长。低线城市及乡镇仍具增长空间但汽车的保有量也在持续增加，在最具购 买力的年龄段低乡鬟城市及乡镇已有车用户的占比并不低】并且已有车用户的车龄也都 在逐渐墙加。数据研究院58土 7 ttl ai二T3 ELFERWERE拳与咽研用户汽革保有情况有蠹殳有虻匕音喜喜分用户中有革的占t匕述到59%,并且逑_敝据正在耋寺彳更憎是中。又寸于尚夕上于仕女士也的低筏市埸其有军用尸的比例也十分的高未采待

4、酉）欠用尸群本废毕斤）就少胪低跳社易也合奏殿力置茁妊易累力“生的存量市土易。提前布雕美莘建。目前多慎有军用尸的基本值息融以下氏端牢力苣主要是圉卉牢簧气牢 使用肘同蛟是集中在三年以上。拳与鸣研有革用户的汽革情况固卉牟台强革晋耳悬珥敖据研究院叁与调研的有车用户的换车周期_3年以内_3-5年_6-8年 脯9-10年 10年以上(1)又寸于有车用户来i兑主言荒主奂车周其月集中于 68年真)欠是一5年和10年以上(2)从于奂车周期维度看在35年禾口68年的有车司木几更倾向于在末来2年内换车(3)从车辆使用时间看用车5EEL XJ时间的司机更It页向于在末来2年内换坟上数羌居再)斑口证了f氏线社历唾身要也

5、会逐新歹殿为置主虹历熹为主日勺存量市土瓦0.40.30.20.1七京上海深堀3.宣摸埼景下胸突新牢的意腐度佃逗半越来越多的人押有了汽牢,彳旦是迭音B分朋群体在菩生置主英需求日寸是否会优先造健新牟嘱？逐是区一音B分用户彳乃一日会才、皮二手牢市士易广斤分害止一）9095F2$51 2E35 $ 1 r 90天内二手牢牢源践素信息与新牢牢源践素信息重合度（城市）45%90天内二手牢牢源践素信息与新牢牢源践素信息重合度0.80.50.40.30.20. 159%上海深堀1）农村人均可支配收入持续增长2）乡镇收入水平及用户画像3）农村及乡镇地IKMUkS力较小2,低线市场增长潜力大1）汽车下乡政策再次出

6、台2）乡镇用户对汽车的关注程度较高3）乡镇居民对拥有汽车的需求高于城市三.新环境下品牌机会在哪里L置换场景1）对二手车个人卖家的及时信息触达，与二手车交易抢市场2）置换场景下的用户画像2,低线市场1）低线市场用户的消费心理01.沉锚效应非常显著,第一印象的建立至关重要02.乡镇用户具有明显的注意力偏见,越直接明显的呈现形式对乡镇用户的触达更大03.模糊效应不明显新兴品牌有优势04.从众消费心理较明显，求异消费心理不明显重合度数耨表示元i合是城市逐是多警蒯懿需求朋，其第一躺新牢的意向最高，踪合平均数16居均超遭了50%因此七速一萱II分市埼的i管量俯就会D新牢市埼力主, 於手牢的影胴较少。2）己

7、有牟用户再欠造贿新牢的意惠度更高已有车用户换车时的意愿度调查置换二手车意愿度置换新车意愿度对干巳有牢朋而盲，元i合是一至三浅土成市或是彳氏虹成市，元i合是南方逐日七方，其胸 契宗万牢的意惠度都要高千首次用牢用月并且七方，及作蝉成市的巳用牢用凡再）欠胸契獭 日寸更原意造胸新牢。,M：随着中国径洛7k平的友展，元合是城市逐是多慎的萱牢保有量DJ及棚牢人数占比会越来越 大。当径济和汽牢市埼友展到一定7K平时，首欠胸牢的埼景施等会以二手牢交易力主，越 来越多的首）欠胸牢者目光会牢萱移至二手牢，圜以朋美等友迭国家的牢市班状。星置换需求下新军歌是胡伯的首造譬昂要畏潮耨的友展，置换埼景是嫡嗝又耨的市埼。58

