国际市场营销学试卷题分章打印复习题.docx

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1、第一章 国际市场营销学导论一、单项选择题1、国际市场营销学的研究中心是DA.实现企业利益最大化 B.追求本钱最低 C. 促进国及国间的友谊 2、国际市场营销学的特点不包括D 3、及GDP成正比的是C 4、国际市场的构成除了人口和购置力外，还有C 5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的上下取决于A 6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是C C.扩大出口，获取更多的利润 7、在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是B 8、企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是DA国内营销阶段 9、全球营销阶段，企业导向为A D.以原产地为导向10、以下关

2、于国际市场营销学和市场营销学的关系。不正确的选项是B 二、填空题1、国际市场营销学是市场营销学的学科 分支2、国际市场营销学及市场营销学相比难度 更大3、开展国际市场营销的主力军是 跨国公司4、国际贸易活动发生在国际市场营销活动 之前5、世界市场的需求量比各国市场的需求量 大6、国际4P策略除了产品、价格和渠道外，还有 促销三、名词解释国际市场营销学： 研究以国外客户需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。国际市场需求： 研究国外消费者需求为中心，开展国际市场调查、寻找客户、分析产品、定位价格、分析国外消费者消费需求的方式和变化规律，调整和改良产品开发潜在需求。国际市场营

3、销活动： 研究国际企业参及国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。四、简答题1、简述国际市场营销学及国际贸易的区别1经营的主体不同。2商品流通的形态不同。3经营动力或行为动机不同。4评价经济效益的信息来源不同。5国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。2、简述企业开展国际市场营销的动因1国内市场竞争剧烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。2企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。3国际市场需求潜力大，时机多。4对低本钱的追求5东道国丰富和廉价资源的吸引。6本国政府的支持及鼓励。7东道国市场环境和根底设施条件的吸引。3、简述国际市场营销学的特点研究范围具有国

4、际性、研究内容具有经历性、研究结论具有很强的应用性。4、简述国际市场营销学及市场营销学的联系 理论根底一样。根底理论为经济学，并吸收了心理学、数学、管理学、哲学、组织行为学、会计学、统计学等等学科内容，且都是边缘学科，属于管理学的范畴。 经营理念一样。以市场理念为原那么，满足消费者的需求为企业的中心任务。市场边界的扩大。是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。五、论述题1、试分析企业开展国际市场营销实现低本钱的途径。1利用当地的优惠政策 2利用廉价的劳动力和原材料3利用低运费、低关税和较少的配额管制降低企业生产经营本钱4利用及产品销售市场的地理位置接近的有利条件。5利用及产品销售市场同在一个区域经

5、济组织中的有利条件。2、试述国际市场营销学的研究内容1对国际市场营销环境的研究，主要有国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境和国际自认环境及其开展国际市场营销活动的影响。2对国际市场的调研和国际市场的选择 3对国际市场营销规划及组织的介绍4对国际市场营销策略的研究 5对国际市场竞争战略的介绍第二章 国际政治法律环境一、单项选择题1、政府在国际经济中的参及程度的主要影响因素是B2、以下利益集团中，不属于公共利益的集团是C 3、企业开展国际市场营销时，最为严重的政治风险是B B.没收、征用和国有化 4、世界上出口管制最严、最广泛的国家是A5、关于出口管制的影响，以下说法

6、不正确的选项是B D容易导致双方国家贸易摩擦6、能导致企业的经营利润和资本不能自由汇出或抽出的政治风险是C7、关于政治风险的内部影响因素，以下说法不正确的选项是DA.企业形象越好，政治风险越低 B.企业对东道国奉献越大，政治风险越小C.企业经营的外乡化程度越高，政治风险越低 D.企业对母公司依赖程度越低，政治风险越低8、为了防范政治风险，跨国企业通常采用当地化政策，以下企业行为不属于该策略的是B 9、为了实施出口管制，我国运用的制度是CA.出口申报制度B.出口审批制度C.出口许可证制度D.出口备案制度10、随着经济全球化的开展，世贸成员国的增多，在此背景下，以下关于进口控制的说法不正确的选项是

