微营销七要素.pdf

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1、营销 7 要素： 1.你的个人形象 2.产品的热销程度 3.买家反馈 4.做微商的一种收获 5.打造你的正规化运营 6.针对女性微信营销者创立的一种营销观点 7.针对朋友圈打击自己，说自己传销的处理方法 很多代理啊做推广的时候找不到思路，甚至有点乱。这七点要素我讲完之后，你们记 下来，只要你们按照我的七点要素打造完毕之后你肯定会有质的飞跃。然后你们分组的团 长可以去监督你们的代理有没有按照这七点去做，只要按我这个去做，因为我试了很多次， 基本上销量就上来了。所以很多人听课呢就是可以去听可以鼓掌，但是千万不能忘掉，经 常有人听了兴奋一下其实什么都没有记住。有一次我在一个群里面听课，过了三天以后我

2、 就挑我课里面几个重点去问，然后在群里问，我说问一个问题问一个答上来给 200 块钱， 群里 100 个人只有 5 个人答上来。恰巧答上来的人销量就非常好。这就是什么？就是有的 人听课他就听到心里面去了，有的人听课他听不到心里。所以说这就造成什么，人由高低 之别贫富之分的原因，就是我们同样在做这款产品，往往同样货源同样价格，甚至在同样 团队里面，为什么有人做得好，有的人就做不下去了！这个就是根本的原因所在。希望不 要一次次的开课，一次次的讲座，你们一次次的没有起色。好了现在我给大家开始这个课 程。 1、你的个人形象 关于这个个人形象其实应该很多团队开课都提到过，包括吴总的那个会议上面也提到 过

3、。吴总说什么啊，吴总说个人形象价值百万。可以讲，他说的这句话非常正确。但是吴 总讲了这话可能没有讲怎么去刻画人格形象。也许有很多人也理解个人形象的重要性，但 却没有做的很好。就是这个个人形象我们如何去打造，个人形象也就是经常所说的气质与 气场，也许你不是很帅也不是很漂亮，但是人的气质一定要在推广中展现出来。 如何去展现？如何去展现至关重要，因为有的人不大会去展现自己的个人形象，有的 人很盲目的，喜欢晒自己的一大推钞票，而且晒得非常土，还喜欢发一些大道理，比如底 下配一个图，下面写个坚持或者牛逼啊两个字，这种图就是一种给人一看就感觉像是搞传 销的那种感觉，各位尽量少发。那种东西展现出来的只是你一

4、种被洗脑的气质，绝对没有 说是一种积极正能量的东西。 其实打造一个个人形象非常简单，我经常会不停的换 QQ，打造成不同的角色，我可 以用男号打造一个高富帅，用女号打造一个白富美，可以打造成一个气质上班族，也可以 打造成一个医生，一个律师，一个旅行者，我可以打造成无数种角色。打造这个角色我可 以说白一点，就是尽情的装逼。什么叫尽情的装逼呢？这通过一个人的穿着打扮、出入的 场所、所使用的交通工具、住的地方都可以打造你这个角色的形象，但是不要过于的浮夸。 就是不要过于的像那个郭美美一样，过于的浮夸会显得你很俗，会引起朋友圈对你的一种 反感。为什么要打造成你的个人形象你的气质，其实就是跟你们出入的一些

5、场所一样，你 去买件衣服，你自然而然的喜欢砍个价，你去高端的场所，像南京德基金鹰这种高端场所， 你绝对不好意思砍价的。为什么，这种场所环境高大上，就导致我们无法降低自己身份去 讲价。如果你在朋友圈里面把你展示的是高大上的一个人物，别人再跟你来砍价的话，他 会觉得掉自己的身价。如果你把你自己打造成一个小小的微商，经常有人发一些小广告， 我们的面膜 198 什么，多少钱一片，多少钱一盒。我们这里不是超市，无需过多在你的朋 友圈阐述你的产品多少钱多少片，甚至有的时候你推广做的好，你连什么功效都不要说了， 为什么不要说它的功效，我回头后面给你们讲。 各位记住，如果你怕你的朋友知道你在装逼，恳请你们去把

6、你们所有认识的人都拉黑 掉，以后做好了再把他们拉回来这个都无所谓，朋友都在你的手机中，今后都能加到，尽 情的打造你自己的一个身份，一个地位，一个特色，一个气场，男的也好女的也好，一定 要打造出来。比如你买不起 LV，买不起爱马仕，你可以去那个场所里面，逛一逛，在朋 友圈里面装个逼，拍个自拍照，然后回来说：今天去逛了个爱马仕，没有看到满意的，明 天再去。出入的场所，比如说去哪个高端的咖啡店，不要星巴克，星巴克现在比较街比较 低端了，更高端的一些，进去一趟，走到门口拍个照啊，坐什么交通工具，没有宝马车， 借一辆啊，或者说今天去旅游了，拍个照，显示出你坐在宝马上面。一定要侧面的展示出 你是在高端的地