8、同城2019城镇汽车市场趋势报告58Eseche 多慎及衣村在末来五年俯是增量市埼.多慎及衣i寸胸菜力将等同于城市1）衣*寸人均可支配牧人寺填增畏国家乡充斜局数It居昆示，20-8年衣村居民畔叉人增息消鼓出麟为快子城寓真居尻450004000035000300002500020000150001000050000450004000035000300002500020000150001000050000居民人均可支配牧人ENE民人均可支配牧人WEE mm 1 1 A居民人均喇懒同七技（先）一栅民人均可支配牧同比增按（% ）居民人均喇懒同七技（先）一栅民人均可支配牧同比增按（% ）ENE寓人均可支

9、配牧人同比增怯（% ）教据研究院教据研究院所年居民可支配收入城授民可支配收入元城授民可支配收入元衣村居民可支配收入（元）36396姝目前的衣酎居民的收入毓速度采看在未采五年幡口城市居民之司的收入差置巨合越采越少并且在音需分较岌述地隆的衣水寸居民其与城市居民的收入倍差己昱著喊。匡毅充计同辛欠小忖豫司都人主尸豫司查教于廉匕示2018棒欠删全体居民人士轲翅收入力20749元二匕上年土曾加1534元名乂增是8. 0%,于口B余（介格因素寞阮增是5. 8%;士成莘真居民人均可支配收入力33488元比上年士曾加2073元名乂憎是6. 6猊高于厂西0.3今百分煦在全匡14今土也级市茁苒任第6位二衣不寸居民人

10、士匀可支配收入力12816元比上年士曾加1015元名乂土曾晨8.6%, 1氐于厂口耳“喝期敖据研究院西 1.2/153） ,在全区 14 I V iiit o 城多居民牧人音差自2014年以来逐步缩,厂。城多牧倍差蜻小至2.71:1S3L JR艰食产量I大豆面积I牛肉产里I羊肉产包增加一2358侣斤87一万宙增任一 3%憎晨*8%.？， 全年衷杵品加工此iBL : : Emmamm休闲表企和笔村旅游企Er休闲表企和笔村旅游企Er数It居说明，从20-8年升她衣不寸居民畔文人增技、消萱支出增技为快干士成献居民在未来几年, 衣不寸居民白g人士勾可文酮文件寺会开始追赴士成市居民，并且人人今年升始，局

11、部岖的城乡畔叉人 彳音差也巳升始逐菱牢斤变小，衣不寸士也区的胸契力才与会逐步增弓船 牧人作力决定菱牟消黜主那么素多的居民牧人雌是升有望促蚂 侔萱肖麴入僧畏快牟2）多损牧入7K平及用户画像先真侔力衣村居民断商盼舌劫的集中地区其牧（7砰更萱旨斑明目前下寓冗士茄景用郁胸 契力。乡慎用户近一年的浅上消费水平:阿民近年内卷品上消萱金额26. 20%26. 20%15. 70%15. 00%35. 90%7. 20%3。元以下 300-5000元 500-800一元8000000元 一一一 元以上乡寓真即白g浅上群懿耦呈王蛹不及分彳七白包超孰但醵的占比相差不高,其中 8000-10000元以上的阿上消费水

12、平占比巳迭33.4%,接近音B分二践士成市的水平，从践上 消1水平可以看出，多慎己具有一定的胸菜力。58麟取寸缉真版的畔文人拮杓洞石升数相如下58同慎用寓牧入鳍拘VS中国阿民牧入鳍拘印加胡叩元50%200阮以下_中国阿民1 SESJEEF1作力全国目前最大的下冗渠道，58 e 1 1 i d5.03):ESEELBZA青用入人数居可以看出，多揖用户在月牧人8000以上的占比己和中国阿民整彳本姜文武居相同,50008000元畔文的占比己高子中国阿民的本数It居。止七数寸居巳充分悦明乡慎用户在牧(层毗不是专乡充亡人i只中的低陵人君羊似真购买力已千艮充足。真实的乡镇用户画像：互联网可詹虫达的乡镇用户

