10122011助理市场营销师考试范围试题.docx

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1、助理市场营销师岗位资格认证试卷范围一、名词解释 考试中考5个1.特殊品：2.市场领导者：3.选购品：4.渗透定价：5. 商业广告：6. 便利品：7. 多角化开展战略选购品：8.需求层次论：二、填空题每空0.5分，共10分 和 两局部构成。 。3.市场按商品营销的形态分，有 市场和 市场。4.企业作为国民经济中的一个根本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。因此，企业的根本目标包括三方面，即 、 和 。5.按是否拥有产品的所有权分类，中间商可分为和。6.广告宣传必须遵循的原那么是方案性、效应性、 、 等。7.促销组合有四大形势，即 、 、 和 。 、 、 。 战略、 战略和

2、 战略等。10.传统的广告四大媒体是、和。三、单项选择题请将正确答案的序号填入括号内，每题0.5分，共15分1.20世纪初，市场营销学处于 C.开展阶段 D。成熟阶段2.在环境威胁和市场时机组合矩阵图中，低时机和低威胁的企业属于( B )。A理想的企业B、成熟的企业C、困难的企业D、冒险的企业3.以市场为中心的营销观念的表现是( )。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量的产品并推销出去 D仓储式商店4.产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分剧烈，这是产品 C 的特点。A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期5.以下不属于心理定价策略的

3、是 6.在某种程度而言，促销的实质是一种 的活动.7.在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于( D )。 A市场渗透战略 B、产品开发战略 C、市场开发战略 D、多角化战略8.销售观念是一种( B )。 A新观念 B、旧观念 C以社会利益为主的观念 D、以消费者为主的观念9.顾客对某种产品或效劳不喜欢或者漠不关心，这种需求形态是 10.在产品的 期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期11.从内涵上理解，以下概念的范围最广的是 。A、推销 B、销售 C、促销 D、营销12.绿色营销观念的诞生基于人们对 产生的反思。A、经济环境 B、政治环境

4、 C、科技环境 D、自然环境13.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为 D 。A、品牌质量决策 B、家族品牌决策 C、品牌扩展决策 D、多品牌决策“山姆俱乐部等采用会员制为根本销售和效劳方式的零售商店是 D 。A、百货商店 B、超级市场 C、折扣商店 D、仓储式商店15.以下属于消费者市场细分的依据中人口变量的是 B 。A、生活方式 B、家庭规模 C、城市农村 D、个性 16.“七喜汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐行型饮料的主导者，它采取的是 定位策略。17.当企业所处的行业很有开展前途，企业可优先考虑的增长战略是 18.按照马斯洛的需求层次论，人的

5、需求最高层次是( )。A生理需求B、平安需求C、尊重需求D、自我实现需求19.按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是 。A、生理需求 B、平安需求 C、社交需求 D、自我实现需求20.以下不属于心理定价策略的是 21.强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是 22.一般而言，在产品市场生命周期的 ，市场竞争不剧烈。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期23.某油漆公司生产油漆，现在又开发和控制了一大批油漆商店，这属于 A 。A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、多角化24.“大市场营销这一概念的最先提出者是 。A、科特勒 B、杜

6、拉克 C、波敦 D、杰克逊25.用料及设计精巧的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是 D 。A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装26.企业市场营销管理过程的第一步是 D 。A、规定企业任务 B、确定营销组合 C、管理营销活动 D、分析企业市场时机27.为了增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长远利益的战略称为 C 。A、开展战略 B、保持战略 C、收割战略 D、放弃战略28.当企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的时机时，另一项经营活动所应取得的收益即为这一项经营活动的 。A、固定本钱 B、可变本钱 C、边际本钱 D、时机本钱29. 是要采取减少的

7、措施。D过量需求30. 以市场为中心的营销观念的表现是 。A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品 D、制造大量的产品并推销出去31. 客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是 A 细分市场B 潜在市场C 市场时机D 目标市场32. 以下属于报纸媒体的优点的是 。A、形象生动逼真，感染力强 B、专业性强，针对性强C、表现手法多样，艺术性强 D、简便灵活，制作方便，费用低廉四、多项选择题请将正确答案的序号填入括号内，每题1分，共15分1. 差异性目标市场战略的特点是( )。 A、能提高目标市场针对性 B、能减少产品开发本钱 C、能提高单一产品市场规模

8、 D、便于管理2. 某企业的销售渠道是“生产者零售商消费者，属于 。A、 直接渠道 B、间接渠道 C、长渠道 D、短渠道3. 3. 在下述购置阶段中，无论哪种产业购置行为都必须实施的是()。A. 确认需求B. 确定产品性能C. 寻找供给商D. 选择供给商E. 检查运行情况4.市场营销因素组合中简称4的各因素包括 。A、产品 B、顾客 C、分销地点D、促进销售 E、价格5. 最根本的市场定位战略有 。A、一体化定位战略 B、补缺定位战略 C、侧翼定位战略 D、对抗定位战略6.属于地理细分变数的是 。A、地形 B、气候 C、城乡D、交通运输 E、经济7.效劳产品本钱中的准变动本钱主要包括 。A、运

