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1、房地产经纪协理真题下载9章房地产经纪协理真题下载9章 第1章房地产投资具有的特点是（）。A.投资成本高B.综合性强C.风险大D.回收期长E.所需专业知识广答案：A,C,D,E解析：房地产投资是指国家、企业或个人为了达到获利的目的，将货币资产转化为房地产实物资产的行为。由于房地产商品的特殊性，房地产投资具有以下特点：投资成本高；风险大；回收期长；所需专业知识广。这些特点使不少非专业投资者尤其是个人投资者不能轻易介入房地产投资。个人住房抵押消费贷款的主要适用人群有（）。A.全款购房，现有资金需求的借款人B.正在贷款的借款人C.无抵押房产的借款人D.无力偿还的借款人E.贷款购房但已经将贷款还清，且又

2、有资金需求的借款人答案：A,E解析：一般情况下，个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：全款购房，现有资金需求的借款人；贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。直接回应方法是以（）为中心的营销手段。A.自我宣传B.广告C.客户D.房源答案：C解析：直接回应方法是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某种吸引力等促销手段，吸引客户并得到客户回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传或以广告为中心。房地产经纪人协理有权（）。A.独立签署房地产经纪合

3、同B.加入房地产经纪机构C.受聘于两个房地产经纪机构D.披露委托人各项信息答案：B解析：房地产经纪人协理是指在房地产经纪人的指导和监督下从事房地产经纪具体活动的协助执行人员。房地产经纪人协理在经纪活动中，能以自己的行为享有权利承担义务，恪守岗位职责，用自己具备的职业能力协助房地产经纪人做好各项辅助工作。房地产经纪人协理只能受聘于一个经纪机构。房地产经纪人协理加入房地产经纪机构，协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。房地产经纪人协理必须利用专业知识和职业经验协助处理房地产交易中的细节问题，向委托人披露相关信息，诚实信用，恪守合同，完成委托业务，并为委托人保守商业秘密，充分保障委托人的

4、权益。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于田某收取奖励费行为

5、的说法，正确的有（）。A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取700元奖励费答案：D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人与房地产经纪机构之间签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬，报酬的计算方式可以由房地产经纪机构与房地产经纪人员协商约定。报酬的具体金额或比例由双方约定，但应符合当地当时提供同类服务的社会正

6、常水平。题中，田某不应该以个人名义收取赵某的奖励费，甲机构也不能收取奖励费，只能按照约定收取相应的佣金。关于公共租赁住房租金水平的表述，正确的有（）。A.各地可根据保障对象支付能力的变化，动态调整租金减免或补贴额度B.公共租赁住房租金标准应当向社会公布，并定期调整C.原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定D.政府投资建设并运营管理的公共租赁住房实行相同的租金水平E.社会投资建设并运营管理的公共租赁住房，对符合条件的对象予以适当补贴答案：A,B,C,E解析：D项，政府投资建设并运营管理的公共租赁住房，各地可根据保障对象的支付能力实行差别化租金，对符合条件的保障对象采取租金减免。社会

7、投资建设并运营管理的公共租赁住房，各地可按规定对符合条件的低收入住房保障对象予以适当补贴。各地可根据保障对象支付能力的变化，动态调整租金减免或补贴额度，直至按照市场价格收取租金。运用门店接待法开拓客源渠道的优势包括（）。A.信息量大B.受众面广C.成本低D.准确度高E.增加客户的信任感答案：D,E解析：门店接待客户是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法，也是房地产经纪人员获得精准客户的渠道之一。门店接待法的优势包括：准确度高；较易展示企业形象；增加客户的信任感。该方法的劣势是受门店地理位置影响很大。房地产经纪协理真题下载9章 第2

8、章某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。按现行房屋层数分类标准划分，该住宅楼为（）。A.低层住宅B.多层住宅C.中高层住宅D.高层住宅答案：C解析：住宅按照层数，分为低层住宅、多层住宅、中高层住宅和高层住宅。其中，13层的住宅为低层住宅，46层的住宅为多层住宅，79层的住宅为中高层住宅，10层及以上的住宅为高层住宅。建筑总高度超过100m的住宅，为

9、超高层住宅。现实中时常还有“小高层住宅”的说法，一般是指811层的住宅。下列属于卖方代理业务的有（）。A.某房地产开发公司委托房地产经纪公司销售商品房B.某人委托房地产经纪公司出租其所有的一套楼房C.房地产经纪公司为某计算机公司寻找办公场所D.房地产经纪公司为某人将其市中心的两居室置换为郊区的三居室E.某跨国公司委托房地产经纪公司为其外籍雇员办理在华公寓承租手续答案：A,B解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。李某于2022年2月1日

10、将自有的一套住房出租，月租金为1200元，该年度应缴纳房产税（）元。A.528B.576C.1584D.1728答案：A解析：财政部、国家税务总局关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知（财税2022第024号）规定，自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%税率的征收房产税。对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。则李某该年度应缴纳房产税为：12004%（121）528（元）。孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从

11、事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于周某权利和义务的表述中，正确的为（）。A.周某只能在A省范围内执业B.周某可以在全国范围内执业C.周某具有发起设立甲公司的权利D.周某可以同时在甲、乙公司

12、执业答案：B,C解析：AB两项，房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书，该证书在全国范围有效。C项，房地产经纪人员有权依照公司法、合伙企业法及城市房地产管理法等法律设立房地产经纪机构。D项，房地产经纪人员有不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务。下列关于新建商品房房源发布的相关要求的说法中，错误的是（）。A.房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限B.所有房地产预售、销售广告

13、必须载明房地产开发企业名称C.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺D.房地产中表示项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，也可以所需时间来表示距离。E.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积答案：B,D,E解析：B项，房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：房地产开发企业名称；房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称；预售或者销售许可证书号。广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。D项，房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。房地产广告中的项目

14、位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当。E项，房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。A.与业主确定勘查时间B.明确房源的具体位置C.带好房源勘查的必要工具D.审查业主提供的权属证书E.让业主在实地勘查表上签字答案：A,B,C解析：勘查评估前的准备工作主要有：经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查时间，同时向业主详细询问委托物业的地理位置。勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备。检查是否带好了工牌、名片、相机、摄像机、

15、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率。针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求的程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济

16、条件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。对该类客户房地产经纪人营销策略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。房地产经纪协理真题下载9章 第3章下列行为中，不属于出租人单方解除合同的情形的是（）。A.将承租的房屋擅自转租B.擅自变动房屋建筑主体C.承租人在合理期限内未支付租金D.因不可抗力致使合同不能继续履行答案：D解析：出租人单方解除的情形主要有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人无正当理由未支付或

17、者迟延支付租金的，出租人要求承租人在合理期限内支付，承租人逾期仍不支付的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。室外装饰装修风格根据不同时期，分为（）风格。A.古典主义风格B.自然风格C.现代主义风格D.后现代主义风格E.混合型风格答案：A,C,D解析：室外装饰装修风格根据不同时期，分为：古典主义风格，分为中国古建筑和西方古典建筑；现代主义风格建筑（20世纪20年代至50年代）的特征是反映当代建筑工业化时代精神，建筑外观成为新技术的体现，尤其突出建筑造型自由且不对称，外立面简洁、明亮、轻快；后现代主义风格建筑起源于20世纪60年代，活跃于20

18、世纪七八十年代，注重地方传统，强调借鉴历史，建筑内容丰富。直接抹灰或者直接喷刷式顶棚较适用于（）。A.舞厅B.酒店大堂C.豪华餐厅D.普通住宅的卧室或书房答案：D解析：直接式顶棚是在屋面板或楼板结构底面直接做饰面材料的顶棚，具有构造简单、构造层厚度小、可取得较高的室内净高以及造价较低等特点。直接式顶棚根据施工方法，分为直接抹灰式顶棚、直接喷刷式顶棚、直接粘贴式顶棚、直接固定装饰板顶棚和结构顶棚。如直接抹灰或直接喷刷式顶棚常用于普通住宅的卧室、书房等。（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价答案：B解析：与客户