7、D11、以下说法正确的选项是DA.国际上有国际立法机构，也有国际法的执行机构.B.国际上没有国际立法机构，但有国际法的执行机构C.国际上有国际立法机构，但没有国际法的执行机构D.国际上及没有国际立法机构，也没有国际立法的执行机构12、关于国际法律，以下表述不正确的选项是C.国际法的执行只能通过相关国家单独或集体采取强制措施来保证13、协商、调节、仲裁共有的特点是C B.相对于诉讼，耗时长、花费高 14、国际商务诉讼中，如果双方当事人没有在合同中规定有关司法管辖权的条款，那么需要按照以下哪一管辖权制度进展？D15、利用国际咨询机构预测目标市场国的政治风险时CA.准确性高，费用低 B.准确性低，费

8、用高 C.准确性高，费用高 D.准确性低，费用低二、填空题1、政府标准企业经营行为的方式是-立法2、在所有国际条约中，最知名、最重要的国际条约是由组织制定的贸易规那么和贸易协定。 -世界贸易组织3、国际公法的主体是-国家4、在国际商务时间活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例称。国际惯例5、国际商务争端解决的途径，依次是协商、仲裁、诉讼。 -调解6、政府在国家经济建立中主要扮演参及者的角色和者的角色。 标准三、名词解释外汇管制：指一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出及国际结算等进展的管制和限制。国际条约：是两个或两个以上的国家和国际组织签订的协议、条例和规那么等，用以确定

9、、变更或终止它们的相互之间的国际商务关系。国际惯例：在国际商务时间活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。四、简答题1、简述政治风险的类型1)没收、征用和国有化，2本国化，3贸易 禁运及制裁，4出口管制，5进口限制，6外汇管制，7税收控制，8劳工限制，9政治动乱2、简述进口限制的主要原因 1出于保护本国民族工业的需要，减少竞争对手，增加本国商品的消费2商品质量对人体和环境有害，3商品属于限制性消费品等。3、阐述国际政治风险评估的方法 专家调查 实地考察、利用驻外专家调查法、利用国际咨询机构法、政治体制稳定指数法。五、论述题1、阐述国际企业防范国际政治风险的常用策略 面对国际

10、政治风险，国际企业必须积极主动地采取对策，以回避、化解和降低政治风险，使其对国际企业的不良影响降到最低。1） 回避策略，2保险策略，3建立合资企业策略，4树立良好企业形象策略，5当地化策略，6积极参及东道国经济建立的策略2、国际法律环境的构成指哪些内容? 国内法律包括：出口控制、进口控制、外汇管制；国际法律包括：国际法是国家间的法律 ，用于调整国及国之间关系的具有法律约束力的原那么、规那么和规章制度。国际企业主要涉及国际条约、国际惯例；东道国法律：各国自己的法律规定，分属不同的法系。第三章 国际文化环境一、 单项选择题1、 在国际市场营销中，以下说法不正确的选项是BA.企业应积极适应东道国文化

11、B.企业产品的设计、包装、促销策略应更多地注入母国的文化元素 C.企业应尽可能防止及东道国文化冲突D.企业需要广泛了解消费者，零距离认识东道国文化2、关于不同国家和地区对音乐的偏好，以下说法不正确的选项是C3、关于教育，以下说法不正确的选项是B4、以下做法不正确的选项是A.对于教育水平高的人，产品做工应该更加精细、外形优美B.在国民教育水平较高的国家不宜使用印刷品广告，而应采用播送和电视广告C.对那些高科技产品，应该使用生动有趣的广告D.在国民教育水平较低的国家不宜使用印刷品广告，而应采用播送和电视广告5、关于社会阶层，以下说法不正确的选项是C6、在相关群体中，以下说法不正确的选项是C受7、以

