房地产经纪人预测试题5篇.docx

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1、房地产经纪人预测试题5篇房地产经纪人预测试题5篇 第1篇 取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。(A)正确4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。(A) 通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（ ）。(2022年真题)A.总平面图B.小区配套图C.主力户型图D.会所功能分区图答案：A解析：户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图，客户可以从总平图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置，更有利于销售人员向客户讲解，另外也方便客户自己查阅。在商业房地

2、产租赁业务谈判时，双方当事人应就（）进行谈判，并达成一致意见。A.房屋交付日期B.租金及支付方式C.转租条件D.违约责任E.合同签订日期答案：A,B,C,D解析：当承租方对商业房地产本身满意时，应及时安排租赁谈判。此时，房地产经纪机构或者代理出租方与承租方谈判，或者代理承租方与出租方谈判。就租金及支付方式、租金折扣、租金调整、租赁期限、房屋的使用要求和修缮责任、税费和物业服务费的支付、公用事业费的支付、转租条件、房屋返还时的状态、违约责任、房屋交付日期等进行谈判。地震震级分为9级，能造成破坏的地震震级包括()。A:2级B:3级C:4级D:6级E:7级及以上答案：D,E解析：信息管理中的信息加工

3、包括信息( )。A:形式的变换B:原始状态的获取C:空间上的转移D:内容的处理E:时间上的转移答案：A,D解析：下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（）。A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构答案：A解析：房地产经纪机构设立的分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任；分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务（包括未到期

4、债务）承担责任。该机构承担责任的形式按照机构的组织形式决定，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。2022年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2022年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请23家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。该市的房

5、地产市场进入低谷期后，将会呈现出的特征有（）。A、买卖交易量很小B、市场租金上涨很快C、市场租金降到谷底，基本维持稳定D、房地产开发项目的开工率很低答案：A,C,D解析：在低谷期阶段，需求继续减少，新的供给很少产生或不再产生。低谷期的主要特征有：成交量很小，市场非常冷清；房地产开发项目开工率低；自用性需求依市场惯性减少，房租下降。房地产经纪人预测试题5篇 第2篇关于名义利率和实际利率的说法，错误的是（ ）。(2022年真题)A.利率的时间单位与计息周期一致时，名义利率就是实际利率B.按单利计息时，名义利率等于实际利率C.实际利率是指一年内多次计息的年利率D.名义利率和实际利率的本利和相等答案：

6、D解析：有两种不同区分标准的名义利率和实际利率：在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率和实际利率。实际利率是指在一个度量时期内结转一次利息的利率；名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率。以是否扣除价格因素来区分的名义利率和实际利率。名义利率是以名义货币计算出来的利率；实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。D项，名义利率和实际利率的本利和不相等。 为了促成成交，甲经纪公司做法正确的有（）A. 站在委托人张先生立场，想办法与王先生谈低价格B. 从房源紧缺、位置交通等优势说服张先生提高价格C. 让双方自行谈判解决D. 将双方进行分开调解正确答案：AB

7、D常用的建筑材料中，（）的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤。A、 无机材料和再生材料B、 吸声和隔声材料C、 合成隔热板材D、 人造板材及人造板家具答案：D解析：人造板材在生产中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结，这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质，造成室内环境污染。例如，许多调查发现，从铺装人造地板的新装修房屋中可检测出较高浓度的甲醛、苯等多种有毒化学物质，房屋里的人长期吸入这些物质，对身体危害很大。房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁答案：A解析：居间合同的委托人的给付义务具有(

8、)。A:确定性B:义务性C:不确定性D:无条件性答案：C解析：房地产经纪活动自愿原则的内涵有( )。A:房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿聘请房地产经纪人员B:房地产经纪机构有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪服务对象C:房地产经纪委托人有权按照自己的真实意愿独立选择房地产经纪机构D:房地产经纪活动当事人行使独立选择权的同时，应尊重社会公共利益E:房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力答案：B,C,D,E解析：某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合()上的拓展。A:长度B:宽度C:密度D:深度答案：B解析：房地产经纪人预测试题5篇 第

9、3篇我国房地产经纪行业监管中事前管理的主要内容包括（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪人员的职业资格管理B.房地产经纪机构的财务管理C.房地产经纪机构的备案管理D.房地产经纪机构的运营管理E.房地产经纪行为的监管答案：A,C,E解析：我国房地产经纪行业监管内容包括：事前管理，包括：a房地产经纪人员职业资格管理；b房地产经纪机构的登记和备案管理。事中管理，主要包括：a现场检查；b合同管理（网上签约和合同备案）；c资信评价；d信用档案信息公示；e收费管理；f交易资金监管等。事后管理，主要是业务纠纷调处、投诉处理和对违法违规行为的处罚。房地产买卖按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同

10、中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式，面积误差比绝对值超出()时，买受人有权退房。A:1B:3C:5D:7答案：B解析：本题考核的知识点为商品房销售计价的面积误差。按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，按以下原则处理：(1)面积误差比绝对值在3以内(含3)的，据实结算房价款；(2)面积误差比绝对值超出3时，买受人有权退房。承租人如需继续承租原租赁的房屋，应当在租赁期满前，()。A:与房屋中介机构重新变更租赁合同内容B:征得出租人的同意C:向房地产管理部门申请D:重新签订租赁合同E:在房屋中介机构登记备

11、案答案：B,D解析：房地产经纪人员职业道德的内涵主要涉及（）方面。A.职业资格、职业责任感和执业理念B.职业良心、职业资格和执业理念C.职业良心、职业责任感和职业资格D.职业良心、职业责任感和执业理念答案：D解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和执业理念。房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有（）。A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法答案：A,C,D解析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优

12、势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。气质表现在心理过程的（）及指向性上。A.强度B.速度C.灵活性D.稳定性E.多变性答案：A,B,C,D解析：气质表现在心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性以及指向性上。人们情绪体验的强弱，意志努力的程度，知觉或思维的快慢，注意力集中时间的长短，注意转移的难易，以及心理活动是倾向于外部事物还是自身等，都是气质的表现。垄断竞争市场的主要特征包括（）。A.

