2022年下半年湖北省房产经纪人《经纪实务》考试试题 .pdf

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1、2016 年下半年湖北省房产经纪人经纪实务考试试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为180 分钟，总分 100 分，60分及格。一、单项选择题（共25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有1 个事最符合题意）1、房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是。A：假设法B：直接法C：对比法D：总结法E：工厂的生产设备2、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的。A：投入式倾听B：鼓励式倾听C：分析式倾听D：记录式倾听E：工厂的生产设备3、下列用地中，可以采取协议方式出让国有建设用地使用权的

2、是。A：商业用地B：商品住宅用地C：非营利的社会团体用地D：娱乐用地E：权利型房地产投资信托4、现阶段，房地产经纪机构总的使命应该是以勤勉尽责的态度，遵循“”的原则，以向委托人提供规范、优质、高效的专业服务为宗旨，促成合法、安全、公平的房地产交易。A：己所不欲，勿施于人B：量力而行C：稳定D：独特E：客户资金代收代付风险5、房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过来约束房地产经纪人员。A：规范和良心B：舆论和规范C：良心和舆论D：法律和规范E：客户资金代收代付风险6、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“展示房地产”之后的程序是。A：签署委托书

3、B：洽商议价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - C：寻找与筛选购房客户D：磋商成功E：工厂的生产设备7、下列选项中，直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。A：客户信息的收集水平和使用原則B：客户信息的使用原則和收集程度C：客户信息的收集水平和管理状态D：客户信息管理能力水平和管理状态E：工厂的生产设备8、建立房地产经纪信息计算机管理系统，首先要对房地产经纪机构进行企业信息化改造。企业信息化不

4、包括。A：业务处理自动化B：业务系统自动化C：办公自动化D：生产、设计、客户服务自动化E：客户资金代收代付风险9、房地产供给缺乏价格弹性是指。A：房地产供给变化小于房地产价格变化B：房地产供给不受其价格变化的影响C：房地产供给变化与房地产需求变化不同步D：房地产供给不能随其价格上涨而及时增加E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信10、关于注册结构工程师制度的表述中，错误的是。A：注册结构工程师分为一级注册结构工程师与二级注册结构工程师B：注册结构工程师考试实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的办法，原则上每年举行 1 次C：取得注册结构工程师资格证书者，要从事结构工程业务的，须申请注册D：注册

5、结构工程师每一个注册期为2 年，有效期届满需要继续注册的，应当在期满前 30 日内申请延期注册E：权利型房地产投资信托11、书面沟通的缺点主要表现在。A：容易失真B：不能及时得到反馈C：使信息更加复杂D：不易保存E：工厂的生产设备12、关于房地产估价分支机构管理的表述中，错误的是。A：分支机构备案应提交的材料之一为分支机构及设立该分支机构的房地产估价机构负责人的身份证明B：分支机构应当以设立该分支机构的房地产估价机构的名义出具估价报告，并加盖该房地产估价机构公章C：分支机构变更名称、负责人、住所等事项或房地产估价机构撤销分支机构，无须到工商行政管理部门办理变更或者注销登记手续名师资料总结 -

6、- -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - D：省、自治区人民政府建设行政主管部门、直辖市人民政府房地产行政主管部门应当在接受备案后10 日内，告知分支机构工商注册所在地的市、县人民政府房地产行政主管部门，并报国务院建设行政主管部门备案E：权利型房地产投资信托13、青年消费者群体一般是指年龄在岁之间的消费者。A：1218 B：1840 C：1018 D：1240 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、房地产开发企业资质等级中， 的房地产

7、开发企业承担房地产项目建设规模不受限制，可以在全国范围承揽房地产开发项目。A：一级资质B：二级资质C：三级资质D：四级资质E：权利型房地产投资信托15、下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是。A：房地产经纪机构承诺不吃差价B：代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买C：房屋权属信息的真实性由卖方负责D：房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费E：客户资金代收代付风险16、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断。A：谈判的目的B：谈判的方式C：谈判的难度D：谈判的时间E：工厂的生产设备17、根据城市房地产中介服务管理规定 ，伪造房地产中介服务资格证书的，由市、县人民政府房地产管理部门收

8、回资格证书或者公告资格证书作废，并处以的罚款。A：1 万元以下B：1 万元以上 2 万元以下C：2万元以上 3 万元以下D：3 万元以上 5 万元以下E：权利型房地产投资信托18、 房地产经纪人从委托人那里倾听信息的内容会因环境因素受到不同程度的影响，会议室这一环境特征所对应的听话障碍是。A：外界干扰，事先准备不足B：对抗心理C：随意性大D：对在场的其他人的顾忌E：工厂的生产设备名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 1

9、9、关于建筑工程施工许可证管理的说法，错误的是。A：施工许可证应当放置在施工现场备查B：施工许可证不得涂改C：建设单位应当自领取施工许可证之日起3 个月内施工D：施工许可证不能延期E：权利型房地产投资信托20、从 20 世纪 20 年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的时期。A：初创B：应用C：逐步完善D：形成和发展E：工厂的生产设备21、房地产客户信息管理的原则不包括。A：合理使用原则B：有效原则C：重点突出原则D：适合市场需求原则E：工厂的生产设备22、 国有建设用地使用权出让合同规定，超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金以下的土地闲置费。A：

10、20B：40C：60D：70E：权利型房地产投资信托23、住房公积金的互助性是指住房公积金具有储备和融通的特性，有房的人帮助无房的人， 暂时不买房的人支持即期买房的人，通过所有职工互帮互助， 达到的目的。A：保障住房规范管理B：提高或改善居住条件C：实现住房公积金的保值、增值D：维护住房公积金所有人的合法权益E：权利型房地产投资信托24、企业内部岗位设置的基本原则是A：根据实际需要设岗B：因事设岗、因岗设人C：根据公司业务流程设岗D：根据主要工作职责设岗E：客户资金代收代付风险25、 城市房地产开发经营管理条例对房地产开发企业设立、管理有明确的规定，设立房地产开发企业应符合的条件不包括。A：有