12、下关于人的立场和价值观二者之间的关系，说法正确的选项是B8、关于文化的变异性，以下说法不正确的选项是B9、国际企业在开拓国际市场时，对东道国的文化应C10、关于欧盟人，以下说法不正确的选项是A二、填空题1、文化是人类社会历史事件过程中所创造的物质财富和 财富的总和。-精神2、因经常面对面接触和交往而形成亲密人际关系的群体为群体。-主要3、美国学者科尔曼和莱茵沃特将美国消费者划分为几个社会阶层个。-7个4、社会上人及人之间发生关系的各种形式的组织为。-社会组织5、文化的共性特征有：文化是习得的；文化具有多元性；文化具有群体性；文化是不断的。-演进三、名词解释社会组织： 社会组织是指社会上人及人之

13、间发生关系的各种形式的组织。注入家庭亲戚关系、社区组织、特殊社会团体、社会阶层、相关群体等。社会阶层：社会阶层是由于居民所能占有的经济利益、政治权力、职业声望、生活质量、知识技能的不同，以及遭遇能够发挥能力的时机多少不同而形成的。同一个社会阶层是由具有一样或类似社会的社会成员组成的相对持久的群体。商业习惯：商业习惯是长久以来人类在从事生产经营活动过程中养成的待人接物的方法、社交礼仪、经营态度及做生意的方法等。文化：人类社会历史事件过程中所创造的物质财富和精神财富的总和四、简答题1、简述国际文化的构成 物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭构造和

14、政治生活。2、简述相关群体的主要类型。相关群体是指通过及消费者有某种社会关系结合起来进展共同活动二产生相互影响的集体。成员间是以特定的纽带联系在一起，有共同的目标，成员之间相互交往频繁，建立了群体意识和行为标准，会产生群体效应。主要群体，次要群体，隶属群体，参照群体，正式群体，非正式群体。3、东道国的国民教育水平上下对国际市场营销产生什么影响？国民教育水平影响其持有的价值观念，从而影响消费行为。影响其现有的生活方式，进而影响其消费行为。教育水平高的人，欣赏能力强，要求产品美观、精细；文化素养高。多项选择择享受性、开展性的商品消费，在文化的消费上会增加，同时影响企业国际市场营销的策略。五、论述题

15、1、试述研究文化环境对企业开展国际市场营销的重要性。 对开展国际市场营销的企业来说，研究文化环境的重要性主要表现在如下几点上。 1有利于国际企业开拓国际市场时防止遭受失败。 国际企业在东道国开展市场营销活动，如果能适应东道国的文化，其产品就能开拓东道国的市场；相反，如果及东道国的文化相冲突，其产品肯定失去市场，从而招致失败。 2有利于国际企业创造消费者的需求偏好。 国际企业在东道国市场参及竞争，要去的竞争的优势地位，就必须使消费者对产品产生需求偏好。为此，企业在产品设计、包装、促销策略上必须更多地注入东道国的文化元素，以此来满足消费者的消费心理，使其产生需求偏好。 3有利于国际企业抓住市场时机

16、。 国际在东道国开展营销活动，需要广泛地了解消费者，零距离认识东道国文化，从中寻找商业时机。2、简述商业习惯和文化的关系。 商业习惯及文化关系密切，是社会文化的一个主要组成局部。它是长久以来人们在社会实践活动中，在商业交往过程中约定俗成的、大家都自觉遵守的规那么、礼仪和做生意的方法。世界各国社会开展历史不同，各国的文化不同，形成的商业习惯也各不一样，各国都保持自己的特色和风格，这说明商业习惯是各国商业开展历史的沉淀。当今世界随着经济全球一体化的进一步开展，各国经济相互融合、相互影响在加深。商业习惯随着经济的开展朝着更加文明、科学的方向开展。第四章 国际经济环境一、 单项选择题1、为中国企业的国

