企业战略管理复习参考2.docx

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1、一、单项选择题1日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实施的战略是( )。 B纵向一体化战略B2百事可乐把自己的目标顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一局部过来。百事可乐所采取的战略类型是 。 B低本钱集中化 B3肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地开展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于 。A 市场开发战略 A4美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中开展最快利润最多的公司，这个口号说明了该公司的D企业愿景5某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于 。 D一体化6并购法国阿尔

2、费公司，这属于 。A成长型战略 7迪斯尼公司在美国外乡.日本和英国所开的迪斯尼乐园都比拟成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是无视了 C社会文化因素 8.生物制药具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合: A进入壁垒高，退出壁垒高 9.“把鸡蛋放在一只篮子里的做法是什么战略的形象表述 。 A集中化战略 10柯达公司的产品及市场领域该定义为以下哪个领域。 C.信息记录 11福耀玻璃主营汽车玻璃的上市公司决策者拟考虑同心多元化作为进一步开展的方向，以下哪些方向可以作为可以考虑的开展方向？ A.开展建筑玻璃产品 A12你认为手机行业最主要的特征是 D.行业的进

3、入/退出壁垒都高 D13对一个新兴行业来说，以下哪个指标是经营者最首要考虑的指标 D.成长性指标 D14假设4产品得到消费者认同，预计需求会剧增，生产4的厂商最应该考虑实施战略。 C.横向一体化 15可口可乐及百事可乐面临剧烈的竞争，二企业如果分别考虑实施差异化战略，哪个变量实施差异化更可能获得成功。D.形象 D16正在筹划进军汽车制造领域，这一战略层次属于 A公司战略 A17如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为 C以顾客行走舒适为己任。 18两家企业都从事同一种保健品的经营，原来各自在汕头和潮州销售，相安无事。但是最近A企业为了扩大销售，也到潮州销售自己的产品。这是 A市场渗透战略

4、 19在电大在线网上作业讲评栏目中，有一份关于北京长安商场的作业。请问长安商场的最主要竞争对手是 A复兴商业城 20西单商场的目标市场定位是：群众化的精品店。有局部顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修.多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？ A建议的措施方案及企业目标不一致。212005年11月19日，国家税务总局有关负责人在“中国财税论坛2005”上表示，“十一五期间要稳步推进物业税。这一政策对房地产行业的影响是 B.降低进入壁垒 22美国 电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和效劳而不是生产 。这一表述属于

5、 A。A 企业使命 23石油公司对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是 B 。B产业集中度 241956年宜家开场试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成局部。宜家这是采用了B。 B产品差异化战略25，只专注于宾馆酒店的销售。这种战略是 D单一市场集中化26一家经营婴儿奶粉的公司正准备进展多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是 B青少年奶粉 27海尔公司的企业使命可能是。C.创中国的世界名牌 28可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的。从“美汁源果粒橙，到“天及地矿物质水，还有“茶研工坊等，可口可乐在中国市场共推出了近20

6、种饮料品牌，除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁.茶饮.纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能。以上资料说明可口可乐公司采用了 。 B水平多元化 29企业追求范围经济，目的是实施 。A多元化战略 30面对国家住房产业政策的调整，一些企业迅速从高档豪华房地产工程开发转向经济适用型住房的开发，这属于： A提前性变革 31、公司的战略管理层次主要有BB公司战略竞争战略 32、企业战略管理的第一步是确定企业的DD产品及市场领域 33、某轻型企业公司接到一家大学的合作意向，准备开发一种载重汽车，有一些问题需要研究，这些问题中属于战略层面的是A是否有必要进入载重汽车市场 34、“过去长期方案运用的延续性预测已经

7、不够，这一假定所代表的战略管理演进阶段是CC：战略方案阶段 35、“过去的情况，必将延续到将来，这一假定所代表的战略管理演进阶段是B长期方案阶段 36、石油公司对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是A交易量 37、对于中国移动通信公司来说，最主要的竞争对手是A中国联通 38、对于旅游企业来说，下面因素中属于宏观因素的是D国内居民用于旅游的消费支出增长明显。 39、目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品味的餐馆，“物美价廉已经不是人们就餐的首要选择。这时宏观环境中B经济因素影响的。 40、对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：B规模经济 41、战略优势是企业在

8、竞争中夺取胜利的有力武器。云南玉溪烟卷厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国。玉溪烟卷厂所具有的这种优势属于C资源优势 42、企业用来进展设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合是D价值链 43、评估判断一个企业的现实经济能力、首先必须对企业的A财务状况进展客观公正。 44、销售渠道分析的重点是对D中间商进展评价分析。 45、美国 电报公司对外宣称，本公司：“提供信息沟通的工具和效劳而不是生产 ，这一表述属于A企业使命 46、“公司开展事业的根底是技术革新、生产率和市场占有率，这句话说明的是B企业经营哲学 47、日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和