19、沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。下列属于国管公积金贷款流程的有（）。A.签署买卖合同B.抵押C.面签D.批贷E.签借款合同答案：A,C,D,E解析：国管公积金贷款流程有：签署买卖合同；网签；面签；评估；批贷；缴税过户；签借款合同；申请放款。存量房经纪业务基本流程中，当事人（）是房地产交易成交的标志。A.签订房地产交易合同B.签订房地产经纪合同C.引领买方（承租方）看房D.信息收集与传播答案：A解析：签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助（在采用居间方式的经

20、纪业务中）或代理（在采用代理方式的经纪业务中）委托方与交易对象签订合同。我国住房公积金制度实行的利率政策是（）。A.低存低贷B.低存高贷C.高存低贷D.高存高贷答案：A解析：我国住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，住房公积金个人贷款利率低于商业性住房贷款利率，如根据央行在2022年10月24日下调的人民币存贷基准利率，五年期以上个人住房公积金贷款利率为3.25%，五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率为2.75%，而同期的商业性住房贷款的基准利率分别为4.9%和4.35%4.75%。房地产经纪协理真题下载9章 第4章（）是房地产经纪行业健康发展的必要条件。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实

21、守信D.公平竞争答案：D解析：房地产经纪专业人员职业道德的基本要求主要有以下几个方面：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。其中，公平竞争是指房地产经纪专业人员服务意识、专业能力、管理水平的竞争，是房地产经纪行业健康发展的必要条件。根据客户的性质，将客户分为（）。A.机构团体客户B.买房客户C.租房客户D.卖房客户E.个人客户答案：A,E解析：根据客户的性质，将客户分类为：机构团体客户；个人客户。BC两项是根据客户的需求或交易类型对客户进行的分类。一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产

22、经纪机构代理销售的，载明该机构名称答案：C解析：房地产预售、销售广告必须载明以下事项：房地产开发企业名称；房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称；预售或者销售许可证书号。广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失，属于企业风险中的（）。A.价格风险B.信用风险C.纯粹风险D.责任风险答案：C解析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：价格风险；信用风险；纯粹风险。其中，纯粹风险是指由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失。房

23、屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。A.权利交付B.权属证书交付C.钥匙交付D.合同交付答案：A解析：房屋交付有两层含意：实物交付，即房屋交付给买方；权利交付，即将所有权转移至买方名下。由于产权过户需要买卖双方共同到登记机关办理，因此，在签订存量房买卖合同时，需要提示当事人约定具体的房屋交付方式（如交钥匙）和产权过户的义务，约定好过户的时间及逾期过户时违约方的责任。2022年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知规定，对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为

24、不低于（）。A.15%B.20%C.25%D.30%答案：D解析：2022年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知（银发202226号）规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。（）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。A.门店接待B.房屋实地查看C.路上讲解D.主导看房答案：B解析：在房地产经纪活动

25、中，房屋实地查看是重要环节之一，是体现房地产经纪人员专业服务水平、取得客户信任的重要途径。房屋实地查看，是房地产经纪人员亲自或者带领客户到房屋现场，检查、观察委托房屋状况的活动。房地产经纪协理真题下载9章 第5章采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝答案：D解析：电话拜访的缺点包括：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：比较集中；针对性较强；比较省力且可联系的人较多；不受地点的限制；不受天气影响；花费的时间较少。因房屋

26、或土地灭失而应进行的登记为（）。A.变更登记B.转移登记C.注销登记D.撤销登记答案：C解析：注销登记是指因法定或约定的原因使已登记的不动产物权归于消灭，或因自然的、人为的原因使不动产本身灭失时进行的一种登记。如房屋倒塌，就属于不动产本身的灭失，房屋倒塌后，应当申请房屋所有权的注销登记。中国房地产估价师与房地产经纪人员学会发布的房地产经纪业务合同推荐文本包括（）。A.房屋承购经纪服务合同B.房屋出售经纪服务合同C.房屋出租经纪服务合同议D.房屋购买经纪服务合同E.房屋承租经纪服务合同答案：B,C,D,E解析：2022年10月，中国房地产估价师与房地产经纪人员学会发布了房地产经纪业务合同推荐文本

27、，包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议。2022年6月，又对该推荐文本进行了修订，重新发布了房屋出售经纪服务合同、房屋购买经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同房地产经纪人协理有权（）。A.独立签署房地产经纪合同B.加入房地产经纪机构C.受聘于两个房地产经纪机构D.披露委托人各项信息答案：B解析：房地产经纪人协理是指在房地产经纪人的指导和监督下从事房地产经纪具体活动的协助执行人员。房地产经纪人协理在经纪活动中，能以自己的行为享有权利承担义务，恪守岗位职责，用自己具备的职业能力协助房地产经纪人做好各项辅助工作。房地产经纪人协理只能受聘于一个

28、经纪机构。房地产经纪人协理加入房地产经纪机构，协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。房地产经纪人协理必须利用专业知识和职业经验协助处理房地产交易中的细节问题，向委托人披露相关信息，诚实信用，恪守合同，完成委托业务，并为委托人保守商业秘密，充分保障委托人的权益。大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%答案：D解析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是50%，即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。甲房地产经纪公司（以

29、下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。A.房屋所有权证B.张某和李某的身份证明C.契税完税证明D.房屋购买合同答案：A,B解析：房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同：房地产经纪人为租赁双

30、方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、付款方式等条款；租赁双方商议合同的相关条款内容。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。目前我国建筑工程中使用最多的建筑结构类型是（）。A.砖木结构B.砖混结构C.钢筋混凝土结构D.钢结构答案：C解析：钢筋混凝土结构的承重构件是由钢筋混凝土构件构成的，外墙、隔墙等围护结构则是由轻质砖或其他砌体组成。钢筋混凝土结构建筑的特点有：结构和适用性强；抗震性能好；耐用年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构形式，是目前我国建筑工程中采用最多的一种建筑结构类型。房地产经纪协理真题下载9

31、章 第6章房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险，方法有（）。A.损失补偿B.损失控制C.损失融资D.内部风险控制E.外部风险控制答案：B,C,D解析：针对房地产经纪人日常经纪业务而言，房地产经纪人要充分认识到在经纪业务的每个环节，都可能会发生的各种类型的风险，以及这个风险发生的可能性和造成损失的程度。因此，房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险。风险管理方法通常包括：损失控制；损失融资；内部风险控制。根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为（）。A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪

32、业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务答案：A,B,D解析：根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，理论上可以将房地产经纪业务分为：房地产转让经纪业务；房地产租赁经纪业务；房地产抵押经纪业务。但是，从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。在建筑材料性质中，属于建筑材料力学性质的有（）。A.硬度和耐磨性B.密度C.弹性和塑性D.脆性和韧性E.吸水性和吸湿性答案：A,C,D解析：建筑材料的力学性质是指建筑材料在各种外力作用下抵抗破坏或变形的性质，包括强度、弹性、塑性、脆性、韧性、硬度和耐磨性。将民事法律分为有因行为和无因行为的

33、依据是（）。A.民事法律行为与原因的关系B.法律行为发生的效果C.法律行为相互间的附属关系D.法律行为所产生的效果答案：A解析：A项，根据民事法律行为与原因的关系将民事法律行为分为有因行为与无因行为；B项，以法律行为发生的效果将民事法律行为分为财产行为与身份行为；C项，根据法律行为相互间的附属关系将民事法律行为分为主法律行为与从法律行为；D项，依据法律行为所产生的效果将民事法律行为分为负担行为与处分行为。物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，（）应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。A.项目负责人B.物业管理人员C.销售人员D.工程人员E.策划人员答案：B,C,D解析：物业交付是

34、住房项目销售的最后阶段，代理公司协助房地产开发企业共同完成，购房者顺利搬入住房。在物业交付中，销售人员、工程人员、物业管理人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。按份共有人处分共有房屋时，须经（）按份共有人同意。A.全体B.占份额1/2以上的C.占份额2/3以上的D.占份额1/3以上的答案：C解析：共同共有房屋的买卖条件较为严苛。除非另有约定，共同共有人处分共有房屋，须经全体共同共有人同意；而按份共有人处分共有房屋时，经占份额2/3以上的按份共有人同意即可。下列不属于影响房屋租金的因素是（）。A.房地产市场B.房屋基本情况C.价值和使用价值D.房屋出租的个别情况答案：D解析：影响房屋租金

35、的主要因素有：房地产市场因素，即房屋租赁市场供求关系和房价因素；房屋基本状况，包括区位状况、实物状况；房屋出租的具体情况，房屋租金可能因租金包含具体内容不同而不同，此外，房屋租金的支付方式也会影响房屋租金。房地产经纪协理真题下载9章 第7章房屋的权属证明一般包括（）。A.房屋所有权证B.配偶同意出售声明C.不动产权证书D.房屋共有权证E.房屋他项权利证答案：A,C,D,E解析：房屋的权属证明通常主要包括：房屋所有权证或房地产权证（2022年之后的房产为不动产权证书）；房屋共有权证或房地产共有权证；房屋他项权利证或房地产他项权利证。关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。A.必要费用不得高

36、于房地产经纪服务收费标准B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金D.房地产经纪机构应当事先告知委托人答案：B解析：A项，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定；B项，收费标准应当与行业相关的法律、法规和规定相符合，并与经营场所公示的有关内容相一致；C项，买卖双方签订房地产买卖合同后，经纪机构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金；D项，房地产经纪机构应当事先告知委托人并在房地产经纪服务合同中明确具体的收费标准和支付时间。房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。A.需求者B.购买能力C.需求意向

37、D.购买动机E.需求类型答案：A,C解析：客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。在签订房地产经纪服务合同时，应当根据营业执照填写的经纪机构和经纪人员信息包括（）。A.房地产经纪机构备案证明编号B.联系电话C.法定代表人或执行合伙人D.统一社会信用代码E.营业执照注册号答案：C,D,E解析：在签订房地产经纪服务合同时，应当根据营业执照填写的经纪机构和经纪人员信息包括：房地产经纪机构的名称；法定代表人或执行合伙人；营业执照注册号；统一社会信用代码。A项，房地产经纪机构备案证明编号应

38、根据备案证明填写。B项，联系电话应填写房地产经纪机构官方对外公开的电话号码。下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是（）。A.委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感B.若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议C.合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议D.合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方答案：D解析：A项，委托期限指房地产经纪服务委托方委托房地产经纪机构提供房地产经纪服务的具体时间期限。委托期限实质上规定了房地产经纪机构完成某项经纪服务工作的时间界限，有利于督

39、促房地产经纪机构增强紧迫感，提高工作效率。BD两项，合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。C项，合同履行期间，任何一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议，并结清相关费用，或追偿违约金。下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（）。A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押答案：A解析：一般认为，在房地产经纪业务中，房源就是房屋权利人委托房地产经纪机构交易

40、的房地产。从房源的含义看，一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：依法在市场上进行交易，即能够出租、转让或抵押。不得出租、转让和抵押的房屋不能成为房源。房屋权利人有交易的意愿，并采取了委托行动。若房屋权利人无交易意愿，持有房屋只是用于自住，就不能称为房源；若房屋权利人有交易意愿，但对其持有房屋未采取委托行动，则房地产经纪机构和房地产经纪人员无从知悉，这样的房屋也不能成为房源。关于承购房屋的委托人应符合的条件，说法错误的有（）。A.若为自然人，应具有完全民事行为能力B.若为法人，应取得法人资格C.若为自然人，至少具有限制民事行为能力D.若为法人，房地产交易授权委托书上办理房屋交易相关事项的人