13、卖者和买者都较多B.产品无相近的替代品C.产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同D.新生产者不能进入市场E.市场信息较完全答案：A,C,E解析：垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：卖者和买者都较多；产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；市场信息较完全。房地产经纪人预测试题5篇 第4篇作为商品的房地产的价值可理解为( )。A:只有使用价值B:只有交换价值C:既有使用价值，也有交换价值D:只有价格，没有价值答案：C解析：业主与物业服务企业之间的关系表现为（ ）。A.主与仆的关系B.管理与被管理的关系C

14、.服务和被服务的关系D.相互管理的关系答案：C解析：物业管理条例的立法指导思想强调业主与物业服务企业是平等的民事主体，是服务和被服务的关系。业主和物业服务企业通过签订物业服务合同，形成了物业服务企业提供服务、业主支付服务费用的等价交换关系。双方的这种民事关系建立在主体的平等性和行为的自愿性基础上，不是主与仆、管理与被管理的关系。养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销答案：C解析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、

15、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人员（ ）。A.应继续为其提供服务B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D.有权拒绝为其提供服务答案：D解析：房地产经纪人员有拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利。现实中，房地产经纪机构、委托人为了机构或者个人利益最大化，会要求房地产经纪人隐瞒与房屋有关的真实信息、订立阴阳合同、改变房屋内部结构分割出租等，这些都是违法指令，房地产经纪人应当也有权

16、拒绝执行。房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构，这违反了（ ）。A.为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务B.不得进行不正当竞争的义务C.恪守职业道德的义务D.依法维护当事人的合法权益的义务答案：A解析：房地产经纪人员有为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。组织编制机关可按照规定的权限和程序修改省域城镇体系规划、城市总体规划、镇总体规划的情形包括()。A:上级人民政府制定的城乡规划发生变更，提出修改规划要求B:因国

17、务院批准重大建设工程确需修改规划C:经评估确需修改规划D:行政区划调整确需修改规划E:城乡规划的审批机关与组织编制机关意见不统一答案：A,B,C,D解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（）。A能根据市场供求状况提出合理购买价格B经济条件好，购房支付能力较强C购买或租赁物业需求强烈，时间紧D对物业的条件不是特别苛刻E有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切答案：A,B,C,D解析：#房地产经纪人预测试题5篇 第5篇转让房地产开发项目，转

18、让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕当日起( )日内，持相关证明材料到房地产开发主管部门备案。A、 15B、 30C、 60D、 90答案：B解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“房地产项目转让的程序”的掌握。城市房地产开发经营管理条例第21条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。因此，本题的正确答案为B。房地产经纪企业客户关系管理的核心内容包括（ ）。(2022年真题)A.提供个性化服务B.正确处理投诉C.理顺资金链D.建立长久的合作关系E.提供充分的信息答案：A,

19、B,D解析：客户关系管理的核心是“以客户为中心”，视客户为企业的一项资产，以优质的服务吸引和留住客户。对于房地产经纪业务来说，客户关系管理的关键在于充分运用客户的生命周期理论，对客户进行研究，尽量延长客户的生命周期，并争取更多的客户。房地产经纪机构客户关系管理的主要内容有：留住老客户；争取新客户。留住老客户的措施有：提供个性化服务；正确处理投诉；建立长久合作关系；积极沟通客户。争取新客户的措施有：鼓励客户推荐；给新客户提供附加服务。 甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有。并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块

20、的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的，根据城市房屋拆迁管理条例的规定，由房屋拆迁管理部门吊销房屋拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金( )的罚款。A、 1%以上3%以下B、 2%以上3%以下C、 1%以上4%以下D、 2%以上4%以下 答案：A解析：大纲要求 了解 习题解析 本题考查重点是对“违反城市房屋拆迁管理规定的行为”的了解。对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的，根据城市房屋拆迁管理条例的规定，由房屋拆迁管理部门吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金1%以上3%以下的罚款。因此，本题的正确答案

21、为A。房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行分析研究，努力提高客户的（），实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。A.信任度B.忠诚度C.感知度D.价值度E.满意度答案：A,B,E解析：房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行分析研究，努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度，实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A:信息传播面较广B:总体影响力超过报纸广告C:目标性强D:是房地产经纪公司最常用的宣传方式答案：C解析：下列工作中，不属于房地产经纪机构业

22、务员岗位职责的是（ ）。A.维护售楼现场设施的完好及清洁B.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系C.负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释D.负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务答案：C解析：业务员岗位的主要岗位职责包括：负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；陪同客户看房，促成房产买卖或租赁业务；负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；协助案场经理或连锁店经理处理一般日常事务；维护售楼现场设施的完好及清洁。C项是商品房销售案场经理岗位的岗位职责。在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（ ）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。A.时间期限B.决策权C.支付能力D.意愿程度E.服务费用答案：B,C,D解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。具体的将客户分为试探型、引导型、加强型和成熟型，分别采用不同的方式进行引导。