13、年龄分布:58同慎用户年龄分布28. 60%22.30%18岁L义下18-25岁25-0岁30-5岁35-40岁40-45岁45-50岁50-55岁55岁仁上0. 350.30. 250.20.150.10. 050乡镇用户并茸雇全音k都是老弱为主互联网可触达的乡慎用户中30-35岁占了最大 比例这一年龄鬓受在绛歹齐上也是最莫有购买力的朋群体。而且止匕年龄端的朋面IJ5看上 有老下 有小的家庭状）兄其歹肖费的乡佳度也是最多的因此无汇仑人人哪施来看止匕音盼的乡澳用户木目 壮匕士成市其购买力并不低下。而且在这个年龄天口家庭状况下其拥车的需求会越来越强烈。3）农*寸及乡慎地区置业压力较小不目二匕二线

14、二四线城市农不寸及乡薯真士也区的置业压力要小的多以下图为2018年全国房介工资比TOP 10 （平米土匀1介/月平均收入翼熹20一8年全国房扮工资比T。P-0（平米均ffi/月平均U又入）（数It居来源,安居客）从上圜划打可口看出，且口伐是目前射介工缸璃始g杭什,一伐姓子月工献入水平的居 民，想契一9 90平米的房子需要其252 ” Mi的工盗，的等干21年，速逐是在其不吃不喝 的青兄下。下勖58同寓真覆差白g局部区土或日g平土勾房鼾耨介珞与月暇:人此58同质覆盖的萱（分区域的平均房屋平米介格与月牧入M矍2. 52FE 四川 迂宇 河北 福建 河南 安徽由子衣不寸地区基本使用宅基地自建房来萱此

15、尸斤以止加日g洞查数踊即匝用不寸落聚集汗乡成 的慎上的射介精十算。从上WU口可以看出，绢真土也区白g萱此压力要日月昆白gd、干士成市士也区迭也意味着乡慎的05.对价格较敏感,但对价值要求麒高 06.乡镇用户选购车辆时受当地及社会习俗影响较大,需精细化投放07.农村及乡镇用户接受电动汽车的程度反而高于城市08.选购汽车时，乡镇地区大 ”的影响力高于城镇M D撕有更多白g可支配格金去胸萱除房菩z夕机宋西例如汽轧甚至在南方某些友迭的多慎，其居民在菱牟方面的胸芙力甚至要高千士成市，速也是阿上音B分豪牢不寸的由来。1 .低线市场憎长潜力大一线城市的销量占比僧长正在履击续减纷褐姚下的城市销皇占比拟大未来1

16、氏线市 场的憎长可期。1）汽车下乡政策再）欠出台春节附国家发改委等十部委发布进一步优七供给推动消费平毛急土曾长足进形成强大 国内市场的实施方案份“9年）。方案耨I定六大于昔施促进农不寸秦气车消数涉及老旧汽车振废 更新 亲斤苜旨歹原子卜贝占、农村汽车更亲斤主奂弋等方面。此）欠子卜贝占茸芦常容易i上人耳关秀息至十年前汽车下乡热。2009年-2010年同样加快 农木寸歹肖费升乡及贝才正艾音B、商务音B等7部娄实万相藁气车下乡正父策给予轻型货车 L3L及以下扫 任量敝型客车车价10%的购车子卜贝占（上限5000元）。此I页政策直接促进2009年、2010 年两年中国汽车市场分另u同贮匕i曾长46.15

17、%、 32.37%,乘用车莓肖售在2009年还首）欠超 越了千万辜两大关。w National Development and Reform Commi ssron w(2019 )WEE2019 181%(土(Z Z ffb Z 7k) E ( )“WEE ,H REEF (E)、MESH? (E)、E)(、 6) mam()7 一W(2019 )o EREDEWTI0mam52. 90%2008I 4.90%15. 50% 20. 50% 14.10%I I2Lfl0%J. ”FREE.20102011FEES-WE BED-596%Emdo HIE) WE20162017DES-OW20

18、154 -2018 f i iij e.2018 SZEM- IMEHBE J1eEeZfX eei E F6 1ib. 2019 3%5%了相舞糙促鳏的菱牟的更新就储2）多慎用户又寸菱牢的荣菱主距较高在同等胸契力下，一灶也区白g版又寸寓侔白g天菱主程度越高意联看其更示干去契牟，对汽 牢的it人矢口禾呈度也更尹呆亥止商的相美投方文也更容易昆王优亥女果。“有需要时看;气车类内容”“经常浏览汽车内容_58同慎. 一线及二线城市用户浏览汽车类内容频率调研40%30%20%10%0%在又寸子58同慎用户的洞研中,祗河石升朋汝二胞尹完牢突内容鳏率分布集中，其中，43嫌朋表示”有需要时看汽牢突内容”，一5

19、%用尹表示“径常测胞尹完牢内容”而在一践及二践城市中，”有需要日寸看萱完牢突内容”的用户占比力42%彳又有一2%的 用户表示“径常测胞菱完牢内容”猾真居民相七匕士成市居民而盲，每日受至二的信寓中缶更少，其又寸干耕牛事情的天菱主度会明昆 高子士成市版,汽牟突内容作斓力弓一起他施的品究其更受彤慎用郁精主并不奇忸 而乡携用户又寸千菱侔蕖内容的朱菱主程度如此七之高，再I1看其胸突力的逐步上升，多慎用户必定 是下一李汽牢硝量的爆友点。3）多损居民又寸掘有汽牢的需求高于城市多授用尹的日常上下班的通勤距离涡研4%1 3公里以内1 3-5公里15-0公里-0-一5公里 一5公里15壮来自子58同慎的洞石升版告

20、昆示,勿慎用户的日常上下班的通勤昆巨寓七口口力仆3公里以PSI: 12%; 3-5公里二27%; 5-0公里34%; 10-15公里23%;一5公里以上4%一舟受又寸干乡慎用户来说日常上下王U王通勤距寓5公里以上一舟受者B会造It皋不几劫出行的方式, 6设的多慎用寓的上下班通勤距离均超道了 5公里，在交通路手呈上多指居民巳具蚤造挥私 家牟出行的劫机多损用户日常上下班出行方式洞研公共交通走路一自己升牟74%,步行力14%,自己升牟力12%46%白g缔真用敢寸当土也白g公共交通遮菅状,兄表示稀茜，血的用戏得当地的公共交通运营状兄一般38%的用户觉寻可L又麦茜足自己需要。乡镇用户对当地公共交通满意度

21、调研运菅不满意一运苣一般一可以满足需要7线的乡慎用户选择公交上下班46%的乡慎用户对于本慎的公交出誓并不满意，这 一局部用户中就存在潜在的购车需求。67%的乡镇用户表示自己上下到王的置苔）兄并不拥土者而1-3线城市居民的这丁腑II1又为11%因止匕入人乡慎目前的居民出希牙状兄来看禾家车的应用场熹潜力很大。在对乡填和士成市30岁D又下年龄鬓曼居民的未来两年购车意向调石开数空居中显示二乡宅真居民的占一二匕到达42%, 13线土成市居民的占比为22%0由此可L义看出无论是在客观条件上还是自身意愿上乡薯直居民相比三察以上的城市 居民都更有优势。汽车消费市场在多慎及氏线市场潜力巨大。58同城2019城镇

22、汽车市场趋势报告EJ?1 :TCE9 T:ZBOCEBPmOOiraeSB?ae63aNP1t*aNlet应该，些调整?58Eseche 58同城2019城镇汽车市场趋势撮告三、新环境下品牌机会在唧里1.置换场景1）对二手车个人卖家的及日甘言息角虫达与二手车交易抢市场二手车个人卖家在出售车辆之后考虑新车的占壮匕最大，在音盼介立菖受甚至远高于首）欠购 柳凡回嫌主的广舒曼放和靛肖击夫婵十又寸这局部人群解胃）佳主受松 靛肖飕神。旧车售出的6个月内是置换用户挑选车辆的黄金日寸期卖车目的是置换的车主绝大音B为会在6个月内完成亲亓车的购买并且超过百分之80的 卖家在卖车日甘并未看女子新车仍在选择中。置换用

23、户购车周期调研立即置换T月内23个月瞄个月 6_12个月不同车型不同1介立车主的换车害女子不同数据研究院存量市场中是否还存在这爆发点?如果存在爆发点的话这个爆发点会在哪里?58同城2019城镇汽车市场趋势报告思域高尔夫%:2: AaNE18-sauaxa58Eseche 福克斯车主本品牌内置换的车型占比7. 70%5.30%蒙迪欧锐界_金牛座一真虎冀博福瑞斯结论：薯菖克莫斤车主置蔓奂亲斤车时更偏向本品峙卑内的改善型车型翼虎锐界等胃换双彗汰苇辆的用户前一辆车的品牌占比福特.现代群众_弄询.本田删贮匕龈长安其他品牌结论：群众本田占贮匕较高.汉兰法较要夫众禾本田车主的善爱宝马5系车主置换品牌占比14

24、. 70%14. 70%一路虎宝马奔驰_保时捷_沃尔沃捷豹其他品牌豪华品牌中：宝马5系车主置换保日甘捷占t匕最高（数据来源：58二手车宝马5系卖家定向调研）熹华车品牌本品牌内置潍率对雷克萨斯.凯迪拉克率.群众一 奥迪一 捷豹.宝马一 奔驰一8.60%4. 20%7. 30%24. 90%26.40%17. 20%20. 30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%奥迪车主本品牌内置换占比拟高（数主居来落原：各品牌入门级别车型卖家定向调研）宝马5系车主的购买潜力更高旦宝马品片卑已无奏去承荤戈自有车主白勺歹肖费升乡及奥迪车主的品片卑忠实度较高,皇豪华品牌车

25、主中较为看重性价比的58同城2019城镇汽车市场趋势报告其他颜色 香槟色8.30% &6.309a7.10Atk ftp 9.70A11.409a32.10A13.909a0.00%5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00%n- atBBAt*BthB%EBYt*ese%R)前一台车为深色（黑/棕/红律）的车主置换颜色占比其他颜色18.20A深色（黑/棕/红摩）0.00%5.00%10.0045.00o40.00o45.00o%0.000%5.00%0.00%前一台车为深色的车主换车更愿意换秦羌色在石更广皋雕投如甘建坟又寸置换场景棚户精霸角戈

26、分并修改相关广辞型的舶靛薯导的 效果更佳予页菖嘉越高的蓍气向购买二手车的用户考虑亲斤车的木既率越高求购二段林各越高的歹肖费者真考虑新轴勺占二匕越寻求购15万2手辎人群过 半会考虑亲斤车这T林各区同的亲斤辅片卑更容易去茅仓占这音盼二手车交易日勺市土历。抢占购买保值率较高二手车的用户情）佳吸弓_关羞主本品忙手钠朋数主居来源二58二手车白菜榜辑两的保值萩寸新轻肖售的景乡口向是不容忽的鼾轼为大宗赢版者晋舲又寸莫使 用几年之后的歹鬓值率关心较多甚至直接影响到其又寸于亲斤车的选主届而在置于奂土历景下准备 购买二手辅消费者如果真目标车型是保值率较高的辕的话其更容易子皮新车卢斤景乡时 假设新辎 优惠力度较大或

27、者有适台金融正文策支群止匕音盼用户特向新车的概率就越大。M PV三年平均保值率排行To P1065. 49%65. 02%64. 32%64 01%奥德赛艾力绅一五菱宏光一 日产NV20061.98%60. 00%61. 00%62. 00%63. 00%64. 00%65. 00%66. 00%紧凑型车三年平均保值率要薯肾于T0P10卡罗拉=68-31%高尔夫二66-71%锋范=66. 45%马自达3昂克寨拉66-21%杰德66-20%凌派65-71%宝来65. 1%凌渡64. 16%启悦63. 97%60. 00% 62. 00%64. 00%66. 00% 68. 00%70.00%紧凑

28、型sUV三年平均保值率排行ToPIO途观67. 77%口巨66.70%1 66. 36%66. 06%63. 67%二擅3 / 19%翼虎63. 04%62. 98%瑞风57 -62-15%哈弗 H6_= 61.91%58. 00% 60. 00% 62. 00% 64. 00% 66. 00% 68. 00% 70. 00%从来自于58二手车白菜榜的呆直率排名中可L又分木斤意向购买二手车的用户中/三年保 值率前三名的备类车型在王里论上真更容易受到同介立或者同锂亲斤车的影印因此新车销售假设 想潘入二拜的潜在交易市场中抢夺份额的活期又优先媒人保值率舞F誓于榜中备个车型前三名的 车款中去突破,投放