9、三星两大家电影公司，此时实施的战略是B纵向一体化战略 48、某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于B水平多元化 49、并购法国阿尔费公司，这属于A成长性战略。 50、为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于A横向一体化 51、企业追求规模经济，目的是实施A本钱领先战略 52、在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产那么采用C本钱领先战略比拟好。 53、中国工商银行及中国石油化工总公司合作发行的牡丹加油卡，这种合作属于C合作营销。 54、某企业原来经济专为高档消费群体的“向阳牌服装，该市场成功后，又以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就

10、是C品牌延伸 55、战略及构造关系的根本原那么是B组织的构造服从于组织战略 56、两个或两个以上的成员企业通过互利互存、优势互补、组成的利益共同体称为B共生型企业集群 二、案例分析题1、在牛排包装行业中，传统的本钱链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农村饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处一举超越了先前的行业领先者。根据该例说明 1该公司采取的是哪种竞争战略？ 2该公司从哪些方面保证这种战略的运用？ 参考答案： 1.答：该公司采取的是本钱领先的竞争战略。 2.答：从以下几各方面：要想降低本钱，必须研究企业的价值链，对价值链进展重构，使价值链的累计本钱降低。 该例中

11、的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的本钱，同时减少了重量损失。 该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。 降低本钱要将注意力集中于传统价值链下的主要本钱工程，只有这样才能大幅度降低本钱，采取本钱领先战略。2宜家出走马甸变脸宜家在马甸15000平方米让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。1根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。2根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。参考答案：1企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业主要是为了降低本钱。10分2战略是由一定的

12、产品和市场定位组合表达的，没有明确的产品效劳及准确的市场定位，企业会失败。战略制定后，一般不应朝令夕改。战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。10分3针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是：“我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房理论依据：本来商品房市场就是“富人的市场 “穷人不应买房，应由国家提供社会保障解决住房问题。问题：1从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？2如果你作为一个房地产商，针对“穷人，是否应为他们建房，建什么样的房？3根据上述资料，你认为目前的房地产市场大致分几类？参考答案：（1） 有正确的地方，即战略必须针对一定

13、的市场领域，企业的开展必须靠利润来支撑。6（2） 应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型构造紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低本钱。8分3 大致分为高端市场即别墅、公寓、普通商品房、经济适用房、简易房市场.6分4中国平安保险集团股份是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融效劳集团，.建立国际一流的综合金融效劳集团。问题：1哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的企业生存的目的描述是否值得改良的地方？如果有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？2在平安的企业使命中，哪些内容勾画了企业的经营哲学？3哪些话是对企业愿景未来展望的描述？企业的战

14、略目标是什么？参考答案：1企业生存目的：对客户负责，效劳至上，诚信保障。缺乏之处：过于笼统。用一句话概括：化解风险，祈祷平安。9分2对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建立国家。5分（3） 愿景：成为中国企业改革的先锋和金融效劳业学习的楷模，建立国际一流的综合金融效劳集团。战略目标：争创“世界500强400优。6分（4）5悦来企划以下简称企划公司是悦来集团公司以下简称悦来控股的子公司，注册资本为600万元。自1998年设立以来，企划公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。然而，就是这么一个既赢利又在开展的公司，2004

15、年被悦来悄无声息地关闭了。原因很简单，用悦来创始人的话说管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭企划公司。问题：1悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？ 2企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？参考答案：1这是一种不相关的多元化。8分2虽然赢利，但及集团公司的战略意图和目标不一致。虽然赢利，但不一定能形成长远开展的核心能力。虽然赢利，但管理难度将加大。12分6海滨宾馆海滨宾馆位于海滨城市一个度假村内，几十年来，一直以精巧的海鲜和良好的设施著称。青岛周围地区气候温和，从5-10月是旅游旺季。海滨宾馆终年营业，但每年的11月到4月期间很少有旅客住在宾馆。问题：1影响海

16、滨宾馆的环境因素有哪些？2海滨宾馆可以考虑采取什么战略来应对张经理面临的状况？3如何开展该战略？参考答案：1可以考虑以下因素：旅游业的季节性、政府对旅游业的政策、游客的喜好变化、旅游热点的转移，旅游业本身的行业变化、宾馆等级的评定等。8分2聚焦化战略5分3以食品提供为核心，展开旅馆经营。具体可以考虑：对旅馆进展全面装修；聘请更优秀的厨师；淡季推出特价效劳；非核心的业务考虑分包出去。7分7泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司，也是美国国家航运业的化身。于1991年12月4日宣告破产，成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。问题：1泛美公司的陨落原因是什么？2对你有何启示？参考答案

