市场营销学第十八章试题.docx

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1、第十八章 市场营销的新领域及新概念 一、单项选择题() 在以下每题中，选择一个最适合的答案。1、实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价及促销的筹划和实施，都要以为前提，力求减少和防止环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。 A企业盈利 B企业经营目标 C保护生态环境 D满足股东利益 2、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益开展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以为中心的营销组合。 A沟通 B宣传 C消费者需求 D质量 3、5R较4C更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向。 A交换 B销售 C关系 D需求

2、 4、当营销执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用。 A营销贯彻技能 B营销诊断技能 C问题评定技能 D结果评价技能 5、关系营销将建立及开展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的。 A关键变量 B次要工作 C间接任务 D辅助工作 6、要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。 A绿色营销 B关系营销 C整合营销 D生态营销 7、关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为，表现不积极的一方被称作目标公众。 A经纪人 B信息传播者 C市场营销者 D中间商 8、关系营销

3、更为注意的是。 A摇摆不定的顾客 B争取新顾客 C维系现有顾客 D以上全部答案 9、是企业营销部门及其他职能部门之间、企业及外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。 A关系管理机构 B人事部门 C广告部门 D宣传部门 10、建立营销道德最根本的还是确立并实施。 A生产观念 B市场营销观念 C推销观念 D社会营销观念 11、营销者掌握的信息较多，而消费者了解的情况较少，对有关商品的知识甚为有限，在交易中处于不利地位，这是由于引起的。 A信息对称 B信息不对称 C信息传递 D信息失真 12、关系营销是以为根本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。 A信息论 B控制论 C协同

4、论 D系统论 13、整合营销的创始人是。 A麦卡锡 B科特勒 C李维特 D舒尔茨 二、多项选择题(以下各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正 ) 确答案。1、在绿色理论和绿色意识的指引下，实施绿色营销的企业，必须制定。 A市场营销方案 B市场营销战略 C绿色营销战略 D市场营销组合 E绿色营销组合 2、以注重共同利益为中心的整合营销，具有整体性及动态性特征，企业把及消费者之间交流、对话、沟通放在特别重要的地位。 A企业 B员工 C顾客 D经销商 E社会 3、消费者的购物本钱，包括。 A风险承当 B时间消耗 C体力消耗 D精力消耗 E购物的货币支出 4、舒尔茨提出的5R理论更突出顾客的核

5、心地位，营销的核心从交易走向关系，5R是指。 A及顾客建立关联 B注重顾客感受 C提高市场反响速度 D关系营销越来越重要 D赞赏回报是营销的源泉 5、整合营销实施的技能包括。 A营销贯彻技能 B营销诊断技能 C问题评估技能 D营销组织技能 E评价执行结果技能 6、在整合营销实施中，涉及等方面 A资源 B人员 C广告 D组织 E管理 7、对一个公司的产品满意的顾客，通常。 A重复购置某一产品或效劳 B购置公司的其它新产品 C给公司做宣传 D提供广泛信息、意见和建议 E对产品、品牌乃至公司保持忠诚 8、关系管理机构是企业营销部门及其他职能部门之间、企业及外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构，其

6、主要作用是。 A收集信息资料，充当企业的耳目 B综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策参谋 C协调内部关系，增强企业的凝聚力 D宣传企业的产品，促进产品的销售 E向公众输送信息，沟通企业及公众之间的理解和信任 9、适合在互联网络上销售的产品，具有以下哪些特征？ A较高的科技含量或及电脑有关 B以“网络族为目标市场 C市场需求的地理范围广阔 D能推广不易设店贩卖的特殊产品 E网络销售费用远低于其他渠道 三、判断题(判断以下各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“，错 ) 误的打“。1、绿色营销以市场营销观念作为指导思想。 2、绿色消费是一种较高层次的消费观念。 3、随着人们消费需求由低层次

