2022年员工销售激励方案 .pdf

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1、员工销售激励方案篇一: 销售人员激励方案 (1299 字) 一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售奖励薪资可分为 : (1) 销售提成奖励 ( 简称提成 ): 根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15 日

2、发放。(2) 销售费用控制奖励 : 根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例 ( 具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15 日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外 )。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - 五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1) 市场部经理销售提

3、成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成 85% ，计划完成 90% ，计划完成 100% (2) 销售员销售提成奖励项目类别提成金额 (元/ 人) 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注: 所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励(1) 公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。(2) 费用控制奖励的计算a) 按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b) 销售人员的销售费用包括 : 差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

4、c) 至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - d) 销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30, ，每月 25 日结算一次。e) 根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30, 的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2

5、、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12 月 25 日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5 款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度

6、未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - 篇二: 销售人员提成激励方案 (909 字) 一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工

7、级(14001800元); 2. 该薪资构成比例为 : 岗位工资占 50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%; 3. 总收入 , 岗位工资 +职能奖励工资 +效能奖励工资 +个人业绩提成 +其他奖励与补贴; 4. 岗位工资 700900 元，与考勤相关联，不参与绩效; 5. 职能工资 140180 元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数 100 分;( 详见附件一 ) 6. 效能工资 560720 元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100 分; 7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效; 四、【基本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准 : (1)

8、 基础值标准 ( 完成销售额 1.4 万元 1.8 万元) (2) 第一挑战值标准 (完成挑战销售额 2.5 万元 3 万元) (3) 最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4 万元以上，具体由自己制定) 。2. 提成率标准 :( 见附图 1) 五. (1) 【职能奖励考核标准】名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - 职能奖励考核标准分为100 分，实得职能奖励工资 =标准职能奖励工资实得职能奖励分 ?100 (2) 【效

9、能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100 分，实得效能奖励工资 =标准效能奖励工资实得效能奖励分 ?100 (3) 【话费、交通补贴】话费补贴 : 按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴 :50 元/ 月。六(【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100 元; 第二次做假时，处分并罚款200 元; 第三次做假时，自动离职并罚款500 元。(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款 100 元; 第二次发生此类事件时，处分并罚款200 元; 第三次发生此类事件时，自动离职并罚款 500 元; 若情节严重时，则视事实严重程度罚款1

10、000-20XX元，甚至送司法机关处理。(3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。七(【晋升】当团队连续 2 个考核期销售量均超过基本任务量的120% 时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。篇三: 公司销售人员激励方案 (1307 字) 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -

11、 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - 一、新员工激励制度1、开门红奖 : 新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3( 含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500 元; 2、开拓者奖 : 新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100 个为基数 )，奖励车补 200 元; 业务主管拜访量最多者 (120 个为基数 ) ，奖励车补 300元; 3、千里马奖 : 新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到 10 万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000 元。4、晋升奖 : 公司根据市场的调控需要，新入职的业

12、务员在2-3 个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管; 新入职的主管在 2-3 个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额 ( 以团队任务为基数 )第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗 ; 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前 3 名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100 元的奖励 ; 2、每季度业绩前 3 名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800 元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐; 3、年度

13、业绩前 3 名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000 元、3000元、20XX元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖( 根据现实情况而定); 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖( 不低于现金 1000 元) 。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员 ( 合

14、同内 ) 每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。( 见附表 1) 六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1. 被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖 300 元( 分三个月付清， 100元/ 月) 。2. 老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100 元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200 元的交通补助，不低于100 元的电话补助。4、经理级

15、别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20% ，享受旅游表彰 : 即国内旅行一次，旅行补助 20XX元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20% ，享受旅游表彰 : 即国外旅行一次，旅行补助 5000 元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。(比如: 员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 12 页 - - - - - -

16、- - - 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100 元，满两年 200 元，满三年 300 元，依次类推， 1000元封顶。篇四: 销售人员激励方案 (2207 字) 一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共

17、同成长。二、原则1、实事求是原则 : 销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则 : 根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、公平公正原则 : 公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放。3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数 *绩效系数 (绩效系数范围为 0-2) ，每月发放。4、销售奖励薪资可分为 : 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

18、 - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - (1) 销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=(新开发客户当年营业额 *新开发客户提成比例 +现有客户营业额 *现有客户提成比例 )* 提成系数 ( 提成系数范围为 0.7-1.3)，营业额以客户已付款到公司帐号为准。(2) 只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。(3) 销售费用控制奖励 : 此项待定。(4) 奖励薪资在每年财政年度的结束(12 月份为当年财政年度最后一个月) 之后一个月之内发放。5

19、、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。四、销售费用定义 ( 此项待定 ) 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外) 。五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为800 元; 2、绩效系数达成如下 : (1) 如果当月新客户拜访数量达到15 个或以上，则该项系数最高可得0.8 分，但数量在 8 个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1 个。(2) 如果签约新客户第一个月订单达到400 平方，则系数可得 0.5 分; 如果订单没达到 400 平方，则系数只可

20、得0.25 分; 另外，该项系数最高可得1 分。(3) 如果当月缺勤天数不大于1 天的(调休除外 )，则该项系数可得0.1 分，否则为 0。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - (4) 如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得0.1 分，否则为 0。(5) 如果销售人员连续3 个月某一项系数得分为0 的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格 ( 第 2 项签约新客户系数除外

21、)。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1) 在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12 个月之内均为新客户，提成比例为 1.5%。(2) 新客户从第 13 个月开始至第 36 个月止为现有客户，提成比例为 0.6%。(3) 每个销售人员的新签约客户营业额任务为200 万元每年。(4) 提成系数基数为 1。(5) 如果新签客户销售额任务完成率在120-150% 之间，则系数可增加0.1; 如果新签客户销售额任务完成率达到150% 或以上，则系数可增加0.15; 如果新签客户销售额任务完成率只达到50% 以下，则系数得减少0.15。(6) 如果现有客户销售额达到去年的120-150% 之间

22、，则系数可增加0.1; 如果现有客户销售额达到去年的150% 或以上，则系数可增加0.15; 如果现有客户销售额只达到去年的 80% 以下或客户丢失率达到 20% 或客户丢失数量达到2 个的，则系数得减少0.15 。(7) 如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到90% 或以上的，则系数可增加 0.1; 如果其回款率未达到70% ，则系数得减少 0.1 。2、注意事项名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 12 页 - - - - - - - - - (1)

23、公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有 0.2%的提成比例。(2) 公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。(3) 客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续6 个月或以上不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。(4) 因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老

24、客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。六、其他规定1、当年年度结算截止日为12 月底。2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。3、销售人员对自己的薪酬必须保密。4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。七、附则名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - 1、本方案的解释权属于公司销售部。2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。3、本方案自 20XX年 7 月 1 日起开始执行。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - -