2022年医药公司合作方案 .pdf

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1、嘉事堂药店合作招生方案一、春季招生生源背景分析1因 2014年药师考试按国家规定会在当年10月份左右进行考试；因此春季 （3-7月）为执业中药师 / 西药师 . 报名高峰季。此时间阶段被学生定位最黄金的学习冲刺时间2、春季招生目标群： 以嘉事堂药店当年参加执业中药师/ 西药师职称考试的学员为主；3、宣讲课对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过宣讲课，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；顾参与课程为最佳宣传途径。4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察。参加宣讲课后，可进一步了解学校现状。报名条件等。可与学校老师建立起沟通渠道。5、对嘉事堂药店工作人员进行职称考试培训，

2、完成嘉事堂工作人员持证上岗的基本目标。建立起长期良好的合作关系的开端。二、宣讲课方式宣讲课要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“介绍”，通过向学生简单介绍博傲教育，让学生与家长对博傲教育有个初步的认知，详细介绍博傲教育，药师课程计划安排，招生简章详解；第二阶段为 “对话” ，通过与学生及家长的现场咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终转化，报名学校培训班次，参与学习，一考通关。市场活动核心: 一: 降低成本二: 宣传推广三: 陈力就列（解释：

3、能贡献才力， 担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划， 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生， 。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智

4、囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划； 只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加， 他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废” ，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧

5、紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划， 主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据， 也体现着招生的目标和方向。 对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位

6、是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰， 直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。 是面向农村， 还是面向城市； 二是定位招生规模和名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6

7、页 - - - - - - - - - 生源质量。 招生规模并非越大越好， 招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关， 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、 态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。 然后根据自己学校的实际情

8、况，细分招生市场， 确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术， 确定投入的人力、 物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、 市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、

9、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。四、渠道策划招生工作有多种渠道， 尤其是当代， 已经进入网络时代， 招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 所谓招生渠道策划， 就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

10、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。五、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作， 它应当在规定的时间内， 由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼， 也可以是组织一次活动， 解决一项课题等。 所谓招生项目策划， 是指以招生过程中具

11、体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、 节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。 它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、 创新和价值； 注意项目细分、 项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目

12、选择和项目定位是项目细分的深化和继续； 没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位， 项目细分也就失去了意义。总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。 以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。 需要指出的是， 招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。如何利用各种宣传手段发传单没有问题， 关键是执行的问题， 要选择重点的区域， 也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海

13、报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。 一望过去就是一片海报的海洋。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、 首先要在小区内大批的散发传单， 让家长知道开设的项目； 专人到小区、学校散发传单 ; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大” “金茂负一楼到四楼”“

14、太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间， 在校门口夹道派送， 效果应该不错。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。四、让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学电脑等 （对内部学生可以

15、采用预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针）附加产品 ：附加产品的销售， 我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的， 其实根本赚不了几个钱， 反而给人留下不好的印象，如有可能教材、 习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、 二级的工作人员都可以教。六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传十

16、一、必须全面招生，时间持续两个月。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来. 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线. 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师， 搞到他们的电话和家庭住址。 然后拎上一些

17、东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次， 每次留下东西走人。 老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重 （车接车送是应该的、 逢年过节也要拎东西家里走走） 。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业， 关键看投资人怎么做。 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一， 要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师

18、应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。十二、找学校老师 中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -