广东培正学院2018年本科插班生专业课考试大纲.docx
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1、广东培正学院2021年本科插班生专业课考试大纲市场营销学考试大纲.考试性质普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩,按已确定的招生方案,德、智、体全面衡量,择优录取。该考试所包含的内容将大致稳定,试题形式多种,具有对学生把握本课程程度的较强识别、区分能力。.考试内容一、考试根本要求要求考生能理解并准确地解释市场营销学根本概念,树立现代营销管理理念,坚持理论联系实际,构建营销思维方式,掌握学科的根本概念、根本原理和根本方法,培养营销分析能力,能熟练掌握营销工具进展各种组合开展营销活动,具备分析问题和解决问题的根本能力。 二、考核知识点及考核要求本大纲的
2、考核要求分为“识记、“领会、“应用三个层次,具体含义是:识记:能解释有关的概念、知识的含义,并能正确认识和表达。领会:在识记的根底上,能全面把握根本概念、根本原理、根本方法,能掌握有关概念、原理、方法的区别及联系。应用:在理解的根底上,能运用根本概念、根本理论、根本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。专题一 市场营销及市场营销学一、考核知识点1、市场营销学含义2、市场营销内涵3、市场营销学的产生和开展二、考核要求1、识记1市场的含义2市场营销概念和含义3关系营销的定义2、领会1市场营销概念的的内涵2市场营销核心概念3交换和交易之间关系3、应用1相关学科对市场营销学的奉献2市场营销职能在企业
3、中的地位专题二 市场营销哲学的演变一、考核知识点1、市场营销观念的概念和特点2、顾客让渡价值的含义3、市场营销组合概念及其扩大及演变4、市场营销哲学新视野二、考核要求1、识记1顾客让渡价值概念及内容2市场营销组合4P,4C组合,4R组合2、领会现代企业的六种市场营销哲学,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。3、应用1区分六种市场营销哲学观念2社会营销观念中的绿色营销观念专题三 战略方案及市场营销管理一、考核知识点1、企业战略内容2、企业评价战略业务单位的主要方法3、企业开展新业务的主要途径4、市场营销管理的任务5、市场营销信息系统的构成二、考核要求1、识记
4、1企业战略概念2战略业务单位的特征3战略方案及过程:规定企业使命,确定企业目标,安排业务组合,制定新业务方案4市场营销管理的任务2、领会1一体化增长战略2“产品/市场开展矩阵3目标市场选择策略3、应用 企业评价战略业务单位的主要方法波士顿矩阵法专题四 市场营销环境分析一、考核知识点1、环境威胁及市场营销时机对企业市场营销的影响2、市场营销微观环境及宏观环境的构成 二、考核要求1、识记 市场微观环境及宏观环境的构成2、领会 分析市场营销环境的方法3、应用 企业对时机和威胁的反响专题五 市场调研及市场需求预测一、考核知识点1、市场营销调研的含义和主要步骤2、市场营销数据分析的主要方法 3、估计当前
5、市场需求的主要方法4、市场需求预测的主要方法二、考核要求1、识记1市场营销调研的含义2原始营销数据的收集方法:观察法,实验法,调查法,专家评估法2、领会1市场营销调研主要研究活动2定量分析及定性分析的概念 3评估二手数据的标准3、应用 市场需求预测的主要方法专题六 消费者市场及其购置行为一、考核知识点1、影响消费者购置行为的因素 2、消费者购置决策过程的主要参及者 3、消费者市场购置行为的主要类型4、消费者购置决策过程的主要步骤二、考核要求1、识记1文化因素:文化、亚文化、社会阶层2社会因素:参照群体、家庭3参及决策的角色4消费者购置行为:复杂型购置行为、协调型购置行为、习惯性的购置行为、变换
6、型购置行为2、领会1消费者角色身份2消费者的认知过程:感知及知觉3消费者个性:个性、动机3、应用 消费者购置决策过程:引起需要、收集信息、评价方案、决定购置、购后感觉和行为专题七 组织市场分析一、考核知识点1、组织市场的主要类型2、产业购置者的行为类型3、中间商购置行为的主要类型4、政府采购制度对企业市场营销的影响 二、考核要求1、识记1组织市场的构成2产业市场概念3产业市场的特点2、领会1产业购置者的行为类型:直接重购、修正重购、全新采购2影响产业购置者决策的主要因素3政府采购方式3、应用 产业购置决策的参及者:使用者、影响者、采购者、决定者、信息控制者 专题八 目标市场战略一、考核知识点1
7、、企业进展市场细分的主要方法 2、企业选择目标市场的主要方法及其特点 3、企业进展市场定位的方法 二、考核要求1、识记1消费者市场细分的依据2市场细分的有效标志3市场定位的内容2、领会1市场细分的原理及理论依据:地理、人口、心理、行为因素2目标市场战略:无差异市场营销战略、差异市场营销战略、集中市场营销战略3市场定位的步骤:通过调研确认目标市场的竞争优势、选择竞争优势和定位战略、准确传播定位观念4市场定位依据3、应用1市场细分的方法2目标市场选择:市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化3市场定位的方法专题九 市场竞争战略一、考核知识点1、识别竞争者的主要方法2、三种根本竞争
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