陕西动力源加盟框架方案(1).doc

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1、加盟优势信息平台 更多商机公司充分借助西安的区位优势，密切政府和行业主管部门的关系，整合各节能行业的行业信息，及时获取第一手资料，掌握行业发展的最新动态，引领商机、创造商机、把握商机。合法经营 合规操作 陕西动力源是国家发改委、国家工信部备案的节能服务公司，西安高新区管委会认定的留学人员创办企业，陕西发改委制定的节能减排审计机构，陕西省节能协会理事单位，中国节能协会2011节能中国优秀示范单位。 实行项目保护制度，在陕西动力源节能环保科技有限公司备案的项目，公司不会直接或间接与客户取得联系，避免市场无序竞争，维护合作伙伴的绝对利益。先进产品 一流技术整合多种类型节能产品的节能经验技术，坚持以人

2、为本、以技术创新为核心、以市场需求为导向，通过严格的科学管理，来不断降低产品的生产成本，以此强化产品的竞争优势，为代理商缩短市场开发周期、加速资金周转速度奠定坚实基础。后勤保障 服务上帝公司提供完善的培训体系，免费为代理商培训1-2名专业技术人员、经营管理人员；产品在质保期内如出现任何质量问题，免费包换，同时对公司所有产品终生负责维护；公司采取先进物流管理，保证及时供货，对各地市场提供全程跟踪服务。肝胆相照 荣辱与共代理商和公司是紧密合作、互利共赢的伙伴，公司首先会尽一切努力让代理商获得丰厚的利润，然后公司才有一定的收益。为此，我们承诺真诚、真正设身处地为代理商着想，同时希望您也能坦诚相见，让

3、我们一起共同维护这种共赢的机制。加盟支持一、信息平台支持商业搏弈的关键在于商机，对于国家发改委、国家工信部、中国节能协会等行业主管部门政策信息反馈，对于市场上最新的节能产品信息，公司会在第一时间内告之合作伙伴。合作伙伴可以结合公司提供的资讯，制定相应的市场营销策略。公司将定期以内刊形式传真、E-mail、邮寄给代理商。二、经营系统支持公司提供可行的人力资源管理建议和整套公司形象手册，为代理商完善内部管理体系和树立良好的对外形象提供支持。对于区域市场的运作，公司会全程协助。三、技能培训支持加盟公司的代理商，公司将结合大量的节能工作实践经验，对销售人员和技术工程师，分别提供有效的市场营销和专业的节

4、能技术培训。四、支付方式支持为减轻合作伙伴资金周转压力，公司对合作伙伴采购节能设备款实行操作灵活的支付方式，即第一步下订单时支付少量预付款，第二步发货前支付余款。特殊情况可视情况而定。五、广告媒体支持为支持各地业务拓展，公司将年销售总额的5%用于网络、平面广告、专题会议等广告宣传，代理商信息均上传到公司的网站上，共享公司在媒介上的所有宣传支持。同时，加盟代理商均可获取定量的产品宣传资料，用于初期市场启动。加盟说明一、渠道类型渠道类型授权范围销售任务代理商一级代理省级行政区域1000万/年二级代理地级行政区域400万/年三级代理县级行政区域100万/年注:对于重点区域和重点行业市场,销售任务视具

5、体情况另定.二、加盟要求渠道类型加盟要求一级代理1、合法注册的国内外公司、企业或组织，注册资金不低于500万元；拥有稳定的人力团队，其中：电气技术人员不低于2人，销售人员不低于5人； 2、在授权区域具备良好的商业背景和丰富的社会资源； 3、具备支付授权保证金的能力 5、在授权后3个月内，须完成不低于100万元的设备采购额；在授权后6个月内，须完成不低于500万元的设备采购额；在授权后12个月内，须完成不低于1000万元的设备采购额。二级代理1、合法注册的国内外公司、企业或组织，注册资金不低于100万元；拥有稳定的人力团队，其中：电气技术人员不低于1人，销售人员不低于3人；2、在授权区域具备良好

6、的商业背景和丰富的社会资源；3、具备支付授权保证金的能力5、在授权后3个月内，须完成不低于50万元的设备采购额； 在授权后6个月内，须完成不低于200万元的设备采购额； 在授权后12个月内，须完成不低于400万元的设备采购额。三级代理1、合法注册的国内外公司、企业或组织，注册资金不低于30万元；拥有稳定的人力团队，其中：电气技术人员不低于1人，销售人员不低于2人；2、在授权区域具备良好的商业背景和丰富的社会资源；3、具备支付授权保证金的能力 5、在授权后3个月内，须完成不低于20万元的设备采购额； 在授权后6个月内，须完成不低于40万元的设备采购额； 在授权后12个月内，须完成不低于100万元

7、的设备采购额。注:对于重点区域和重点行业市场,销售任务视具体情况另定.三、加盟商的权利和义务渠道类型权利义务一级代理1、省级区域内（自治区、直 辖市）独家代理，全面负责该地区的销售业务，结合市场情况，在本授权区域内有建设二级、三级代理渠道和经销渠道的权利；2、优先享有陕西动力源管理、技术、市场运营培训支持；3、产品优先供货权利；4、优先享有广告宣传、行业专题会议培训支持。1、授权区域渠道建设应严格按照公司渠道管理制度执行，不得跨区域营销。若需跨区域销售，须取得公司的书面认可。同时，区域内的二级渠道建设情况应及时向陕西动力源总部备案；2、在授权12个月内应确保所代理龙创信恒系列产品渗透到授权区域

8、内1/2以上的地级市场；3、在授权12个月内应确保所代理陕西动力源服务项目能渗透到授权区域内的终端市场；4、协助完成授权区域内的市场调研等相关工作。二级代理1、地级区域内（自治州）独家代理，全面负责该地区的销售业务，结合市场情况，在本授权区域内有建设代理、经销渠道的权利；2、享有陕西动力源管理、技术、市场运营培训支持；3、享有广告宣传、行业专题会议培训支持。1、授权区域渠道建设应严格按照公司渠道管理制度执行，不得跨区域营销。若需跨区域销售，须取得公司的书面认可。同时，区域内的渠道建设情况应及时向陕西动力源总部备案；2、在授权12个月内应确保所代理陕西动力源服务项目能渗透到授权区域内的终端市场；

9、3、协助完成授权区域内的市场调研等相关工作。三级代理1、县级区域内（自治县）独家代理，全面负责该地区的销售业务，结合市场情况，在本授权区域内有建设经销渠道的权利；2、享有陕西动力源管理、技术、市场运营培训支持；3、享有广告宣传、行业专题会议培训支持。1、授权区域渠道建设应严格按照公司渠道管理制度执行，不得跨区域营销。若需跨区域销售，须取得公司的书面认可。同时，区域内的渠道建设情况应及时向陕西动力源总部备案；2、在授权12个月内应确保所代理陕西动力源服务项目能渗透到授权区域内的终端市场；3、协助完成授权区域内的市场调研等相关工作。 四、代理商的技术支持1、下列情况，陕西动力源节能环保科技有限公司

10、可提供技术支持：A合作协议签订后的技术培训；B项目现场勘测及数据采集；C大项目的技术交流；D现场产品技术安装调试；E产品售后服务；2、代理商在未获得正式代理权（双方没有正式签订代理合同）之前，原则上陕西动力源不提供售前技术支持，包括客户现场的技术数据采集、专业答疑、方案制作等工作；3、需要陕西动力源提供现场技术支持服务时，均按规定的程序向各区域渠道经理提出书面（传真）申请；4、每次现场技术支持最长工作时限为5个工作日，即以到达现场的时间开始计算，不超过5个工作日；5、技术支持发生的费用（食、住、行）由代理商支付；6、代理商需事先做好工程现场的一切准备工作，以确保陕西动力源技术工程师赶赴现场后能

11、立即开展工作。加盟流程如果您有意加盟陕西动力源服务项目经营网络，那么您可按下列流程开始我们的合作：市场研讨战略互信做个试验签订合同培训项目配合第一步骤：市场研讨通过浏览本公司网站（）或者索取公司及产品宣传资料，详细了解节能行业的现状和市场潜力，以及陕西动力源的品牌形象和市场前景、高效的节能营销方法、经营模式及加盟政策、优势所在等相关内容。填写加盟申请表（见附件一），传真至我公司第二步骤：战略互信如您还希望了解更多的信息，欢迎您亲自来公司实地考察，面谈沟通。第三步骤：做个试验为了让您亲眼目睹我们节能项目的节能效果，我们建议您选择一家终端用户，并将该用户用能设备的详细资料反馈给我们，我公司技术部门将根据您所提供的实际情况，提供周详的整体节能改造设计方案，预计出大概节电率。第四步骤：签订合同相关事宜经具体磋商之后，则双方可签订正式的合作协议。欢迎您加入陕西动力源节能事业。第五步骤：培训合作协议签订后，根据贵我双方的实际情况，龙创科技总部会派人前往贵处进行商务讲解及技术培训。第六步骤：项目配合陕西动力源区域经理会与贵公司随时保持联系，进行项目分析，探讨项目进展事宜；需进行技术支持的项目，请提前两个工作日与区域经理联系，我公司好根据情况妥善安排。