17、：1陨落原因：主要是对环境缺少战略分析，对分析预测失误。一是对市场需求估计缺乏，无视了本钱因素，造成技术改造决策选择失误。二是美国处于经济衰退期，市场萧条。三是在企业快速成长时，忘记了可能存在的财务危机。12分2启示：首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必然自食其果。其次，战略方案的选择对企业的成长是非常重要的。最后，当战略执行中发生偏差时，必须进展果断的战略调整。8分8如何以弱胜强1989年，和微软直接碰撞。力量比照是：公司拥有50名雇员，年销售额1900万美元；微软公司拥有4000名雇员，同期收益8亿美元。还提供特别票据和表格等非软件形式的效劳，而微软直到1989年

18、才开场意识到自己的失误。问题：1采用什么战略得以在及微软对抗中取得成功？2微软公司拥有绝对的资金和人员优势，为何还能取得这样的成功？3你认为下一步该如何操作，才能保持这一成功？参考答案：1集中化战略，将自己的业务方向集中于财务软件市场。7分2首先是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。其次一直强化在该领域的位置，有效地占据了60左右的市场份额，并成为抵御微软的最重要力量。6分3继续提高资源集中使用度，稳固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。6分9、牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手大早的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。的和上使用。根据以上

19、信息，试分析：（1） 中国工商银行及中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？ 2在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？ 3试总结该种合作成功的条件。 参考答案：1.答：属于合作营销。 ( 2).答：工行提高了收益，保持高端的客户。中石油扩大销售、开拓市场、降低经营本钱，另外通过优惠，促进了销售。 ( 3).答：成功条件：都拥有品牌优势，建立安康的合作关系维护双方利益，同时既要保持各自的独立性，又要在更广泛的范围开展合作。 、案例分析题1假设你是一个准备自己创业的年轻人，你手头大约有30万元资金，正在寻找适宜的投资工程。现在，有朋友向你推荐开一个茶座经营。请你根据波特的五力量模

20、型，分析进入这一行业是否可行？总体五个方面要讲到，但不要求每个小点的面面俱到，抓住重点和关键既可以。2随着我国零售业的对外开放，跨国零售巨头如沃尔玛、万客隆、百盛等纷纷落户汕头，对汕头零售企业构成了极大冲击。不少传统企业如汕樟百货、京山商场、汕头商场、南方友谊商场纷纷关门，但是一家小的民营企业汕头群众百货公司却能越做越大，开了近十家连锁店。针对汕头近些年来经济不景气的现状，该公司主要瞄准了中低收入家庭，主要经营家庭日用品、食杂用品和婴儿用品等，后来进一步 扩展到家用电器的经营。公司的主要特点是：店址选点就在或者靠近居民生活区，装修简陋，价格较廉价。请你答复：1群众百货是如何进展市场细分和目标市

21、场选择，并进展市场定位的？2群众百货采取了什么样的竞争战略？又如何具体实现这一战略的？3你认为群众百货的其核心竞争力是什么？3中国平安保险集团股份是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融效劳集团，是我国第一家国有控股的股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。在世纪之初平安保险又将争创“世界500强400优视为自己的理想目标。平安吸收了中国优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了广为外界赞誉的企业文化。平安的企业使命是：对客户负责，效劳至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建立国家。平安倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程

22、，做品德高尚和有价值的人，公司形成了“老实、信任、进取、成就的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新团队价值观，平安为员工描绘的远景和抱负是：成为中国企业改革的先锋和金融效劳业学习的楷模，建立国际一流的综合金融效劳集团。 请你答复以下问题：1哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的企业生存的目的描述是否值得改良的地方？如果有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？2在平安的企业使命中，哪些内容勾画了企业的经营哲学？3哪些话是对企业愿景未来展望的描述？企业的战略目标是什么？4泰国正大集团和荷兰万客隆国际集团在中国各大城市合资建立了一系列的大型零售企业“正大万客隆，开展迅速，经营状况

23、也不错。但是 前不久，荷兰万客隆以“正大万客隆在中国的经营不符合自己一贯坚持的经营模式面向机构消费者实现低本钱大规模销售的经营模式为由，将股份全部转让给正大集团，撤出了正大万客隆的经营，现在正大万客隆全部更名为“易初莲花。请你说明：1荷兰万客隆国际集团撤出“正大万客隆这一行动是属于什么层次的战略行动？具体来讲，是那一类型的战略？开展，稳定还是收缩战略？2荷兰万客隆在“正大万客隆的经营上，及正大集团的分歧主要在哪里？是哪一个战略层次上的哪一类型战略的分歧？3你认为，更名后的“易初莲花在经营战略上及沃尔玛的区别明显吗？他能形成自己的竞争优势吗？ 俄亥俄州牛排包装公司在牛排包装行业中，传统的本钱链包

