韩都衣舍营销战略与买手制度分析.doc

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1、重庆科技学院学生实训小组总结报告（韩都衣舍营销战略与买手差异分析） 院（系）:_工商管理学院_ 专业班级:_ 营销2009-3 4班 组员姓名:_ 陈凌波_ 学 号:_ 2009442860 组员姓名:_ 温朝志_ 学 号:_ 2009442783 组员姓名:_ 聂 钰_ 学 号:_ 2009442854组员姓名:_ 张 杰_ 学 号:_ 2009442779 实习(实训)地点:_ F402报告题目:_全球营销 报告日期： 2012 年 12月 31日 指导教师评语: _ _ 成绩（五级记分制）:_ _ 指导教师（签字）:_韩都衣舍营销战略与买手差异分析一 公司简介韩都衣舍（HSTYLE），由

2、山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。 二 产品简介韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍

3、旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。三 行业现状时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。当今的时尚女装一改过去给外界的单一印象，向多元化发展，将传统的民族风格与世

4、界时尚潮流巧妙地结合起来，或端庄或前卫，或低调或夸张，多种风格各有精彩。你可以妩媚到极至：纯白色紧身背心，嫩粉色的绣花长裤，一举手，一凝眸，都散发无尽的女性魅力；你也可以神秘到极至：黑色无带背心配黑色的阔腿长裤，本色的鱼网长裙，一个令人目光追寻的神秘女郎。国内有众多时尚女装的品牌，虽然他们对外很少以时尚女装自居，但他们的服装路线很多是走时尚女装的路线，流行，时尚，且元素多变。随着韩国电视剧的步入，越来越多的人开始喜欢上了韩国明星穿着打扮，其色彩鲜明，个性张扬的特点，满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情，个性的张扬就是快乐的源泉：宽就宽到极至的阔腿裤，瘦便瘦到极至的紧身衣。四 SWOT分析（

5、一）优势1在业内的知名度及影响力很高，他目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售2淘宝网店的访问流量大收藏人气高，韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名。3品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。4成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在国内各大网络销售平台都有其踪迹。5优质的服务态度。服务好，是众多消费者的一致反映。6优越的，独特的买手制度。这是韩都衣舍的核心竞争力。它使韩都衣舍的款式多，更新快；大工性和小个性相结合；动销比高，库存周转快

6、，恶性库存少；是公司的发动机。（二）劣势1线下销售缺乏。韩都衣舍的销售集中于网络，存在局限性，范围也就数到限制。2买手制还存在一定缺点。买手培养需时间成本；买手水品良莠不齐，产品品质不稳定。3各旗舰店各自分割，联系不足。4品牌推广力度不够。韩都衣舍处在淘宝网的知名度较高外，在其他销售平台如京东商城的影响力则较弱。5价格区分不明显中美买手机制的差异1美国的买手创造需求，引领消费是一个叫成熟的产业，而韩都衣舍的买手处于初级阶段，他们发现需求，满足需求，在中国买手制尚处于初级阶段。2美国的买手遍布各行各业，游走于各种品牌，各种风格间买手有充分的选择权，而韩都衣舍的买手专注于服装行业，只有一种风格几种

7、品牌，选择权较少。3美国买手服务几乎遍及整个消费层，单件商品上至几万美元，下至几美元，服务层面广，而韩都衣舍的买手主要集中于单件商品500人民币以下，顾客层次较低，消费水品低4美国买手是各企业，公司设计师，争相追捧的对象，他们高水品，高收入在行业中处于上层，而韩都衣舍的买手影响范围窄小，他们水品较低，收入中档，在行业中处于中层。（三）机遇1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速发展，现已占领一份市场份额，树立了较好的品牌形象。2产品风格明显。主打韩国风格的女装产品风格明显深受女性的喜爱。3女装市场潜力巨大（四）威胁1销售渠道：韩都衣舍以网络销售为依托，没有线下实体作为支撑。2同类型品牌：竞争对手于夏娜，乔伊思等品牌，风格差异话不够明显。3其他品牌：日系，欧美系的风格特异的服装封三了消费者的需求。五 营销战略：1开设线下销售渠道，注重实体店发展。2完善买手制度3家大各大网上销售平台的宣传。4在注重设计的同时，提高产品的质量。5提高客服水品6为电视提供道具服装，打软广告。