41、员与经办人的姓名及证件号一致E.若为其他组织，应具有相应资格答案：A,D解析：承购、承租房屋的委托人，应符合以下条件：是自然人的，要查看其身份证或护照，证件上的照片与委托人应当相符，应具有完全民事行为能力。是法人的，要查看其工商营业执照或组织机构证明及房地产交易授权委托书，委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人的姓名及证件号一致。所有证件均应在有效期内。房地产经纪机构对经查看的委托人身份证明、房产权利人委托书等文件应进行复印留存。#房地产经纪协理真题下载9章 第8章实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。A.物业服务企业的资质B.物业服务费的标准C.小区周边的自然景观D.小区环境的整洁情

42、况答案：C解析：对房屋物业管理状况进行实地查看，主要描述和说明下列指标和因素：物业服务企业名称。房地产经纪人员应记录物业服务企业的名称、资质等。物业服务费标准和服务项目。基础设施的维护情况和周边环境的整洁程度。房地产经纪人员应查看门厅、楼梯等共用部位和电梯等共用设施设备的维护情况，查看房道、小区道路和周边环境的整洁程度，查看小区花草树木的养护程度等。C项属于房屋区位状况查看的注意事项。 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制 答案：D解析：房源信息共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点和发展需要进行设定。房源共享形式主要有：私盘制，是指房源信息由

43、接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。混合制，是公盘制和私盘制的混合使用房屋租赁合同一般应当包括的内容有（）。A.房屋的坐落B.房屋单价与总价C.租赁用途和房屋使用要求D.房地产权属证书的基本情况E.房屋和室内设施的安全性能答案：A,C,E解析：按照规定，房屋租赁合同

44、一般应当包括以下内容：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；房屋的坐落；出租房屋的户（套）型、面积、结构；附属设施设备、家具和家电等室内设施状况；房屋租金及支付方式和押金数额、押金支付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业管理、水、电、燃气、网络、有线电视等相关费用的缴纳；违约责任和争议解决办法；其他约定。BD两项属于存量房买卖合同中应包括的主要条款。媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%答案：D解析：根据美国房地产经纪人协会的调查，经纪人超过半数的生意来自口头介绍，媒体广告带来的客户只占40%左右，因而争取更

45、多的口头介绍客户是拓广客户的重要目标。采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累答案：B解析：互联网开发客户的方式主要有两种：在不同的公众网站进行房源广告的发布；在公司的门户网站发布广告与房源信息，吸引客户主动电话联系或者上门拜访。目前采用互联网开发客户，主要的劣势包括：信息难于突出；客户筛选难度大。与客户预约时间，应约定_而与业主预约时间，宜约定_，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（）A.具体的时间点、时间段B.时间点、时间段C.时间段、具体的时间点D.时间段、时间点答案：A解析：与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间

46、，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制答案：A解析：房源信息的共享形式管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点与发展需要进行设定，主要分为私盘制、公盘制和混合制等三种形式。其中，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能查看房源的信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、

47、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他房地产经纪人要联系该物业业主（委托人），只有通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50%）。房地产经纪协理真题下载9章 第9章同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的答案：B解析：按照有关司法解释，同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，按下列顺序确定履行合同的承租人：已经合法占有租赁房屋的；已经办理登记备案手续的；合同成立

48、在先的。借款合同正本一式_份；副本一式_份。（）A.三；一B.三；三C.一；三D.一；一答案：A解析：对通过贷款审批的，借款人将与贷款人签订相关合同如借款合同、抵押合同等。借款合同包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。合同正本一式三份，分别由贷款方、借款方、保证方各执一份。合同副本一式一份，报送有关单位备案。房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。A.权利交付B.权属证书交付C.钥匙交付D.合同交付答案：A解析：房屋交付有两层含意：实物交付，即房屋交付给买方；权利交付，即将所有权转移至买方名下。由于产权过户需要买卖双方共同到登记机关办理，因此，在签订存量房买卖合同时，需要提示当事人约定具体的房屋交付方式（如交钥匙）和产权过户的义务，约定好过户的时间及逾期