17、际市场营销活动打下坚实根底的是中国的B2、区域经济一体化各种模式中，一体化程度最低的是A3、自由贸易区成员国对区域以外其他国家实施B4、标志着欧共体正式成为欧盟的条约是CA.?罗马公约?B.?开罗公约?C.?马斯特里赫特公约?D.?单一欧洲法案?5、欧盟的决策机构是D6、亚洲首要的跨国贸易集团是C7、由开展中国家组成的最大自由贸易区是BA.东盟B. 中国东盟自由贸易区C.东非贸易区D. 阿拉伯国家联盟8、国家金融市场按以下哪种分类方式可分为国际货币市场和国家资本市场？D9、经营境外货币存储及贷放业务的市场是指A10、短期信贷市场的贷款最长期限为C11、通过货物出口取得的外汇是指C12、关于全球

18、外汇交易额和国际贸易额，以下说法正确的选项是B13、承当外汇市场职责的是C14、世界外汇交易的最大中心是A15、外汇交易的绝大多数是C16、一国政府不规定本国的官方汇率，外汇汇率是由外汇市场根据外汇的供求状况自发地决定的汇率制度是B二、 填空题1、企业进展大规模和深度的国际市场营销活动的重要前提是 。-对外直接投资2、到2021年，中国已经成为世界上第_大经济体，第_大出口国。 -2；13、在国内税收和规章制度等政府管理措施方面，进口商品及本国商品享受同等待遇，称为待遇。 -国民4、北美自由贸易区确定成立的时间是-1994年5、世界上最主要的交易货币是-美元6、汇率制度有两种根本类型：固定汇率

19、制度和汇率制度。-浮动三、 名词解释题关税同盟 关税同盟指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减税或免税待遇，并且成员国对同盟国外进口产品采取统一的对外关税税率。非关税壁垒：非关税壁垒是政府实行的关税以外的限制进口的各种措施国际资本市场：国际资本市场是指一年以上中长期融资市场。四、 简答题1、 简述最惠国待遇和国民待遇的主要内容。最惠国待遇各成员国现在和将来给予另一成员的优惠、特权和豁免，都不应低于给予任何第三方的待遇；国民待遇要求在国内税收和规章等政府管理措施方面，进口商品及本国商品享受同等待遇。2、 简述汇率波动的影响因素。1贸易差额2通货膨胀3利率4经济状况5外汇管制6重大国际事件7心

20、理因素3、 简述世界贸易组织的根本原那么非歧视原那么、自由贸易原那么、可预知性、促进公平竞争以及鼓励开展和经济改革。五、 论述题1、 试述贸易壁垒对国际企业经营的影响及其开展趋势。贸易壁垒分为关税壁垒和非关税壁垒。1关税壁垒。关税是指进出口商经过一国关境时，由该国海关对进出口商品征收飞关税。关税壁垒是一国提高关税以限制对外商品进口的措施。2非关税壁垒。非关税壁垒是政府实行的关税以外的限制进口的各种措施。非关税壁垒的类型繁多，包括：外汇管制、歧视性政府采购策略、自动出口配额制、进口配额制、最低现价和制止进口、内容和手续繁杂的商品包装和标签规定、复杂的安康及卫生检疫、条件苛刻的技术标准、繁琐的海关

21、程序和海关估价制度等。在全球贸易中。随着世界贸易组织的关税减让和关税约束，各国使用关税作为贸易壁垒对本国产业进展保护的空间越来越受限制。因此，非关税壁垒成为对外贸易政策日益重要的成分。2、简述世界贸易组织的宗旨全体成员方认识到在处理他们的贸易和经济事务的关系方面，应以提高生活水平、保证充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，以扩大货物和效劳的生产及贸易、可持续开展为目的，开发世界资源并加以充分利用，寻求对环境的保护和维护，并根据成员方不同经济开展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应措施。第五章、 国际科学技术环境一、选择题1、当代科学技术开展的根本特征是C2、以下选项中，决定生产力水

22、平的是B3、兴旺国家争夺市场和资源、开展全球竞争的新形势是A4、关于科学技术的开展对企业经营观念的改变，以下说法错误的选项是A5、电子商务的中心是D6、随着世界经济一体化的开展，全球资源进展配置的依据是B7、以下关于电子商务环境下的信息沟通，描述错误的选项是D8、在全球经营视野下，企业的经营理念应该是C9、电子商务要求企业必须注重D10、在电子商务和网络经济时代，唯一能把企业及竞争对手区分开的是D11、网络营销的方法不包括D12、国际市场营销中最重要、最本质的是B13、网络营销的开展是伴随着以下哪项的开展而开展的B二、填空题1、社会生产力中最活泼、决定性的因素是-现代科学技术2、以信息技术、网

