随易校园营销大赛策划方案.doc

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1、随易校园营销大赛策划书策划成员：曹为国、刘遵友、王网辉参与团队：苏州漫步家园工作室策划部策划时间：2010-11-24第一部分需求分析与解决方案一、 随易公司的需求分析与解决方案随易最大的竞争对手是维络城，为了占有更多的市场份额，随易在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，而大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受随易重视。然而，一直以来，随易在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以随易只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！ 综上所述，随易公司的“主要需求与解决方案”如下：需求一：挖掘高

2、质量的校园代理，并且扩大随易公司的校园影响力；解决方案：通过此次活动，用最低的成本为随易公司挖掘可用的人才并且获得最大的校园影响力，比赛后的获胜者大多是对随易品牌认同感强且自身能力强的人，这些获胜者正是在后期建立校园销售渠道不可或缺的人才，可以为随易在高校的发展打下坚实的基础。需求二：以随易公司及其产品为主角，做一场影响力大的活动，全面宣传公司和产品；解决方案：整个活动的策划都是以随易公司和产品为中心，全面围绕随易卡的销售和品牌的推广展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量和品牌的推广直接挂钩。需求三：活动影响人数多，宣传效果好；解决方案：宣传媒介多样，覆盖国际教育园南区六所高校近十万师生。需求四：活

3、动时间长，强化宣传，提高消费者对随易产品的认知度和忠诚度；解决方案：活动分为初赛和决赛，跨度30天左右，规模是大学里面各种竞赛中少见的。需求五：尽量减少活动的开支，提高投入产出值；解决方案：活动中有n个组，m*n个人在一个月的时间里销售随易，能带来不少的销量，取得一定的利润，并且可以大范围的推广随易的品牌。需求六：提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；解决方案：比赛的范围广，宣传效果好，通过随易公司的打折卡，学生可以从中受益。需求七：推广品牌，销售随易产品，占领更多的市场份额；解决方案：通过此次营销大赛，既能推广品牌，又能销售部分随易产品，以占领更多的市场份额。二、大学生的需求分析与解

4、决方案近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。综上所述，学生的“主要需求与解决方案”如下：需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，

5、并积累实践经验；解决方案：活动参赛对象为整个国际教育园南区的学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销方面的知识，积累丰富的营销经验。需求2、对于获奖者给予一定的奖励，将来找工作的时候能多一个筹码；解决方案：给获奖者颁发证书并给予部分奖金，为他们将来找工作增加一个有力筹码； 三、双方对接分析以“随易校园营销大赛”为桥梁，对接随易公司和大学生的需求，达到双方共赢。整个营销大赛活动策划我们在把握全局的基础上，着重抓细节，因为细节决定成败。在制定时，我们对所做的方案进行了完备的分析、评估和整理，并据此制定了目标和具体的实施及控制方案，尽量使它们优势互补，环环相扣，以确保我们的方

6、案可以达到预期甚至更加良好效果。我们相信，随易有着良好的经营理念和一群努力追逐梦想的年轻人，一定会迅速的占领学生市场！第二部分 营销方案整体构思这次校园营销大赛的整体流程是：1、 品牌推广通过宣传册宣传、网站广告位宣传、进入班级宣传、 张贴海报宣传、拉条幅宣传、发放传单宣传等方式，在进行此次活动的同时，把随易的品牌推广出去。2、 群雄角逐通过初赛、复赛、决赛的整个过程，为随易公司推广品牌，挖掘高质量的校园代理，扩大随易公司的校园影响力，并且销售随易产品，以占领更多的市场份额，在竞争中占据上风！ 3、总结分析大赛结束后，对整个营销大赛进行客观细致的分析，观察是否达到了预期的目标，实施过程控制效果

7、如何，查漏补缺，为以后的活动打下坚实的基础。我们相信，随易有着良好的经营理念和一群努力追逐梦想的年轻人，一定会迅速的占领学生市场！第三部分 策划方案细则一、 活动目的 以“品牌推广”为中心，全力推广随易品牌，以达到占领更多的市场份额的效果。 二、 活动简介苏州国际教育园南区六所高校的学生以个人为单位，报名参加本次营销策划大赛，报名截至后，将所有报名的学生分为n组，每组m人。随易公司定下要售卡的地点，n个小组各派一名代表抽签，抽取各自组需要比赛的地点，然后整个组进行随意卡的销售和品牌推广。三、活动策划方案1、比赛时间：2、比赛地点： 3、参赛方式：4、报名方式：5、比赛规则：评委：营销专业人士、

8、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。6、奖项设立：7、宣传推广：1、 宣传册宣传此活动将在苏州国际教育园漫步家园第二期宣传册上作为重点刊登，不仅为随易公司做企业广告，而且最重要的是为产品做详细阐述，以及对活动做系统的宣传，由苏州国际教育园漫步家园团队人员保质保量的发放到国际教育园南区六所高校的9800个宿舍，并且在发放时对此项活动做口头解释宣传，这样省钱、省力，省时，而且可以做到大面积的广告覆盖！2、网站宣传苏州国际教育园漫步家园（）论坛是国际教育园唯一一个面对六所高校的网络媒体，在网站首页打上宣传广告，内部发布相关精华置顶帖子以及报名方式，保证每个登录网站的学生都能看到相关宣传。3、 进入

9、班级宣传 职大、文正、工职院、工艺美院大一新生都有晚自习，我们利用我们团队的人脉关系，专门派人去班级口头宣传，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上，而且效果肯定会相当好，最主要的是随易的品牌会迅速打进新生的脑海。4、 张贴海报宣传选择人流量比较大的地方，如各大高校的公告栏，由苏州国际教育园漫步家园团队人员不间断张贴，防止保安撕毁已影响宣传力度。5、 拉条幅宣传视觉影响较大，很容易让学生看到随易公司，能很好的提高企业形象。6、 发放传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！我们的团队人员配备充分，不必担心传单的发放问题，更重要的是我们自己的团队，可以保证发放质量！四、经费预算第四部

10、分 总结本策划经过了苏州漫步家园工作室策划部成员的整体分析后得到的富有针对性地地区性营销方案。我们的整体思路是，以“随易校园营销大赛”为桥梁，对接随易公司和大学生的需求，达到双方共赢。对于整个营销大赛活动策划，我们是在把握全局的基础上，着重抓细节，利用对于目标群体的消费心理和消费需求的高度了解，加上对于随易公司产品的客观分析，构建出具有高度针对性的、最大覆盖性的营销方案和控制方案。在制定时，我们对所做的方案进行了完备的分析、评估和整理，并据此制定了目标和具体的实施及控制方案，尽量使它们优势互补，环环相扣，以确保我们的方案可以达到预期甚至更加良好效果。我们相信，随易有着良好的经营理念和一群努力追逐梦想的年轻人，一定会迅速的占领学生市场！