美容整形医院网络营销策划方案范文.doc

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1、美容整形医院网络营销策划方案范文一、前言20xx年对于各行各业来说，都将或多或少受到影响，整形美容行业也不例外。20xx年，在机遇和挑战面前，千禧丽人该如何把握时机、迎接挑战，并根据社会舆论发展特点制定营销战略？从xx年第一人造美女到人造美女选美风波，再到第一人造美狗等整形事件，创造了一个又一个美容整形品牌。近几年美容整形医院事件营销屡见不鲜，但是缺乏创意，很难在网络社会中广泛传播，也没有引起传统媒体积极报道。究其原因是没有找到一个和社会热点相并论话题。-二、事件营销故事：晨报热线响起，接线员和往常一样接起电话。“您好！”“是晨报吗？”“是，这里是晨报，请问您有什么事吗？”（可以感觉到对方心跳

2、。）“我有件事想告诉你，我发现我儿子这次回来很不对劲，他跟以前不一样了，像变了个人似。”“哦?怎么会有这样事呢？你儿子有什么不对劲？”“我感觉他不是我儿子，因为”-事件前提：1、一个想在娱乐圈发展男孩。2、男孩家庭条件很好。3、男孩愿意通过炒作使自己成为名人。4、男孩本身资质良好，只是没有很好事件炒作使自己出名。5、男孩本人及父母愿意用整形美容这样炒作方式。6、整形医院愿意使自己成为业界领导。-事件回放：1、晨报城事版报道，某富商发现出国留学回来儿子A，竟然不是自己原来儿子，而且像是整过容。(此报道被我们推手严重夸大，并且出现2种或2种以上版本在各大论坛开锅。)2、网络讨论疑点.。（长相，声音

3、，身高，体重等疑点，此时是要引起大众注意，所以我们必须留下疑点，漏洞）3、报纸媒体及网络舆论声讨儿子A，儿子A无奈之下，举行新闻发布会。发表“这事不能怪我，我只是在整形医院美容了下，后来在商场门口碰到了这对父母，看他们开着豪华车，并且管我叫儿子，我就将错就错了。”等言论，并爆出曾经在整形医院做过美容。4、儿子A新闻发布会视频由我们第一时间发布到六间房，并被推荐到首页。我们推手将其及时转载到各大视频网站、即时软文转发论坛等。现在需要是让所有人都来参和、讨论。讨论内容都由我们推手来引导。（主要讨论儿子A这么做对不对，一个道德问题。）5、此时必须要由4种或者4种以上论点文章。（如：社论版、专家版、支

4、持版、反对版。这样论点才能让更多人来讨论，为是进行事件最重要一个环节。）6、我们软文会爆出整形医院，让整形医院进入风暴中心。7、整形医院发表声明。（这是最重要一点，整形医院所发表声明是这个行业所面对，并且要解决事情“行业准则”。）8、到此为止，我们软文推手将要引爆一个社会话题“美容整形利和弊”。（这个阶段我们网络推手还是要进行有效网络轰炸。）9、事件到了这个地步，就该是整形医院站出来号召制定行业准则时候了。（如果在整形美容行业还不规范情况下整形医院跳出来带头规范，将会被全国报纸报道。）-三、网站方面网站必须进行页面改版，功能重组，提高浏览速度。版面设计依功能需求而定，功能加入社会调查，模拟整形

5、，在线及时咨询。提高空间容量。 模拟整形是一款新软件，任何想做整形人都可以用软件模拟来看看自己整形后样子。目前国内还没有哪家整形美容医院能推广这样软件，整形医院可以通过这个“错认儿子”事件，在提高知名度同时，用辅助广告吸引更多人来访问网站，做模拟整形。 -四、网络辅助广告广告语：“让你美丽，让你朋友美丽，让你美丽永远传播”。企业要做品牌一定要有高度社会责任感，传播美丽就是整形医院社会使命。“传播美丽”会被看广告人牢记，并且帮我们一起传播整形医院。事件营销只是抓大众眼球，让大家积极参和，然后成就品牌一定知名度，但达不到整形医院所需要品牌高度。事件后期一定要有精准广告投放来延续品牌宣传目。在进行本

6、地媒体广告宣传外，应该关注国内一些性价比很高专业网站。这类网站，虽然流量少但广告投入也少，所以效果还是成正比。在对国内一些大众女性网站了解后，我们推选出以下网站作为投放辅助广告平台。网络辅助广告投放平台： （表）五、总结美容整形行业发展这些年来，一些技术或者伦理上问题被人们争相讨论。华柯策划这起事件，正是抓住人们只关注个人利益特性。那么这起事件最大讨论点是什么呢？试想如有心怀不轨人，整成某富商儿女骗财骗物，这会导致什么后果呢？事件发展控制完全由各种论点软文引导，华柯有信心引导这起事件向预定方向发展。 那么华柯为整形医院量身定做营销策划方案，最大卖点只是事件营销和网络辅助性广告吗？当然不是，最大