23、络技术、通信技术为根底，高效率、低本钱地从事以商品交换为衷心地各种商务活动为-电子商务3、电子商务使企业营销管理的重心转变为4C，即客户、本钱、方便和-沟通4、电子商务的主要渠道是-网络交易5、网络营销的企业竞争的焦点是-顾客三、名词解释科学及技术环境 科学及技术环境主要是指目标市场国科技开展水平和科学技术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的承受能力。电子商务：以信息技术、网络技术、通信技术为根底，高效率、低本钱地从事以商品交换为中心地各种商务活动。网络营销： 是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一

24、种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段，未到达一定营销目的而进展的营销活动。四、简答题1、电子商务在那些方面改变了企业国际营销的方式？ 电子商务在一下四个方面改变了国际营销的方式。市场范围无限扩大；销售环节减少，分销效率提高；交易功能和支付手段发生变化；信息收集、传播和沟通渠道的增加。2、简述电子商务对国际企业的要求 1电子商务要求国际企业转变营销观念 2电子商务要求企业加强合作，实现共赢 3电子商务要求企业进展营销创新 4电子商务要求企业用于进展技术创新3、简述使企业营销重心变化表达在哪几方面？。 1由推销已有产品转变为满足客户需求 2以产品为重心转变为以客户为重心3以

25、传统的4P产品、价格、分销、促销为重心，转变为4C客户、本钱、方便、沟通为重心五、论述题1、试述国际科学技术的主要特征。 1.科学技术加速开展，呈现知识爆炸的现象 2.科学应用于生产的周期大大缩短3各学科、各技术领域相互渗透、穿插和融合 4科学技术及人文。社会科学的关系日益严密 5.研究及开发的国家化趋势明显加快 6科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会开展的主导力量2、试述电子商务对国际营销的要求 1提高了国际企业的国际营销的效率；及传统商务相比，具有效率高、个性化、费用低、全天候和全球性特点。2改变了国际企业国际营销的方式，如市场范围无限扩大；销售环节减少，分销效率提高；交易功能和支付手

26、段发生变化；信息收集、传播和沟通渠道的增加。3引起消费者及其行为的变化；承受新思想和事物，利于沟通，降低物流等。4引发企业营销理念的变化，实现以人为本，买卖双方整合、合作和共赢。5企业营销管理的重心转变。如以传统的4P产品、价格、分销、促销为重心，转变为4C客户、本钱、方便、沟通为重心。第六章、 国际自然环境一、 选择题1、 自然资源的分类不包括BA.“无限2、20世纪60年代以后，在中东地区一月成为支柱产业的是B3、通常使国家间贸易的主要原因是A4、气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对产品的供求会产生极大的影响，其中影响最大的是A5、二氧化硫排放量增长最快的地区是C6、可持续开展的概念最

27、早在哪一年提出的？A7、生态营销的概念最早提出于A8、生态环境友好将促进社会进步及经济开展，并使其具有的特征不包括B9、在国际营销中，一个国家贯彻可持续开展的思想可得到的好处不包括B10.以下关于绿色营销的说法错误的选项是D二、填空题1、狭义的国际自然环境主要指-国际自然地理环境2、一个国家或地区在地球上所处的空间区位是指-地理位置3、传统营销方式下，企业的经营很大程度依赖于的扩张，这种数量上的扩张不仅浪费，也使企业经营活动缺乏效率。-生产要素4、现代营销反对掠夺和浪费社会资源，主张-物尽其用5、把环境保护引入到营销中，通过营销过程的绿化到达经济及环境的和谐一致可称为-绿色营销三、名词解释可持

