产品进入超市操作流程(2页).doc

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1、-新产品进入超市渠道操作流程以联华为例 进超市程序如下1、向超市采购部提出申请2、采购部根据目前超市内的商品的结构 新产品是否有特色 、 前景等方面考察是否可以进入；当然，如果商品没有什么特别之处，多交点入场费也是有进入可能的3 、 如果采购同意进场 新品需提供相关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检 确认没问题 进场费用交掉就可以进场销售了进场费用：（一般有2种形式）1、进超市费用有进场费（一次性收，看店面大小和分店多少，下同）、条码费或上架费（每个条码50-100元不等）。收了进场费后，进分店不要再交费。进场（店）费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首先

2、要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品费。2、 进超市费用无进场（店）费，只收取单品费（条码）费采用单品单店的形式，即进超市产品条码数*门店数。如果进场时涉及特殊陈列，还有一个陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。一、超市谈判流程1、前期超市调研：销量、信誉、在当地影响力、采购人员情况2、准备工作：公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证），准备进场产品的正式报价单、质检报告、产品样品。3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件：1.先期进场费用2.后期

3、产品在超市推广的其它费用（DM、地堆、促销员管理费等） 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4.向办事处汇报第一次接触所了解情况，拜访我们的超市经销商，从经销商那里了解超市进场一系列费用，看看还有没有压低超市进场费用的可能。得出判断后向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。二、产品进场流程1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）4.产品首次进场时，须

4、亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通 5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。三、促销员进场流程：首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）1. 招聘促销员2. 对促销员进行培训3. 在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续4. 办理促销员进场手续5. 安排促销员进场6. 指导促销员工作二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程超市几看：1. 地理位置，通车数量2. 停车场面积3. 送货码头面积，送货车数量4. 存储柜数量5. 收银台设写数量，开发数量，排队结款人员6. 超市顾客行走路线是否有强制行走路线7. 货物摆放搭配的是否合理8. 看其他厂家对超市的态度9. 看三个月以来的本地报纸等媒体，是否有有关此超市的正面或负面的报导-第 2 页-