电子发票业务提成管理制度.docx

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1、某电子发票数据服务有限公司 某电子 总字201501号 签发:电子发票业务提成管理制度一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围电子发票开发服务、硬件销售。三、 年度销售任务 1、客户经理（含大客户经理）年度销售任务额为该销售人员月度约定工资的400倍，具体任务额可由营销总监适度微调；2、团队年度目标任务以团队成员人均300万为标准核定作为营销总监（含大客户总监和直营区业务总监）团队考核任务;部门定员（人）销售额（万）年发票流转量（亿）月均发票流转量(亿）备注大客户部309000.0090.007.50上海10

2、3000.0030.002.50深圳51500.0015.001.25广东103000.0030.002.50江苏103000.0030.002.50浙江103000.0030.002.50合计7522500.003、年度销售任务以年度回款额作为考核数据。四、 销售系列提成及奖金池提取比例1、属于销售团队自己拓展的业务，按项目毛利10%提取总的奖励金额（含销售人员提成部分）；2、借助渠道完成销售的，按项目毛利5%提取总的奖励金额（含跟单商务的提成部分）。3、一线人员（直接销售人员和售前顾问）不享受年底双薪，只享受实现项目销售的提成。五、 销售个人提成核算及发放1、提成结算方式，以当月毛利净额（

3、分项目进行核算）为计算依据，货款未收回部分暂不结算；2、提成计算办法未考虑租赁模式？租赁合同 毛利销售额成本价 3万佣金费用流量计费毛利每张发票计费额成本价 4.5分毛利=销售收入-采购成本个人提成=当月项目回款毛利销售提成百分比3、销售提成百分比，销售人员个人提成分百分比为基础提成和超额提成，基础提成比例为净毛利的5.5%，实际完成超过个人年度目标销售任务的部分增加2%的提成；4、属于通过渠道完成的项目，销售人员的提成比例为项目毛利的1.25%,且项目销售业绩不计入个人销售业绩;5、提成以当月回款进行核算，随同次月工资一并计发。六、 团队成提及计发1、营销总监负责团队管理，对团队总体目标任务

4、负责，享受团队提成；2、团队提成分采用阶梯提成的方式，当销售目标低于团队目标60%，按团队回款毛利的0.3%核发团队提成，当团队实际销售达到团队目标60%后，按回款毛利的0.4%核算团队提成，当团队实际销售超过团队目标80%时，按回款毛利的0.5%核算团队提成；3、属于通过渠道完成的项目，团队提成比例为项目毛利的0.25%,且项目销售业绩不计入团队销售业绩;4、团队提成每季度核发一次，每年度统一核算一次，按上述第二款的规范补发团队提成。七、 售前顾问及其他团队成员的奖励1、售前顾问实行奖金制，按所服务的行业客户回款额进行奖金核定，具体奖金核发标准如下：（1）售前顾问以资历和能力由公司统一匹配应

5、服务的行业，服务于该行业的客户经理；（2）售前顾问所按提供的售前方案成交后的客户回款作为奖金核发依据；（3）售前顾问奖金每半年核发一次，按所服务客户的回款额毛利的0.5%为核发标准。2、支持团队的实行团队奖金制，按比例分配给各支持团队，每年核发一次（1月30日之前）；（1）支持体系实行年度奖金的模式进行激励，按当年电子发票实现的毛利3.5%提取建立奖金池，各部门的分配比例如下：序号部门本部权重备注1研发部20.0%2运营部10.0%3产品部20.0%4实施交付中心10.0%5商务合作部20.0%6市场部10.0%7财务部5.0%8综合管理部5.0%（2）部门可分配奖金总额=奖金池（本部权重工资

6、权重）/(本部权重工资权重)，工资权重以当年12月份的实发工资作为核算依据，各部负责人负责本部人员的年度考核，并提出本部的绩效考核方案呈总裁办审批。（3）支持体系奖金池支付先保障员工的年度双薪，在扣减双薪后按上述第二款计算方法由各部门负责人考核分配。八、 核算、发放流程1、商助统计各客户经理销售数据，根据提成制度编制月度提成明细表；2、会计核对销售数据及提成计算结果，财务总监审核、签字；3、薪资专员据审核完成的提成明细表核算工资。九、 本制度自2016年1月1日起开始实施，本年度全年有效。十、 本制度最终解释权归公司总办所有。 XX电子发票数据服务有限公司 2015年12月16日 主题词：XX电子 提成 管理 制度 安全级别：公开抄：总部各部门、各分支机构。XX电子发票数据服务有限公司 2015年12月16日印发签发： 核稿： 拟稿：刘伶 校对：