28、续开展：可持续开展是指既能满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的开展。绿色营销：绿色营销把环境保护引入到营销中，通过营销过程的绿化到达经济及环境的和谐一致。可持续营销：可持续营销是20世纪90年代才被提出来的一个较新概念，是指支持可持续性经济开展的市场营销。四、简答题1、简述国际营销活动中如何表达生态环境保护？ 1不产生污染：营销过程中对社会环境无污染，对社会公众无害；产品消费过程中对消费者无害；产品生产和销售过程中无环境污染；2节省资源：节约能源；减少耗材；开发绿色资源； 3保护生物。2、 简述自然环境对国际市场营销的影响。自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响，概括起

29、来，主要表达在一下几个方面：自然环境影响一国和地区的经济贸易开展；影响消费者的行为；影响产品的需求；影响国际营销产品的选择；影响国际营销产品改良；影响国际营销时机选择。3、及经济高速开展相伴随的生态环境恶化表达在哪几方面？ 资源危机、土地荒漠化、环境污染日益严重、物种灭绝和森林面积大量减少、酸雨污染区扩大。五、论述题1、可持续营销及其特点可持续营销是20世纪90年代才被提出来的一个较新概念，是指支持可持续性经济开展的市场营销。有四个特征：1属于宏观营销的范畴；2致力于企业及生态环境资源的合理利用；3保持企业盈利能力和延长企业寿命的一种努力；4说明传统营销理论的局限性。2、 试述可持续开展对国际

30、营销的要求。1国际营销应当有利于社会利益的持续开展。 通过合理利用资源，提高经营效率，实现经济增长方式从粗放型向集约型转 建立于可持续开展相适应的产品构造，扩大生产，满足需求，吸收更多的人口就业，减轻社会就业压力。 扩大对外开放，促进各国之间的国际合作。(2)国际营销应当有利于实现消费者利益的持续开展。 消费者是产品的直接使用者，可持续开展要求产品和企业营销过程对使用者身心无害，直接维护和增进消费者的利益。维护消费者的身心安康、心里安康、长远利益、尚未认识到的利益、经济利益3国际营销应当有利于实现企业利益的持续开展，实现绿色营销。第七章、 国际市场选择一、选择题1、国际区域市场的根底是C2、美

31、国市场使用的语言是A3、以下对韩国市场表达错误的选项是DA.韩国式单一民族国家B.韩国的消费者对产品的需求=比拟单一C.韩国对进口农产品的限制非常严格D.2021年韩国总统府宣布取消对白菜30%的进口非关税4、世界上最重要的内存条制造国是B5、在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领B6、以下不属于欧盟10项可持续开展目标的指南是D7、以下有关欧盟市场技术环境的描述错误的选项是CA.欧盟正在积极推进技术标准B.欧盟技术标准的无协调状态带来了内部贸易本钱的增加C.欧盟技术标准化是政治一体化的产物D. 欧盟技术标准化是推动经济一体化前进的重要因素8、欧盟消费者同盟成立于C9、欧盟?消费者法?公布

32、于B910、伴随人口高速增长而来的城市化开展速度居于世界首位的是D二、填空题2、人的消费行为决定于水平 -受教育3、东亚政治环境的最重要特征是-多元性4、由在同一时间段内出生并经历同样社会事件的个人所组成等的群体称为-同期群5、地缘文化是指同一空间区域内社会群体因其受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的。-文化系统6、区域市场是指一定的活动空间的市场组织形式及其运行特征。-区域经济三、名词解释区域市场：区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。地缘文化： 地缘文化是指同一空间区域内社会群体因其受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。同期群：

33、同期群是由在同一时间段内出生并经历同样社会事件的个人所组成等的群体。四、简答题1、简述区域市场及分类形式。区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。按照不同的功能和地域，区域市场可以划分为不同层次的市场；以洲际为单位可划分为：亚洲市场、欧洲市场、美洲市场和非洲市场，也可以以合作协议为单位的国际合作市场，如北美自由贸易区、东盟等。2、简述东亚市场的技术环境。 东亚各国的技术水平参差不齐。东亚各国的技术环境存在互补性，所以东亚各国内部就可以构成较大的区域市场。韩国政府偏向于引导并推动可商业化应用的实用工业技术的研发。中国长期以来一直重视根底科学研究，已经具备相当深厚的知识储藏，