24、括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将局部牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的本钱工程，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂本钱。该公司采取的战略非常成功，从而取得

25、了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。答案要点：1要想降低本钱，必须研究企业的价值链，对价值链进展重构，使价值链的累计本钱降低。2该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的本钱，同时减少了重量损失。3该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。4降低本钱要将注意力集中于传统价值链下的主要本钱工程，只有这样才能大幅度降低本钱，采取本钱领先战略。三、作品评析题:1.聚丰房地产2.农大3.北大青鸟 4.书店5.服装经销商 1、下面是一位同学对北京聚丰房地产开发集团公司的企业使命、战略目标及战略措施进展的分析，请你根据企业使命及目标的理论对该作品进

26、展客观的评价。67、71、81.87 答：优点：明确了企业使命和战略目标。战略措施充实、具体，使得战略规划比拟清晰，目标体系完善。 缺点：1、没有用高度概括性语言描述使命和目标，企业使命的描述没有突出对顾客价值的分析，2、另外，对战略目标的描述缺少关键数据。不便于测量，战略目标对业务突出不够。 理论： 企业使命：企业使命是管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。它反映企业管理者的价值观和企业力图为自己树立的形象，提醒本企业及同行业其他企业在目标上的差异，界定企业的主要产品和效劳范围，以及企业试图满足的顾客的根本需求。 企业目标：企业目标是企业战略所归化行动的

27、最终结果，它表达出到什么时间，尽可能保质、保量完成什么任务，是企业使命的具体化，通过它可以衡量企业的生产经营活动。 2、下面是一位同学一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告，请你根据外部环境分析的根本理论和方法对该作品进展客观的评析，指出其长处和缺乏之处，提出改良建议中国农业大学继续教育学院 答：优点：农大外部环境分析全面，既有宏观，又有中观和微观。宏观分析指出了两个因素，一个是国内经济变化，一个是农业开展对农业教育的影响。同时对行业特点、竞争对手的特点也做了概括，网络教育有一定的针对性。 缺点：环境分析不详细，微观环境中对生源竞争分析不够，主要竞争对手分析不够，网络教育出现的问题分析不够。

28、 改良建议：改良缺乏、发扬优点、改正缺点。 3、下面是一位同学一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告，请你根据外部环境分析的根本理论和方法对该作品进展客观的评析，指出其长处和缺乏之处，提出改良建议北京阿博泰克北大青鸟信息技术北大青鸟 答：优点：对市场定位很准确，采取了现代商业特许经营模式商业联合制，能够迅速扩大市场，降低本钱，增加盈利。 缺点：没有中观、微观环境分析。内局部析不全。 改良建议：改良缺乏、发扬优点、改正缺点。 4、下面是一位同学对一家书店的外部环境所做的分析报告。 答：优点：需求顾客分析比拟细。对竞争对手分析和内部环境分析较细。 缺点：宏观分析自身实力、中观分析行业竞争不够详细

29、。 改良建议：改良缺乏、发扬优点、改正缺点。 5、下面是一位同学对一家服装经销商的企业使命、战略目标和战略措施所作的分析报告。67、71、81.87 答：优点：使命、目标明确，使用高度概括性语言描述，有定量指标，战略规划清晰，突出对顾客的价值分析。 缺点：战略措施不具体、不全面，比拟笼统，没有突出本企业的特点，其他企业也可以用本语言描述。 理论：企业使命：企业使命是管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。它反映企业管理者的价值观和企业力图为自己树立的形象，提醒本企业及同行业其他企业在目标上的差异，界定企业的主要产品和效劳范围，以及企业试图满足的顾客的根本需求

30、。 企业目标：企业目标是企业战略所归化行动的最终结果，它表达出到什么时间，尽可能保质、保量完成什么任务，是企业使命的具体化，通过它可以衡量企业的生产经营活动。 战略措施： 演讲稿尊敬的教师们，同学们下午好： 我是来自10级经济学2班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次时机和大家一起交流担任学习委员这一职务的经历。 转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经历和大家一起分享。 学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时

31、候，我就在想一定不要辜负教师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对教师的意见和教师的教学动态。在很多情况下，教师无法和那么多学生直接打交道，很多教师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应教师的教学模式。学习委员是教师及学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向教师提出同学们的建议和疑问，熟悉教师对学生的根本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，根本上给同学一个正确的回复。 总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多缺乏之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有觉察等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。 在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经历，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！