29、的效果会更好。在二手车交易中昔荻度最高品牌T0P10 （58二手车白菜榜）2 3 4 5 6 7 8LO g 1田田菱安产代克迪碰丰本后长日现别奥比众伴大m萌本产克骏代弗腔 田日别宝现哈胤从两个表的比照中我1门可以看出，第一名日勺群众品牌是新辅户和二手车用户最喜爱的品 片卑而吉利晶片卑麦受有出王见了在手车白勺抖雇名中二手车抖陷中去咄现了比亚嘶奥迪。在我们 的调查中轲麦主壮曲油品牌二拜的人用杜匀为低（介位的冈懦弋步需求而关注奥蛹人群中 大音B分看重的是20万1介位的奥迪车款,因止匕又寸于这两个品牌的亲斤车销售来证兑予页算走嚏高_的意向购买二手车的用户考虑亲斤车的概率越高 罗列柜关调研数据（主安不

30、同价立显示）预算与购车意向调研5%61%SEEMF70%60%50%40%30%20%10%0%求胸15万以卜二手牢的人群逗求灼二手牢恰格越高的消费者其考惠新牟的占t匕越高, 半会考芽斤牢，迭一 介格区一可的新牢品牌更容易去拾占逮音II分二手牢交易的市埼。灾二手牟的人群荣注的点及使用需求MEI a i 1 $ k2$A $ e mf X不同介立的二手牟意向用户朱主烈萱司分布室同弱关注度保养车龄关注度动力Ml配置58Eseche L置换市场增长迅猛 1）各大城市限购政策在刚刚过去的北京2019年第1期个人普通小客车配旨标摇号中，普通小客车指标共 有6412个，普通小客车指标申请个人共有31355

31、48个有效编码，489个人抢一个普通指 标，中签率为千分之二；而2019年个人新能源汽车指标54000个，按照目前轮候政策， 个人和单彳旨标首期已全部用尽，如果按照现行的分配规那么测算，新申请者需要至少等待8 年，即2027年才有可能获得新能源小客车指标。限购城市2月份个人小客车指标新车销量一线城市首次购车增长已疲软,置换场景是增量主体各主要城市限购政策依然严格并且没有松动迹象。截止2019年3月，全国共有北京市、 广州市、上海市、贵阳市、天津市、杭州市、深圳市、海南省8个省市发布了限牌令，随 着城市人口的增多以及城市拥堵的加剧，2019很有可能有更多的城市实施限牌政策，大城 市的首次购车市场

32、将进一步缩小。10-1515万以上关注度8-10万油耗、自动挡、品牌、口碑、配置、动力、车龄15万以上品牌、口碑、车龄、配置、空间、动力.颜色用户车专投新车的概率会更高。首次购车与二）欠购车的关紊主度差异明显有车朋二）欠购轲对品牌车型、油耗、外观的关歹主上升又寸1介木各的关歹主下犀其 中对品牌关注度上升最高有车调研对象首次二次购车影响因素比照首次购车 *二次购车其也影响因素：有车用户认为有购买尤惠对自己的购车行为影响最大而又寸于无车用户熟悉的亲戚 朋友推荐对自己的购车行为影响最大影响新车购买的其他因素无车有车对于置换场景下的二次购车用户$505910E 1 E H N g 6 Et2）萱换埼景

33、下的用户画像翻英土易景下白g丽喜好和首）欠斛即是截寓素不同白g，并且需要更深的用腼像雕才 能掌握置魁易景下的丽喜好，只有在更精）佳白萱用幅像白嫌耨下般成交娉才青旨迭至今藕月。消萱者年酸集中在30-35麦购牢予更算集中在5-10万用寓胸牢算情况0. 327. 0%0.25Io 2-9. 3 溢 13.设15.1% I 15.1%0.15I0.1I0.05I工2。/0.1%一一%II 0.5% 0.2% 0.2%一万以内 3万 3 5万 5 8万 8-1073 D 5万5 2D万 20 30万 30-4073-40-5073 SDEUJ :用尸年龄（思体Vs南北用尸）100%6.4%60%40%4

34、0.3%44.0%36.6%20%11.3%7.1%0%思体10.6%5.9%北方30叫35岌36 一 45岌12.1%8.3%南方4655岌胸契5-1 0万二手牢的人君羊最多，旦年龄集中在30-35岌因止匕逑今介位II同禾口定位的 茅、斤牢牢型丢二更荽i墓些i先臾勾二手牢人君羊日勺美奏主。代步出彳成力胸牢主要原因5成|肖费者首台牢力二手牢里耳敖据研究院用户车辆拥有情况100%80%总体60%40%20%0%有7成歹肖费者购买二手车都是通勤/弋步需要,这说明代步出于是消费者的一大刚需 无论是已婚、未婚的人君羊都有这方面需求。而局部家庭随着孩子的诞生带娃出千牙万茯游 上学 等需求逐麦斩产生急繇气

35、车弋步。从士也士或上看南牖费者在商务主妾待施需求高于才匕方消 费者。因此新车市场中1介格较氏的刚需类车型更易抢占二手车市场。二手车用户中大专学历占最高比例南方二手车用户的学历水平略高于才匕方。用户学历（总体Vs南北用户）60%40%20%0. 1%初中及L又下. 基6. 0%高中，中专技校 大学专科大学本科硕士及以上总体T-北方南方学历7k平代表了其谚人矢口7中亲斤辑十又寸二手车用户日勺不目叟同步需与其谚人知7砰保茅寺.二手牢用寓其牧入水平并不孤最主要在方肖萱又抵念。在胸契二手牢消羞者屯北方消萱者9人月均畔文人在5000-10000元”、家庭月牧人 在”一0001 -20000元”的占壮匕较多

36、,而逮一数主居在南方菱肖费者中,人月牧人1 0001 -30000 元”、家庭月牧人2000140000元”的占比昆著高子口比方消羞者。彳旦是南方消周：者却比 口、七方消费者宠注的二手牢介位逐要彳昆昆然南方消费者更力秀笑。从牧（水平上看，一彳立用 尸是否造胸宗沆牢逐是二手牟，最牛要i王是菱肖费加念的不同。2. 氏践市埼在D往的内容菅硝和（告推廿中,往往忽略了低姗埼用寓的喜好和特点，觥獭少 精）佳和特色化的菅硝方式，因此勰了解氐我市埼用寓的特点天喘桧帚喘真实用寓画象是寓稹常重要 的。彳氏践市埸胸契力第一木弟以小慎青年何为小镇青年” ？“小镇青年”“524岁、生活在三到A线（题）城市地区的人群。小

37、镇/并不是真正意义上的乡镇，而是代表了和一二寸差异化的消费生态C、稹静阿烙同稹（不包舌泣二蹄同）灌德信公众号资讯类APP 阅读类APP52 8%44.7%39.6%24.5%受限W钠：近九成希望工作富有wm性. 有六成（58.2% ）会效艮困堆,继续挤现.微啾24.2%贴吧19.5%电解讨览露8 8%具他 2 2%不在网络上闻谟16.3%超六成对自己的工作技能尚不满意,行望学习心的技能； 有44.5%ffi2去一年有参加过与工作相关的专业课程付方学习；六成有过创业的蛙去，其中58.7%为了做自己喜欢做的事情,赚钱不是主要目的.注本磔为多项选择，故各选项之和大于100%怪英雄联盟小米餐好敝据来源

38、企as智库小镇青年泛娱乐白皮书）1） 氏残市埼用庸的消萱（理01.祝警苗奴匣非常昂著，第一印象的建立至荣重要我彳口武萱放了向题奥迪A8和奔弛S, WEEEFUSB/I EE, JA?荻得的相天辘居女口下北方乡揖用尹更尊重升奥迪A8的人南方乡慎用户更尊重升奔弛S的人低税市飒用户的消萱心理洞研_受父辈影胴_m以琢II手口人的影胴_受萱II阿站及夕媒即胴一丁-自疆好相同n-在描述原因时，42%的人造军力受父辈影胴，家里上一辈人更喜吹A8 or S31%的人造挥力受周迅琢土竟天口人的影胴，身边的人普遍竟再此台牟好一例白g人力受牢阿立占及夕卜音B女某介景?嘴向，感竟止七崇欠牢更tg些一3%白g人表示真笑

39、了解逗止七牢各工更酉H萱禾BI性青旨，造挥此牢的人和自己喜好相局所 以喜炊gate:户斤i胃况描数匣即人（在又寸某物/人故女切断的嘴寸侯，容易受第一印象，32%- ）欠荻警尊的信息支酉第就象况入海屁的描一蔷羊，巴人伯的思想固定在某处。通逗D上洞研示礴可看出多f躯寸菱【牢的尹人知建立主飘熟人与琢境嬲向力主，车型 及品啤又寸侈慎用寓的第一印象会狼大lit）夫定其Z后突牟的造揖因此髀型及品牌第 一印象的建立DJ及畏期的扮（萱又泥输出在多慎同祥重要。假设多慎用户的第一印象已径固化Z后假设霸峻其唯度稠本钱】誓会成音僧力鼠 对矮库品髀更是嫣此02.多损用户具有明昆的注意力偏凡越亘接明昆的呈限形式又寸勿真用

40、户的触迭更大我彳口做了下述洞研2）二手车交易量的持续增加2018年汽车新车交易市场迎来近二十八年来首次负增长。全年产销量分别为 2352.9万辆和2371.0万辆，同比降幅分别为5.2%和4.1%0与新车市场的趋势相反，二 手车市场表现出了持续的增长势头。中国汽车流通协会数据显示：2018年全国二手车累积 交易1382.19万辆，累计同比增长11.46%。2018年累计交易金额8603.57亿元，同比增 长 6.31%。15015060%2018年交易量 2019年交易量, 一月度同比增长率2019年1岳西量U9.79万静，去年跚谡勘1188A向西,融2Ho.79% ,二手车交易量上升虽消化掉

41、局部新车市场,但也增加了潜在的孤需求。我们放了三种菱气车座套的图片乍为可卷主曼方艾乡台乡畲真触性用户其中62道用户 选投了印有HelloKitty的座椅套。我。响58同宅真的朋一分另|于佳送了下面三弗不同的歹气车内应市匡诉并搭配不目同嫖莫中壳屏状态下的唐的内饰点击率最哥其）欠是灭屏状态下的蔚来/点击率最氏的是 F面于罡豹Ftype的内饰图片。坟下为我1门从同薯真的韦肖售线索中获【导乡薯真朋衽咨询4s店车辆宅肖售时最关心的促 销活动形式。乡慎用户最关心的促销活动形式购车赠送礼品.购车赠送车辆装饰一购车赠送免费保养八购车赠送延保以下卿些会上祢党尊速牢十分高扬A,看起来良女子的牢漆；B恨多有趣的人牢

42、互劫；C隔音良女子，青争i蜜;D皮肩内怖；E113?的音胴；magma/03925?（女口精者物格，彳七斗嫌，木不架等）真中和D的占七匕最高，力42%, D力37%从L又上3 PUEEEIJEILLLEE,多慎用户又寸最亘又泥的亮点感知度最高,里然捷豹ftype 的内怖用米斗禾口眉感最好,252?66i ） :i f ef ege ilt f im-a 1 i e 59.5955 并不感冒。迭也是力彳十久在彳氏践城市采用病狂升践下店、摆放巨型人凰刷街刷墉告的 OPPO和vivo可以快速占有市埸的天健因素。Ml03模糊效应不明显新兴品月青卑有优势卢斤谓的木莫糊亥艾应是空旨人门额向施籁空圣未螭选项1好每个人都喜欢确定蹴叽 二匕如_个用户不明白你的产品或者某个特定的雕他才寻不会选择它。f旦是乡薯真及 蹴社历的用户这一特珏并砧月显。因为如上一条斯曼旨出的注意施见懒及乡 慎财艰 容易宁皮直又见的东西搬弓I,又寸于一个不日月白的产品或咋知选顶关蓄主度较少不会受一两个 不明白的地方所困扰藁主意力会完全集中于最直又见表达的壳点上并在豪替意识中不断放大。 我门做了下面一乡且调