34、日本的工业已形成一套成熟的经济开展体系，拥有世界上顶尖的专业科技。五 论述题1、 论述国际区域市场存在的原因。国际区域市场存在的根本原因是国家和地区的分工和贸易合作。具体包括：1经济因素以经济为纽带的区域共同市场如果要开展，必须又每一个成员国都认同的组织来处理经济争端。2政治因素 在国际竞争日趋剧烈的情况下，地缘相近的国家出于政治因素，恢复在国际竞争中的有利地位，为了更好地参及国际竞争、更有效地 利用国际竞争，往往走上区域经济联合的道路。3文化因素 地缘文化越相近，属于同种文化的国家和地区就越能理解彼此的观点，区域市场也更好营运。4地理因素 空间和时间相近有利于区域市场是运作。如果国家和地区之

35、间的时空距离较近，那么作为整体市场根底的运输物流网络就互相贯穿并更有效率。2、阐述述欧盟市场的技术环境。自20世纪50年代的欧洲原子能共同体开场，欧洲国家就打下了科技合作的良好根底。强调 “共同体和各成员国用协调其研究和技术开发活动，以保证各成员国的国家政策及共同体政策一致。 另外，欧盟正在积极推进技术标准。 欧盟技术标准化不仅是经济一体化的产物，也是推动经济一体化前进的重要因素，更被非欧盟国家认为是其对外构建技术性贸易壁垒的重要工具。第八章 国际营销调研及信息系统一、 单项选择1、 制定成功的营销策略和防止严重的营销失误的关键因素是C2、探索新的市场时机的根本工具是B3、营销调查中最廉价、最

36、方便、代价最小的资料收集方式是C4、收集的资料要力求全面系统反映市场变化的来龙去脉，这是收集次级资料的哪项要求C5、问卷中问题的类型不包括B6、调研人员往往需要在时间紧迫的情况下提交调研报告，这对调研人员的要求不包括B7、以下哪项不是国际营销信息系统的组成局部C8、内部报告系统的核心是D9、国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境开展变化信息的系统是C10、国际营销管理者经常使用的最根本的信息系统是A11、营销分析系统的模型库中不包括B二、填空题1、公开发表或出版，具有共享性的资料是 -次级资料2、国际营销调研的第一步是 -确定调研问题和目标3、营销人员通过实地调查获取的第一手资

37、料是 - 原始资料4、开展国际营销调研活动时收集原始资料所遇到的问题大局部源于国及国之间的-文化差异5、内部报告系统是国际营销管理者经常使用的最的信息系统。-根本三、名词解释国际营销调研： 国际营销调研就是采用科学的方法，系统的收集、整理、分析、有关国际市场的各种根本状况及其影响因素的信息，为国际企业决策提供重要科学依据的过程。探测性调研： 探测性调研是在对企业所出现的问题不知症结所在，无法确定要调查什么内容时采用的。营销情报系统：国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境开展变化信息的系统。四、简答题1、简述国际营销调研的作用 1有助于国际企业发现国际营销时机，开拓潜在的国际市场

38、。 2为国际企业进展国际营销组合决策提供依据。 3有助于国际企业评价国际营销活动的效果，并为调整营销策略提供依据。 4有助于国际企业预测国际市场的开展变化规律。2、简述国际营销调研的内容 1国际市场环境调研。影响企业国际营销的各种宏观和微观环境调查。 2国际市场营销策略调研。包括产品调研、价风格研、分销渠道调研和促销调研。 3国际市场消费者调研。主要包括：消费者在人口方面的特征、消费者的购置力水平、消费者的购置行为、消费者的偏好等。3、简述国际市场环境调研的内容。 1经济环境。 2人口环境 3政治和法律环境 4社会文化环境 5技术环境 6地理环境 7竞争形势五、论述题1、论述国际营销调研的程序

