2022年商业计划书超完整 3.pdf

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1、1 2020 年 4 月 19 日商业计划书超完整名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 商业计划书超完整模版(下)五、定价策略你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你

2、能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？我们的定价策略是请说明你的政策，或至少应该有个原则。这种定价原则是依据具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？ 我们最终定价原则是根据成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格 。我们按 月，季度，年度 来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至具体价格 ，原因是请解释 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 文档仅供参

3、考，不当之处，请联系改正。3 2020 年 4 月 19 日我们感到顾客愿意花具体金额 购买，原因是 请解释她们的购买原则 。我们计划每 具体的时间段，如：三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？1、产品、服务：我们的 产品 /服务名称 定价策略是一种排她策略从而实现市场渗透。我们相信具体产品 /服务 在企业中或桌面上 （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。你公司或项目 的产品当前的价格范围大约在XX-YY ，高于或低于 竞争对手的水平，这其中的原因在于请解释与该产品的比较，你的产品市场定位。比

4、如，我们 具体产品系列 价格范围从XXX元到YYY元，而竞争对手照常将她们的销售价定在YYY到 ZZZ元。你公司或项目 当前从要总产值的XX% 中拿出 专利费 费用。你公司或项目计划拿出多少（费用）用于你们的产品开发上 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为优惠定价 /竞争费用 来平衡公司间的规模差距，当高于具体数量 时就应协商解决。产品/服务 B：当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，你公名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - -

5、 - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。4 2020 年 4 月 19 日司或项目 实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品 的 XXX元控制价开始。六、市场联络当你的产品已经上市了，而且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性 /主动性 广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个

6、特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称 上发布 广告 /现已发布 。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就能够制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场 /销售关系的分销商， OEM 商，零售商及其它公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品 ，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -

7、 - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。5 2020 年 4 月 19 日以及在 管理人员 /买方 /顾客 的心目中不断提高，对公司的前景/工业发展 /市场繁荣 起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。1、贸易展销会展销会的目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？地区展销：目的在于将具体国家 的各类展销有机地结合在一起，以便进入 何种市场区域 。时间框架：每 月，年 展销次数 /学术讨论会次数最好不多于具体次数 。过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位？本公司参加过 三种类型的展销会 具体类型 。200X 年，本公司将致力于开发和生产产品 1从而取代 产品2。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200X 年进行。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -