营销资源整合方案1.doc

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1、南昌西克曼“十一”活动资源整合方案一.资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合南昌西克曼的市场资源，最大化对十一大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。二.可整合的资源：网络类：爱家网、江西装饰设计网、家家户户网 杂志报刊类：江西装潢、美居杂志、 其他资源：所在卖场资源（香江建材大市场）、设计师资源。三.整体思路在十一活动的背景下，做一轮德宝.西克曼联合爱家网、江西装饰设计网、家家户户网、江西装潢、美居杂志、香江建材大市场的团购活动。运用爱家网、江西装饰设计网、家家户户网的网络平台发布团购信息，并设置各种环节召集会员实

2、地到卖场，形成拉动客流的效果。杂志报纸，发挥其宣传造势的优势，广泛传播“德宝西克曼补贴升级您的厨房”以及联合各家网络媒体的团购信息，并设置环节吸引客流。四 具体操作 1.卖场行业资源异业联盟 联合同一商场且品牌定位与德宝相当的瓷砖、卫浴、地板等其他异业建材品牌，组成异业联盟。十一活动期间资源共享，彼此带客推荐，印发异业联盟手册、已购顾客礼品券、异业联盟优惠折扣（在一品牌买满不同金额，可在联盟品牌享受不同优惠）、异业联盟专卖店摆设展示样品或促销信息等，从十一活动开始，逐步建立长久的合作关系，实现彼此互惠。 2. 网络资源操作团购 通过除了在网络平台发布首页动态促销信息、论坛发帖、网上报名团购等方

3、式外，德宝西克曼或者异业联盟和爱家网、江西装饰设计网等谈判，要求这些网络资源在十一期间发起并操作一场针对异业联盟或德宝的团购活动，再根据此次团购活动和商场谈判广告位、活动现场位置、商场短信平台、商场已购顾客资源等商场资源。关键点：（1）是德宝一家品牌还是异业联盟来做，有南昌方面视自身资源而定，为了保证整个效果，宜以异业联盟形式来做. （2）德宝西克曼必须优先把整个建材市场的广告氛围和位置覆盖，营造德宝橱柜的活动主场地位。3. 杂志报刊 运用杂志报刊的宣传广泛性，把促销信息以广告或软文形式登陆上去，设置：来电咨询有奖，携杂志报刊到店赠送使用礼品、DM单页现金券夹报等形式。4. 商场短信平台资源

4、通过谈判，运用商场短信平台，在活动前夕有规律发送团购和促销信息，扩大宣传力度，设置凭短信到店领礼品等。关键点：商场谈判、短信话术制定5.楼盘小区电话营销直接邀约顾客 收集商场辐射范围内3-5个楼盘、通过收集、评估、确定楼盘质量；进而收集楼盘顾客信息资料，在活动前夕组织人员进行电话邀约。 关键点：时间日期的安排、人员分工、电话技巧培训、电话话术制定、邀请函制作、邀请函派发等。6.设计师资源 邀请设计师来店、设置签到、礼品、参观、简易冷餐、赠送设计师专属优惠券。关键点：设计师专属优惠券，说服设计师可作为对其客户的人情赠送客户，使设计师客户资源以一种易于接受的方式转化为德宝西克曼的现在或者后续客户资源。7.专卖店内部调整 包括专卖店布置、物料准备、人员培训、人员组织、店面氛围营造等；来实现现场截流、客户高成交率使之前所有的“引鱼、赶鱼”工作，得以成功“收网”。通过以上几方面对所掌握资源的整合，多种形式来宣传和拉动客流，创造十一活动氛围，最终实现业绩的提升。