39、。 1确定调研问题和目标。 2制定调研方案。确定调研内容。确定资料来源。选择调研方法。选择调研手段。确定抽样设计。估计调研时间和费用。提出调研结果的分析标准 3收集信息。 4分析信息。整理原始资料对资料进展分类汇编资料分析5撰写调研报告2、国际营销调研的类型 探测性调研：探测性调研是在对企业所出现的问题不知症结所在，无法确定要调查什么内容时采用的。描述性调研：通过详细的调查和分析，对国际市场营销活动的某个方面进展客观的描述。因果关系调研：说明某些现象或变量间的相互关联，但要说明某个变量是否会引起或决定着其他变量的变化。预测性调研：为评估目标市场的未来变化而进展的调查研究，预测市场供求等的变化趋

40、势。第九章 国际市场营销规划及组织一、 单项选择1、 企业需要遵循A的经典框架及时调整其组织构造2、 国际营销决策额程序中，目标确定后，下一步的工作就是C3、 动态分析法又称为A4、 许可证模拟的核心是D5、 当企业由于风险过高或经营资源出现限制时，一种较好的替代模式是A6、 在成熟的效劳业中较多的被采用的是B7、 不发生资金的流动，风险比拟小的是C8、 对外直接投资可以分为独资和合资两种形式，划分依据是A9、 跨国企业在进入目标国市场初期时，都会选择采用B10组织设计过程中应该进展A A.“T型思考 B. “X型思考 C. “V型思考 D. “O型思考二、填空题1、及资本、劳动共同构成企业生

41、产三要素的是。 -信息2、决策时要对个以上的方案进展比照，选择最正确方案。 - 23、产品控制包括质量控制和。-形象控制4、衡量中间商绩效的主要标准是。-订货量4、短期规划又称。 -年度规划 5、一般由高层管理人员和规划部门制定的规划是。 -长期规划6、特许经营是向经营领域深层次的延伸和扩展。 许可三、名词解释国际营销规划：指国际企业在将来一定时期内要到达的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段。差异性目标市场战略：通过仔细的细分市场，选择两个或两个以上的子市场作为目标市场，并专门分别设计不同的营销方式，制定不同的营销组合方案，一满足特定的消费者的需要，提高市场份额。独资经营： 指企业

42、单独到目标市场国去投资设产，开展经营活动。四、简答题1、国际营销决策应遵循的原那么有哪些？ 1信息性原那么 2系统性原那么 (3)优选性原那么 (4)行动性原那么 (5)反响性原那么(6)团队性原那么2、国际营销决策的程序有哪些？ 1收集市场环境资料 2确定营销决策目标 3制定各种备选方案 4评估和选择方案。3、简述合同模式的类型 1许可证模式 2特许经营模式 3管理合同模式 4合同制造模式五、论述题1、论述国际市场细分的作用。 1国际市场细分有利于企业挖掘国际市场时机，开拓国际市场。2国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。3经国际市场细分，对于整体实力相对较弱的中小企业而言

43、，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。4国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。2、论述国际市场细分的标准。 1宏观细分标准。国际市场的宏观细分是按照地理位置、经济水平及社会文化水平的差异，将国际市场分为假设干个子市场，且每一个字市场具有某些共同的特征。2微观细分标准。按照产品市场种类的不同，可以分为消费品市场和工业品市场。消费品市场的微观细分可以按照地理因素、心理因素和行为因素进展。第十章 国际市场产品策略一、 单项选择1、 贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者那么更注重食物的营养价值，这反映了国际市场需求的B2、 比拟国际市场需求的伸缩性和国内市场需求的伸缩性的大小，那么A3、 采用新原理、新构造、新技术、新材料制成的产品，及现有产品根本无一样之处，表达了科学技术的新突破的新产品是D4、 针对市场需求，尽快开发出新产品。抢占先机，及时满足消费者的需求，这属于以下哪种新产品来发策略C5、产品被市场承受，销量迅速增长属于产品生命周期哪一期的特点？B6、以下不属于产