7、卖点是将整形医院网站做成行业内知名网络品牌。网站架构、功能重组。华柯为千禧丽人推荐一款网站在线模拟整形系统，作为网站吸引流量重要手段。在线调查系统，留下访客QQ、邮箱等，为电子邮件精准营销铺路。在线咨询系统，更能拉近访客和整形医院距离，并且可以将访客成为准客户。此次事件最后会是三方共赢局面。这个所谓儿子就将他称为A。 A想在娱乐圈发展，想通过炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是A很乐意事情。虽然事件是由A引起，但是整形医院是这个事件主角。通过这起事件整形医院在传统媒体和网络媒体曝光率是难以估计。事件引起关注，网络广告辅助将更多人引到整形医院网站上，并且通过这起事件整形医院在大众心里留下不可估

8、量正面影响，为整形医院品牌发展奠定了基础。华柯也将为成功策划此次事件而自豪。这是事件营销最终目。- 第二篇：白酒营销策划方案范文 3400字 白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业运作留下了有效空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜成绩，获得巨大收获。根据笔者近几年市场工作经验，借鉴其他行业运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是

9、一种很有效营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货方式迅速提升终端铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案特点： 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一

10、个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品积极性，增加后续工作难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商网络优势。 经销商要有吃苦耐劳实干精神，要有销售经验丰富业务员。具备送货服务车辆，以保障营销策划运输服务。 挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望成长型经

11、。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门“坐商” 2、制定明确铺货目标和计划 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象分布状况。 根据调查结果，制定详细铺货目标和计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店宣传要达到什么标准；F、给各级客户供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品数量；H、制定出具体广告和促销计划。 在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺货目标”

12、不能笼统，必须具体明确。 明确。 如：超市铺货家；酒店家；二批家；县级网点家；公关直销单位个等等。 可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核主要标准是成交数量（客户 。以此来制定对业务员奖惩制度，提高其工作积极性。数量） 时间表。确定各类客户“铺货”完成具体时间期限。 3、铺货人员选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练推销技能、良好口头表达能力。 在铺货前，对铺货人员进行正规训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。 仔细研究分析铺货过程中可能遇到各种困难，制定相应应

13、对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 4、铺货人员组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案 车辆统筹安排 货源调度、产品出入库控制管理 向客户详细解说、介绍 收款、欠条登记 售点广告张贴 争取最佳货架位置 试用样品 赠送促销物品 口头调查 了解竞品情况 搬卸货物 填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货验收工作 6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户积极性，减少铺货阻力，需要制定相应铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 “铺货奖励政策”有两个方

14、面内容： A、给终端客户促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品； B、业务员奖惩办法。 白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意问题：铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策空子。 “一 ，但箱送一瓶”活动本意是激励零售商，提高零售店“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业初衷，白白地增加了促销成本。 ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金礼品为佳。避免造成低价出货印象 在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调

15、好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应广告支持 铺货时配合适当广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货后期服务和跟踪管理 货铺到位以后，产品进入了客户仓库。为了能进入正常销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访目是销售动态，让客户感到你关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品反映，找出存在问题和不足，为以后推广思路调整找到根据。 同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多

16、家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目位置，和货架端头、和视线等高处等，增加产品可视性，给消费者强有力视觉冲击，会使零售店销量增加。 如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新 通过形式不同，常年不断促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多利润。 促销分类：促销分为常规性促销、特殊渠

17、道促销和传统节日主题促销三大类 A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌利润，然后制定具体促销政策，使其经营本产品利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销和本产品有关联产品或较为实用物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 B、消费者促销在于让消费者获得意外收获和增加消费乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参和到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。C、服务员和营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服

18、务员和营业员给予一定好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值小礼物，开展销售竞赛活动等。 特殊渠道促销：指对机关、企事业单位团购、会议、宴席等促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费目； 宴席促销可和相关专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌形象。 传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题促销活动，提高产品知名度和品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案 采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品销售服务。 分产品导入期、成长期、成熟期 1、在人流量比较大街头、餐饮业比较集中地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 1020 张较为适宜。

19、统一设计、文字、色彩、图案统一。 2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。 3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 POP 广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。 4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。 5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码宣传册， 、常用电话号码表，起在各销终端做”酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。 6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。 广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明主题和活动内容。因此，第一年广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广媒体为主。