7、方，主题不要是炫富。你们有没有学过语文啊，主句和辅句，就是你的主 题是今天要去吃饭，却在图片中展示出来的是你的宝马车，这样不会引起别人对你的一种 反感。比如说你去景点或者去哪个地方玩了拍照，亮出来的是你的 LV 包包，香奈儿包包。 比如你洗完一把脸，说马上要睡觉了，拍个自拍照，亮出来你一排排的香奈儿香水。这人 啊她眼睛不是瞎的，不用你刻意的去说去炫富：啊我买了个包包，买了个香水，不要直接 说，不要搞的跟全世界没人知道你今天买了个 LV 包包一样，就算是真的，别人也会想又 来个装逼炫富，其实大部分人还是很讨厌这种人的。要含沙射影的展现出这么一种气质， 要贵而不骄，娇而不媚，富而不炫。例如说自己说

8、自己的收入很高，没必要老是晒自己这 么一大把一大把的钞票在上面，这样显得很假。以前有一个我的代理她炫个富说，好不然 这个月赚 3 万，给老公打麻将输了 2 万，我要离婚！她朋友圈还有些人安慰她说男人就这 样什么什么，顺带就聊起来了，哎呀你做什么做 3 万一个月，其实怎么可能呢，她就是表 现出这个做微商做了 3 万，话题就这么展开了，吸引眼球就这么吸引过来了对不对。你的 个人形象其实就是你这家店的一个门头，你是什么样的人，你这家店就有多高档，因为网 络营销嘛，你没有什么装修什么东西，就是你这个气质，别人进来你的空间感受到的一种 气氛，就是你这家店今后销售之间过来的人群是什么。切记切记要把自己打造

9、成一个女强 人，有内涵有素质的一个人，一个高端大气上档次的。 （中国市场有钱赚的不会告诉别人的， 讲的非常对，所以你们在打造形象过程中的那个炫富，其实很多人炫富炫的是不对的）一 定要通过一种侧面的，引导别人感受到你好像很赚钱。PS：穿着打扮，出入场所，使用的 交通工具，有何改变，心灵的一些小故事透露一下赚钱。 （神助 QQ 喜欢晒，但是光晒不说 做什么）各位记住，打造的时候注意一种委婉的方式，委婉的装逼。 2、你产品的热销程度 最通俗的打造产品的热销程度，就是经常说的炫富装逼晒销量。晒销量：最常规的就 是发打包的图片，但是我想说我说的产品热销程度不单单是说你卖的多，总是发打包图片。 热销包含了

10、很多的定义，我先给各位讲一下热销的重要性。普遍的中国人有一种聚集心态， 比如说你想喝奶茶了，有两家奶茶店，一家排队队伍非常长，一家基本没人买，你会发现 你会自然而然的走到排队排的很长的那家奶茶店买，除非你很赶时间，除非你特例。或者 各位你去淘宝购物，你会自然而然的选择销量高的去买，而那些销量只有一个两个的不管 他说的有多好有多便宜，你会不敢去买。大家有木有这种情况？以前我有一个代理做的推 广比较有趣，很多人模仿，他想体现出他订单的多，发条说说，受不了了，终于买了针孔 打印机了（订单的针孔打印机） ，说这么短短几天内用光了多少支笔啊， （放上一大把写完 了的圆珠笔芯的图片） ，写了半个小时单号我

11、的手都成这样了（配上手指长时间握笔写字的 那个印子的图片） 我刚开始说产品的效果偶尔发一下就行了，这种效果真正发出去别人不会真正去看的 或者看了也记不住，这个功效是单独和客户沟通所要讲的内容，销量高是展现这些功效最 直接最有效的一种表达方式，因为中国人始终觉得涨的东西要买，卖的多的东西要买。为 什么呢，你的销量好了，你想表达的东西都会产生，因为体现在有的人一天卖一盒都困难。 炒作是营销必不可少的一种手段，就跟淘宝是一样的，他们销量过万，哪个不是刷出来的， 而且她们刷还要冒着非常大的一种被封号的风险，但是我们微商没有，你还不去做？ 所有的推广都是一个人一种灵感的展现，低手做广告那就是大白话，高手