9、输费 B、邮寄费 C、业余职员的工资D、职员加班费 E、效劳地点的清洁费用8.定点超越是20世纪90年代初由西方管理学开展起来的一个新概念，其内涵可归纳为 9.根据消费者购置习惯，消费品可分为便利品、选购品和 。A.耐用品 10.根据消费者对产品品牌忠诚程度的不同，可以把消费者分为 11.效劳产品和实物产品不同，以下属于效劳产品的特性的是 A、不可别离性B、差异性C、不可贮存D、缺乏所以权12.批发商的主要类型有 B、商品代理商C、制造商的分销机构D、制造商的销售办事处13. 市场每一次交易都包括 这几个可量度的实质内容。A、至少有两个有价值的事物 B、交易双方所同意的条件C、关联交易 D、各

10、自的承诺E、协议时间和地点 14.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为 C选购品15.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括 16.企业定价导向大体上有 E批量导向17.以下属于商品代理商的有 18.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件 。A、市场导向 B、切实可行 C、有一定弹性D、富煽动性 E、具体明确五、判断题请将正确答案或错误答案填入括号内，每题0.5分，共10分1. 当需求量的变动幅度大于价格的变动幅度时，说明该产品的需求缺乏弹性；当需求量的变动幅度小于价格的变动幅度时，说明该产品的需求富有弹性。 2. 一次市场细分只能使用一个细分标准。 3. 所谓市场的吸引力主要指短

11、期所获利润的上下。 4. 产品定位的实质就是竞争优势定位。 5. 一般日用商品适合采用直接分销渠道。 6. 人员推销费用较少。 7. 欲望受社会文化和人们个性的限制。 8. 调查法最适合开拓性调查，而观察法适合于收集描述性数据。 9. 社会营销观念是对市场营销观念的开展和修正。 10. 一般而言，企业的定价目标都以利润最大化合销售最大化为原那么。 11. 人的需要是有限的，而人的欲望是无限的，强烈的欲望能鼓励人的主动购置行为。 12. 社会营销观念是对市场营销观念的开展和修正。13. 促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。 14. 佳洁士牙膏的广告“你不能拿某些事情冒险。蛀

12、牙采用的就是理性诉求。 15. 恩格尔系数越大，说明生活越富裕。 16. 效劳营销的7P组合是在4P组合根底上开展的大市场营销。 17. 企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核心。 18. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。 19. 市场细分的对象是特定产品。 20. 选购消费品是指那些日常生活中必须经常或随时购置的商品，如肥皂、牙膏等。 六、实务操作题请按题目要求答复以下各题，共40分1. 简述什么是市场时机以及市场时机有哪些类型。2. 简述消费品市场细分的主要标准细分变数。3. 简述企业密集式开展战略的主要内容4. 简述企业市场营销总体战略的主要内容。5. 举例分析

13、企业品牌营销策略。6. 试论述市场领导者的竞争战略。 7. 1987年上半年，上海举办了二轻产品下乡看样订货会，成交总额达1402万元。其中60%以上的商品是城市里平销或滞销的产品，如半绉缎，朋其纱等女士衬衫，在仓库里已经积压了二年半之久，但在那次订货会开馆不到1小时就销售一空。试分析为何平销货或滞销货成为畅销货，厂商应该如何开发市场？8. 美国有一个办公文件夹制造商曾抱怨地说，他们生产的文件就是受顾客的欢送的， 因为它们是世界上最好的文件夹，“它们从四楼掉下来也不会摔坏。而他的销售经理 那么插话说：“是啊，但我们的顾客并不打算把文件夹从四层楼上摔下去。1从上例中，试分析该制造商犯了什么错误，

14、从中你认为正确的营销思想是什么？2市场营销观念经过几个阶段的开展？9. 二次世界大战后，美国钟表公司通过市场细分，将美国手表市场划分为三类不同的消费者群：第一类消费者想用最低的价格购置一般能计时的手表，它占美国手表市场的23%；第二类消费者想以较高的价格购置计时更准、更耐用好看的手表，占美国手表市场的46%；第三类消费者想买名牌手表，他们购置手表往往作为礼物，追求象征性或感情性的价值，他们占美国手表市场的31%。当时几家著名手表公司都是以第三类消费者作为目标市场的，而占美国手表市场的69%的第一、二类消费者群需求远远未得到满足。美国钟表公司发现这一良机后，立即选择第一、二类消费者群作为自己的目标市场，制造了一种叫做“天美时的物美价廉的手表，并且利用各种渠道，迅速进入这个市场，成为当时世界上最大的钟表公司。1美国钟表公司将市场上购置者分为几类？这种细分是否有效？2该公司的营销策略是如何表达的？