7、向高层次开展，绿色消费必将促进绿色营销的形成和蓬勃开展。 4、绿色营销重视协调企业经营及自然环境的关系，力求实现人类行为及自然环境的融合开展，并不考虑企业利润问题。 5、伴随着现代工业的大规模开展，人类以空前的规模和速度毁坏自己赖以生存的环境，给自己的生存和开展造成严重威胁。大自然的报复促使人类猛省，绿色需求便逐步由潜在转化为现实。 6、中国的绿色工程始于绿色食品开发。 7、绿色产品不仅对社会或环境改善有所奉献，而且能有效地树立良好的企业形象，为企业带来丰厚的短期效益。 8、绿色营销要求企业在对绿色产品进展推广时，广告投入量要大，广告频率要高。 9、整合营销观念要求企业把所有活动都整合和协调起

8、来，努力为企业的利润目标效劳。同时，强调企业及市场之间互动的关系和影响，努力发现潜在市场和创造新市场。 10、4C观念的本钱包括企业的生产本钱和消费者购物本钱，因而营销价格因素延伸为生产经营过程的全部本钱。 11、4C及5R都是被誉为整合营销传播之父的舒尔茨提出的。 12、关系营销的根底，在于交易双方相互之间有较为稳定的友谊。 13、企业的开展要借助利益相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。 14、企业推行“零顾客背离方案，目标是让顾客没有离去的时机。 15、通过互联网络开展市场营销，符合顾客主导、本钱低廉、使用方便、充分沟通即4C的要求。 16、适合在互联网络上销售的产品，主要是

9、一些鲜活商品。 17、不道德营销行为能够得逞，消费者利益受损，往往是由于信息不对称问题引起的。 18、营销道德最根本的准那么，应是维护和增进企业及其员工的长远利益。 四、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。) 1、是绿色营销的指导思想。 2、绿色营销所追求的是人类的长远利益及，重视协调企业经营及自然环境的关系，力求实现人类行为及自然环境的融合开展。 3、有支付能力的，是绿色营销赖以形成的推动力。 4、绿色营销战略应以满足为出发点和归宿，同时还要促进绿色消费意识和绿色需求的开展。 5、整合营销认为，要想有效地为满足顾客需求而开展营销，首先要进展有效的。 6、购置的方便性是指在销售过程中，强

10、调为顾客提供便利，让顾客既购置到商品，也购置到。 7、关系营销的根底，在于交易双方相互之间有上的互补。 8、文化整合是企业市场营销中处理各种关系的形式。 9、经由网络所提供产品及效劳主要在于的提供，除将产品性能、特点、品质、价格以及顾客效劳内容充分加以显示外，更重要的是能针对个别需求作一对一的营销效劳。 10、道德冲突在某种意义上反映的是利益冲突，而营销领域利益冲突的解决，很大程度上取决于企业树立什么样的。 11、整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的效劳。 五、名词解释 1、绿色营销 2、整合营销 3、关系营销 4、网络营销 5、营销道德 六、简答题 1、简答绿色

11、营销的主要特点。 2、关系营销应处理好哪些关系？ 3、互联网络给企业开展市场营销活动提供了哪些时机？ 4、试问应从哪些方面来构建营销道德？ 七、论述题 1、试述整合营销中的4C观念及其对企业营销活动的启示？ 2、试述关系营销的本质特征及实施？ 八、案例分析 营销人员的社会责任 张先生和朋友去一个海边热闹地区度假时得到一个灵感，即“当发现一种需求时就应该满足它。张先生观察到当人们感到又热又渴时，很长一段海岸线上却没有任何商店。张先生决定从事出售货物的工作，他获得许可在岸边经销冰淇淋、雪糕、冷饮和快餐，张先生从他的生意中获得了很大的收入，而他每年只需工作4个月。但是当地市政组织开场找他的麻烦了，因为他的顾客把冰淇淋纸杯、草帽、纸袋和其它废物扔的遍地都是，张先生不得不把所经销的商品都相应提高了价格，以转嫁政府征收的各种费用，很多顾客对于涨价表示极为不满，因而人们都抱怨他。张先生有可能因此被撤消执照。 案例思考 1、张先生是否有责任保护旅游区的环境？为什么？ 2、张先生可能触犯了哪些法律法规？ 3、张先生除关注旅游区游客的需要外，还应关注什么才可能让他的生意越做越“火？