12、做广告那都 是有故事的。产品的热销就说明了一切问题，不好怎么可能热销，过敏长痘痘的可以说哎 呀我卖了这么多人，难得出现你这种情况。 3、买家反馈 相当于淘宝店的好评，做微商没有好评功能我们只能自己做，不要光晒别人的自拍照， 那就相当于打广告，不会吸引更多人眼球，可以晒，偶尔！可以用对话的方式，小截图， 人家看不到反而更好，显得真实。每天反馈不同内容，各种问题反馈，朋友圈有这种问题 的就会来咨询。人要懂得变通，举一反三，不要到死就用一种方式。展示客户用的好的软 文啊，故事啊，种种变化，让别人觉得真实有效。一个有创意的人做的广告是有灵性的， 广告是表达的一种形式。 4、你所做微商的一种收获 收获不

13、仅仅是你做微商的收入，经常阐述一下你以前的一种生活状态，和你现在的一 种生活状态，比如你之前安逸无聊，整天看电影逛淘宝，和父母、老公吵架，现在做微商 感觉整个人都不一样了，积极正能量了，有事情做了，生活变得有意义了，显然有点辛苦， 但是没有那么烦躁、枯燥了。 （阐述家庭和睦展现出做微商得到的另一份收获）让别人感受 到你做这个职业微商给你生活上带来的一种质的改变。 分享的收获千万不要那种躺在床上就能赚钱，这世界上任何事情都没有不劳而获的， 也为你今后组建团队做铺垫，如果你让你整个朋友圈感觉你赚钱很简单发发说说就能赚钱， 那她加入你的时候看到不是这样的她立马会觉得你骗了她。分享的时候尽量说是辛勤流

14、的 汗水，努力得到的收获。 5、打造你的正规化运营 最好的方法就是攻击那些不正规化运营的人。淘宝上很不正规，一搜都是二三十块钱 一盒的假货，你在推广中时不时写一些故事：某些人觉得我贵，自作聪明去淘宝上买了一 盒，结果找我来反馈脸完了，发现是假货。 （我们要防患于未然）朋友圈肯定有很多关注你 的人，不可能一看到你来买你的产品，肯定是通过对你一种长期的关注，你要在你的空间 里营造出一种危机感，把贪小便宜的各种势力造成的后果述说一下，当别人来说那个人便 宜的时候你有话可说。攻击不正规化运营的人其实就是对自己的一种间接性的保护，但是 发的用完烂脸的图片不要发的过于恶心，点到为止，这样会让朋友圈的一些人

15、产生一种恶 心感，导致对进你朋友圈产生一种恐惧感。 （举例代理的代理嫌拿货价格高，拿了 30 盒里 面 12 盒假的，68 拿货） 6、针对女性微信营销者创立的营销观点 女性代理经常会碰到一些猥琐恶俗的人约炮，遇到一些色男骚扰，一晚多少钱，开房 间买你面膜等等。你们可以有办法制止这种人的出现的，就是摆出一个姿态出来，在你的 微信中推广出这些人，对话截图截下来，推广说这个人想三千块睡我一晚，老娘一天就能 挣三千，稀罕你这三千吗？主动的把这种人暴露出来，让朋友圈都能看到，制止这些人的 出现，并且玩微信的女人都会碰到这种情况，这样发会引起她们的一种共鸣，一个赞赏， 显然你为她们除了一口气，当然也是体

16、现出你收入高的一种侧面推广。 7、针对朋友圈攻击你，说你传销的处理方法 这些攻击你做传销的，不务正业，看不起你做微商的等等，原因是什么？原因就是他 们打心底里蔑视你。所以我们微商抬高自己的一种品德地位是非常重要的，推广中突显自 己的社会责任感与公益是非常有必要的。如果你是个高尚的人，那个人还攻击你，那就是 罪人。所以经常要做一些社会公益，公益不仅仅是说捐款，比如帮助了孤寡老人做饭、打 扫，就是传递一种正能量。把自己打造成一个善良、有爱心、有社会责任感、社会价值观 的商人，哪怕是扶老奶奶过马路，帮助小朋友，献血等等。你在朋友圈打造出这样一种积 极正能量，那些人就不会去蔑视你，甚至他想蔑视你也不会真正去攻击你。 按照这 7 点去打造，每天都推广不同内容，这样就不会出现每天不知道发什么。做好 这 7 点基本上你的朋友圈就形成了一个体系，自然而然就会吸引人，愿意加入你的团队。 如何打造你的团队呢，又是另一章课程。