11、符合公司法人登记的名称和组织机构B：有适应房地产开发经营需要的固定的办公用房C：注册资本 50 万元以上名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - D：有 4 名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，2名以上持有资格证书的专职会计人员E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得

12、0.5 分）1、房地产产品的外部环境主要由等构成。A：总体环境B：使用环境C：产业环境D：资源环境E：竞争环境2、在房地产居间业务中，属于经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。A：佣金结算B：签订交易合同C：代办房地产登记D：核验产权E：客户资金代收代付风险3、4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是的优化组合。A：产品B：价格C：分销D：促销E：合并4、下列居住用地以外的城市用地中，属于公共服务设施用地的有。A：商业金融用地B：文物古迹用地C：军事用地D：邮电设施用地E：交通设施用地5、购买商品房办理按揭手续时，需要提供的

13、资料有A：有效身份证明原件B：结婚证C：银行要求的资产证明D：认购书原件E：定金收据原件6、基于房地产经纪机构的业务特点，房地产经纪机构的品牌管理应主要侧重。A：通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响B：通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标示C：通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚D：通过建立品牌的识别系统，并进行品牌传播E：通过达到品牌期望的目标，制定企业的品牌战略7、随着房地产市场的发展，一些国家(地区)会形成一些主要的合同类型，如美名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -

14、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 国有 5 种主要的合同类型， 根据这些不同的合同， 也就形成了房地产代理业务运作的 5 种方式，包括。A：房地产居间合同B：联营制合同C：独售权共享合同、开放出售权合同D：净卖权合同E：独售权合同8、投资利息与会计上的财务费用不同，包括，无论它们的来源是借贷资金还是自有资金都应计算利息。A：基准价格B：土地取得成本C：管理费用的利息D：开发成本E：税费9、在绩效评价指标方面，需要针对房地产销售特点从等方面制定评价指标。A：销售方式B：销

15、售业绩C：销售计划D：销售态度E：销售能力10、现代服务业迅猛发展的原因包括。A：工业生产自动化不断提高和社会经济结构相应变革B：专业化分工细，生产过程迂回，经济活动日益网络化C：信息集成技术、互联网技术被引入服务业D：电子信息等高技术或现代经营方式和组织形式的发展E：人们不再仅仅满足于商品的消费，而需要各种适应个性化需求的服务来不断提高生活质量11、房屋所有权登记分为。A：房屋所有权初始登记B：房屋所有权变更登记C：房屋所有权预告登记D：房屋所有权注销登记E：房屋所有权转移登记12、下列对于资金时间价值换算中的假设条件表述正确的是。A：利率的时间单位与计息周期不一致，周期为年B：资金时间价值

16、换算中采用的是单利C：本年的年末为下一年的年初D：将来值 F 是在当前以后的第n 年年末发生的E：年金 A 是在每年年末发生的13、关于房地产经纪人员的说法，正确的有。A：房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B：取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C：未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - D：房地产经纪人员应当在房地产经纪机

17、构中承担关键岗位E：房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构14、房地产经纪人有情形，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会注销注册，收回或者公告收回房地产经纪人注册证书。A：受刑事处罚的B：连续 4 年以上 (含 4 年)脱离房地产经纪工作岗位的C：严重违反房地产经纪职业道德的D：同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的E：以欺骗、贿赂等不正当手段取得房地产经纪人注册证书的15、商品住宅市场需求的总和，是由商品住宅所有现实买主和共同组成的。A：现实卖主B：潜在买主C：潜在卖主D：年轻居民E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信16、美国房地产经纪业的行业管理采用的是模式。A：行政主管B：审

18、场调节C：行业自治D：行政与行业自律并行管理E：客户资金代收代付风险17、中国房地产估价师与房地产经纪人学会目前承担全国房地产估价师、房地产经纪人的工作。A：执业资格考试B：吊销执照C：注册D：监督管理E：继续教育18、国内一般物业服务合同对委托管理服务的约定包括。A：委托管理服务的具体项目B：该项管理服务收取的实际费用金额C：该项管理服务所包含的具体内容D：该项管理服务质量的具体标准与评判方法E：该项管理服务的收费标准和成本支出19、房地产经纪信息通常包括。A：房源信息B：客户信息C：宏观经济信息D：房地产市场信息E：房地产经纪行业信息20、不属于民法基本原则的是。A：自愿原则B：公开原则C

19、：公平原则名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - D：平等原则E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信21、合同条款中，是指合同中没有规定的，但根据法律规定、交易习惯、当事人的行为等，合同理应存在的条款。A：明示条款B：默示条款C：实体条款D：程序条款E：客户资金代收代付风险22、佣金的性质是的综合体。A：销售收入B：劳动收入C：经营收入D：风险收入E：利息收入23、分部制组织结构形式的优点有。A：利于高层管理者摆脱日常事

20、务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策B：各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性C：职能机构和人员相互间的沟通协调性好D：利于加强管理，实现管理的有效性和高效率E：利于培养高层管理者的后备人才24、写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在。A：项目资源利用的程度明显不同B：项目资源属性判断指标的差异C：市场分析的宏观经济关联性判断D：市场分析的技术水平显著不同E：具体的办公物业类型界定的显著不同25、为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用是。A：示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范， 鼓励、督促合同当事人自觉把握自

21、己的权利义务关系B：示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为C：示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理， 从而提高社会的整体福利， 还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景D：示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害E： 示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -